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1、房地产经纪人考试答案8节房地产经纪人考试答案8节 第1节关于房地产广告的表述，正确的有（ ）。A.房地产广告中的价格必须是实际的销售价格B.不得含有封建、风水等迷信内容C.可以用乘坐交通工具所需的时间明示距离D.项目位置示意图应当比例恰当E.可以体现升值预期和投资回报等内容答案：A,B,D解析：A项，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限；B项，房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚；C项，不得以项目到达某一具体参照物所需时间来表示项目位置；D项，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当；
2、E项，房地产广告中不得含有升值或者投资回报的承诺。写字楼项目现场展示要点包括（）。A.外围包装B.售楼处展示C.样板层展示D.看楼动线包装E.活动营销答案：A,B,C,D解析：写字楼项目现场展示的要点包括：外围包装；售楼处展示；样板层展示；看楼动线包装；系统接待流程；现场物料准备。自2022年11月1日起，对个人首次购买90m2及以下普通住房的，契税税率暂统一下 调到（）。 A:05%B:10%C:30%D:40%答案：B解析：价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A:货币成本B:成本C:功能利益D:情感利益答案：B解析：县级以上人民政府对所管辖的土地进行登记造册，核发( )等土地权
3、利证书。A、 国有土地使用权证书B、 集体土地所有权证书C、 集体土地使用权证书D、 地役权证书E、 土地收益权证书答案：A,B,C解析：知识点 国家实行土地制度的种类房地产经纪行业公平性管理的内容包括（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪行业竞争与协作的管理B.房地产经纪人员的职业风险管理C.房地产经纪行业的诚信管理D.房地产经纪收费管理E.房地产经纪纠纷管理答案：A,C,E解析：房地产经纪业是以信息为主要资源的服务业，信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施公平性管理，以保证行业内部各机构及从业人员之间的公平竞争和行业与服务对象之间的公平交易
4、。具体来说，主要有三个方面：行业竞争与协作的管理；房地产经纪业的诚信管理；房地产经纪纠纷管理。甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。根据甲门店装修后的效果，可以推断甲门店装修设计遵循了（）的原则
5、。A.注重形象宣传B.注重个性化C.注重人性化D.注重艺术化答案：A,B,C解析：门店的形象设计与装潢，要符合房地产经纪行业的基本特征，并充分考虑客户的消费心理等因素。它必须符合下列基本原则：符合经纪机构的形象宣传，根据经纪业务的经营特征，制定相应的装修措施。设计风格要与经纪机构的形象宣传、主色调等保持一致，尽量给人简约、干练的视觉感受。注重个性化，设计风格要独具匠心，个性化，便于识别，做到“出众”但不“出位”。门店设计既要显示出房地产经纪行业的特点，又要显示出自身与众不同的个性追求。注重人性化，门店设计要符合房地产经纪机构本身的目标客户群的“口味”，突出针对性，提升门店给客户带来的亲切感。甲
6、因车祸死亡，妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹等人悲痛欲绝。经协商，甲生前留下的房产归其妻子所有，但未办理继承公证。迫于生计，现甲妻拟将房屋出售给乙，下列说法正确的是（ ）。A.甲的妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹为该房屋的共同所有人B.与乙的房屋买卖合同仅需甲妻自己签署即可C.与乙的房屋买卖合同需甲的妻子、父母、儿子共同签署D.甲妻出售房屋的行为与甲的儿媳无关答案：C解析：A项，继承人为一人的，继承人取得遗产的单独所有权；继承人为两人或两人以上的，遗产为各继承人的共有财产。例如，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。本案中，甲的儿媳不是
7、继承人，故不是该房屋的共同所有人。BCD三项，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。在此期间签订房屋买卖合同的，应要求所有继承人共同签订（或委托他人代为签订）。且要求已婚的继承人的配偶出具其亲笔签名的配偶同意出售证明。房地产经纪人考试答案8节 第2节下列关于房屋租赁的表述中，错误的是（ ）。A.共有产权的房屋出租必须征得共有人同意B.已出租的房屋可以设定抵押C.已出租的房屋发生房屋所有权转让，其租赁关系也随之解除D.承租人可以将承租的房屋再出租答案：C解析：C项，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让
8、人继续有效。某套商品住宅套内使用面积64m2，套内墙体面积9m2，半封闭阳台水平投影面积6m2，贮藏面积3m2，应分摊的共有公用建筑面积6m2，假如该套商品住宅价格41万元，该套商品住宅每平方米建筑面积的价格为（）元。A、4659、09B、4823、53C、5000、00D、5189、87答案：C解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，用公式表示为：建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。其中，套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积。半封闭的阳台按水平投影面积的一半计算，储藏面积已经计入套内使用面积。本题中，该套商品住宅的建筑面积为：64
