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1、房地产经纪人每日一练6卷房地产经纪人每日一练6卷 第1卷三级资质甲房地产开发公司于2022年12月设立。2022年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2022年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2022年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。关于甲房地产开发公司以在建工程抵押和项目转让的表述，正确的有（ ）。A.在建工程抵押登记属于土地使用权变更登记B.在
2、建工程抵押是指以依法取得的土地使用权连同在建工程已投入的资产设定抵押C.甲房地产公司投入资金达到1000万元即可转让该房地产开发项目D.受让该房地产开发项目的乙房地产开发公司，可以不具备房地产开发企业资质答案：B解析：A项，在建工程抵押不转移对土地使用权的占有。B项，在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。C项，城市房地产管理法规定，房地产可以转让的条件之一：以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发
3、投资总额的25%以上。项目总投资5000万元，故已投入资金1000万元500025%1250（万元）。D项，禁止房地产开发企业超越资质等级承揽工程项目。若是空房，业主可以不陪同看房，只需与经纪人签订（ ）。A.房地产经纪服务合同B.存量房房屋代理协议C.钥匙委托协议D.独家委托协议答案：C解析：在看房过程中，售房业主最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产；如果是空房，业主则不必亲自陪同看房，签署钥匙委托协议后，由房地产经纪人负责即可。售房业主应该充分相信和尊重房地产经纪人的职业道德和业务水平，同时，房地产经纪人也应该竭尽全力为售房业主提供最优质的服务。共用题干刘某2022年购得一商
4、铺，以每月2000元的租金租给吴某，租期5年.半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记.抵押到期后，刘某未能偿还债务.银行依法申请人民法院拍卖该商铺.如果拍卖、变卖刘某商铺，刘某应当缴纳().A:契税B:营业税C:房产税D:印花税答案：B,D解析：市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A:产品策略B:分销策略C:价格策略D:促销策略答案：B解析：公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在租赁合同签订后（）日内报相关部门备案。A、7B、10C、15D、30答案：D解析：合
5、同签订后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在30日内将合同报市、县级人民政府住房保障主管部门备案与卖方市场相比较，买方市场成交价格（ ）。A.偏低B.一样C.偏高D.变化不定答案：A解析：在买方市场下，成交价格会偏向最低卖价；在卖方市场下，成交价格会偏向最高买价。即买方市场成交价格一般比卖方市场成交价格低。进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期答案：B解析：项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排
6、销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。做好房地产经纪工作，观察环节很重要。这是因为观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划的（）知觉过程。A.主动B.被动C.行为D.分析答案：A解析：观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、主动的知觉过程。观察比一般知觉有更深的理解性，思维在其中起着重要作用。因此，做好观察对房地产经纪人是非常重要的。农村村民住宅用地，经乡(镇)人民政府审核，由()批准.A:土地管理部门B:省级人民政府C:市级人民政府D:县级人民政府答案：D解析：房地产经纪人每日一练6卷 第2卷房屋所有权的继受取得是指通过某种
7、法律事实从原来房屋所有权人处取得房屋所有权，包括( )。A:征收B:买卖C:赠与D:互换E:继承答案：B,C,D,E解析：关于房地产市场的特点，下列说法正确的有（ ）。A.容易出现垄断和投机B.一般人非经常参与，广泛需要房地产经纪服务C.市场规模、价格水平等在不同地区之间差异较大，是全国性市场D.较多地受法律、法规、政策等的影响和限制E.对新房和二手房的接受程度通常没有明显不同答案：A,B,D,E解析：房地产市场主要的特点有：交易对象的位置固定、不能移动，只能是相关权利（如房屋所有权、建设用地使用权）的转移；交易对象是不同质的，即交易对象之间存在明显差别、各不相同；市场规模、价格水平、供求状况
