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1、实训指导书企业经营ERP应用实训指导书目录前言1实训一初识ERP9任务一：了解ERP和ERP沙盘9任务二：明确实训目的与要求10实训二组建团队14任务一：组建经营团队14任务二：角色分工与岗位职责16任务三：模拟公司成立17任务四：模拟公司调研17实训三领会规那么21任务一：认识沙盘实训道具21任务二：设定企业初始状态23任务三：熟悉企业运营规那么 26任务四：学习经营起始年32实训四 模拟经营36任务一：模拟企业年初运营36任务二：模拟企业日常运营48任务三：模拟企业年末运营58任务四：反思与小结65实训五总结评价67任务一：经营业绩财务分析67任务二：经营规划再思考70任务三：经营感悟总结
2、与提供 71附录：实训操作工具72实训一初识ERP工程引入t畲ERP不仅是一种管理工具更是一种管理思想，其对于改善企业业务流程、提高企业 核心竞争力具有显著作用。ERP的广泛应用拓宽了企业会计的职能范围，企业迫切 需要既具备系统的财务知识与技能，又能熟练运用ERP信息系统的应用型财务管理 人才。本实训通过沙盘演练，模拟企业经营全过程，使学生在教学中全方位认知企业，参悟科 学的管理规律，全面提升管理能力，建立基于信息管理的思维方式。技能目标1 .初步建立对ERP概念的认知;2 . 了解实训目的与总体安排。实训任务1 . 了解ERP和ERP沙盘；2 .明确实训目的与要求。任务处理任务一：了解ERP
3、和ERP沙盘1. ERP简介ERP是英文Enterprise Resource Planning的缩写，即企业资源计划，其概念由美国著 名咨询公司加特纳集团于20世纪90年代首先提出。二十多年来，ERP由概念开展到应用。目 前，世界500强企业中有80%以上都已经实施了 ERP系统。ERP是对企业的所有资源进行计划、控制和管理的一种手段，其核心是计划，对象是企业 资源。企业资源是指支持企业业务运作和战略运作的各项要素，也就是“人”、“财”、“物” 和“信息”，具体来说，包括厂房、设备、物料、资金、人员，还包括企业上游的供应商和下 游的客户等。ERP是一个有效组织和实施企业的“人”、“财”、“物
4、”和“信息”管理的系统。ERP的实 质就是：在资源有限的情况下，通过系统的计划和控制等功能，结合企业的流程优化，有效配 置各项资源，以加快对市场的响应，降低经营本钱，提高效率和效益，提升企业整体竞争力, 力求到达企业价值最大化。企业运营过程也就是对企业资源的管理过程，ERP是一个复杂的管理信息系统，更是一 种管理思想,是面向供应链的管理思想。ERP将企业的业务流程看作是一个紧密连接的供应链， 将企业内部划分成假设干相互协同作业的支持子系统，如财务管理、市场营销、生产制造、质量 控制、服务维护、技术研发等。ERP的核心思想就是实现企业整个供应链的高效、流畅管理。 在ERP系统中，不仅表达了企业对
5、供应链资源进行有效管理的思想，还表达了准时制生产、精 益生产、并行工程、敏捷制造、事先计划和事中控制的思想。2. ERP沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略 与战术的变化来进行推演。这种方法在军事上获得了极大的成功。商场如战场！自从1978年 被瑞典皇家工学院的Kias Mellan开发之后，ERP沙盘模拟演练迅速风行全球。现在国际上许 多知名的商学院（例如哈佛商学院、瑞典皇家工学院等）和一些管理咨询机构都在用ERP沙盘 模拟演练，对职业经理人、MBA、经济管理类学生进行培训，以期提高他们在实际经营环境中 决策和运作的能力。20世纪80年代初
6、期，该课程被引入我国，率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速 开展。21世纪初用友、金蝶等软件公司相继开发出了 ERP沙盘模拟演练的教学版，将它推广 到高等院校的实验教学过程中。现在，越来越多的高等院校为学生开设了 “ERP沙盘模拟”课 程，并且都取得了很好的效果。我们将要进行的实训，采用了用友公司推出的ERP沙盘模拟演 练的版本。目前，沙盘推演已经得到普遍推广，ERP沙盘即企业资源计划沙盘模拟就是其中之一，也 就是我们所说的企业模拟经营沙盘实训。任务二：明确实训目的与要求1 .实训概况企业模拟经营沙盘的基础背景，一般设定为一家已经经营了两年的生产型企业。本实训课 程会把参加训练的学生分成4
7、6组，一般每组58人，每组代表不同的虚拟公司。在这个训 练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（执行总裁、首席财务官、市场总监、生10 产总监和采购总监等)。每队要亲自经营一家拥有上亿元资产、销售良好、资金充裕的企业， 连续从事68个会计年度的经营活动。实训团队从股东那里得到初始资金(资金数额由指导 教师决定)，自己决定生产什么样的产品。在经营过程中要面对同行竞争、产品老化、市场单 一的情况，公司要如何保持成功及不断成长，是每位成员面临的重大挑战。该实训涉及整体战 略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与 销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设