9、+9+62+6=82m2，则该套商品住宅每平方米建筑面积的价格=41000082=5000（元）。下列原则中，属于我国民事活动基本原则的有（ ）。(2022、2022年真题)A.平等原则B.自愿原则C.公平原则D.诚实信用原则E.优先原则答案：A,B,C,D解析：概括地说，我国民事活动基本原则的有：平等原则；守法原则；自愿原则；公平原则；等价有偿原则；诚实信用原则；公序良俗原则；禁止滥用权利原则。房地产投资业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（）。A、投资占用时间B、投资成本和收入C、投资回收期D、投资利润率E、资本金利润率答案：C,D,E解析：房地产投资项目经济评价的指标和方法很多，可分为：
10、静态盈利性评价指标包括，租金回报率、投资收益率、资本金收益率、静态投资回收期；动态盈利性评价指标包括，财务净现值、财务内部收益率、动态投资回收期。房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，该知识结构有（）。A.两层B.五层C.四层D.三层答案：D解析：由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。其结构有三层，具体为：知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识；该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识；最外层则是能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文
11、学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。按照开启方式，窗一般分为（ ）。A.侧窗B.天窗C.推拉窗D.旋转窗E.平开窗答案：C,D,E解析：窗一般由窗框、窗扇、玻璃、五金等组成。窗的分类方式有多种，具体为：根据所用的材料，分为木窗、钢窗、铝合金窗和塑钢窗等；根据开启方式，分为平开窗（又可分为内开窗和外开窗）、平开内倒窗、推拉窗、旋转窗（又可分为横式旋转窗和立式旋转窗）、固定窗（仅供采光及眺望，不能通风）；根据在建筑物中的位置，分为侧窗和天窗。买卖是商品交换最普遍的形式，买卖合同是典型的（）。A.诺成合同B.有偿合同C.实践合同D.要式合同答案：B解析：买卖是商品交换最普遍的形式，其实质是以等价有偿
12、的方式转移标的物的所有权。买卖合同是典型的有偿合同。下列权利中，不属于消费者权益保护法规定的消费者权利的是()。A:安全保障权B:自主选择权C:真情知悉权D:被选举权答案：D解析：房地产经纪人考试答案8节 第3节整个社会道德体系由（ ）构成。A.法规B.家庭道德C.职业道德D.规范E.社会公德答案：B,C,E解析：职业道德是道德的重要组成部分，它与家庭道德、社会公德共同构成了整个社会的道德体系，职业道德又受总体道德体系的约束，服从于社会的基本道德规范。根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C
13、.3D.6答案：A解析：根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。房地产经纪人可以对客户进行分析分类，一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类：一个月内必须成交的客户，此类客户是急迫购房的客户，需要房地产经纪人马上跟进；三个月内可以成交的客户；半年以内可能成交的客户；半年以上成交或者无规定期限的客户。甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有
14、意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为（）。A、聚焦战略B、低成本战略C、一体化成长战略D、多样化战略答案：C解析：一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。一体化成长战略有两种类型：纵向一体化，如具有较强市场优势的房地产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向下游联合或兼并相
15、关服务企业组成联合体，统一规划和发展。再如房地产经纪机构根据市场需要和自身的条件，充分发挥企业在市场研究、房地产产品设计、融资能力等方面的优势和潜力，进入房地产开发领域或与房地产开发企业合并，组建经济联合体，向上游拓展企业的业务。水平一体化，是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。 房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。A.所处商圈环境B.房屋物理属性C.房屋出售条件D.物业管理水平E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息 答案：A,B,C,D解析：对于业主委托房地产经纪人进行出租的房屋，经纪人可以
