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1、房地产经纪人每日一练7卷房地产经纪人每日一练7卷 第1卷下列不属于房地产指示居间行为的是（）。A、为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息B、告知委托人委托房地产所属市场的交易行情C、向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式D、为委托人提供订约媒介服务答案：D解析：居间可分为指示居间和媒介居间，指示居间即居间人向委托人报告订约的机会，媒介居间则是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。在房地产经纪活动的实际运作中，这两种方式并不是完全独立的，而是相互结合。房地产经纪机构和房地产经纪人员不仅向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、
2、交易方式等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产，而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务。D项属于媒介居间。关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（ ）。A.为客户提供全方位信息获取平台B.交易成功率提高C.信息发布速度提高D.降低信息发布的成本答案：B解析：房源发布信息化不仅大大提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台。房屋租赁合同的主要内容包括（）。A、房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所B、合同不需要对转租加以约定C、标的物D、租赁用途和房屋使用要求E、房屋和室内设施的安全性能答案：A,C,D,E解析：房屋租赁合同的主要内容有：房屋
3、租赁当事人的姓名（名称）和住所；标的物；租金和押金数额、支付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；合同应对转租加以约定；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任； 其他事项约定。房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（）。A、 区域内业主置业情况B、 区域内业主户数及结构C、 区域内房屋周边环境状况D、 区域内房屋转让率及出租率答案：D解析：选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。房源状况的区域调查和分析的内容主要包括：业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分
4、；业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况；房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。下列关于委托方式的说法，正确的是（）。A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金答案：C解析：A项，房屋出售经纪服务合同中的委托方式可以是独家委托，或多家委托。两种方式各有利弊，委托人可以根据自己的实际情况进行选择。B项，独家委托中委托人把房屋授权给一家
5、房地产经纪机构出售，并确定一定的委托期限。在委托期内，房地产经纪机构为了促成交易，会集中力量将房源推荐给客户，缺点在于受到受托房地产经纪机构客户资源的限制。C项，独家委托、多家参与销售是指一家房地产经纪机构接受出售方的独家委托，但是该房源信息向其它相关房地产经纪机构开放，其他房地产经纪机构可以向自己的买方客户推荐，如果成交，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配。D项，多家委托的方式中委托人把房屋同时授权给多家房地产经纪机构出售，谁先达成交易合同，谁获得佣金。房地产经纪人每日一练7卷 第2卷下列有关房地产经纪行业的发展的指导思想说法错误的是()。A:以合法经营、
6、规范运作、公平竞争为基本标准B:以严格自律、加强合作、行业进步为不断发展的目标导向C:公平竞争标准是指房地产经纪企业在经营中要遵循诚信原则，反对不正当竞争D:严格自律仅仅指经纪人员的自我约束答案：D解析：谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋
7、买卖合同。5.若该套住宅原室内装修采用保温、隔热、隔声、质感好的材料，其室内墙体装修的作用为（）。A、 保护墙体B、 改善墙体物理功能C、 增加坚固性D、 装饰功能答案：B,D解析：室内墙面的作用主要有：保护墙体。室内墙体经装饰装修后能免受人体、机械碰撞，免遭风吹、日晒以及腐蚀性气体和微生物的侵蚀，从而提高墙体的耐久性。改善墙体的物理性能。对墙面进行保温隔热处理，可提高墙体的保温、隔热能力。装饰功能。墙体材料的面层和色彩是集中体现装饰装修特点和风格的主要因素。室内墙面属于近距离观赏范畴，甚至和人体直接接触，因此应选用质感、触感较好的装饰材料。在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有().A:
8、附近商业的租金B:各类商业规模、业态及经营C:主要商业分析D:交通情况E:常住人口及消费水平答案：C,E解析：本题考核的知识点为商圈的研究指标。商圈研究指标见下表。商业规模研究指标核心商圈附近商业的租金各类商业规模，业态及经营状况常住人口及消费水平人流、车流状况生活配套设置次级商圈主要商业分析交通状况常住人口及消费水平边缘商圈主要商业分析常住人口及校服水平 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家
