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1、房地产经纪人考试答案9节房地产经纪人考试答案9节 第1节共用题干某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元/m2的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10%。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。若修建高速公路的规划被批准实施，可能导致该商业用房的价值损失包括()。A:
2、物质折旧B:功能折旧C:经济折旧D:设备折旧答案：A,B,C解析：公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括（）等费用。 A:客户管理B:销售网络建立C:新闻宣传D:市场调查答案：C解析：下列属于房地产供给形成的条件的有（）。A、消费者有有支付能力B、房地产开发企业和房地产拥有者有提供出售的愿望C、消费者有获知房地产信息的渠道D、房地产开发企业和房地产拥有者有提供出售的能力E、消费者有购买欲望答案：B,D解析：房地产供给是指房地产开发企业和房地产拥有者（即房地产出售人或出租人，下同）在某一特定时间内和每一价格（或租金，下同）水平下，对某种房地产所愿意并且能够提供出售（或出租，下
3、同）的数量。形成供给有两个条件：愿意供给；有能力供给。如果房地产开发企业和房地产拥有者对某种房地产虽然有提供出售的愿望，但没有提供出售的能力，则不能形成有效供给，也就不能算做供给。根据交易类型，房屋交易的一般程序包括（）。A、租赁程序B、拍卖程序C、抵押贷款程序D、买卖程序E、代理程序答案：A,C,D解析：根据交易类型，房屋交易程序可分为买卖程序、租赁程序和抵押贷款程序等。房屋交易存在的风险包括交易当事人违约风险、房屋价格变动风险、房屋产权瑕疵风险、政策调控风险、交易资金的安全风险、房屋的使用和保管风险等。房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项
4、目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售答案：A解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究；产品设计与规划；项目策划与销售。工期超过1年的建没工程申领建设工程施工许可证，其到位资金原则上不得少于工程合 同价的（）。 A:25%B:30%C:40%D:50%答案：B解析：根据权利标的的不同性质，民事权利可以分为( )。A、 物权和人身权B、 财产权和生命健康权C、 财产权和人身权D、 物权和肖像权答案：C解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“民事权利的分类”的掌握。民事权利，就是民法上的权利，是指民事主体依照民法所享有的权利。根
5、据有无财产内容，民事权利可分为财产权和人身权。因此，本题的正确答案为C。共用题干李某到甲房地产公司(以下简称甲公司)，拟出租一套住房，甲公司的张某接待了李某，交谈之后双方就经纪合同达成共识，张某经过一段时间的看房后，接受了李某的委托，签订了合同，经两个工作日后，王某看房后表示愿意承担李某的房屋，李某与王某洽谈租赁合同事项。在李某与王某进行洽谈时，经纪人张某不得()。A:将李某的最低出租价告知王某B:将王某的最高承租价告知李某C:将王某的个人隐私信息告知李某D:将李某住房抵押状况告知王某答案：A,B,C解析：详尽告知委托人相关税费政策的内容主要有（）。A、权属性质B、收取标准C、交费主体D、购买
6、年限E、税费种类答案：B,C,E解析：在房屋交易中，根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，交易当事人所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。房地产经纪机构应该根据委托物业的情况详尽告知房屋所涉及的税费种类，交费主体、收取标准等。房地产经纪人考试答案9节 第2节共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发建设某住宅小区，2022年8月1日该小区 竣工验收合格。王某于2022年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。 5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2022年3月1日入住，