8、等多个方面的内容。企业模拟经营沙盘实训过程如 图所示。学员一沙盘参与 我体学员模拟感悟经卷讲师 对抗 “析演练图1-1企业模拟经营沙盘实训过程2 .实训目的通过企业模拟经营沙盘对抗，学员要在模拟出来的这几年经营中，在客户、市场、资源及 利润等方面进行一番真正的较量，可以使同学们在以下方面获益。(1)全方位认知企业全方位认识企业，了解企业的组织机构设置、各管理机构的职责和工作任务，对未来的职 业方向建立基本认知。通过企业经营了解企业管理体系和业务流程，理解物流、资金流、信息 流的协同过程。(2)战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战 略等。从最初的
9、战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的迷茫、挫折、探索，学习者 将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地 获取战略性成功而非机会性成功。(3)营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无 非是要满足客户的需求。通过几年的模拟竞争，将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消11费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。(4)生产管理我们把生产过程管理、质量管理、设备更新、产品研发统一纳入到生产管理领域，在企业 经营过程中，学习者将深刻感受生产与销售、采购的密切关系，理解生
10、产组织与技术创新的重 要性。(5)财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员将清楚地掌握资产负债表、利润表的结构，通过财务报告、 财务分析解读企业经营的全局，细化核算支持决策；掌握资本流转如何影响损益；通过杜邦 模型解读企业经营的全局；理解现金流的重要性，学会资金预算，以最正确方式筹资，控制 融资本钱，提高资金使用效率。(6)人力资源管理从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期 组建、短暂磨合，逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效 率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况将使你们深刻理解局部最 优不等于总体最优，学
11、会换位思考。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵 守相应的工作规范、彼此信任和支持的气氛下，企业更容易取得成功。(7)基于信息管理的思维方式通过ERP沙盘模拟，使受训者真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。决策来源于数据, 数据来源于信息系统，企业信息系统如同飞机上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对 企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化 体验，受训者可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，合理规划企业信息管理系统，为企 业信息化做好观念和能力上的铺垫。3 .实训安排课时安排：本实训总课时为40学时。实训分五个阶段进行，如图2所示：
12、.5.实际模拟训练 .4 .企业运营规那么5 .初始状态设定2.模拟企业概况1.组织准备工作12图1-2 ERP沙盘实训五个阶段(2) 实训地点：本实训在ERP沙盘实训室进行，实训室布局如图1-3所示:ERP沙盘实训室布置模拟经营实训台表示6-8家虚拟企业，学生分组在实训台ERP盘面上， 用沙盘道具模拟企业经营的全过程；另外还布置有供应商、客户、银行等区域，模拟企业经营 所处的外部原料市场、产品市场和融资渠道。13实训二组建团队工程引入任何一个企业都有与企业类型相适配的组织结构。企业组织机构是企业全体职工为 实现企业目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面形成的 结构体系。企
13、业经营管理涉及企业的战略制定与执行、市场营销、采购与生产管理、 财务管理等多项内容。在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也 是各部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。技能目标1 .理解制造企业生产经营流程2 .认知企业组织结构与岗位分工3 .学会进行企业调研4 .培养团队协作精神和岗位责任意识实训任务1 .组建经营团队2 .角色分工与岗位职责3 .模拟公司成立4 .模拟企业调研任务处理任务一：组建经营团队在沙盘对抗实训中，要将所有的学员分成假设干个团队，团队就是由少数有互补技能、愿意 为了共同的目的、业绩目标和方法而相互承当责任的人们组成的群体。而在每个团队中，各学
