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1、管理模拟实验指导书系列企 业 经 营 决 策 模 拟 课 程实验报告及实验指导书南 京 农 业 大 学 工 学 院管 理 工 程 系 第一部分企业经营决策模拟课程实验报告班 级 学 号 姓 名 职 位 组 别 实验时间 实验成绩 第一年经营情况总结及下年度工作计划一、经营成果二、经验与教训三、第二年工作计划第二年经营情况总结及下年度工作计划一、经营成果二、经验与教训三、第三年工作计划第三年经营情况总结及下年度工作计划一、经营成果二、经验与教训三、第四年工作计划第四年经营情况总结及下年度工作计划一、经营成果二、经验与教训三、第五年工作计划第五年经营情况总结及下年度工作计划一、经营成果二、经验与教
2、训三、第六年工作计划实验总结（六年经营情况）一、经营成果二、经验与教训三、实验体会及感悟第二部分企业经营决策模拟课程实验指导书一、登录系统1、进入系统进入系统需要按照下列步骤进行：（1）打开IE浏览器（2）在地址栏输入http:/192.168.0.2，进入创业者系统（3）点击创业者标志图，进入学生端登录窗口。（4）用户名为公司代码U01、U02U08等，首次登录的初始密码为“1”。2、首次登录填写信息l 只有第一次登录需要填写：登录密码、公司名称（必填）、各职位人员姓名（如有多人，可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名）（必填）。登记确认后不可更改；l 密码可更改操作窗口如下二、流程运行任务
3、手工和系统操作流程如下表所示：手工操作流程系统操作手工操作流程系统操作年初新年度规划会议11更新应收款/应收款收现需要输入到期金额广告投放输入广告费确认12按订单交货选择交货订单并确认参加订货会选订单/登记订单选单13产品研发投资选择并确认支付应付税（33%）系统自动14厂房-出售（买转租）/退租/租转卖选择确认，自动转应收款支付长贷利息系统自动15新市场开拓/ISO资格投资仅第四季允许操作更新长期贷款/长期贷款还款系统自动16支付管理费/更新厂房租金系统自动申请长期贷款输入贷款数额并确认17出售库存输入并确认（随时进行）1季初盘点（请填余额）产品下线、生产线完工（自动）18厂房贴现随时进行2
4、更新短期贷款/短期贷款还本付息系统自动19应收款贴现输入并确认（随时进行）3申请短期贷款输入贷款数额并确认20季末收入合计4原材料入库/更新原材料订单需要确认金额21季末支出合计5下原材料订单输入并确认22季末数额对账1+20-216购买/租用一厂房选择并确认，自动扣现金年末缴纳违约订单罚款（25%）系统自动7更新生产/完工入库系统自动支付设备维护费系统自动8新建/在建/转产/变卖一生产线选择并确认计提折旧系统自动9紧急采购（随时进行）随时进行输入并确认新市场/ISO资格换证系统自动10开始下一批生产选择并确认结账注：系统操作完成后不可更改系统中的操作分为基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一
5、定的顺序依次进行，不允许改变其执行的顺序。（一）年初任务1.投放广告l 没有获得任何市场准入证时不能打开投放广告窗口l 在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚未开发完成，不可投放广告l 完成所有市场产品投放后，选择“确认投放”退出，退出后不能返回更改l 投放完成后，可以通过广告查询，查看已经完成投放广告的其它公司广告投放l 广告投放确认后，长贷利息及税金同时被自动扣除2.选单顺序规则系统自动依据以下规则确定选单顺序（1）上年市场销售第一名（无违约）（2）本市场本产品广告额（3）本市场广告总额（4）本市场上年销售排名（5）仍不能判定，先投广告者先选3.选单l 选单权限系统自动传递l 有权限队伍必
6、须在倒计时内选单，否则系统视为放弃本回合（注：单击选择某订单但未确认，倒计时仍在进行，但屏幕显示计时停止）l 不可选订单显示为红色l 系统自动判定是否有ISO资格l 可放弃本回合（该市场的确定产品）选单，但仍可查看其他队选单4.申请长贷l 选单结束后直接操作，一年只此一次，然后再按“当季开始”按钮l 不可超出最大贷款额度l 可选择贷款年限（最大贷款年限为5年），确认后不可更改l 贷款额为10的倍数（二）四季任务1.四季任务启动与结束l 每季经营开始及结束需要确认当季开始、当季（年）结束，第四季显示为当年结束l 请注意操作权限，亮色按钮为可操作权限l 如破产则无法继续经营，自动退出系统，可联系裁
7、判l 现金不够请紧急融资（出售库存、贴现、厂房贴现）l 更新原料库和更新应收款为每季必走流程l 操作顺序并无严格要求，但建议按流程走l 选择操作请双击（1）当季开始l 选单结束或长贷后当季开始l 开始新一季经营需要当季开始l 系统自动扣除短贷本息l 系统自动完成更新生产、产品入库及转产操作（2）当季结束l 一季经营完成需要当季结束确认l 系统自动扣管理费（为1M/季）及租金并且检测产品开发完成情况2.申请短贷l 一季只能操作一次l 申请额为20倍数l 长短贷总额不可超过上年权益规定的倍数（3倍）3.原材料入库l 系统自动提示需要支付的现金（不可更改）（注意原材料采购必须用现金购买）l 只需要选
