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1、黑 龙龙 江江 省省 贸贸 易易 经经 济济 学学 校校市场营营销教教案任课教师师： 史文文波 黑龙江省省 贸 易 经经 济 学 校校教师授课课教案授课日期期班 级授课日期期班 级月日月日101407外外语101607计计一课程市场场营销第一周授课顺序序1任课教师师史文波波基本课题题第一章 导论第 一 节市场营销销概述课 时2教学环境境教室教学目标标熟悉和了了解市场场营销的的基本概概念和相相关概念念、市场场营销的的性质和和特点、市市场营销销的研究究对象和和学习方方法教学重点点市场营销销的基本本概念和和相关概概念教学难点点市场营销销的基本本概念和和相关概概念教学方法法及手段段讲授法、比比较分析析
2、法教学程序序、教学学内容一、组织织教学： 师生生互相问问好二、复习习提问 三、导入入新课 案例：“21金金维他”创造的的营销奇奇迹 讨讨论思考考：怎样样才能实实现企业业的经营营目标？四、授课课内容：（一）市市场营销销的基本本概念和和相关概概念1、市场场营销的的基本概概念 市市场营销销是个人人、集团团通过创创造、提提供和与与他人交交换产品品，满足足价值需需要、欲欲求的社社会及管管理过程程。2、市场场营销的的相关概概念（1）需需要、欲欲望与需需求（2）产产品、价价值和交交换（3）市市场、市市场营销销者和市市场种类类。（二）市市场营销销的性质质和特点点1、市场场营销的的性质2、市场场营销的的特点（1
3、）广广泛性（2）综综合性（3）实实践性（4）发发展性（三）市市场营销销的研究究对象和和学习方方法1、市场场营销研研究的对对象市场营销销的研究究对象为为企业等等组织在在市场上上的市场场营销活活动及其其规律以以及市场场营销和和交换过过程。（1）市市场结构构与行为为（2）选选择企业业的市场场机会（3）企企业的营营销战略略（4）企企业营销销策略的的规划与与执行（5）企企业营销销控制2、市场场营销的的学习方方法（1）系系统分析析法就是把研研究对象象看做一一个系统统，分析析内部各各因素的的组合方方式和相相互联系系，从过过去、现现在看到到将来。（2）案案例分析析法（3）定定量与定定性分析析结合法法（4）宏宏
4、观与微微观分析析结合法法五、课堂堂总结：本次课主主要介绍绍了市场场营销的的基本概概念和相相关概念念、市场场营销的的性质和和特点、市市场营销销的研究究对象和和学习方方法六、课后后作业什么是市市场营销销？七、板书书设计 第 一一 节 市场场营销概概述一、市场场营销的的基本概概念和相相关概念念 三、市市场营销销的研究究对象和和学习方方法二、市场场营销的的性质和和特点课后记本章介绍绍的是市市场营销销的基本本概念及及学习方方法，学学生在理理解上没没有困难难，还还还要加强强以后的的实际应应用。黑龙江省省 贸 易 经经 济 学 校校教师授课课教案授课日期期班 级授课日期期班 级月日月日101407外外语10
5、1607计计一课程市场场营销第一周授课顺序序2任课教师师史文波波基本课题题第一章 导论第 二 节现代营销销理念课 时2教学环境境教室教学目标标使学生掌掌握市场场营销观观念及其其发展、市市场营销销管理的的实质和和任务、市市场营销销的新理理念教学重点点市场营销销管理的的实质和和任务教学难点点市场营销销管理的的实质和和任务、市市场营销销的新理理念教学方法法及手段段案例教学学、启发发式教学学、讲授授法、比比较分析析法教学程序序、教学学内容一、组织织教学： 师生生互相问问好二、复习习提问 什什么是市市场营销销？三、导入入新课 营销观念念经历了了一个发发展和演演变的过过程，先先后有生生产观念念、产品品观念
