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1、房地产经纪人考试答案5节房地产经纪人考试答案5节 第1节下列关于年龄定位法的表述中，正确的有（）。 A:短期性和上班就近性是单身期住房消费的主要特征B:安居乐业性和廉价性是婚育期住房消费的主要特征C:消费潜力大和经济实惠是中年期住房消费的主要特征D:安全性和环保性是老年期住房消费的主要特征E:不同年龄阶段的客户住房消费需求结构大同小异答案：A,C,D解析：复代理是指代理人为行使代理权，通过以( )的名义为本人选任代理人而发生的代理关系。A、 代理人B、 被代理人C、 第三人D、 代理人和被代理人答案：A解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“代理的分类”的掌握复代理是指代理人为行使代
2、理权，以自己的名义为本人选任代理人而发生的代理。因此，本题的正确答案为A。担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的( )这一比例为强制性规定，当事人不得违反。A:5%B:15%C:20%D:25%答案：C解析：下列关于房地产中介的表述中，错误的是（）。A、房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务B、房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同C、房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠纷处理方式D、因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地产中介服务机构可以免责答案：D解析：房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，表现为：如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意
3、或过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有（）。A、信息资源B、已有店面的布局C、管理水平D、企业声誉E、人力资源答案：A,C,E解析：房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点
4、，着重考虑经营规模与以下三方面因素的匹配程度：信息资源；人力资源；管理水平。景观评价的方法有()。A:调查分析法B:仪器测量法C:民意测验法D:心理测试法E:认知评判法答案：A,C,E解析：房地产经纪人考试答案5节 第2节公共租赁住房租金标准，实行（）。A、市场价格B、政府指导价C、政府定价D、按成本定价答案：C解析：市、县级人民政府住房保障主管部门应当会同有关部门，按照略低于同地段住房市场租金水平的原则，确定本地区的公共租赁住房租金标准，报本级人民政府批准后实施。公共租赁住房租金标准应当向社会公布，并定期调整。公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。房地产行业协
5、会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一系列手段，对房地产经纪业的（）方面进行有效管理。A、 信誉B、 竞争C、 行业协作D、 统一管理E、 执业规范答案：A,C,E解析：房地产经纪行业协会的职责主要是促进房地产经纪人与立法机关、行政机关及经纪人之间的协调、沟通，制定行业技术标准及职业道德准则，提供培训教育机会，制定合同示范文本，受理消费者投诉。协会还提供房地产信息共享平台，规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被开除。通过这一系列手段，对房地产经纪业的执业规范、信誉、行业协作等方面进行有效管理。导致建筑物折旧中的物质折的原因包括（）。A、设备、设施陈旧落后B、正常使用
6、的磨损C、自然经过的老化D、意外破坏的损毁E、延迟维修的损坏残存答案：B,C,D,E解析：物质折旧是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损。导致物质折旧的原因分为：自然经过的老化，主要是随着时间的流逝由于自然力作用而引起的；正常使用的磨损，主要是由于正常使用而引起的，与建筑物的使用性质、使用强度和使用时间正相关；意外破坏的损毁，主要是由于突发性的天灾人祸而引起的；延迟维修的损坏残存，主要是由于未适时地采取预防、养护措施或者修理不够及时而引起的。下列不属于房地产经纪机构权利的是（ ）。A.委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务B.按照国家有关规定制订机构内
7、部各项规章制度C.向房地产管理部门提出实施专业培训的要求D.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务答案：D解析：房地产经纪机构享有以下权利：在工商行政管理部门核准的经营范围内的经营，依法开展各项经营活动，并按规定标准收取佣金及其他服务费用。按照国家有关规定各项规章制度，并以此约束在本机构中房地产经纪人员的执业行为。在委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务时，中止经纪服务。当委托人给房地产经纪机构或房地产经纪人员所造成经济损失时，向委托人提出赔偿要求。向房地产管理部门提出专业培训的要求和建议。法律、法规和规章规定的其他权利。D项属于房地产经纪机构的义务。侯某和吕某大学毕
8、业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。2022年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外8
9、0%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。(2022年真题)关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为（ ）。A.侯某向购房人收取佣金B.侯某向委托人收取佣金C.吕某预收佣金D.吕某向购房人收取佣金答案：C,D解析：代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向委托人一方收取佣金。（二）甲公司负责城市市区危改地块H的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级
10、开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。国务院规定，居住用地出让的最高年限为（）年。A、40B、50C、60D、70答案：D解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。房地产经纪人考试答案5节 第3节职能部门和人员按管理业务的性质划分的组织结构形式是（）。A、 直线参谋制B、 网络制C、 分部制D、 矩阵制答
11、案：A解析：直线参谋制又称直线职能制，是一种被广泛采用的企业组织结构形式。其特点是为各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，分担一部分管理工作，但这些职能机构或人员对下级管理者无指挥权。这种形式的优点在于：职能机构和人员一般是按管理业务的性质（如销售、企划、财务、人事等）分工，分别从事专业化管理，能够较好地弥补管理者专业能力的不足，并减轻管理者的负担；这些职能机构和人员只是同级管理者的参谋和助手，不能直接对下级发号施令，从而保证管理者的统一指挥，避免了多头领导。有关明示与默示条款的说法，错误的是( )。A:明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同B:当两者发生矛