8、、价格走势等在不同地区之间差异较大，是地区性市场；人们对新房和二手房的接受程度通常没有明显不同，一般不在意购买或租赁二手房；交易金额较大，通常需要抵押贷款，依赖于金融机构的支持与配合；容易出现垄断和投机；较多地受法律、法规、政策等的影响和限制；交易过程较复杂，需要实地查看交易对象、签订书面交易合同、办理抵押贷款、办理房地产登记等；一般人非经常参与，很多人一生中难得有几次交易经历；专业性强，在房地产交易中广泛需要房地产经纪服务。物权法规定，当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议，为保障将来实现物权，按照约定可以向登记机构申请().A:初始登记B:预告登记C:更正登记D:异议登记答案：B解析：
9、关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（）。A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任答案：D解析：A项，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。B项，分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担清偿责任。CD两项，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。材料的不可恢复的残留变形，称为（）。A.塑性变形B
10、.脆性变形C.韧性变形D.弹性变形答案：A解析：塑性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形不能完全恢复，但也不即行破坏的性质。材料的这种不可恢复的残留变形，称为塑性变形。生态系统的基本组成部分为()。A:非生物环境要素B:植物C:动物D:微生物E:生物圈答案：A,B,C,D解析：财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于（ ）。A.财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率B.财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率C.财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力D.财务净现值法需要预先设定一个折现率E.财务净现值比财务内部收益率更直观答案：A,B,C,D解析：财务内部收益率法与财务
11、净现值法的主要区别包括：财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率；财务净现值法需要预先设定一个折现率，而这个折现率在事先通常是很难确定的，财务内部收益率法则不需要预先设定一个折现率。但是，当财务内部收益率求出后，需要将它与一个收益率（折现率）进行比较。在房地产市场上，政府对房地产价格干预的措施有（）。A、规定最高限价B、规定最低限价C、规定成本构成D、规定利润率E、发布市场价格信息答案：A,B,C,D解析：政府对价格的干预，有最高限价和最低限价。最高限价是试图规定一个对房地产可以收取的最高价；最低限价也称为最低保护价，是试图规定一个对房地产可以收取的最低价。政府对价格的干预还有规定价格构
12、成或利润率等，例如规定新建的经济适用住房出售价格实行政府指导价，按保本微利原则确定。对房地产市场信息的分析方法包括（）。A、定性分析B、简单统计分析C、市场分析D、比较分析E、因果关系分析答案：B,D,E解析：市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：简单统计分析（根据已有的数据信息计算某些数据指标，如平均单价、收益倍数等）；比较分析（不同地区或不同类别房源的比较、同类房源在不同时间段上的比较等）；因果关系分析等。房地产经纪人每日一练6卷 第3卷我国现行房地产业税种中，()是土地、房屋权属
13、发生转移时，对产权承受人征收的一种税.A:房产税B:土地增值税C:契税D:城镇土地使用税答案：C解析：对一审法院判决不服的，自一审判决书送达之日起( )日内提出上诉。A、 5B、 10C、 15D、 30答案：C解析：知识点 行政诉讼程序常见的室内地面装饰材料有（ ）。(2022年真题)A.石膏板材B.实木地板C.复合地板D.石材E.PVC板答案：B,C,D解析：室内地面的种类很多，根据构造方法，分为下列几类：整体类地面，主要有：水泥砂浆地面、混凝土地面、水磨石地面。铺贴类地面，根据面层材料，分为陶瓷类地面和石材类地面。木竹类地面。常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。卷材类地面，主
14、要有地毯地面、塑料地板地面。涂料类地面，是指将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面。下列气态污染物中，对建筑物有腐蚀作用的有（ ）。(2022年真题)A.二氧化硫B.一氧化氮C.一氧化碳D.甲醛E.碳氢化合物答案：A,E解析：A项，二氧化硫在空气中能同水蒸气和其他化合物结合形成硫酸雾，硫酸雾随雨雪降落，形成“酸雨”。酸雨除了损害人体呼吸道系统和皮肤，还会腐蚀建筑物、设备和露天放置的各种金属。E项，碳氢化合物与空气中的氮氧化物在阳光作用下形成浅蓝色烟雾，被称为光化学烟雾，危害非常大，光化学烟雾能加速橡胶制品的老化，腐蚀建筑物和衣物。根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考