6、、推推销观念念、市场场营销观观念、社社会市场场营销观观念等。四、授课课内容：（一）市市场营销销观念及及其发展展1、生产产观念 就是是认为消消费者会会喜欢那那些随处处可以买买到而且且价格低低廉的产产品，企企业应致致力于提提高生产产效率和和生产规规模，扩扩大销售售网点，提提高分销销效率，降降低成本本，增加加销售。2、产品品观念就是认为为消费者者出于价价值最大大化的考考虑，会会欢迎和和购买质质量上乘乘、性能能最佳和和功能最最多的好好产品。3、推销销观念认为消费费者一般般不会自自觉地购购买足以以够用的的产品，因因此企业业应加强强产后推推销和大大力促销销，以刺刺激和诱诱导消费费者大量量购买本本企业的的产
7、品。4、市场场营销观观念是一种以以顾客需需求和欲欲望为导导向的经经营哲学学，它把把工商企企业的经经营活动动看作是是一个不不断满足足顾客需需要的过过程，而而不仅仅仅是制造造或销售售某种产产品的过过程。5、社会会市场营营销观念念主张不仅仅考虑满满足消费费者眼前前的需要要，还要要考虑和和满足消消费者的的长远利利益和社社会利益益的需要要。（二）市市场营销销管理的的实质与与任务1、市场场营销管管理的实实质 市场场营销管管理的实实质是需需求管理理2、市场场营销管管理的任任务（1）扭扭转性营营销（2）刺刺激性营营销（3）开开发性营营销（4）恢恢复性营营销（5）协协调性营营销（6）维维护性营营销（7）限限制性
8、营营销（8）抵抵制性营营销（三）市市场营销销的新理理念1、大市市场营销销观念一个企业业不应只只是消极极的顺从从地适应应外部环环境和满满足消费费者的需需求，更更应借助助政治力力量和公公共关系系等手段段积极主主动地改改变外部部环，引引导消费费者需求求或改变变消费习习惯，以以打开和和进入目目标市场场。2、整体体市场营营销观念念从长远利利益出发发，企业业的市场场营销活活动应囊囊括构成成其内、外外环境的的所有重重要行为为者，包包括供应应商、分分销商、最最终顾客客、政府府、同盟盟者、竞竞争者等等。3、顾客客让渡价价值 顾客客总价值值与总成成本之间间的差额额。4、绿色色市场营营销观念念指在绿色色消费的的驱动
9、下下，企业业应从保保护环境境、合理理利用资资源的角角度出发发，通过过生产绿绿色产品品，满足足消费者者绿色需需求，实实现企业业营销目目标的一一种市场场营销管管理哲学学。五、课堂堂总结：本次课主主要介绍绍了市场场营销观观念及其其发展、市市场营销销管理的的实质和和任务、市市场营销销的新理理念六、课后后作业市场营销销有哪些些新观念念？七、板书书设计 第 二二 节 现代代营销理理念一、市场场营销观观念及其其发展 三三、市场场营销的的新理念念二、市场场营销管管理的实实质与任任务课后记学生对本本节课的的学习有有浓厚的的兴趣，可可以通过过启发式式教学，启启发学生生总结出出本节课课的内容容，学生生理解更更深刻，
10、效效果好。黑龙江省省贸易经经济学校校实训课课教案授课教师师史文波实训教师师史文波授课顺序序3指导教师师课程名称称市场营销销实训课题题坚持现代代营销理理念实训准备备教室桌椅小礼物若若干实训目的的与要求实训目的的：学会会坚持现现代营销销理念实训要求求：学生生在实训训前掌握握市场营营销的基基本概念念、相关关主要概概念、现现代营销销理念实训难点点与重点学生对案案例的独独立分析析及解决决问题的的能力学会将所所学知识识结合案案例考虑虑问题实训方式式案例分析析实训过程程一、 讲解内容容1、 回顾市场场营销的的基本概概念2、 现代营销销理念二、 操作演示示“百事可可乐”对中国国市场的的营销策策略思考1、 你从