8、择“确认更新”即可l 系统自动扣减现金l 确认更新后，后续的操作权限方可开启（下原料订单到更新应收款），前面操作权限关闭l 一季只能操作一次4.下原料订单l 输入所有需要的原料数量，然后按“确认订购”，一季只能操作一次l 确认订购后不可退订l 可以不下订单5.购置厂房l 厂房可买可租l 最多只可使用一大一小两个厂房6.新建生产线l 需选择厂房、生产线类型、生产产品类型l 可在查询窗口查询l 一季可操作多次，直至生产位铺满7.在建生产线l 系统自动列出投资未完全生产线l 复选需要继续投资的生产线l 可以不选l 一季只可操作一次8.生产线转产l 系统自动列出符合转产要求生产线（建成且没有在产品的生
9、产线）l 单选一条生产线，并选择转产的生产产品l 可多次操作9.变卖生产线l 系统自动列出可变卖生产线（建成后没有在制品的空置生产线，转产中生产线也可卖）l 单选操作生产线后，按“确认变卖”按钮l 可重复操作，也可放弃操作l 变卖后，从价值中按残值收回现金，高于残值的部分记入当年费用的损失项目10.开始下一批生产l 系统自动列出可以进行生产的生产线l 自动检测原料、生产资格、加工费l 依次点击开始生产按钮，直到窗口中没有生产线列示，或提示不能正常开工为止l 系统自动扣除原料及加工费用11.应收款更新l 不提示本期到期的应收款l 需要自行填入到期应收款的金额，多填不允许操作，少填时，则按实际填写
10、的金额收现，少收部分转入下一期应收款l 此步操作后，前面各项操作权限关闭（不能返回以前的操作任务），并开启以后的操作任务，按订单交货、产品开发、厂房处理权限12.按订单交货l 系统自动列出当年为交订单l 自动检测成品库是否足够，交单时间是否过期l 按“确认交货”按钮，系统自动增加应收款或现金l 超过交货期则不能交货，系统收回违约订单，并在年底扣除违约金（列支在损失项目中）13.产品开发l 复选操作，需同时选定要开发的所有产品，一季只允许一次l 按“确认投资”按钮确认并退出本窗口，一旦退出，则本季度不能再次进入l 当季结束后系统检测开发是否完成14.厂房处理l 如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增
11、加4Q应收款，并删除厂房l 如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间l 租入厂房如果离上次付租金满一年，如果有生产线，可以转为购买，并当季扣除现金；如果无生产线，可选择续租或购买，也可退租删除厂房l 离上次付租满一年，如果不执行本操作，视为续租，并在当季结束时自动扣除租金15.市场开拓l 复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮l 只有第四季可操作一次l 第四季结束系统自动检测市场开拓是否完成16.ISO投资l 复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮l 只有第四季可操作一次l 第四季结束可操作一次l 第四季结束系统自动检测开
12、拓是否完成17.当年结束l 第四季经营结束，则需要当年结束，确认一年经营完成l 系统自动完成有关任务，并在后台生成三报表三、特殊运行任务特殊运行任务是不受正常流程运行顺序的限制，当需要时就可以操作的任务。此类操作分为两类，第一类为运行类操作，这类操作改变企业资源的状态，如固定资产变为流动资产等，第二类操作为查询类操作，该类操作不改变任何资源状态，只是查询资源情况。1.厂房贴现l 任意时间可操作l 将厂房卖出，获得现金l 如果无生产线，厂房原值售出后，所有售价按四季应收款全部贴现l 如果有生产线，除按售价贴现外，还要再扣除租金。l 系统自动全部贴现，不允许部分贴现2.紧急采购l 可在任意时间操作
13、l 单选需购买的原料或产品，填写购买数量后确认订购l 原料及产品的价格列示在右栏中l 立即扣款到货l 购买的原料和产品均按照标准价格计算，高于标注价格的部分，记入损失项3.出售库存l 可在任意时间操作l 填入售出原料或产品的数量，然后确认出售l 原料、成品按照系统设置的折扣率回收现金l 售出后的损失部分记入费用的损失项l 所取现金向下取整4.贴现l 1、2季与3、4季分开l 可在任意时间操作l 次数不限l 填入贴现额应小于等于应收款l 输入贴现额乘对应贴现率，求得贴现费用（向上取整），贴现费用记入财务支出，其他增加现金。5.商业情报收集（间谍）l 任意时间可操作，可查看任意一家企业信息，查看总