14、 员分别担任重要职位，包括CEO、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监等职位。在经营 过程中，团队的合作是必不可少的。尸操作要点:要想打造一支高效的团队，应注意以下几点。1、有明确的共同目标团队必须共同开展，并且要共同完成一个目标，这个目标可以使团队的成员向相同的方向 努力，能够激发每个团队成员的积极性，并且使队员行动一致。团队要将总体的目标分解为具14体的、可度量的、可行的行动目标。这些具体的目标和总体目标要紧密结合，并且要根据情况 随时相应的修正。比方团队确立了自己六年开展的总目标，还要分解到每一年和每一季度具体 如何运营。2、团队成员能力多元化团队的成员需要多元化人力资源，现代社社会中
15、的人力资源正在向社会属性多元化、信息 多元化、价值观多元化、人格多元化、认知风格多元化开展变化。在ERP沙盘模拟实训过程中， 每位成员的个性、特点、爱好、知识结构、沟通方式、人际交往风格等是不一样的。只有这样 多元化的团队组合，团队必须要开展一个完善的能力组合，发挥各自所长、优势互补，比方担 任财务总监的成员就要比拟细心，对财务的相关知识有一定的了解，而担任CEO职务的人就应 该具备比拟强的协调能力和组织能力等，通过彼此间沟通协作，才能实现团队的最终目标。3、有一位团队型领导在经营过程中需要做出各种决策，这就需要CEO能够统领全局，协调各部门之间的关系, 充分调动起每个学员的积极性，还要能够作
16、出正确的决策。要成为一个高效、统一的团队，团 队领导就必须学会在缺乏足够的信息和统一意见的情况下及时做出决定，果断的决策机制往往 是以牺牲民主和不同意见为代价而获得的。对于团队领导而言，最难做到的莫过于防止被团队 内部虚伪的和谐气氛所误导，并采取种种措施，努力引导和鼓励适当的、有建设性的良性冲突。 将被掩盖的问题和不同意见摆到桌面上，通过讨论和合理决策将其加以解决，否那么的话，将对 企业的开展造成巨大的影响。4、履行好各自的责任各学员应该按照自己的职位职责进行经营活动，而且应该把自己的工作做好。比方采购总 监就应该负责原材料的采购，如果出现过失，直接会影响到以后的生产，而生产的产品数量又 影响
17、到交单的情况。所以一个小环节的疏漏，可能会导致满盘皆输。止匕外，作为团队中的一员，首先要尊重别人；其次要能够接受批评，从批评中寻找积极成 分，这样不但对你改正错误有帮助，也防止了语言敌对场面的出现；最后要善于交流，同在一 个团队，我们与其他团队成员之间会存在某些差异，知识、能力、经历造成我们在对待和处理 问题时，会产生不同的想法。交流是协调的开始，把自己的想法说出来，听对方的想法。总之， 作为一名员工应该以自己的思想感情、学识修养、道德品质、处世态度、举止风度，做到坦诚 而不轻率，谨慎而不拘泥，活泼而不轻浮，豪爽而不粗俗，一定可以和其他团队成员融洽相处， 提高自己团队作战的能力。15任务二：角
18、色分工与岗位职责ERP沙盘模拟实训在每个模拟企业中主要设置五个基本职能部门（可根据团队人数适当安排），各组学生可以根据自己的专长选择不同的职能部门，分别担任企业经营过程中需要的主 要管理人员（总经理、财务总监、生产总监、营销总监、采购总监等）。当团队人数较多时， 可设置各部门助理职位，如财务助理、生产助理等。当团队人数较少时一,也可由一人兼任多个 角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相 应变化，也就是学会换位思考。为了顺利完成工作，如何有效的与他人进行沟通及协作，提高效率，达成共识，为共同的 愿景面努力，这是每位学生从训练一开始就面临的课题。在整个课
19、程中，学生不仅训练了经营， 也训练了沟通与协作。这是对真实工作的模拟及训练。操作要点:在模拟企业中设置五个基本职能部门，其主要职责如表27所示。总经理CEO财务总监CFO营销总监CSO生产总监C00采购总监CPO制定开展战略日常财务记账和登账市场调查分析产品研发管理编制采购计划兄于格局分析向税务部门报税市场进入策略管理体系认证供应商谈判经营指标确定提供财务报表品种开展策略固定资产投资签订采购合同业务策略制定日常现金管理广告宣传策略编制生产计划监控采购过程全面预算管埋企业融资策略制定制定销售计划平衡生产能力仓储管理管理团队协同本钱费用控制争取订单与谈判生产车间管理采购支付决择企业绩效分析资金调度
20、与风险管理按时交货成品库存管理与财务部协调管理授权与总结财务分析与协助决策销售绩效分析产品外协管理与生产部协同表21各岗位职责明细表确定好岗位分工与职责后，各组学生应按图2-2所示重新落座。财务总监财务1/申普轮昔总蕊CE。生产中心珈物流中心心营销总髓采购总整运营总监任务三：模拟公司成立1公司命名在公司成立之后，每个小组要召开第一次员工大会，大会由CEO主持。在这次会议中要为 自己组建的公司命名。公司名称对一个企业将来的开展而言至关重要，因为公司名称它不仅关 系到企业在行业内的影响力，还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可 度；品牌命名或公司名称过程符合行业特点、有深层次的文