7、2022年3月1日发现屋面漏水。根据以上内容，回答8690题。商品房销售合同属于（）。 A:典型合同B:单务合同C:要式合同D:实践合同答案：A,C解析：房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产转让经纪业务D.房地产抵押经纪业务答案：B解析：房地产租赁经纪是指房地产经纪人员为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。房地产租赁主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租和转租。在房屋租赁交易中，租赁双方的权利义务关系持续时间较长，相互之间会产生复杂的债权债务关系，因而特别需要房地产经纪机构持续地提供沟通、协调、担保等服务
8、。由于租赁交易的当事人反复租赁的频率远远高于买卖交易的频率，在开展房屋租赁经纪业务时，房地产经纪机构更应注意与客户建立长期合作关系。根据房屋登记办法，房屋登记包括()。A:房屋所有权登记B:房屋划拨权登记C:房屋抵押权登记D:宅基地登记E:地役权登记答案：A,C,E解析：土地增值税的征收对增值额超过扣除项目金额100%，未超过200%的部分，征税的税率是（ ）。A.30%B.40%C.50%D.60%答案：C解析：土地增值税实行四级超率累进税率：增值额未超过扣除项目金额50%的部分，税率为30%，速算扣除率为0；增值额超过扣除项目金额50%、未超过扣除项目金额100%的部分，税率为40%，速算
9、扣除率为5%；增值额超过扣除项目金额100%、未超过扣除项目金额200%的部分，税率为50%，速算扣除率为15%；增值额超过扣除项目金额200%的部分，税率为60%，速算扣除率为35%。王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中，正
10、确的有（）。A、李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估B、李某可以评估，但不能收取评估费C、甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费D、甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金答案：B解析：依赖于自身的市场经验以及所掌握的房地产专业知识，房地产经纪机构及人员还可以就某一特定的房地产提供更加详细的房地产价格咨询，即就该房地产的正常市场价值、可行性租金（使房地产投资者收回投资并获得正常利润的租金）、价格走势等，提供专业意见，供委托方参考。这也是房地产经纪人员取得客户信任的一条重要途径。但因其不具房地产估价师执业资格，因而不能收取评估费
11、。CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（）。A、客户是企业发展的重要资源之一B、对企业与客户发生的各种关系进行全面管理C、进一步完善企业的运行机制D、进一步延伸和健全企业的服务链管理答案：C解析：CRM的核心思想主要由三个方面构成：客户是企业发展的重要资源之一；对企业与客户发生的各种关系进行全面管理；进一步延伸和健全企业的服务链管理。对未竣工的预售商品房，商品房预购人（）。A、可以转让，但须缴纳个人所得税B、可以转让，但转让价格不得超过预购价的20%C、可以转让，但须获得房地产主管部门同意D、不得转让答案：D解析：城市房地产管理法规定：“商品房预售的，商品房预购人将购买的未竣工
12、的预售商品房再行转让的问题，由国务院规定。”为抑制投机性购房，2022年5月9日，国务院决定，禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括（）。A.市场提取法B.收益法C.成本法D.目标利润法E.复合投资收益率法答案：B,C,D解析：在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、收益法、成本法、目标利润法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法。市场比较法的前提是市场上能找到可同比的产品类型。商品价格是消费者比拟（）的途径。A.社会地位B.经济地位C.文化修养D.生活情操E.兴趣爱好答案：A,B,C,
13、D解析：消费者在购买商品时，往往通过想象和联想，把商品与自己的性格、气质等个性心理特征联系起来，与自己的愿望、情感、兴趣、爱好结合起来，以满足心理上的欲望和需求。商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径。房地产经纪人考试答案9节 第3节国有土地租赁期限在（）以上的，应当由市、县级土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。 A:3个月B:6个月C:9个月D:1年答案：B解析：统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2022年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位答案：C解析：项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项