16、参照委托出售经纪业务的相关信息调查项目所列项目开展调查。则出租客户信息采集的内容主要包括：所处商圈环境；房屋物理属性；房屋权属状况；房屋出售条件；业主身份信息；物业管理水平。下列属于经纪活动特点的有（）。A.活动内容的服务性B.活动对象的固定性C.活动范围的广泛性D.活动主体的专业性E.活动目的的前瞻性答案：A,D解析：经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为以下几个方面：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性；活动收入的后验性。谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，
17、套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。(2022年真题)谭某与徐某签订的房屋买卖合同为（ ）。A.有偿合同B.双务合同C.实践合同D.要式合同答案：A,B,D解析：买卖合同有以下特征：是有偿合同，买卖是商品交换最普遍的形式，其实质是以等价有偿的方式转移标的物的所有权。买卖合同是典型的有偿合同。是双务合同，买卖双方都享有一定的权利，承担一定的义务，并且
18、这种权利和义务存在对应关系，买方的权利就是卖方的义务，反之亦然。是诺成合同，买卖合同自双方当事人意思表示一致即可成立，不需要交付标的物。是非要式或者要式合同，买卖合同的成立和有效不需要具备一定的形式，但法律另有规定的除外。出卖人订立商品房买卖合同时，（ ），导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。A.商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人B.商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人C.故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明D.故意隐瞒所售房
19、屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实E.故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实答案：C,D,E解析：出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。 房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是（）。A、不能同时接受双方委托人的委托B、只能接受一方当事人的委托C、可以同时接受一方或双方委托人的委托D、
20、如果同时接受双方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少 答案：C解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。但无论是接受一方还是双方的委托，在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。房地产经纪人考试答案8节 第4节小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同
21、约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有（）。A、
22、该转租合同无效B、该转租合同部分有效，租期只有1年C、该转租合同有效D、该转租合同的效力待定答案：A解析：在办理房屋租赁手续时，应注意了解出租人是否有权出租店铺。了解出租人是否具有房地产权证或预售合同及银行抵押合同等证明产权的文件非常重要。应该要求出租人出示身份证件，对照是否与房产证明吻合。若店铺为公司物业，应该由公司法人同意或董事会同意。如果是转租店铺，要有店铺所有权人同意转租的证明。本例中，甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同已经规定，承租方不得转租。而丙公司私自与丁公司订立房屋转租合同，所以是无效的。关于不动产登记资料查询人的要求，下列说法正确的有（ ）。A.按规定提交查询资料B.保
23、守国家机密C.在指定场所查询D.不得毁坏登记资料E.不得复制不动产登记资料答案：A,B,C,D解析：不动产登记资料的查询对查询人的要求包括：按规定提交查询资料。查询人查询不动产登记资料的，应按照不动产登记暂行条例实施细则提交相应的材料，不提交材料或提交材料不符合规定的，不动产登记机构可以不予查询。在指定场所查询。查询人查询不动产登记资料，应当在不动产登记机构设定的场所进行。不动产登记原始资料不得带离设定的场所。不得毁坏登记资料。查询人在查询时应当保持不动产登记资料的完好，严禁遗失、拆散、调换、抽取、污损登记资料，也不得损坏查询设备。保守国家机密。查询人对查询中涉及的国家秘密负有保密义务，不得泄
24、露给他人，也不得不正当使用。关于成本估价中房地产价格构成的说法，正确的有（）。A、土地取得成本中包括拆迁费用B、开发成本包括非营业性公共配套设施的建设费用C、管理费用一般按开发成本的一定比例预算D、投资利息不包括自有资金应得的利益E、销售税费不包括开发建设过程中的税费答案：A,B,E解析：房地产价格构成分为：土地取得成本、建设成本、管理费用、销售费用、投资利息、销售税费、开发利润。C项，管理费用是指为组织和管理房地产开发经营活动所必需的费用，包括房地产开发商的人员工资及福利费、办公费、差旅费等，可总结为土地取得成本与开发成本之和的一定比率。因此，在估价时管理费用通常可按照土地取得成本与开发成本