21、化底蕴、又是广大消费者熟知的、 再也找不到第二名称时，企业的竞争力就明显的区别于行业内的企业，为打造知名品牌奠定了 基础。因此各小组要集思广益，为自己的企业起一个响亮的名字。2、确定企业使命在企业远景的基础之上，具体的定义企业在全社会经济领域中所经营的活动范围和层次, 具体的表述企业在社会经济活动中的身份或角色。它包括的内容为企业的经营哲学，企业的宗 旨和企业的形象。在第一次员工大会上，学员还要集体讨论确定企业的宗旨和企业形象等问题。3、CEO就职演讲小组讨论结束后，由CEO代表自己的公司进行就职演讲，阐述一下自己公司使命与目标等, 为下一步具体经营管理企业打下良好的基础。任务四：模拟公司调研
22、1、企业基本情况调研我们这里模拟的是一个生产制造企业，该企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与 经营，目前企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，运行状态良好。企业所有生产线全部生产 P1产品，几年来一直只在本地市场销售，利润率指标良好，在本地市场有一定的知名度，客 户满意度也很高。公司目前的组织机构如图2-3所示：图2-3公司组织机构172、了解企业运营流程实训模拟经营的是一家制造行业的企业，公司的运营流程如图2-4所示:技术要求技术要求订货4号收账款二）应收账款库存 生产 库存ML产品屋二物料需求整销售订单或预测规划设计工艺研发r 计划 二， 计划J!设计工艺II图2-4制造企业运营流程图整
23、个流程中有三条线：一条线从客户需求产生的销售订单到向供应商发出物料需求采购订 单，这条线是计划的形成和管理过程；另一条线从采购物料人库到产品交付客户，这条线是生 产经营业务的执行过程；还有一条线是产品研发过程。企业运营过程的各项活动都与财务系统有着密切的联系，当企业向客户发出产品时会产生 应收账款，当收取供应商的物料时会产生应付账款，而在产品的生产加工过程中会产生人工费 用等。3、企业的财务状况与经营成果企业财务状况是企业某个时间段的资产及权益情况，是资金运动相对静止状态时的表现。 企业的财务状况主要由资产负债表来表述。企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所 取得的利润，它是企业经济效益
24、的综合表达，由利润表（又称损益表）来表述。上届决策者的带着下，企业经营取得了一定的成绩，其具体情况如表2-1利润表和表2-2 资产负债表所示。表2-2资产负债表资 产期末数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金20长期负债40应收款15短期负债在制品8应付账款成品6应交税金118实训课程（工程）：企业经营ERP应用适用专业：财务管理实训课时：40课时一、实训课程（工程）简介企业经营ERP应用是财务管理专业必修的职业技术课，共40学时，在第 三学期开设。企业经营ERP应用实训课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技 能训练课程。学生被分成假设干个团队，每个团队由假设干个学生组成，每位
25、学生将担 任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等不同岗位角色。每个团队 经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。 通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、 生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体 验完整的企业经营过程，感受企业开展的典型历程，建立企业管理的全局观念，感 悟正确的经营思路和管理理念，在此基础上理解ERP的管理思想和基本原理，掌握 企业决策、计划、控制与业绩评价的流程与基本方法。本课程与其他课程的关系如以下图所示：原料3一年内到期的长期负债流动资产合计52负债合计41固
26、定资产：所有者权益：土地和建筑40股东资本50机器与设备13利润留存11在建工程年度净利3固定资产合计53所有者权益合计64资产合计105负债与所有者权益合计105表2-3利润表3、企业的经营环境项目上年数销售收入35直接本钱12毛利23综合费用11折旧前利润12折旧4支付利息前利润8财务收入/支出4其他收入/支出税前利润4所得税1净利润3目前，国家经济状况开展良好，消费者收入稳步提高，P行业将迅速开展。然而该企业生 产制造的产品几乎全部在本地销售，董事会和股东认为在本地以外以及国外市场上的机会有待 开展，董事会希望新的管理层去开发这些市场。同时，产品P1在本地市场知名度很高，客户 很满意，然