14、目区域价值、本体价值及其他有利因素，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。水体污染物的主要危害有()。A:植物营养物B:海洋污染C:地下水污染D:酸碱E:放射性物质答案：A,D,E解析：关于物权法与房地产抵押有关的规定，下列说法中错误的是()。A:被担保的债权既有物的担保又有人的担保的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，债权人应当按照约定实现债权B:第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权
15、，也可以要求保证人承担保证责任C:以建筑物抵押的，该建筑物占用范围内的土地所有权一并抵押D:以建设用地使用权抵押的，该土地上的建筑物一并抵押答案：C解析：本题考核的知识点为物权法与房地产抵押有关的一般规定。以建筑物抵押的，该建筑物占用范围内的建设用地使用权一并抵押。某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。为了满足使用人对建筑物适用性的要求，该住宅楼建筑空间布局的设计应考虑（）。A、结构安全耐久B、平面布置合理
16、C、交通联系方便D、有利于使用答案：B,C,D解析：作为建筑物使用人，对建筑物的基本要求是安全、适用、经济、美观。适用的要求主要包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。空间布局合理是针对用途而言的，其基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。下列关于国有土地使用权出让的表述，不正确的是（）。A、国有土地使用权出让的主体是国家B、国有土地使用权出让体现的是国家以土地所有者的身份与土地使用者之间权利义务的经济关系C、国有土地使用权出让体现的是国家以社会管理者的身份与土地使用者之间行政法律关系D、国有土地使用权出让方与受让方必须签订土地使用权出让合同答
17、案：C解析：城市房地产管理法第八条规定，土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。采取招标、拍卖、挂牌、协议等出让方式设立建设用地使用权的，当事人应当采取书面形式订立建设用地使用权出让合同。开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告答案：A解析：由于房地产市场调查是为特定的房地产市场营销项目而展开的，所以房地产经纪人员在开展一次房地产市场调查活动时，应首先确定调查的问题和调研目标，然后制定调研计划并执行调研计划（收集和分析数据），最终对收
18、集来的数据和资料进行分析和研究，写出房地产市场分析报告。经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（）。A、唯一的价格B、市场参考价C、市场最高价D、可能成交的价格区间答案：D解析：对于业主而言，除了解释交易环节及风险外还要对出售的价格进行梳理，业主通常是想卖一个比较高的价格，但又担心卖不出去或短时间内不能成交。同时叉怕房价卖低了带来的损失。对于这种情况，经纪人可以和业主一起分析看过房的客户一共有多少，他们是否有意向，他们的付款条件是什么，以及出价是多少。根据这些已经梳理的信息，给出业主一个最可能成交的价格区间，而不是一个唯一的价格。潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征
19、通常包括（）A、购房需求强B、要求成交时间较短C、有明确购房计划D、物业条件适合时可转为成交客户E、熟悉目前房地产市场情况答案：C,D解析：潜在顾客是房地产经纪人应重点培养的目标，其客户群特征包括：有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切；一般属于完美型客户，对物业品质要求较高，一旦物业条件合适，便会立即成交。房地产经纪人考试答案9节 第4节民法上的物不包括（）A、房屋B、土地C、矿产D、智力成果答案：D解析：民法上的物，是指能够满足人类生活、生产需要，可以为人类所控制，具有一定经济价值的物体。它可以是天然的，也可以是人造的。民法上的物应满足以下条件：有体物，即应占有一定的空间而有形存在；人力
20、可以支配；不包括人体本身，即人不能成为民事法律关系的客体，但人身体的一部分与人体分离后，可能成为物，如用于移植的器官。D项，智力成果，是指脑力劳动所创造的精神产品，如发明创造、文学作品等，它是一种无形资产，是知识产权法律关系的客体。按照贷款性质，个人住房贷款可以分为（）。A.商业性个人住房贷款B.个人住房组合贷款C.住房公积金贷款D.按揭贷款E.开发贷款答案：A,B,C解析：根据贷款性质，个人住房贷款分为：商业性个人住房贷款，是指商业银行用其信贷资金向购买、建造和大修各类型住房的个人所发放的自营性贷款；住房公积金贷款，是指由各地住房公积金管理中心运用归集的住房公积金，委托银行向购买、建造和大修