25、之和乘以这一比率来测算。D项，投资利息与会计上的财务费用不同，包括土地取得成本、开发成本和管理费用的利息，无论它们的来源是借贷资金还是自有资金都应计算利息。2022版教材已把“开发成本”改为“建设成本”。张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。甲机构和张某的关系是（）。A、民事法律关系B、行政法律关系C、行政隶属关系D、劳动关系答案：A解析：民法通
26、则第四章“民事法律行为和代理”第二节“代理”第六十三条规定：“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。”“代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。”可见，民法上的代理是一个涉及范围很广的民事行为。从房地产经纪活动中的民事法律关系来看。各相关主体的联系主要是通过与房地产经纪的相关合同，例如代理合同、居间合同、行纪合同等来完成的。因此，甲机构与张某之间的关系属于民事法律关系。目前大多数银行对个人住房抵押贷款规定的最高偿还比率一般是（）。A.20%B.30%C.40%D.50%答案：D解析：在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能
27、力的一个指标，偿还比率一般采用房产支出与收入比，是指借款人的月房产支出占其同期收入的比率。目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，根据银监会规定，应将房产支出与收入比控制在50%以下（含50%），即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。商业地产项目购买客户的特征为（）。A.企业或社会高端阶层B.有一定的投资或经商经验C.理财观念成熟D.对市场具有较高的前瞻性E.有资金实力答案：B,C,D,E解析：商业地产项目购买客户的特征有：商铺购买客户中投资客户比例占绝大多数，理财观念更为成熟；对市场具有较高的前瞻性；有一定的投资或经商经验；属于中高收入群体，有很
28、强的资金实力。房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（）。A:了解客户的背景B:了解客户的需求C:为项目营销策略提供准确依据D:增加客户的信任感E:寻找目标客户的共性答案：A,B,C,E解析：房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（）。A、客源信息较准确B、开拓成本较低C、获取信息量较大D、联系客户较方便E、信息时效性较强答案：A,B,D解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低；客户信息准确度
29、高；较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动的方法，是一种守株待兔的方式；受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息房地产经纪人考试答案8节 第5节房地产的特性不包括().A:用途多样B:价值量大C:无限供给D:不可移动答案：C解析：适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水需要的供水方式为（）。A、 设置水箱的给水方式B、 分区分压给水方式C、 直接给水方式D、 设置水泵、水箱的给水方式答案：C解析：直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内给水的情况
30、。这种给水方式简单、经济且安全。A项，设置水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况；B项，分区、分压给水方式适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况；D项，设置水泵和水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。下列关于房屋租赁市场特点的描述错误的是（ ）。A.租赁价格相对稳定B.季节性变化不明显C.交易更为频繁D.属地区性市场答案：B解析：房屋租赁市场的特点有：租赁价格相对稳定。与房屋买卖价格相比，房屋租金能够保持一个比较稳定的水平。季节性变化明显。承租房屋的行为通常具有
31、短期性的特点。交易更为频繁。房屋出租在城市、城市郊区乃至乡镇，都是十分普遍的现象，且呈现出快速发展的态势。属地区性市场。房屋租赁市场规模、价格水平、供求状况、价格走势等因房屋所处不同地区而存在较大差异，是地区性市场。根据马斯洛需要层次理论，最高层次的需要是（ ）。(2022年真题)A.安全需要B.爱与归属需要C.生理需要D.自我实现需要答案：D解析：美国心理学家马斯洛（Abraham Mas1ow，19081970）的需要层次论，他把人的需要按照先后顺序和高低层次分为5种，具体如图10-2所示。其中，自我实现需要是最高层次的需要。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)招标获得一块毛地(有部
32、分房屋需完成拆迁 安置)的国有建设用地使用权，土地用途为居住用地，因故闲置1年。该项目再次启动6个 月后，又因资金原因转让给乙房地产开发公司(以下简称乙公司)。3年后该项目建成，在 成立业主大会前，由丙物业服务企业实施物业管理。根据以上内容，回答8185题。甲公司转让该项目必须符合的条件为（）等。 A:全部建成现房B:项目主体结构封顶C:已支付全部土地使用权出让金，取得国有土地使用权证D:已实际投入房屋建设工程的资金达到全部开发投资总额的25%以上答案：C,D解析：下列取得房屋所有权的情形中，属于原始取得的是（ ）。A.购买房屋B.遗赠房屋C.交换房屋D.自建房屋答案：D解析：原始取得是指由于