11、百事事可乐在在中国的的营销策策略中获获得哪些些启发？2、 营销策略略应包含含哪些内内容？案例分析析：必须坚持持现代的的营销理理念才能能在营销销活动中中取得成成功，营营销策略略主要包包括产品品、价格格、分销销、促销销四种策策略。三、 操作训练练“哪个是是称职的的推销员员”案例讨论论：（1）分分析三个个推销员员的态度度和行为为有何不不同？（2）公公司为何何重用了了第三个个推销员员？四、 实训小结结本节课学学生能够够按照老老师的安安排认真真进行案案例分析析，课堂堂气氛活活跃，效效果比较较好。五、 课后作业业你如何认认识现代代营销理理念？黑龙江省省 贸 易 经经 济 学 校校教师授课课教案授课日期期班
12、 级授课日期期班 级月日月日101407外外语101607计计一课程市场场营销第二周授课顺序序4任课教师师史文波波基本课题题第二章 市场营营销调研研与预测测第 一 节市场营销销信息系系统课 时2教学环境境教室教学目标标使学生掌掌握市场场信息及及来源、市市场营销销信息系系统教学重点点市场信息息及来源源教学难点点市场营销销信息系系统教学方法法及手段段案例教学学、启发发式教学学、讲授授法、比比较分析析法教学程序序、教学学内容一、组织织教学： 师生生互相问问好二、复习习提问 什什么是市市场营销销观念？三、导入入新课 在营销活活动中及及时准确确地把握握住每一一个对企企业生存存和发展展都至关关重要的的市场
13、信信息非常常关键和和必要。四、授课课内容：（一）市市场信息息及来源源 市场场信息是是一种特特定信息息，它是是与企业业所处市市场的各各种经济济活动和和环境有有关的数数据、资资料、情情报的统统称。1、营销销环境信信息 （11）宏观观环境信信息 （22）微观观环境信信息 市市场需求求信息、竞竞争状况况信息、企企业内部部营销信信息2、营销销要素信信息企业在指指定经营营计划或或实施营营销方案案时可以以随时调调整、自自由控制制的各种种因素。（二）市市场营销销信息系系统1、内部部报告系系统2、营销销情报系系统3、营销销调研系系统4、营销销决策分分析系统统五、课堂堂总结：本次课主主要介绍绍了市场场信息及及来源
14、、市市场营销销信息系系统六、课后后作业市场信息息来源于于哪些方方面？七、板书书设计 第 一一 节 市场场营销信信息系统统一、市场场信息及及来源 二、市市场营销销信息系系统课后记学生对本本节课的的学习有有浓厚的的兴趣，可可以通过过启发式式教学，启启发学生生总结出出本节课课的内容容，学生生理解更更深刻，效效果好。黑龙江省省 贸 易 经经 济 学 校校教师授课课教案授课日期期班 级授课日期期班 级月日月日101407外外语101607计计一课程市场场营销第三周授课顺序序5任课教师师史文波波基本课题题第二章 市场营营销调研研与预测测第 二 节市场营销销调研课 时2教学环境境教室教学目标标使学生掌掌握市
15、场场营销调调研的概概念、市市场营销销调研的的内容、市市场调研研的程序序和方法法教学重点点市场营销销调研的的概念、市市场营销销调研的的内容、市市场调研研的程序序和方法法教学难点点市场调研研的程序序和方法法的实际际运用教学方法法及手段段案例教学学、启发发式教学学、讲授授法教学程序序、教学学内容一、组织织教学： 师生生互相问问好二、复习习提问 什什么是市市场营销销信息？三、导入入新课 在营销活活动中营营销人员员在作出出决策之之前，必必须对市市场营销销的环境境等因素素，进行行调研，作作为企业业制定营营销策略略的依据据。四、授课课内容：（一）市市场营销销调研的的概念 就是是运用科科学的方方法，有有目的、