21、各类型住房的住房公积金缴存职工发放的住房贷款；个人住房组合贷款，是指个人住房公积金贷款和商业性个人住房贷款两者的组合。借款人申请个人住房公积金的贷款额不足以支付购房所需资金时，其不足部分向银行申请商业性个人住房贷款。某居民贷款50000元，年贷款利率为6，贷款期限为5年，若按等额本金还款方式偿还，第三年偿还的利息应为（ ）元。A.1800.00B.1869.82C.3000.00D.11869.82答案：A解析：等额本金还款法，即借款人每月按相等的金额（贷款金额贷款月数）偿还贷款本金，每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清，两者合计即为每月的还款额。则第三年还款的利息应为（50000-5
22、000052）6%=1800（元）。按照借款人类型，个人住房贷款分为（）。A、港澳台和外籍人士贷款B、本地人士贷款C、个人大修住房贷款D、外地人士贷款E、个人自建住房贷款答案：A,B,D解析：个人住房贷款可根据前述的贷款保证方式、贷款利率是否变化、贷款期限长短来分类，根据借款人类型，个人住房贷款分为本地人士贷款、外地人士贷款、港澳台和外籍人士贷款。房地产经纪人员对新建商品房的户内查验包括（）。A.面积查验B.高度查验C.结构检查D.装饰装修情况检查E.景观情况查看答案：A,B,C,D解析：户内查验是房屋查验的重点，主要包括：面积查验；高度查验；结构检查；装饰装修情况检查；设施设备状况检查；燃气
23、。E项属于房地产经纪人员对户外检查的内容。根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D、仅选择一个中间商的渠道答案：B解析：A项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；BC两项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道则仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。房地产经纪行业现场巡查监管方式的检查重点是（）
24、。A.房地产经纪机构代理资格B.合同网上备案C.房地产经纪机构日常经营活动的规范性D.收取佣金是否符合规定标准答案：C解析：现场巡查是对房地产经纪机构的经营场所和日常经营活动进行的日常监督检查，是对房地产经纪活动进行全面监督管理最常用的方式。检查的重点主要是房地产经纪机构日常经营活动的规范性。通过现场巡查既能真实、全面地了解房地产经纪机构和房地产经纪人员的日常经营活动又能了解一定区域内房地产经纪市场情况。房地产交易成交的前提条件是（）。A.房屋产权清晰B.信息收集与传播C.现场查验D.客户接待与业务洽谈答案：A解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准
25、确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。房地产经纪专业人员职业资格是我国设置的一项职业资格，属于按照（ ）管理的职业资格。A.性质B.专业技术人员C.区域D.业务水平答案：B解析：房地产经纪专业人员是纳入专业技术人员管理的职业资格。我国房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。房地产经纪人考试答案9节 第5节房地产交易管理是指政府设立的房地产交易管理部门及其他相关部门以（）的手段，对房地产交易活动行使指导、监督等管理职能。A法律B行政C经济D政治E合理答案：A,B,C解析：知识点：第六章 房地产交易管理制度与政策 考点2：房地产交易管理的概
26、念； 房地产交易管理是指政府设立的房地产交易管理部门及其他相关部门以法律的、行政的、经济的手段，对房地产交易活动行使指导、监督等管理职能。 房地产交易管理是房地产市场管理的重要内容。城镇房地产交易，包括各种所有制房屋的买卖、租赁、转让、抵押、城市土地使用权的转让以及其他在房地产流通过程中的各种经营活动，均属房地产交易活动管理的范围，其交易活动应通过交易所进行。#共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。作为一种置业消费投资，经纪人应着重从( )方面
27、来帮吴先生分析。A:消费能力B:物业增值潜力C:实用性D:风险性答案：A,C解析：新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）。(2022年真题)A.企业销售目标B.客户诚意度C.现场销售氛围D.客户储备量E.现场销售人员的数量答案：B,C,D解析：销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售方式下开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因