15、虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A:项目既定市场定位B:项目运作C:市场实操案例反馈D:客户核心价值关注点答案：B解析：写字楼销售流程的重点与难点有（）。A、现场第一印象树立B、房号销控C、银行抵押贷款协助D、开盘活动场地的选择E、制作写字楼销售手册内容答案：A,B,C,E解析：写字楼销售流程的重点与难点包括：现场第一印象树立；房号销控；抵押贷款协助；制作写字楼销售手册内容；成交和签约严格的办理流程。为了减少房地产经纪合同纠纷，（）在2022年发布了一套房地产经纪业务合同推荐文本。A.中国房地产估价师与房地产经纪人
16、学会B.中国房地产业协会C.建设部D.国家工商行政管理总局答案：A解析：为加强行业管理，规范房地产经纪行为，2022年10月31日，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了房地产经纪执业规则和一套房地产经纪业务合同推荐文本（包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议）王美丽等同学认为，检验学生关于法律部门和法律体系方面的知识和理论水准的一个富有成效的办法，是看他们能否将摆在他们面前的法律、法规，准确而适当地列入相关法律部门之中。他们列举了下列几方面的法律、法规，让张富贵同学将其中不属于民商法这一法律部门的法律挑选出来。您认为应当作何选择（）。A.反不正当竞争法B
17、.反垄断法C.破产法D.公司法答案：A,B解析：本题考核法律体系。民商法是调整平等主体之间法律关系规范的总称。选项AB是国家对经济的管理，不是平等主体之间的法律关系，是属于经济法的范畴。共用题干2022年12月，李某取得了房地产经纪人执业资格证书，被甲房地产经纪机构(以下称甲机构)聘用并办理了房地产经纪人注册手续。此后李某同时在乙房地产经纪机构(以下称乙机构)和甲机构从事房地产经纪业务。李某在做业务的过程中，因隐瞒房屋真实价格、赚取差价等违规行为，多次受到房地产主管部门的警告与处罚。2022年5月，李某被原注册机构注销了房地产经纪人注册。李某作为房地产经纪人应当具备的职业技术能力为()。A:熟
18、悉房地产市场的流通环节，具有熟练的实务操作的技术和技能B:熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规C:具有一定的外语水平D:具有较强的文字能力答案：A,B,C解析：房地产经纪人每日一练6卷 第4卷关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有()。A.分支机构可以独立进行经济核算B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任C.分支机构可以开展房地产经纪业务D.房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同答案：A,B,C,D解析：未经过人的加工改造而天然存在的环境被称为（）。A、 自然环境B、 人工环境C、 生态环境D
19、、 社会环境答案：A解析：自然环境是指未经过人的加工改造而天然存在的环境。影响房地产使用价值和价值的法律因素包括（ ）。A.产权类型B.质量C.周边环境D.房型E.他项权利设立情况答案：A,E解析：影响房地产使用价值和价值的因素包括：物质因素，如房屋建筑结构、质量、房型、周边环境等；法律因素，如产权类型、他项权利设立情况等；社会、人文因素，如房地产所在地区的人口素质、历史背景等。适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况，供水方式简单、经济且安全的供水方式是( )。A:分区、分压供水方式B:设置水箱的供水方式C:直接供水方式D:设置水泵、水箱的供水方式答案：C解析：房地产经纪服务合
20、同的主要内容包括（）。A、房地产经纪人与委托人的利害关系B、房地产经纪事项及服务要求、收费标准C、交易物质量、安全状况及责任约定D、合同当事人的权利义务E、合同履行期限答案：B,C,D,E解析：共用题干绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。下列关于聚鑫房地产经纪
21、机构将剩余的房屋全部买断行为的表述中，正确的有( )。A:房地产交易活动B:属于卖方代理C:该行为合法D:该行为有违房地产经纪的基本职业规范的要求答案：A,C解析：孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。若承租人拟通过二层建筑平面图了解该酒楼的内部状况，该平面图能够反映的主要内容为（）。A、餐饮包间平面形状与大小B、门
22、窗的类型、数量、位置C、墙柱位置尺寸D、主要部分的标高及高度关系答案：A,B,D解析：从建筑平面图中可看出的内容包括：建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚；走廊、楼梯的位置及尺寸；门、窗的位置、尺寸及编号；台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；室内地面的高度。下列关于权利的说法，其中正确的有（）。A.知识产权属于支配权B.解除权属于形成权C.集体土地所有权属于支配权D.国有土地使用权属于支配权E.撤销权属于抗辩权答案：A,B,C,D解析：根据权利的作用，民事权利可分为：支配权，是指对权利标的直接进行支配而不受他人非