9、庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达（）万元。A.20B.24C.28D.32 答案：C解析：2022年9月30日中国人民银行和中国银行业监督管理委员会关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知有两个规定：一是各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。二是对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。本案例，贷款额度最高可达到80500070%280000（元）2
10、8（万元）。共用题干张某在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层(顶层)的一套二手房。该房屋建筑面积86 m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。根据以上内容，回答8185题。按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于（）部。 A:1B:2C:3D:4答案：B解析：房地产经纪人每日一练7卷 第3卷按照陈某的遗嘱，其拥有的多处房屋分别由下列承受人承受，其中，应缴纳契税的有（ ）。(2022年真题)A.陈某的儿子B.陈某的经纪人C.陈某的继母D.陈某的女儿E.护理陈某多年的保姆答
11、案：B,E解析：法定继承人（包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属的，免征契税；但非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠与行为，应征收契税。ACD三项，属于法定继承人继承，免征契税；BE两项是因受赠而获得陈某的房屋，应缴纳契税。新建商品房交付的条件有（ ）。A.房屋实体交付给买受人B.该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件C.该商品房已取得房屋测绘报告D.相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准E.所有权转移给买受人答案：B,C,D解析：新建商品房交付应具备一定的条件。商品房买卖合同示范文本GF20220172对商品房交付条件作了详细规定：该
12、商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件和房屋测绘报告；商品房相关设施设备要具备交付条件、满足相应的使用标准。属于建设工程规划审批程序的有（）。 A:建设申请B:建设申请的审查C:提出规划设计要点D:建设工程的竣工验收E:竣工资料的报送答案：A,B,C解析：主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A:售楼处B:看楼通道C:样板房D:形象墙答案：A解析：关于房地产市场的分类，下列说法正确的有（ ）。A.按房地产市场所处时间的不同，房地产市场可分为现房市场和期房市场B.不同区域的房地产市场差异明显C.现在的房地产市场状况依赖于调查获得D.房地产整体市场和区域市场的划分是绝对的E.未来的
13、房地产市场走势依赖于预测答案：B,C,E解析：A项，按达成交易与入住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场。按房地产市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。D项，整体市场和区域市场是相对而言的，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是区域房地产市场，而相对于该城市内部不同区域房地产市场来说则是整体房地产市场。房地产经纪人每日一练7卷 第4卷房地产经纪人张某建议客户对购买的房屋进行装修时，不要片面追求气派豪华。这符合装饰装修的（）。A.时代性原则B.地域性原则C.经济性原则D.大众性原则答案：C解析：装饰材料的选择应考虑经济性，不仅要考虑一次性投入，还要考虑
14、经济寿命和日后的维护费用，对于室内装饰装修的基本界面或重要局部位置，宁可适当增加一次性投入，延长装饰材料的使用寿命，避免过早整体维修与更新，从而达到总体上经济的目的。下列关于房地产经纪机构部门设置的表述中，正确的有（）。A.在没有连锁店的经纪机构中，业务部门直接从事经纪业务B.可以根据房地产类型设置房地产经纪机构的业务部门C.交易管理部、评估部属于业务部门D.连锁店必须有一名以上注册房地产经纪人E.客户服务部门负有监察房地产经纪人提供规范服务的职责答案：A,B,D,E解析：A项，在没有连锁店的经纪机构中，业务部门是直接从事经纪业务的部门。B项，由于不同类型的房地产在交易过程中客户对象、需求、交
15、易手续等许多方面都具有不同的特性，所以，可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门。C项，交易管理部、评估部属于业务支持部门。D项，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。E项，客户服务部门的工作是综合性的。它的主要职能既包含客户服务,同时也包括对房地产经纪人员业务行为的监督。将房地产市场分为一级市场、二级市场和三级市场的划分依据是（ ）。(2022年真题)A.房地产流转次数B.房地产交易方式C.房地产市场区域范围D.房地产档次答案：A解析：根据不同的需要，可以从不同的角度对房地产市场进行分类。按房地产流转次数，房地产市场分为房地产一级市场、房地产
16、二级市场和房地产三级市场。综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产( )等多种业务。A:咨询B:代理C:顾问D:承包E:策划答案：A,C,E解析：承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的（）。 A:时效性B:针对性C:客观性D:可延续性答案：D解析：房地产经纪人每日一练7卷 第5卷CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（）。A、 客户是企业发展的重要资源之一B、 对企业与客户发生的各种关系进行全面管理C、 进一步完善企业的运行机制D、 进一步延伸和健全企业的服务链管理答案：C解析：CRM的核心思想主要由三个方面构成：客户是企业发