14、时间为10分钟l 缴纳一定费用或免费（由裁判设定）l 可以查看厂房、生产线、市场开拓、ISO开拓、产品开发情况6.订单信息l 任意时间可操作l 可查看所有订单信息及状态7.破产检测l 广告投放完毕、当季开始、当季（年）结束、更新原料库等处，系统自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现，是否足够本次支出，如果不够，则破产退出系统。如需继续经营，联系管理员进行处理。l 当年结束，若权益为负，则破产退出系统，如需继续经营，联系管理员进行处理。8.其他l 需要付现操作系统均会自动检测，如不够，则无法进行下去l 请注意更新原料库及更新应收款两个操作，是其他操作之开关l 对操作顺序并无严格要求
15、，但建议按顺序操作l 可通过IM与管理员联系l 市场开拓与ISO投资仅第四季可操作l 广告投放完，通过查看广告知道其他企业广告投放情况l 操作中发生显示不当，立即按F5刷新或退出重登四、沙盘模拟重要经营规则1.生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无3Q0M无1M/年1M半自动线10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自动线15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性线20M4Q1Q0M无1M/年4Ml 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差记入损失l 只有空生产线方可转产l 当年建成生产线需要交维修费2.折旧（平均年限法）生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第
16、3年建成第4年建成第5年手工线5M1M0M1M1M1M1M半自动线10M2M0M2M2M2M2M自动线15M3M0M3M3M3M3M柔性线20M4M0M4M4M4M4M3.融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初之和为权益的三倍10%年初付息，到期还本，10的倍数短期贷款每季度初5%到期一次还本付息，20倍数资金贴现任何时间视应收款1/8（3，4），1/10（1，2）变现时贴息库存拍卖原材料九折，成品原价4.厂房厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。大40M5M/年40M6小30M3M/年30M4厂房租入后，一年后可作租转买、退租
17、等处理，续租系统自动处理。5.市场准入市场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。本地1M/年1区域1M/年1国内1M/年2亚洲1M/年3国际1M/年46.资格认证认证ISO9000ISO14000平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资。时间2年2年费用1M/年1M/年7.产品物料清单名称开发费用开发周期加工费直接成本产品组成P11M/季2季1M2R1P21M/季4季1M3R2+R3P31M/季6季1M4R1+R3+R4P42M/季6季1M5R2+R3+2R48.原料设置名称购买价格提前期R11M/个1季R21M/个
18、1季R31M/个1季R41M/个1季9.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成本的4倍。10.选单规则：上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，系统自动抽签。11.破产标准：现金断流或权益为负。12.第一年无订单，13.交单可提前，不可推后，违约收回订单。14.违约扣除向下取整；库存拍卖所得现金向下取整；贴现费用向上取整；扣税向上取整。15.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。五、实验评比评比公式：得分=（结束年）权益*（1+A/100）其中：A为以下分数之和厂房A+15ISO90
19、00+10厂房B+10ISO14000+15手工生产线+5/条P2产品开发+5半自动生产线+10/条P3产品开发+10全自动/柔性线+15/条P4产品开发+15区域市场开发+10结束年本地市场第一+20 国内市场开发+15结束年区域市场第一+20 亚洲市场开发+20结束年国内市场第一+20 国际市场开发+25结束年亚洲市场第一+20 结束年国际市场第一+20 总分第一的为优胜。第 0 年经营操作顺序请按顺序执行下列各项操作。各总监在方格中填写原材料采购/在制品/产品出库及入库情况。其中：收入数量为“+”，支出数量为“-”。季末收入合计为“+”数据相加，季末支出合计为“-”数据相加。年初新年度规
20、划会议广告投放参加订货会选订单/登记订单支付应付税（25%）支付长贷利息更新长期贷款/长期贷款还款申请长期贷款原材料/在制品/产品库存台账第一季度第二季度第三季度第四季度1季初盘点（请填余额）2更新短期贷款/短期贷款还本付息3申请短期贷款4原材料入库/更新原材料订单5下原材料订单6购买/租用-厂房7更新生产/完工入库8新建/在建/转产/变卖-生产线9紧急采购（随时进行）10开始下一批生产11更新应收款/应收款收现12按订单交货13产品研发投资14厂房-出售（买转租）/退租/租转卖15新市场开拓/ISO资格投资16支付管理费/更新厂房租金17出售库存18厂房贴现19应收款贴现20季末收入合计21