12、盾时应当以明示条款为准C:默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在D:默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款答案：D解析：本题考核的是合同条款中明示条款和默示条款的关系。明示条款是指当事人以口头或文字方式明确表示的条款。明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同。合同的争议条款都是明示条款。默示条款是指合同中没有规定的，但根据法律规定、交易习惯、当事人的行为或合同的明示条款，合同理应存在的条款。默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在。默示条款是合同的普通条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款
13、，两者发生矛盾时应当以明示条款为准。有关境内外房地产经纪机构在境内设立的分支机构，下列说法正确的是( )。A:分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格B:分支机构独立经济核算C:分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任D:分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外E:分支机构首先以自己的财产对外承担责任答案：B,C,E解析：下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委
14、托人之间有长期固定的合作关系答案：D解析：房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（ ）。(2022年真题)A.法律及经济知识B.房地产经纪基本理论C.房地产经纪实务知识D.文学知识E.社会心理学知识答案：B,C解析：由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识，最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理
15、方面的知识。王女士购买了一套二手房用于出租，该房产经济寿命60年，已使用10年，重置价格60万元，其中装修的重置价格10万元，平均寿命5年，已使用2年；设备的重置价格15万元，平均寿命15年，已使用10年，李先生承租了该房屋，租期5年，月租金2500元，该类房产的资本化率为6。假设该房产的残值率为零，则折旧为（）万元。A、5、8B、10、0C、14、0D、19、8答案：D解析：根据建筑物折旧的年限法的计算，建筑物折旧总额的计算公式为：，式中，Et表示有效年龄为t年的建筑物折旧总额，C表示建筑物的重新购建价格，R表示残值率，N表示建筑物的经济寿命，t表示有效经济年限。带入数据分别求取装修的折旧、
16、设备的折旧、房屋除专修和设备之外的折旧，加总求和得折旧额为19.8万元。房地产经纪人考试答案5节 第4节房地产市场STP营销的过程，实质上是（）的过程。A.市场细分B.客户定位C.目标市场选择D.市场分析E.市场定位答案：A,C,E解析：房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案，对市场进行细分，寻找要服务的消费者，即选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。这个过程被称为STP营销，即市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）。 房地产金融的主要职能是（）。A、筹集资金B、中介服务C、结算
17、服务D、融通资金E、分配资金 答案：A,C,D解析：房地产金融的主要职能有：筹集资金，充分发挥筹集资金的能力，运用各种金融工具，把社会上的闲散资金归集起来，用于房地产业，促进其发展；融通资金，房地产金融通过开办房地产开发贷款、个人住房贷款等业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动；结算服务，房地产开发、经营、消费中的资金交易量很大，房地产金融可发挥其结算职能，发展多种信用工具和结算方式，以减少现金收支量，保证房地产交易活动顺利进行。房地产经纪违规执业的法律责任按违反规定的性质不同及所承担法律责任和方式不同可分为()。A:民事责任B:财产责任C:行政责任D:刑事责任E:管理责任答案：A,
18、C,D解析：下列合同中，()是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。A.有偿合同B.双务合同C.劳务合同D.要式合同答案：B解析：房地产经纪活动不同于其他经纪活动的特点是（）。A、活动后果的社会性B、活动地位的中介性C、活动内容的服务性D、活动收入的后验性E、活动范围的地域性答案：A,E解析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动的两个特性：活动范围的地域性；活动后果的社会性。房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有（ ）。(2022年真题)A.底薪与奖金分离B.简明扼要，易于执行C.公平合理兼顾激励D.适
19、时动态调整E.按需分配答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构薪酬制度是在房地产经纪机构与房地产经纪人员之间的经济关系的基础上建立的。薪酬制度的制定要遵循以下的原则：底薪与奖金分离；简明扼要，易于执行；管理方便，符合经济原则；公平合理，有激励作用；在同行业中有竞争力；适时动态调整；在机构内部各类、各级职务的奖酬基准上，适当地拉开差距。房地产经纪人考试答案5节 第5节商业地产项目销售手册的内容不包括（ ）。A.项目整体概述B.项目总平面图C.项目周边配套D.销售人员培训答案：D解析：为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖：整体的概述（包括项目的整体优势、核
20、心价值、规划指标）；交通；产品的介绍（包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他）；配套的介绍（包括项目自带配套、周边配套）；物管；品牌；项目的价值（包括区域价值、投资价值、价格等）；客户的介绍，包括成交客户群等。 房屋租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋所有权转移，原租赁合同（）。A、对承租人和新房主继续有效B、对承租人和新房主无效C、对承租人继续有效，对新房主无效D、对承租人无效，对新房主继续有效 答案：A解析：房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A:公盘
21、制B:分区公盘制C:私盘制D:相对公盘制答案：C解析：共用题干小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照商品房买卖合同示范文本的条款签订了商品房买卖合同。合同约定面积为140，期房单价为每平方米3000元。小李所购买的商品房的保修期从( )开始。A:商品房竣工之日B:商品房竣工验收合格之日C:商品房交付使用之日D:商品房交付使用10日后答案：C解析：根据物权法土地管理法等法律法规，土地管理基本制度包括（ ）。A.土地登记制度B.国有土地有偿有期限使用制度C.土地所有制度D.土地使用制度E.土地用途管制制度答案：A,B,E解析：根据物权法城市房地产管理法土地管理法等法律法规，土地管理的基本制度包括土地登记制度、国有土地有偿有期限使用制度、土地用途管制制度和耕地保护制度等。业主委员会应当自选举产生之日起()d内召开首次业主委员会会议.A:3B:7C:10D:15答案：A解析：