17、展的重要资源之一；对企业与客户发生的各种关系进行全面管理；进一步延伸和健全企业的服务链管理。房地产经纪机构以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为是（）。A.房地产信托B.房地产经销C.房地产代理D.房地产居间答案：C解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先
18、生管理。2.小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。A、 房屋产权证 B、 银行同意其出租的书面文件C、 黄先生的身份证明D、 房屋质量保证书答案：A,C解析：当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。新建商品房的宣传资料是将项目的（）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。A、定位B、建筑风格C、产品D、建筑单位E、销售目标答案：A,B,C解析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房
19、地产销售的宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表
20、示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A、地段位置B、投资优势和未来的投资回报表现C、形状面积D、商铺质量答案：B解析：新商品房销售代理讲求开盘和持销，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持销期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化项目的投资信心。房地产经纪人每日一练7卷 第6卷
21、某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权。这种房地产市场通常被称为（）。A.买方市场B.完全垄断市场C.垄断竞争市场D.卖方市场答案：D解析：买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下，成交价会偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。作为商品的房地产的价值可理解为( )。A:只有使用价值B:只有交换价值C:既有使用价值，也有交换价值D:只有价格，没有价值答案：C解析：房地产企业进行活动促销的时机有（）。A、 认为购房的新顾客人数不够多时B、 新项目导入市场的速度
22、必须加快时C、 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D、 产品销售非常成功，需要庆祝时E、 主要竞争对手积极举办活动推广时答案：A,B,C,E解析：企业进行活动促销的时机包括：认为购买商品的新客户人数不够多时；新项目导入市场的速度必须加快时；该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时；企业想加强广告力度时；主要竞争对手积极举办活动促销时；企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的（）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。A、 时间期限B、 决策权C、 支付能力D、 意愿程度E、 服务费用答案：B,C,D解析：在客户接待过程
23、中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。具体的将客户分为试探型、引导型、加强型和成熟型，分别采用不同的方式进行引导。房地产信托投资公司为经营房地产信托投资业务及其他信托业务而设置的营运资金，属于（）。 A:房地产信托基金B:集资信托C:房地产特约信托存款D:房地产普通信托存款答案：A解析：房地产经纪人每日一练7卷 第7卷孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁
24、意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。(2022年真题)房地产经纪机构为举行租赁合同签字仪式，租用会议室发生的费用应当由（ ）承租。A.业主沈某B.承租人孙某C.房地产经纪机构D.沈某与孙某共同承担答案：B解析：委托合同中，委托人的义务有：支付处理委托事务的费用。无论委托合同是有偿合同还是无偿合同，委托人都应当预付处理委托事务的费用。对于受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还并支付利息。向受托人支付报酬。有偿的委托合同，受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。因不可归责于受托人的事由，委托合同解
25、除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。本案例中，承租人孙某和房地产经纪机构成立了委托代理关系，有支付处理委托事务的费用的义务。房屋征收的主体是国家，通常是由（ ）执行。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产管理部门D.市、县级人民政府答案：D解析：房屋征收，过去称为“房屋拆迁”，是指国家为了公共利益的需要，依照法定权限和程序强制取得单位、个人房屋及其他不动产并给予公平补偿的行为。房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。房地产营销部门组织模式不包括()。A:职能式组织B:项目式组织C:市场式组织D:功能式组织答案：D解析：赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2022年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2022年A公司的组织结构如下图：这种模式适用于（ ）。A.特大型组织B.中型公司C.小型组织D.合伙企业答案：A解析：分部制组织结构模式适用于大型或特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。人民法院确定的保留价，第一次拍卖时，不得低于评估价格或者市价的( )。A:20%B:50%C:80%D:90%答案：C解析：