23、法干涉的权利，如物权、知识产权等；请求权，是指权利主体请求他人为或不为一定行为的权利；形成权，是指权利主体依自己的行为，使自己与他人之间的法律关系发生变动的权利，如撤销权、解除权、追认权、选择之债中的选择权等；抗辩权，又称异议权，是指对抗请求权或否认对方权利的权利。按照民用建筑设计通则（GB 503522022）的规定，普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限为（）年。A、40B、50C、70D、100答案：B解析：民用建筑设计通则（GB 50352）将以主体结构确定的建筑设计使用年限分为5年、25年、50年、100年4级，并规定其分别适用于临时性建筑、易于替换结构构件的建筑、普通建筑和构筑物、纪念
24、性建筑和特别重要的建筑房地产经纪人每日一练6卷 第5卷投资者以开发，买卖或租赁房地产等形式，进行的盈利性商业活动的投资形式是()。A:房地产建设投资B:房地产置业投资C:房地产经营投资D:房地产长期投资答案：C解析： 民事行为无效的情形的有（）。A.限制民事行为能力人实施的B.以合法形式掩盖非法目的C.经济合同违反国家指令性计划的D.恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的E.一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的 答案：B,C,D,E解析：民法通则规定下列民事行为无效，且无效的民事行为，从行为开始起就没有法律约束力：无民事行为能力人实施的；限制民事行为能力人依
25、法不能独立实施的；一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的；恶意串通，损害国家、集体或第三人利益的；违反法律或社会公共利益的；以合法形式掩盖非法目的的。下列房地产类型中，适用市场法进行估价的有（ ）。(2022年真题)A.寺庙B.商铺C.公寓D.学校E.标准厂房答案：B,C,E解析：参见第1题解析。杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款16万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元m2。假设杨某发现够买该套住宅后可改造为餐馆，从收益法
26、的观点看，决定杨某该房地产价值的主要因素为（）。A.未来餐馆净收入的多少B.餐馆取得净收入的期限C.餐馆获取净收入的可靠性D.该套住宅的购买价格答案：A,B,C解析：从收益法的观点看，房地产的价值主要取决于3个因素：未来净收益的大小，未来净收益越大，房地产的价值就越高，反之就越低；获得净收益期限的长短，获得净收益期限越长，房地产的价值就越高，反之就越低；获得净收益的可靠性，获得净收益越可靠，房地产的价值就越高，反之就越低。房地产预售、销售广告中，不是必须载明的事项是（ ）。A.开发企业名称B.销售地址C.代理销售的中介服务机构名称D.预售许可证书号答案：B解析：房地产预售、销售广告，必须载明以
27、下事项：开发企业名称；中介服务机构代理销售的，载明该机构名称；预售或者销售广告许可证书号。下列关于房地产居间合同的表述中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务B.居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托C.房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务D.委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人E.房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务答案：A,C,D,E解析：A项，一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同
28、订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。B项，房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。CDE三项，委托人的义务一般包括提供材料、实地看房、支付费用。权利一般包括知情权、交易收入的所有权；房地产经纪机构的义务一般包括及时如实报告义务，尽职尽责义务，风险提示义务、保密义务等，权利一般包括违法违规行为拒绝权，报酬请求权等。国有建设用地（）是国有建设用地有偿使用的一种形式，是出让方式的补充。A、出让B、使用权作价出资C、租赁D、使用权入股答案：C解析：国有建设用地租赁是指国家将国有建设用地租给
29、使用者使用，由使用者与县级以上人民政府土地行政管理部门签订一定年期的土地租赁合同，并支付租金的行为。国有建设用地租赁是国有建设用地有偿使用的一种形式，是出让方式的补充。根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定，可将合同分为（）。A、 要式合同和不要式合同B、 主合同和从合同C、 双务合同和单务合同D、 典型合同和非典型合同答案：D解析：根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定，合同分为典型合同和非典型合同。典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。非典型合同也称为无名合同，是指在法律上没有规定一定名称和作出特别规定的合同。某