16、有有计划、有有系统地地搜集、整整理和分分析研究究有关市市场营销销方面的的信息，并并提出调调研报告告，以便便帮助管管理者了了解营销销环境，发发现问题题及机会会，作为为市场预预测和营营销决策策的依据据。1、市场场营销调调研的任任务 （11）明确确营销中中的经营营决策问问题 （22）详细细规定研研究这些些问题所所需的信信息 （33）设计计信息搜搜集的方方法 （44）管理理并实施施数据搜搜集过程程 （55）分析析调查结结果 （66）报告告调查结结果并解解释结果果的含义义2、市场场营销调调研的类类型（1）探探索性调调研（2）描描述性调调研（3）因因果性调调研（二）市市场营销销调研的的内容1、市场场营销环
17、环境调研研2、市场场需求调调研3、消费费者购买买力调研研4、对产产品经销销、促销销方法的的调研（三）市市场调研研的程序序1、明确确问题2、资料料获得途途径3、决定定调研方方式4、抽样样设计5、现场场搜集资资料6、资料料分析整整理7、编写写报告（四）市市场营销销调研的的方法1、文案案调研法法2、观察察调研法法3、实验验调研法法4、询问问调研法法五、课堂堂总结：本次课主主要介绍绍了市场场营销调调研的概概念、市市场营销销调研的的内容、市市场调研研的程序序和方法法六、课后后作业市场调研研的方法法有哪些些？七、板书书设计 第 二二 节 市场场营销调调研一、市场场营销调调研的概概念 三、市市场调研研的程序
18、序二、市场场营销调调研的内内容 四、市市场营销销调研的的方法课后记学生对本本节课的的学习掌掌握的还还可以，对对于市场场营销调调研的方方法还要要加强实实际的应应用能力力。黑龙江省省贸易经经济学校校实训课课教案授课教师师史文波实训教师师史文波授课顺序序6指导教师师课程名称称市场营销销实训课题题市场营销销调研实训准备备教室桌椅小礼物若若干实训目的的与要求实训目的的：学会会使用市市场营销销调研的的方法实训要求求：学生生在实训训前掌握握市场营营销调研研的内容容实训难点点与重点学生对案案例的独独立分析析及解决决问题的的能力学会使用用市场营营销调研研的方法法实训方式式案例分析析社会实践践实训过程程一、 讲解
19、内容容1、 市场调研研的程序序2、 市场营销销调研的的方法二、 操作演示示学生进行行的校园园超市的的市场调调查活动动案例分析析：营销专业业学生通通过针对对在校学学生对校校园超市市商品的的购买情情况进行行实际的的市场调调查活动动，帮助助校园超超市了解解自己所所处的环环境，正正确进行行分析并并作出决决策。三、 操作训练练（一）学学生分小小组进行行案例讨讨论分析析，小组组派代表表进行总总结发言言，根据据学生表表现给予予一定的的表扬奖奖励，激激发学生生学习的的积极性性。对上网人人数的调调查案例讨论论：（1）为为什么要要进行市市场调研研？（2）怎怎样进行行市场的的预测？（二）社社会实践践通过实践践的新玛
20、玛特超市市实习，学学生进行行实地的的市场调调查，在在调查过过程中，学学生可以以灵活的的运用各各种市场场调查的的方法，例例如观察察调研法法、询问问调研法法等。四、 实训小结结本节课主主要训练练学生学学会使用用市场营营销调研研的方法法，学生生能够按按照老师师的安排排认真进进行案例例分析，课课堂气氛氛活跃，通通过实践践教学，使使学生亲亲临营销销环境现现场，效效果比较较好。五、 课后作业业市场调研研的方法法有哪些些？黑龙江省省 贸 易 经经 济 学 校校教师授课课教案授课日期期班 级授课日期期班 级月日月日101407外外语101607计计一课程市场场营销第四周授课顺序序7任课教师师史文波波基本课题题