27、而要保持市场地位，特别是进一步提升市场地位，企业必须要投资新产品开发，目 前已存在一些处于研发中的新产品的工程。在生产设施方面，目前的生产设施状态良好，但是 在开展目标的驱使下，预计必须投资额外的生产设施。具体方法可以是建新的厂房或将现有的 生产设施现代化。19在行业开展状况方面，P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐 下降。P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求 最终会下降。P3、P4为全新技术产品，开展潜力很大。最近，一家权威机构对该行业的开展 前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低技术水平开展为一个高技术产品。P1产品 是
28、目前市场上的主流技术，P2作为对P1的技术改良产品，也比拟容易获得群众的认同。P3和 P4产品作为P系列产品里的高端技术，各个市场上对它们的认同度不尽相同，需求量与价格 也会有较大的差异。4、了解股东期望为了适应技术开展的需要，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去开展 （模拟经营者），他们希望新的管理层能完成以下工作： 投资新产品的开发，使公司的市场地位进一步得到提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域； 扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率；研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平； 增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化；加强团队建设，提高
29、组织效率。简而言之，随着P行业从一个相对低水平开展为高技术水平产品，新的管理团队必须要创 新经营、专注经营，才能完成公司董事会及全体股东的期望，实现良好的经营业绩。20实训三领会规那么工程引入任何一个企业都有与企业类型相适配的组织结构。企业组织机构是企业全体职工 企业是社会经济的基本单位，企业的开展要受自身条件和外部环境的制约。企业 的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。管理层必须了解并熟悉这些规那么，这样才能做到合法经营，才 能在竞争中求生存、求开展。通过学习起始年的经营，促进团队磨合、在运用中掌握规那么, 进一步明晰企业的运营过程和各岗位要完
30、成的工作任务。技能目标.熟悉企业经营和市场运作的总体规那么1 .掌握各岗位工作要遵循的规那么.学会记录各项经营活动的发生实训任务.认识沙盘实训道具1 设定企业初始状态.熟悉企业运营规那么2 .学习经营起始年任务处理任务一：认识沙盘实训道具在开始进行企业模拟经营实训之前，我们先来了解实训中将会用到的主要沙盘道具。1. ERP沙盘盘面企业经营ERP应用课程的实践操作是在沙盘盘面上进行的，各模拟企业的经营决策执行情 况和运行结果也将通过沙盘盘面表达出来。根据一般制造企业的运营规律，ERP沙盘盘面按企 业内部各机构的职能划分为营销与规划中心、物流中心、生产中心和财务中心四大局部，各职 能中心涵盖了企业
31、运营的所有关键环节，是一家制造企业的缩影。操作要点:ERP沙盘盘面的构成要素如表3-1所示。21中心名称关键环节主要职能简要说明营销与规划中心战略规划市场营销市场开拓规划产品研发规划ISO认证规划五大市场：本地、区域、国内、亚洲和国际四种产品生产资格：Pl、P2、P3、P4两类质量认证：IS09000. IS014000生产中心设备管理生产运作厂房购置生产线建设产品生产大厂房和小厂房手工、半自动、全自动和柔性生产线 生产线可安排生产已研发完成的产品物流中心物资采购库存管理采购提前期管理原料订单管理原料库存管理产品库存管理RI、R2采购提前期为1个季度；R3、R4为2个季度代表与供应商签订的采购
32、合同，用空桶表示四个原材料仓库分别存放RI、R2、R3、R4四个产成品仓库分别存放Pl、P2、P3、P4财务中心会计核算财务管理现金管理贷款管理应收/应付款管理费用管理设有现金库存放企业现金长期贷款、短期贷款和其他贷款，用空桶表示应收款和应付款分账期1-4季度发生的期间费用、折旧费、税费2 .彩币用不同颜色的彩币表示现金、原材料等资产。现金灰币原材料R1红币原材料R2橙币原材料R3蓝币原材料R1绿币每一个彩币代表价值1M （100万元）。3 .产品订单图中所示道具卡片为产品订单。每一个产品订单包含以下要素：销售市场、产品种类、数量、单价、销售总额以及销售帐款回收期限。R1原料R2原料R3原料R