28、素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。B类客户的特征包括：有购房计划，但并不是十分迫切；有一定的购买力，对物业品质要求较高。营销策略为：重点培养的目标，在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（）。A、 求廉动机B、 求实动机C、 求美动机D、 求同动机答案：B解析：常见的消费者购买动机主要有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为
29、追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。房屋只要在合理的使用年限内，只要属于主体结构的问题( )。A、 申请质量部门认定，确属房屋主体结构不合格的，均可申请退房B、 可要求维修，但不可要求退房C、 居住未超过一年者，可要求退房D、 居住未超过10年者，可要求退房知识点 房地产开发项目的质量责任制
30、度答案：A解析：知识点 房地产开发项目的质量责任制度某期房尚有1年时间才可投入使用，与其类似的现房价格为5500元m2，出租的年末净收益为430元/m2。假设折现率为9，风险补偿估计为现房价格的2，则该期房目前的价格为（ ）元m2。A.4583.43B.4995.50C.5105.50D.5390.00答案：B解析：在期房与现房品质相同的情况下，期房价格低于现房价格。期房价格与现房价格之间的关系是：根据已知数据得：5500430（1+9%）55002%=4995.50（元m2）。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区
31、购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据房地产经纪执业规则，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。(2022年真题)陈某应当在承办该经纪业务时向张某出示自己的（ ）。A.房地产经纪人注册证书B.房地产经纪资格证书C.房地产经纪人协理资格证书D.房地产经纪人协理注册证书答案：A解析：在签订房地产经纪服务
32、合同时，房地产经纪人员应当主动向缔约相对人出示房地产经纪机构的备案证明文件和相关经纪人员的职业资格登记证书。根据最新版考试教材，“注册证书”已更改为“登记证书”。共用题干张某以住房抵押贷款方式购买一别墅，房价500万元，向甲银行贷款200万元，还款期限15年。房屋交付使用后，张某领取了房屋所有权证书和国有土地使用权证书，又以该别墅作抵押物，向乙银行贷款150万元，还款期限为5年。有关张某抵押房地产的表述，正确的为()。A:抵押给甲银行后，张某不得擅自转让该别墅B:如果张某未办理抵押登记，抵押权人不能对抗第三人C:在抵押关系存续期间，张某应当维护该别墅的安全完好D:张某签订抵押合同后，该别墅院内
33、新增的房屋属于抵押财产答案：A,B,C解析：房地产经纪人考试答案9节 第6节房地产经纪信息共享，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为（）提供基础。A、协同办公B、信息汇总C、协同管理D、信息传递答案：A解析：信息共享是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。房地产经纪机构需要通过其信息管理系统，建立企业的信息共享平台，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为协同办公提供基础。个性心理特征以（）为核心。A、能力B、性格C、气质D、经验答案：B解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核心。房地产市场外部环境主要调查的
34、内容有（ ）。A.建筑设计、质量B.房地产行业政策法律C.经济环境D.社会文化环境E.社区环境答案：B,C,D,E解析：房地产企业的生存发展是以适应房地产市场环境为前提的。对房地产企业来说，外部环境大多是不可控因素，房地产企业的生产与营销活动必须与之相协调和适应。房地产市场外部环境主要调查的内容有：房地产行业政策法律；经济环境；社会文化环境；社区环境。不计算房屋建筑面积的有（ ）。A.无顶盖的室外楼梯B.建筑物通道(骑楼、过街楼的底层)C.建筑物内的操作平台D.有永久性顶盖无围护结构的车棚E.独立烟囱答案：B,C,E解析：不计算建筑面积的范围包括：层高在2.20m以下的夹层、插层、技术层和层高