33、一定的法律事实，根据法律的规定，取得新建房屋、无主房屋的所有权，或者不以原房屋所有人的权利和意志为根据而取得房屋的所有权。原始取得主要包括以下情形：依法建造房屋；依法没收房屋；收归国有的无主房屋；合法添附的房屋（如翻建、加层）。ABC三项均属于继受取得。下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则答案：D解析：房源分类原则有：按级分类原则，分类检索就是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类等。简单实用原则，房源分类管理应该结合房地产经纪企业和房地产经纪人的实际情况，分类简单容易理解，实用方便操作。主次分明原则，
34、根据房源的优质等级、紧急程度等划分，有主有次、有先有后地进行维护和营销推广。资金存在时间价值的原因不包括()。A:资金增值B:经济增长C:生产力水平提高D:承担风险E:通货膨胀答案：B,C解析：#房地产经纪人考试答案8节 第6节下列民事法律事实中，属于法律行为的是（）。A.乙中途遇到晕倒的陌生人，为其垫付医药费B.丙因债务纠纷将戊打伤C.甲将购物卡八折卖给同事D.丁在海边游玩时捡拾贝壳答案：C解析：知识点:法律行为。事实行为，是指无需表示内心意思即依法发生法律效果的行为。如作品创作行为、拾得遗失物、先占、无因管理、侵权行为等。选项A为无因管理，选项B为侵权行为，选项D为先占，均属于事实行为。所
35、以选项A、B、D错误。法律行为，是指以意思表示为核心要素，旨在按照意思表示的内容发生相应民法效果的表意行为。如订立合同、立遗嘱。甲将购物卡卖给同事的行为就属于合同行为，所以选项C正确。税收制度的构成要素中，()直接关系到国家财政收人和纳税人的负担.A:负税人B:税率C:课税对象D:加成和减免答案：B解析：张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与
36、张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。下列关于王某与A公司订立房地产居间合同的表述中，正确的是（）。A、合同有效B、合同无效C、合同效力待定D、由刘某个人承担责任答案：A解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。王某与A公司订立房地产居间合同，是以房地产经纪机构的名义与王
37、某签订的，所以是有效的。为了规避房地产经纪纠纷，房地产经纪行业管理部门可采取的手段有（）。A、制订房地产经纪合同示范文本B、制订房地产经纪服务标准，明确服务要求和内容C、加强对房地产经纪合同的监督管理D、推行房地产经纪机构备案制度E、对已出现的纠纷进行调解处理答案：A,B,C解析：目前，我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过以下手段来规避房地产经纪纠纷：制订推行示范合同文本，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违法、违规、违约行为；制定服务流程和服务标准，明确服务要求和内容，有利于提高房地产经纪行业的服务水平，树立良好的企业与行业形象；加强房地产经纪服务收费管理；加强房地产经纪行业
38、信用管理；加大行业管理的行政处罚力度，提高房地产经纪机构不规范操作的违规成本；增强房地产经纪人员的守法意识；定期组织培训和考核，提高经纪机构和人员业务素质。下列各项，符合自愿原则的有（）。A、委托人自主选择房地产经纪机构提供的服务内容B、自愿以遵守法律，尊重社会公德，不损害社会公共利益为前提C、房地产经纪机构不弄虚作假D、房地产经纪机构对自己的真实意思负责E、房地产经纪活动当事人的权利和义务对等答案：A,B,D解析：自愿原则是指房地产经纪活动当事人在房地产交易和房地产经纪活动中遇到矛盾和问题都必须自愿协商，都有权按照自己的真实意愿独立自主地进行选择和决策。这一原则包括三方面内容：房地产经纪活动
39、当事人自主决定与房地产经纪服务有关的事项。对房地产经纪机构来说，可以自主决定经营范围，也可以自主选择服务对象及提供服务的内容。对房地产经纪人员来说，可以自主选择执业的机构，选择从事租赁经纪业务还是买卖经纪业务，选择经纪服务的侧重点。对委托人来说，一方面委托人可以自主决定是否要委托房地产经纪机构或者委托哪一家房地产经纪机构提供服务；另一方面，委托人还可以自主选择委托房地产经纪机构提供的服务内容，以及选择哪位经纪人员为自己服务。房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力。自愿不是绝对的，应以遵守法律，尊重社会公德，不损害社会公共利益为前提。采用收益法估价时，可能导致估价结
40、果偏高的原因有（ ）。(2022年真题)A.净收益取值偏高B.运营费用取值偏高C.收益期限长于实际情况D.报酬率取值偏高E.收益逐年增长率取值偏高答案：A,C,E解析：参见第6题解析。看房的步骤包括（）。A、 提前空看房屋B、 预约看房C、 执行D、 沿途讲解E、 主导看房过程答案：A,B,D,E解析：看房的步骤主要包括：提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。沿途讲解。房地产经纪人与客户最好能提前看房时