33、4原料22表3-1 ERP沙盘盘面构成要素一览表4,生产线图中所示的道具卡片代表四种生产线，分别为：手工、半自动、全自动和柔性生产线。四种生产线的产品生产周期不同,1Q即为一个季度。5 .产成品每一种产品由不同的原材料加工制作而成，每生产一件产品的加工费为1M。6 .生产资格证企业只有完成某一种产品的研发后， 领取相应的产品生产资格证，才允许 进行相应产品的生产制造。7 .市场准入证市场开拓投资完成后，可领取相应的市场 准入证。在某个市场开拓完成之前，企业 不能进入该市场销售产品。本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场准入 准入 准入 准入 准入除此之外，我们还会用产品标识牌来说明生产线生产
34、的是哪一种产品；用ISO资格证表示 企业已经获得了哪些国际认证，包括IS09000质量认证及IS014000环境认证；用空桶代表原 材料订单或企业贷款等。大家应当牢记每一种沙盘道具代表的含义及用法。任务二：设定企业初始状态ERP沙盘模拟不是从创立企业开始，而是接手一个已经运营了两年的企业。虽然已经从 基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘 盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，也使学生深刻地感受到财务 数据与企业业务的直接相关性，理解财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透 过财务看经营”做好观念上的准备。下面我们按照步
35、骤来设置我们的企业初始状态。8 .流动资产流动资产是企业在一年或一个营业周期内变现或者耗用的资产，它主要包括货币资金、短 期投资、应收款项和存货等。在我们模拟的企业，流动资产分布如下(单位：1M=1 000 000元)。(1)现金。沙盘上有现金一桶，共计20M。23(2)应收款。沙盘上有应收款共计15M,账期为3账期。(3)在制品。沙盘上4条生产线上分别有在不同生产周期的P1在制品1个，每个价值 2M,共计8M。(4)成品。沙盘上企业成品库有3个P1产品已完工，每个价值2M,共计6M。(5)原料。沙盘上企业原料库有3个R1原料，每个价值1M,共计3M。综合以上五项，企业流动资产共计52M。9
36、.固定资产固定资产是指使用期限较长、单位价值较高，并且在使用过程中保持原有实物形态的资产。 它包括房屋、建筑物、机器设备和运输设备等。在我们模拟的这个企业，固定资产分布如下:(1)土地和建筑。目前，沙盘上企业拥有一个大厂房，价值计40M。(2)机器与设备。目前，沙盘上企业拥有手工生产线三条，每条原值5M,净值为3M；半 自动生产线一条，原值8M,净值4M；因此机器与设备价值共计13M。(3)在建工程。目前，企业没有在建工程，也就是说没有新生产线的投入或改建。综合 以上3项，企业流动资产共计53M。10 负债企业负债可分为短期负债和长期负债。所谓短期负债是指在一年内或超过一年的一个营业 周期内需
37、用流动资产或其他流动负债进行清偿的债务，而长期负债是指归还期限在一年或者超 过一年的一个营业周期以上的债务。在我们模拟的这个企业负债，分布如下：(1)长期负债。目前，企业经营盘面上，有四年到期的长期负债20M,五年到期的长期 负债20M,放置2个空桶来表示，因此企业长期负债共计40M。(2)短期负债。目前，企业没有短期负债。(3)应付账款。目前，企业没有应付账款。(4)应交税金。根据纳税规那么，目前企业有应交税金1M。11 以上四项，企业负债共计41M。12 所有者权益所有者权益是指企业投资者对企业资产的所有权，在数量上表现为企业资产减去负债后的 差额。所有者权益说明企业的所有权关系，即企业归
38、谁所有。在我们模拟的这个企业，所有者 权益分布如下：(1)股东资本。目前，企业股东资本为50M。(2)利润流程。目前，企业利润留存为11M。(3)年度净利润。本年度，企业净利润为3M。24综合以上三项，企业所有者权益共计64M。经过所有初始状态的设置后，我们的沙盘盘面 如图2-6所示。盘面包括内容：大厂房，价值40M；生产线4条，价值13M；成品库3P1,价 值6M；生产线4P1,价值8M：原料库3R1,价值3M；现金，价值20M；应收款3Q,价值15M； 长期负债4Q,价值20M,长期负债5Q,价值20M。沙盘盘面各区域初始状态如图3-1至3-4所示：R1原料P1成品3M（3 个）6M（3
39、个）图3-1物流中心初始盘面P1在制品8M（4 个）生产中心生产线 生产线标识 标识厂房 40M设备价值13M标识0标识标识3M 3M 4M图3-2生产中心初始盘面长期贷款40M现金20M应收账款15M图3-3财务中心初始盘面25图3-4营销与规划中心初始盘面任务三：熟悉企业运营规那么企业的正常运营涉及到筹资、投资、生产、营销、研发、物流等各个方面，受到来自各个 方面条件的制约，企业要不断地提升自我赢得竞争，就必须熟练地掌握市场规那么，并将其熟练 的运用。所以在模拟经营决策之前，应该熟练掌握以下运营规那么：1、市场开拓投资(1)市场准入投资市场划分与市场准入规那么见表3-2所示。市场开拓费用持