21、季末支出合计22季末数额对账1项+20项-21项年末缴纳违约订单罚款（25%）支付设备维护费计提折旧新市场/ISO资格换证结账第 0 年（作为讲课时模拟用）综合费用表 利润表项目金额管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金新市场开拓ISO资格认证产品研发信息费合计项目金额销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润利息（财务费用）税前利润所得税年度净利润资产负债表项目金额项目金额现金长期负债应收款短期负债在制品应交所得税产成品-原材料-流动资产合计负债合计厂房股东资本生产线利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益合计注：库存折价拍价，生产线变卖，紧
22、急采购，订单违约记入损失； 每年经营结束将此表交到裁判处核对。第 1 年经营操作顺序请按顺序执行下列各项操作。各总监在方格中填写原材料采购/在制品/产品出库及入库情况。其中：收入数量为“+”，支出数量为“-”。季末收入合计为“+”数据相加，季末支出合计为“-”数据相加。年初新年度规划会议广告投放参加订货会选订单/登记订单支付应付税（25%）支付长贷利息更新长期贷款/长期贷款还款申请长期贷款原材料/在制品/产品库存台账第一季度第二季度第三季度第四季度1季初盘点（请填余额）2更新短期贷款/短期贷款还本付息3申请短期贷款4原材料入库/更新原材料订单5下原材料订单6购买/租用-厂房7更新生产/完工入库
23、8新建/在建/转产/变卖-生产线9紧急采购（随时进行）10开始下一批生产11更新应收款/应收款收现12按订单交货13产品研发投资14厂房-出售（买转租）/退租/租转卖15新市场开拓/ISO资格投资16支付管理费/更新厂房租金17出售库存18厂房贴现19应收款贴现20季末收入合计21季末支出合计22季末数额对账1项+20项-21项年末缴纳违约订单罚款（25%）支付设备维护费计提折旧新市场/ISO资格换证结账第 1 年综合费用表 利润表项目金额管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金新市场开拓ISO资格认证产品研发信息费合计项目金额销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润利息（财务
24、费用）税前利润所得税年度净利润资产负债表项目金额项目金额现金长期负债应收款短期负债在制品应交所得税产成品-原材料-流动资产合计负债合计厂房股东资本生产线利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益合计注：库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失； 每年经营结束将此表交到裁判处核对。第 2 年经营操作顺序请按顺序执行下列各项操作。各总监在方格中填写原材料采购/在制品/产品出库及入库情况。其中：收入数量为“+”，支出数量为“-”。季末收入合计为“+”数据相加，季末支出合计为“-”数据相加。年初新年度规划会议广告投放参加订货会选订单/登记订单支付应付税（25
25、%）支付长贷利息更新长期贷款/长期贷款还款申请长期贷款原材料/在制品/产品库存台账第一季度第二季度第三季度第四季度1季初盘点（请填余额）2更新短期贷款/短期贷款还本付息3申请短期贷款4原材料入库/更新原材料订单5下原材料订单6购买/租用-厂房7更新生产/完工入库8新建/在建/转产/变卖-生产线9紧急采购（随时进行）10开始下一批生产11更新应收款/应收款收现12按订单交货13产品研发投资14厂房-出售（买转租）/退租/租转卖15新市场开拓/ISO资格投资16支付管理费/更新厂房租金17出售库存18厂房贴现19应收款贴现20季末收入合计21季末支出合计22季末数额对账1项+20项-21项年末缴纳
26、违约订单罚款（25%）支付设备维护费计提折旧新市场/ISO资格换证结账第 2 年综合费用表 利润表项目金额管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金新市场开拓ISO资格认证产品研发信息费合计项目金额销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润利息（财务费用）税前利润所得税年度净利润资产负债表项目金额项目金额现金长期负债应收款短期负债在制品应交所得税产成品-原材料-流动资产合计负债合计厂房股东资本生产线利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益合计注：库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失； 每年经营结束将此表交到裁判处核对。第 3 年经营