21、第二章 市场营营销调研研与预测测第 三 节市场需求求预测课 时2教学环境境教室教学目标标使学生掌掌握市场场需求的的含义、市市场需求求预测的的含义及及内容、市市场需求求预测的的步骤、市市场需求求预测的的方法教学重点点市场需求求的含义义、市场场需求预预测的含含义及内内容、市市场需求求预测的的步骤、市市场需求求预测的的方法教学难点点市场需求求预测的的步骤、市市场需求求预测的的方法的的实际运运用教学方法法及手段段案例教学学、启发发式教学学、讲授授法教学程序序、教学学内容一、组织织教学： 师生生互相问问好二、复习习提问 什什么是市市场营销销调研？有哪些些调研方方法？三、导入入新课 企业管理理者在制制订市
22、场场营销计计划之前前，一定定要基于于产品、区区域、顾顾客等分分类进行行市场需需求预测测，为正正确制定定市场营营销计划划提供依依据。四、授课课内容：（一）市市场需求求的含义义 是在在一定的的地理区区域和一一定时期期内，一一定的营营销环境境和一定定的营销销方案下下，由特特定的顾顾客群愿愿意购买买的总数数量。1、产品品2、总数数量3、购买买4、顾客客群体5、地理理区域6、时期期7、营销销环境8、营销销方案（二）市市场需求求预测的的含义及及内容 市场需需求预测测就是根根据营销销部门多多获悉的的有关营营销活动动的各种种信息、资资料，运运用一定定的方法法和预测测模型，预预测未来来一定时时期内某某种产品品的
23、需求求量及变变化趋势势。1、总市市场潜量量预测2、区域域市场潜潜量预测测3、估计计实际销销售额和和市场占占有率（三）市市场需求求预测的的步骤1、确定定预测目目标2、搜集集、整理理资料3、选择择预测方方法4、建立立预测模模型5、评价价模型6、利用用模型进进行预测测7、分析析预测结结果8、编写写预测报报告9、输出出预测结结果（四）市市场需求求预测的的方法1、市场场需求定定性预测测方法2、市场场需求定定量预测测方法五、课堂堂总结：本次课主主要介绍绍了市场场需求的的含义、市市场需求求预测的的含义及及内容、市市场需求求预测的的步骤、市市场需求求预测的的方法六、课后后作业市场需求求预测的的方法有有哪些？七
24、、板书书设计 第 三三 节 市场场需求预预测一、市场场需求的的含义 三三、市场场需求预预测的步步骤二、市场场需求预预测的含含义及内内容 四、市市场需求求预测的的方法课后记学生对本本节课的的学习掌掌握的还还可以，对对于市场场需求预预测的方方法还要要加强实实际的应应用能力力。黑龙江省省 贸 易 经经 济 学 校校教师授课课教案授课日期期班 级授课日期期班 级月日月日101407外外语101607计计一课程市场场营销第四周授课顺序序8任课教师师史文波波基本课题题第三章 市场营营销环境境分析第 一 节市场营销销环境概概述课 时2教学环境境教室教学目标标使学生掌掌握市场场营销环环境的概概念、宏宏观营销销
25、环境、微微观环境境因素教学重点点市场营销销环境的的概念、宏宏观营销销环境、微微观环境境因素教学难点点宏观营销销环境、微微观环境境因素教学方法法及手段段案例教学学、启发发式教学学、讲授授法教学程序序、教学学内容一、组织织教学： 师生生互相问问好二、复习习提问 什什么是市市场需求求预测？有哪些些方法？三、导入入新课 企业作为为社会经经济组织织，是在在一定的的外界环环境条件件下开展展的市场场营销活活动。而而这些外外界环境境条件是是不断变变化的，因因此，了了解并把把握市场场营销环环境变化化对企业业的生存存和发展展具有重重要意义义。四、授课课内容：（一）市市场营销销环境的的概念 是指指影响企企业市场场营