35、在2.20m以下的地下室；突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；房屋之间无上盖的架空通廊；房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；活动房屋、临时房屋、简易房屋；独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。赵某是房地产经纪机构的信息管理员，下列赵某整理房地产经纪信息的行为中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.赵某保存房地产交易实际成交价格信息，不保存价格行情咨询报告
36、B.赵某主要挑选对当前经纪业务需要的信息C.赵某认为表格是整理信息的唯一方式D.赵某认为客户登记表的整理也在其管理职责内E.赵某认为对信息的编辑过程是对信息的具体文字整理过程答案：D,E解析：A项，信息管理要保存全方位的信息，既要保存房地产实际交易价格，又要保存行情咨询报告；B项，在筛选已鉴别的房地产经纪信息时，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要；C项，信息通过加工整理之后，通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。其中表格是最常见的一种方式。法人制度是民法中一项重要的法律制度。下列有关公司法人的说法中，正确的是（）。A.公司法人自被工商行政管理机关吊销营业执照之日起，民事权利能力终止
37、B.公司法人自被工商行政管理机关吊销营业执照之日起，民事权利能力中止C.公司法人的设立始于工商行政管理机关签发企业法人营业执照之日D.公司法人中的有限责任公司之“有限责任”是指公司以其资产对外承担有限责任答案：C解析：知识点:法人。（1）公司经公司登记机关依法登记，领取企业法人营业执照，方取得企业法人资格。经公司登记机关注销登记，公司终止，民事权利能力终止。没有民事权利能力中止的说法；所以选项A、B错误，选项C正确。（2）有限责任公司中的“有限责任”是指股东以其出资为限对外承担有限责任，而不是公司以其资产对外承担有限责任；所以选项D错误。房地产经纪机构以（）为主要资源。A、人力B、财力C、信息
38、D、关系答案：C解析：房地产经纪机构以信息为主要资源，如果没有充足的客户信息和房源信息，那么开设过多的店铺或分支机构就会造成很大的浪费。房地产经纪是一种（）的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。A、经济化B、结构化C、法制化D、市场化答案：D解析：房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费（即佣金）和其他服务的服务费。甲房地产开
39、发公司（以下简称甲公司）以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人李某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙公司。对买受人而言，商品房的保修期自（ ）之日起计算。A.工程竣工B.工程质量验收合格C.商品房交付D.房屋产权过户登记答案：C解析：商品房在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。商品房的保修
40、期自商品住宅交付之日起计算。房地产经纪人考试答案9节 第7节某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。住宅用地是居住区用地的主要组成要素之一，下列用地中，属于住宅用地的有（）。A.住宅组团（级）道路用地B.住宅建筑基底占地C.宅间小路用地D.宅间绿化用地答案：B,C,D解析：居住区用地包括住宅用地、公共服务设施用地（又称公建用地）、道路用地和公共绿地四项。其中，住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地（含宅间绿地和宅间小路等）。A项属于道路用地。购房人或者房地产权利人需要获得银行贷款的，首先需要向贷款银行提出贷款申请，
41、申请的文件一般包括( )。A:所购房地产或预定抵押的房地产产权证及复印件B:预售合同或买卖合同C:收入证明及财产证明D:房地产登记证明E:首付房款的发票答案：A,B,C,E解析：本题考核的是购房人或者房地产权利人提出贷款申请的文件。购房人或者房地产权利人需要获得银行贷款的首先需要向贷款银行提出贷款申请，申请的文件一般包括：(1)申请人、共有人及配偶的身份证明原件及复印件、户口本原件及复印件，不满16岁的可提供出生证，部队军人提供军官证，权利人、共有人及配偶的私章;(2)所购房地产或预定抵押的房地产产权证及复印件;(3)预售合同或买卖合同;(4)收入证明及财产证明;(5)婚姻证明(结婚证、离婚证