40、续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年表3-2市场准入规那么注：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同市场投入 的费用及时间不同，只有市场投入完成后方可在该市场投入广告选单，市场资格获准后仍需每 年最少投入1M的市场维护费，否那么视为放弃了该市场。(2)市场认证投资表3-3产品认证规那么表管理体系IS09000IS01400建立时间二2年二3年所需投资1M/年1M/年26注：市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最 多投资为1M,不允许加速投资，但允许中断，市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取 市场准入证，之后才允
41、许进入该市场选单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格，研发投 资与认证投资计入当年综合费用。2、厂房投资厂房购买、租赁与出售规那么如表3-4所示。厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M (4Q)6条生产线小厂30M3M/年30M (4Q)4条生产线表3-4厂房相关规那么表注：年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房 价值处，厂房不提折旧。3、生产线投资生产线购买、转产与维护、出售规那么如表3-5所示。生产线买价安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1
42、M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M表3-5生产线相关规那么表注：所有生产线都能生产所有产品，每生产一件产品所需支付的人工费均为1M。购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一季度领取产品标 识，开始生产。转产：现有生产线转产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定的转产费用，最后一 笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费。出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金，如果生产线净值 大于残值，将相当于残值的局部转换为现金，如果生产线净值大于残值，将相当于残值
43、的局部 转换为现金，将差额局部作为费用处理（综合费用一一其他）。折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧，当年建成的生产线不提折旧，当生产线27净值小于3M时，每年提1M折旧。4、产品研发投资产品研发规那么见表3-6所示。产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M表3-6产品研发相关规那么注：新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断，但必 须完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生 产资格证。5、原料采购投资产品原材料及本钱构成规那么见表3-7所示。产品本钱构成总本钱P11M人工1R12MP21M人工1R1
44、1R23MP31M人工2R21R34MP41M人工1R21R32RI51表3-7产品本钱构成规那么注：R1红币，R2橙币，R3兰币，R4为绿币均为原材料，灰币代表人工费。假设每一个币代表的价值均为IM, 1M即为100万。RI, R2提前一期下订单，R3, R4提前二期下订单，到期方可取料。6、资金筹集融资贷款与资金贴现规那么见表3-8所示。贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息高利贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息表3-8资金规那么28前导课程现代企业管联
45、务企业经济业务核算财务管理市场营销财务报表编制均分析，税费核算与申报后续课程电本钱核算与管理电VBSE财务综合实践%企业顶岗实习Q丽本实训课程融合了学生在前导课程中获取的有关企业管理、会计核算、财务管 理、报表编制与分析、市场营销等方面的重要知识与技能，起到融会贯通理论知识、 提高综合应用能力的作用；同时为后续学习企业本钱管理、进行虚拟商业环境财务 综合实训、参与真实的企业顶岗实践打下坚实的基础，对未来的职业方向建立基本 认知，对学生综合职业能力的培养和职业素质的养成起到有力的的支撑和显著的促 进作用。二、实训课程（工程）设计理念与思路：（一）设计理念1、以就业为导向，深化校企合作以就业为导向，把握行业开展动态和人才市场变化，主动适应行业岗位需求, 按照会计岗位及会计职业人开展规律开发设计课程。依托校企合作平台深入调研, 确定会计岗位职业要求，将职业标准融入课程标准，共同确定学习内容、开发课程 资源、组织教学实施、指导实习实训，参与课程评价，完成人才培育过程。2、以开展为目标，培养实践创新能力教高16号文中明确提出：“要针对高职院校学