26、销活活动及其其目标实实现的各各种因素素和动向向，即与与企业营营销活动动有潜在在关系的的所有外外部力量量和相关关因素的的集合，它它是影响响企业生生存和发发展的各各种外部部条件。1、微观观环境要要素2、宏观观环境要要素（二）宏宏观营销销环境1、人口口环境（1）人人口数量量的快速速增长（2）人人口的老老龄化（3）出出生率下下降（4）人人口的地地理分布布2、经济济环境（1）消消费者的的收入水水平（2）消消费者的的支出模模式（3）消消费者储储蓄和信信贷3、政治治法律环环境4、自然然环境（1）自自然资源源短缺（2）环环境的污污染和保保护5、科技技环境（1）科科学技术术的发展展直接影影响着企企业的营营销活动
27、动（2）科科学技术术的发展展和应用用影响着着企业的的营销决决策（3）科科学技术术的进步步将会使使人们的的生活方方式发生生变化。6、社会会文化环环境（三）微微观环境境因素1、企业业2、供应应商3、营销销中介4、顾客客5、竞争争者6、公众众五、课堂堂总结：本次课主主要介绍绍了市场场营销环环境的概概念、宏宏观营销销环境、微微观环境境因素六、课后后作业市场营销销宏观营营销环境境和微观观环境因因素有哪哪些？七、板书书设计 第 一一 节 市市场营销销环境概概述一、市场场营销环环境的概概念 三、微微观环境境因素二、宏观观营销环环境 课后记学生对本本节课的的学习掌掌握的比比较好，内内容贴合合实际生生活，通通过
28、教师师启发，学学生总结结的方式式掌握较较快，效效果好。黑龙江省省 贸 易 经经 济 学 校校教师授课课教案授课日期期班 级授课日期期班 级月日月日101407外外语101607计计一课程市场场营销第五周授课顺序序9任课教师师史文波波基本课题题第三章 市场营营销环境境分析第 二 节营销环境境分析与与对策课 时2教学环境境教室教学目标标使学生掌掌握机会会/威胁胁分析法法及对策策教学重点点机会/威威胁分析析法及对对策教学难点点机会/威威胁分析析法及对对策教学方法法及手段段案例教学学、启发发式教学学、讲授授法教学程序序、教学学内容一、组织织教学： 师生生互相问问好二、复习习提问 市市场营销销宏观营营销
29、环境境和微观观环境因因素有哪哪些？三、导入入新课 企业需要要通过外外部环境境分析，找找出对营营销活动动有利或或不利的的因素，确确定企业业面对市市场机会会和环境境威胁，并并进一步步分析其其发生的的可能性性和影响响力，为为企业的的营销决决策提供供依据。四、授课课内容：（一）机机会/威威胁分析析法及对对策1、机会会/威胁胁分析环境威胁胁是指环环境中不不利的发发展趋势势所形成成的挑战战。市场机会会是指企企业面临临的外部部环境中中对企业业有利的的因素。（1）列列出企业业可能面面临的各各类环境境因素。（2）判判断机会会和威胁胁，并绘绘制市场场机会矩矩阵和环环境威胁胁矩阵。（3）将将企业业业务分类类，把市市
30、场机会会和环境境威胁全全部绘制制到机会会/威胁胁矩阵中中。2、对策策企业面临临市场机机会可有有以下三三种策略略：（1）及及时利用用（2）适适时利用用（3）果果断放弃弃企业面临临环境威威胁可有有以下三三种策略略：（1）转转移策略略（2）减减轻策略略（3）对对抗策略略（二）SSWOTT分析是将企业业内外部部条件各各方面内内容进行行综合和和概括，进进行分析析企业的的优劣势势、面临临的机会会和威胁胁的一种种方法。1、SWWOT分分析的步步骤（1）搜搜集信息息（2）信信息的整整理分析析（3）确确定企业业业务的的市场地地位（4）制制定营销销战略2、SWWOT分分析的主主要内容容（1）优优势与劣劣势分析析（