27、操作顺序请按顺序执行下列各项操作。各总监在方格中填写原材料采购/在制品/产品出库及入库情况。其中：收入数量为“+”，支出数量为“-”。季末收入合计为“+”数据相加，季末支出合计为“-”数据相加。年初新年度规划会议广告投放参加订货会选订单/登记订单支付应付税（25%）支付长贷利息更新长期贷款/长期贷款还款申请长期贷款原材料/在制品/产品库存台账第一季度第二季度第三季度第四季度1季初盘点（请填余额）2更新短期贷款/短期贷款还本付息3申请短期贷款4原材料入库/更新原材料订单5下原材料订单6购买/租用-厂房7更新生产/完工入库8新建/在建/转产/变卖-生产线9紧急采购（随时进行）10开始下一批生产11
28、更新应收款/应收款收现12按订单交货13产品研发投资14厂房-出售（买转租）/退租/租转卖15新市场开拓/ISO资格投资16支付管理费/更新厂房租金17出售库存18厂房贴现19应收款贴现20季末收入合计21季末支出合计22季末数额对账1项+20项-21项年末缴纳违约订单罚款（25%）支付设备维护费计提折旧新市场/ISO资格换证结账第 3 年综合费用表 利润表项目金额管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金新市场开拓ISO资格认证产品研发信息费合计项目金额销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润利息（财务费用）税前利润所得税年度净利润资产负债表项目金额项目金额现金长期负债应收款短
29、期负债在制品应交所得税产成品-原材料-流动资产合计负债合计厂房股东资本生产线利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益合计注：库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失； 每年经营结束将此表交到裁判处核对。第 4 年经营操作顺序请按顺序执行下列各项操作。各总监在方格中填写原材料采购/在制品/产品出库及入库情况。其中：收入数量为“+”，支出数量为“-”。季末收入合计为“+”数据相加，季末支出合计为“-”数据相加。年初新年度规划会议广告投放参加订货会选订单/登记订单支付应付税（25%）支付长贷利息更新长期贷款/长期贷款还款申请长期贷款原材料/在制品/产品库
30、存台账第一季度第二季度第三季度第四季度1季初盘点（请填余额）2更新短期贷款/短期贷款还本付息3申请短期贷款4原材料入库/更新原材料订单5下原材料订单6购买/租用-厂房7更新生产/完工入库8新建/在建/转产/变卖-生产线9紧急采购（随时进行）10开始下一批生产11更新应收款/应收款收现12按订单交货13产品研发投资14厂房-出售（买转租）/退租/租转卖15新市场开拓/ISO资格投资16支付管理费/更新厂房租金17出售库存18厂房贴现19应收款贴现20季末收入合计21季末支出合计22季末数额对账1项+20项-21项年末缴纳违约订单罚款（25%）支付设备维护费计提折旧新市场/ISO资格换证结账第 4
31、 年综合费用表 利润表项目金额管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金新市场开拓ISO资格认证产品研发信息费合计项目金额销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润利息（财务费用）税前利润所得税年度净利润资产负债表项目金额项目金额现金长期负债应收款短期负债在制品应交所得税产成品-原材料-流动资产合计负债合计厂房股东资本生产线利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益合计注：库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失； 每年经营结束将此表交到裁判处核对。第 5 年经营操作顺序请按顺序执行下列各项操作。各总监在方格中填写原材料采购/在制品/产品
32、出库及入库情况。其中：收入数量为“+”，支出数量为“-”。季末收入合计为“+”数据相加，季末支出合计为“-”数据相加。年初新年度规划会议广告投放参加订货会选订单/登记订单支付应付税（25%）支付长贷利息更新长期贷款/长期贷款还款申请长期贷款原材料/在制品/产品库存台账第一季度第二季度第三季度第四季度1季初盘点（请填余额）2更新短期贷款/短期贷款还本付息3申请短期贷款4原材料入库/更新原材料订单5下原材料订单6购买/租用-厂房7更新生产/完工入库8新建/在建/转产/变卖-生产线9紧急采购（随时进行）10开始下一批生产11更新应收款/应收款收现12按订单交货13产品研发投资14厂房-出售（买转租）/退租/租转卖15新市场开拓/ISO资格投资16支付管理费/更新厂房租金17出售库存18厂房贴现19应收款贴现20季末收