30、单位自用办公房产原值为100万元，其房产税税基可能为（）万元。A、60B、80C、100D、110答案：B解析：依照房产原值一次性减除1030后的余值计算缴纳房产税，税率为1.2。依据题干得：100（110）90（万元），100（130）70（万元）。所以，房产税税基可能为70到90万元之间。房地产经纪人每日一练6卷 第6卷房屋租赁合同包括的主要内容有租赁物的（ ）。(2022年真题)A.名称与面积B.用途与租赁期限C.租金与支付方式D.维修服务与物业管理E.租金的房地产税率与计税基数答案：B,C解析：租赁合同的内容包括租赁物的名称、数量、用途、租赁期限、租金及其支付期限和方式、租赁物维修等条
31、款。城市房地产管理法第54条规定，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务。适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2022年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型答案：B解析：房地产销售宣传资料以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。其中，折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般主要在房地产销售展会、商业大厦周边大量派送。关于房地产抵押的一般规定，下列说法错误的有（）。A.以共有的房地产抵押的，抵押人应当事先征得其他共有人的书面
32、同意B.正在建造的建筑物不能用于抵押C.以已出租的房地产设定抵押的，原租赁合同无效D.以享受国家优惠政策购买获得的房地产可全额抵押E.以土地使用权为出让方式取得的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不得超过土地使用权出让合同规定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限答案：B,C,D解析：B项，正在建造的建筑物可以申请在建工程抵押。C项，以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。D项，以享有国家优惠政策购买获得的房地产不能全额抵押，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额为限。高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李
33、很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工
34、具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量答案：B解析：新商品房销售代理讲求开盘和持续销售，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持续销售期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化客户的投资信心。下列关于房地产经纪人员权利义务的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪人有权执行房地产经纪业务并获得合理报酬B.房地产经纪人可以要求委托人提供与交易有关的资料C.房地产经纪人员只要保证交易达成，无需向委托人披
35、露相关信息D.房地产经纪人员应为委托人保守商业秘密答案：C解析：房地产经纪人员的义务有：遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务；不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务；依法维护当事人的合法权益的义务；向委托人披露相关信息的义务；为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；接受继续教育，不断提高业务水平的义务；不得进行不正当竞争的义务；接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门的监督检查的义务。李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：如果选择首付20%，余款向银行抵押
36、贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。A.3182B.2500C.2545.6D.2590.5答案：C解析：等额本息还款方式的月还款额计算公式为：其中n为还款期，可得，300000（120%）5%12（15%12）120（15%12）12012545.6（元）。下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系答案：D解析：在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的（）等摩擦成本。A.机会成本B.时间成本C.代理成本D.交通成本E.原始成本答案：B,D解析：存量房市场营销对象坐落分散且为现房销售。新建商品房销售为项目销售，销售标的物一般就在销售处（售楼处）附近，销售人员可以比较便利地引导消费者察看待销售房屋。存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构根据商圈状况建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于勘查坐落于不同住宅小区的物业单元。建设工程规划许可证的发证机关是()。A:城市建设管理部门B:城市规划管理部门C:城市房地产管理部门D:城市土地管理部门答案：B解析：