31、2）机机会与威威胁分析析3、企业业营销对对策（1）扩扩张战略略（2）防防卫战略略（3）推推出战略略（4）分分散战略略五、课堂堂总结：本次课主主要介绍绍了机会会/威胁胁分析法法及对策策六、课后后作业什么是SSWOTT分析法法？七、板书书设计 第 二二 节 营营销环境境分析与与对策一、机会会/威胁胁分析法法及对策策 二二、SWWOT分分析1、机会会/威胁胁分析 1、SWWOT分分析的步步骤2、对策策 2、SWOT分析的主要内容3、企业业营销对对策课后记学生对本本节课的的学习掌掌握有一一定的难难度，主主要是在在问题的的饿理解解上，通通过案例例教学可可以加强强学生理理解，效效果还可可以。黑龙江省省贸易
32、经经济学校校实训课课教案授课教师师史文波实训教师师史文波授课顺序序10指导教师师课程名称称市场营销销实训课题题营销环境境分析与与对策实训准备备教室桌椅小礼物若若干实训目的的与要求实训目的的：学会会对营销销环境进进行分析析并采取取适当的的对策实训要求求：学生生在实训训前掌握握企业宏宏观环境境、微观观环境要要素，企企业环境境分析的的方法实训难点点与重点学生对案案例的独独立分析析及解决决问题的的能力学会对营营销环境境进行分分析并采采取适当当的对策策实训方式式案例分析析社会实践践实训过程程一、 讲解内容容1、 宏观因素素与微观观因素的的内容2、 SWOTT的分析析方法二、 操作演示示安然公司司的经营营
33、败笔案例分析析：市场经济济条件下下的现代代企业，其其经营活活动是一一种更为为规范的的经济活活动，企企业必须须在正确确的经营营理念指指导下，通通过正确确的经营营方针贯贯彻经济济理念，达达到经营营目标，了了解自己己企业所所处的环环境，正正确进行行分析并并作出决决策。三、 操作训练练（一）学学生分小小组进行行案例讨讨论分析析，小组组派代表表进行总总结发言言，根据据学生表表现给予予一定的的表扬奖奖励，激激发学生生学习的的积极性性。“迎合时时代潮流流，引领领手机时时尚”案例讨论论：（1）摩摩托罗拉拉公司为为何改变变营销风风格？（2）摩摩托罗拉拉公司的的营销活活动获得得成功说说明了什什么？（二）社社会实践
34、践通过实践践的新玛玛特超市市实习，学学生进行行实地的的市场环环境的分分析，帮帮助分析析新玛特特超市客客流量少少的原因因。四、 实训小结结本节课主主要训练练学生对对营销环环境进行行分析并并采取适适当的对对策，学学生能够够按照老老师的安安排认真真进行案案例分析析，课堂堂气氛活活跃，通通过实践践教学，使使学生亲亲临营销销环境现现场，效效果比较较好。五、 课后作业业如何对营营销环境境进行分分析？黑龙江省省 贸 易 经经 济 学 校校教师授课课教案授课日期期班 级授课日期期班 级月日月日101407外外语101607计计一课程市场场营销第六周授课顺序序11任课教师师史文波波基本课题题第四章 购买者者行为
35、分分析第 一 节市场概述述课 时2教学环境境教室教学目标标使学生掌掌握市场场的含义义、市场场的要素素、市场场类型教学重点点市场的含含义、市市场的要要素、市市场类型型教学难点点市场的要要素、市市场类型型教学方法法及手段段案例教学学、启发发式教学学、讲授授法教学程序序、教学学内容一、组织织教学： 师生生互相问问好二、复习习提问 什什么是SSWOTT分析法法？三、导入入新课 案例：“微调口口味，击击败强手手”思考：企企业的营营销活动动应如何何把握市市场脉搏搏？对于企业业来说，市市场是其其营销活活动的出出发点和和归宿点点，正确确认识其其特征和和作用、了了解市场场购买者者的行为为，对企企业经营营至关重重