41、间1015分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约答案：C解析：购房者选定自已购买的房屋单元，需要以缴纳定金并签订房地产认购协议书的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式商品房买卖合同的时间等事项。通过房地产认购协议书来保证购房者与开发企业的合法权利。房地产经纪人考试答案8节 第7节工程建设中常见的工程地质病害有（）。A、地震与冲沟B、地下溶洞C、滑坡与塌方D、地下回填土E、洪水淹没地答案：A
42、,B,C解析：对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害。工程地质病害主要包括：地震；冲沟；滑坡与塌方；地下溶洞。在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为（）。A.对每种可能竞争方向进行分析和描述B.运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择C.研究外部市场环境和竞争市场环境D.归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向答案：C解析：根据图2-2可知，房地产市场环境研究的工作内容是研究外部市场环境和竞争市场环境。A项属于竞争描述的内容；B项属于逻辑推理的内容；D项属于数据整理的内容。图2-2市场分析定位法流程房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖
43、双方客户“跳单”而产生的风险，属于（ ）。A.未尽严格审查义务引起的风险B.经纪业务对外合作的风险C.经纪人道德风险D.客户道德风险答案：D解析：房地产经纪机构在与道德较差的客户打交道时，稍有不慎，就会发生风险事故，有些事故还可能带来比较严重的后果。如“跳单”风险，利用伪造证件诈骗，甚至对经纪人的人身安全造成威胁等都属此类风险。共用题干万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理
44、张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔5
45、0万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。拟家公司在该笔经纪业务中存在的违法行为有( )。A:赚取差价B:其与万小姐订立的房屋买卖合同C:未调查甲公司委托其出售的办公用房是否存在租赁、抵押D:未通知万小姐所在的万达公司答案：A,C解析： 地震震级分为9级，一般（）的地震人有感觉。A、2、5级以下B、2、5级以上C、5级以下D、5级以上 答案：B解析：根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级。地震震级分为9级。一般小于2.5级的地震人无感觉；2.5级以上的地震人有感觉；5级以上的地震就会造成破坏。不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看
46、房时要注意的事项有（）。A、 防止跳单B、 掌握大量可靠的房源信息C、 对房源信息进行列表D、 了解客户需求信息E、 提前约定看房时间和见面地点答案：A,E解析：看房时要注意的事项包括：请房屋业主对房屋进行包装；看房时间和突发事件处理；约看过程中防止跳单。共用题干2022年，甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发某商品住宅小区项目。2022年，甲企业欲通过乙信托公司(以下简称乙公司)筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2022年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构(以下简称丙机构)预售。丙
47、机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。根据以上内容，回答96100题。乙公司筹集资金的方式可能为（）。 A:房地产信托基金B:资金信托C:房地产信托存款D:储蓄存款答案：A,B,C解析：房地产的供给曲线表示房地产的供给量与其( )之间的关系。A:成本B:价格C:数量D:销售量答案：B解析：房地产经纪人考试答案8节 第8节在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2022B.2022C.2022D.2022答案：A解
48、析：2022年版房屋所有权证书在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线，安全线均匀分布在证书内业，宽2mm，其上文字内容为循环排列的“住房和城乡建设部”字样，在光线下呈现不同颜色的镭射光。衡量日照效果的最常用指标是（）。A、气温B、日照时数C、风象D、湿度答案：B解析：在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。日照时数是衡量日照效果的最常用指标，一般是指太阳直射光线照射到建筑物外墙面或室内的时间。销售规则培训主要是指针对（）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A、销售现场管理制度B、接待制度C、区域整体规划D、项目地理位置E、付款方式答案：A,B,E解析：销售规则培训包括：针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训；房地产买卖合同签订程序的培训。调查目的是指调查所要达到的具体目标，对于它所回答的问