42、或单身证明);(6)首付房款的发票;(7)银行认为需要提供的相关文件。下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任答案：C解析：某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m
43、，面积为200m2。按开启方式划分，住宅楼的外墙窗常见形式有（）。A.平开窗B.横式旋转窗C.推拉窗D.固定窗答案：A,B,C,D解析：窗一般由窗框、窗扇、玻璃、五金等组成。根据开启方式，分为平开窗（又可分为内开窗和外开窗）、平开内倒窗、推拉窗、旋转窗（又可分为横式旋转窗和立式旋转窗）、固定窗（仅供采光及眺望，不能通风）。购买存量房的产权登记办理流程中的注意事项有（ ）。A.未要求提交原件的，应提交复印件，核验原件B.不能提供原件核验的，应当提交经有权机关确认与原件一致的复印件C.书写应使用黑色、蓝黑色钢笔或签字笔D.申请人应配合登记机关工作人员就登记有关问题接受询问E.共有房屋的登记，由其中
44、一方申请即可答案：A,B,C,D解析：购买存量房的产权登记办理流程中的注意事项包括：未要求提交原件的，应提交复印件，核验原件；不能提供原件核验的，应当提交经有权机关确认与原件一致的复印件，所有复印件材料均使用A4纸；申请人身份发生变化的，需提供由有权机关出具的证明变化前后身份信息号码为同一人的证明；书写应使用黑色、蓝黑色钢笔或签字笔；申请人应配合县区（市）登记机关工作人员就登记有关问题接受询问；共有房屋的登记，应当由共有人共同申请，夫妻共有的房产应提交结婚证或婚姻关系证明，转让方提交配偶同意转让的证明原件，受让方提交共有房屋的协议。下列关于房地产交易可能出现的情况，正确的有( )。A.在卖方市
45、场条件下，成交价格往往是偏低的B.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏高的C.当买者所愿意支付的最高价格等于或高于卖者所愿意接受的最低价格时，交易才能成功D.成交价格可以在买者所愿意支付的最高价格和卖者所愿意接受的最低价格之间E.卖者要价必须高于买者愿意支付的最高价格，交易才能成功答案：B,C,D解析：房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（）环节的主要内容。A、整序B、筛选C、鉴别D、编辑答案：C解析：房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究五个环节。其中，鉴别是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判
46、断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作，也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。刘某与曹某于1989年结婚，婚后育有一女刘某丹。1995年，刘某下海经商，不久与另一名女子刑某共同生活，育有一子刘某舟。2022年，刘某因车祸去世，经查，刘某与刑某共有财产30万元；个人财产80万元；个人债务10万元；未缴税款1万元。另外，刘某父母已于2022年、2022年先后弃世，留下唯一一套房屋，该房屋现值200万元。二老离世前再无其他亲人，主要由曹某照顾。如果刘某生前立有遗嘱，全部遗产给刑某，其遗产应由（）继承。A.曹某
47、B.刑某C.刘某丹D.刘某舟答案：B解析：继承开始后，按照法定继承办理；有遗嘱的，按照遗嘱继承或遗赠办理。可见，遗嘱继承应该先于法定继承。刘某如果生前立有遗嘱将全部遗产给刑某，其遗产便应由刑某继承。房地产经纪行业现场巡查监管方式的检查重点是（）。A.房地产经纪机构代理资格B.合同网上备案C.房地产经纪机构日常经营活动的规范性D.收取佣金是否符合规定标准答案：C解析：现场巡查是对房地产经纪机构的经营场所和日常经营活动进行的日常监督检查，是对房地产经纪活动进行全面监督管理最常用的方式。检查的重点主要是房地产经纪机构日常经营活动的规范性。通过现场巡查既能真实、全面地了解房地产经纪机构和房地产经纪人员
48、的日常经营活动又能了解一定区域内房地产经纪市场情况。房地产经纪人考试答案9节 第8节如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是（）。A、 替代品B、 互补品C、 吉芬物品D、 配套品答案：A解析：消费者的偏好支配着他在使用价值相同或相似的替代品之间的选择。当消费者对某种房地产的偏好程度增强时，该种房地产的需求就会增加；相反，需求就会减少。验证价格策略是否合理的指标是（）。A、 价值最大化 B、 客户价格敏感点的确定C、 稳定的销售速度D、 合理的价格信息答案：C解析：同一类户型的产品因其位置不同，价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价格策略是否合理的指标之一。未办理不动产（）的，不得办理不动产其他类型登记，但法律、行政法规另有规定的除外。A、变更登记B、首次登