36、要。四、授课课内容：（一）市市场的含含义就是在一一定时间间一定地地点的条条件下,对某种种产品或或劳务具具有潜在在购买欲欲望和购购买力的的消费主主体集合合.（二）市市场的要要素1、消费费主体（1）消消费者（2）社社会组织织2、购买买力消费主体体支付货货币购买买商品或或劳务的的能力，包包括消费费者购买买力和组组织购买买力。（1）人人均国民民收入的的多少（2）个个人收入入水平3、购买买欲望(三)市市场类型型1、按照照产品或或服务供供给方的的状况,可以分分为完全全竞争市市场、完完全垄断断市场、垄垄断竞争争市场和和寡头垄垄断市场场。2、按照照消费主主体的身身份，可可以分为为消费者者市场和和组织市市场。五
37、、课堂堂总结：本次课主主要介绍绍了机会会/威胁胁分析法法及对策策六、课后后作业构成市场场的三要要素是多多少？七、板书书设计 第 一一 节 市市场概述述一、市场场的含义义 二、市场的要素1、消费费主体 2、购购买力3、购买买欲望课后记学生对本本节课的的学习掌掌握比较较好，内内容联系系实际比比较紧密密，学生生可以贴贴近实际际生活进进行理解解，通过过启发式式教学效效果更好好。黑龙江省省 贸 易 经经 济 学 校校教师授课课教案授课日期期班 级授课日期期班 级月日月日101407外外语101607计计一课程市场场营销第六周授课顺序序12任课教师师史文波波基本课题题第四章 购买者者行为分分析第 二 节消
38、费者市市场购买买行为分分析课 时2教学环境境教室教学目标标使学生掌掌握消费费者市场场需求的的特点、消消费品的的分类、消消费者购购买行为为模式、消消费者购购买决策策过程教学重点点消费者市市场需求求的特点点、消费费品的分分类、消消费者购购买行为为模式、消消费者购购买决策策过程教学难点点消费者购购买行为为模式、消消费者购购买决策策过程教学方法法及手段段案例教学学、启发发式教学学、讲授授法教学程序序、教学学内容一、组织织教学： 师生生互相问问好二、复习习提问 什什么是市市场？三、导入入新课 消费者市市场是市市场中最最为重要要的内容容，企业业进行营营销活动动更多的的是面向向消费者者，所以以消费者者市场的
39、的内容是是我们学学习的重重点。四、授课课内容：（一）消消费者市市场概述述指为个人人生活消消费而购购买或取取得商品品和劳务务的全部部个人和和家庭。1、消费费者市场场需求的的特点（1）多多样性（2）扩扩展性（3）可可诱导性性（4）分分散性（5）层层次性（6）时时代性2、消费费品的分分类（1）按按消费品品的购买买特点，可可以分为为日用消消费品、选选购消费费品和特特殊消费费品。（2）按按照消费费品在使使用中消消耗的特特点，可可以区分分为易耗耗消费品品和耐用用消费品品。（二）消消费者购购买行为为模式消费者购购买行为为是指个个人、家家庭为满满足自己己生活需需要而购购买商品品的行为为。(三)影影响消费费者购买买行为的的主要因因素1、社会会文化因因素（1）文文化（2）次次文化（3）社社会阶层层（4）相相关群体体（5）家家庭2、个人人因素（1）年年龄与生生命周期期阶段（2）职职业与受受教育程程度（3）经经济状况况（4）生生活方式式（5）个个性和自自我概念念3、心理理因素（1）需需要（2）动动机（3）感感觉（4）学学习（5）信信念和态态度（四）消消费者购购买决策策过程1、购买买决策的的参与者者2、购买买行为的的类型3、购买买决策过过程（1）引引起需要要（2）搜搜集信息息（3）比比较评