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1、希望“互联网大学生创新创业大赛参赛项 目商业计划书项目名称：“唯依”一一大学生综合服务平台项目组别：本科生创意组项目类型：“互联网+”信息技术服务项目负责人：王捶专 业：计算机科学与技术 电话：指导教师：职称：助教 电 话：93 部门：信息工程系填表日期：2022年5月18日大学生创新创业大赛项目计划书“唯依”平台高无极高中极好市场已有平台中多中高较好3. 4价格策略本服务平台结合市场已存在服务平台的优点，使用平台本身是免费的。但在 答疑区我们采取了积分制，在中介服务区发布信息也需要支付相关费用。为了退 广我们的产品，在初期，我们对注册用户会随机赠送3月的会员与合理数额的 积分。对于自主开通会
2、员的用户，我们也会给出合适的折扣。我们的平台属于综 合性服务平台，但相对于市场上的其他平台，我司“唯依”的使用成本要低得 多，我们的产品在使用成本这一方面已经有了优势。4. 5推广策略结合产品的特点，将各种有效的推广策略结合起来实施。从我们的角度出 发，利用我们现有的服务，主动向用户推销，可以采取折扣等手段，使得顾客使 用。另一种方式是从用户的角度出发，通过广告、宣传已购买者口碑等方式，激 起用户想要购买的欲望。平台的设计初心是为了给大学生提供便捷全面的服务， 所以我们会先在大学城片区进行线下推广，积累产品初期用户，之后在进行全网 推广并寻求和各大高校的合作。我们的时间是有限的，使用好的服务平
3、台，能减 少对时间的浪费，用节省的时间去做实现自我价值的事。无论推广和包装有多 好，最终还是要依靠产品服务来印证好坏。四、财务分析4.1 公司（或团队）股本结构与规模市场推广：公司注册资本70万股本来源股本 规模创业团队风险投资资金入股技术入股投资资金金额（万元）26. 958. 7534. 3比例38.5 %12.5%49%可以看出，在股本结构中，创业团队由资金入股和技术入股两种方式组成， 其中本团队成员占总股本的51.0%,拥有公司的主导权。风险投资方面，采用拉 取投资的方式进行开办金额的筹集。多方融资的方法化解风险，并且可以为以后 平台的发展做出充分的准备。5. 2融资方案（要求：完善且
4、符合实际）团队的融资方式主要采取创业担保贷款和众筹，具体的，合理利用大学生创 业优惠政策，包括初创企业补贴、创业培训补贴和在校大学生创业担保贷款贴 息。采用众筹，在一些学校区域内进行，简单说就是：可以借助学校的平台向在 校老师和学生进行推广宣传，由于产品最大的受益群体是学生，众筹方式吸引 大学生的闲置资金此方案完全满足前期的需求。另一方面积极寻求天使投资人。4. 3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动 成本，公布近期财务报表）损益表现金流量表金额（元、月份123456789101112合计销售含税收入162 000216000221000218700236500236800
5、2375802412602763003089003123003125602785500增值税972 012960132601312214190142 081425514475165781853418738187S3178793净收入1522802030402077402318222506082225922233252267852597222903662935622938072606707成本工资400 00400 00400 00400 00400 00400 00400 00400 00400 00400 00400 00400 00480000租金780 0780 0780 0780 07
6、80 0780 0780 0780 0780 0780 0780 0780 093600营销费800 0800 0800 0800 0800 0800 0800 0800 0800 0800 0800 0800 096000保险费640 0640 0640 0640 0640 0640 0640 0640 0640 0640 0640 0640 076800维修费300 0300 0300 0300 0300 0300 0300 0300 0300 0300 0300 0300 036000登记注册 费202020202020202020202020240折扣与摊 销1552515525155
7、2515525155251552515525155 2515525155251552515525186300总成本8075480754807548075480754807548075480754807548075480754807 54968940附加税费680907928918993995998101 3116 012971312131 312514利润151600202133206812230904249615221597222 3272266822585622890692922502924942594193企业所得税648548净利润1945645金额（元）、7份123456789101
8、112合计现 金 流入月初现金3061604003605450 936945 058417651005 6821169879133480615031781704 3401936 00911441 777现金销售 收入1620 002160 002210 002187 002365 002368 002375802412602763 003089 003123 002472940其他现金 流入7000 0070000 0现金流入 合计（A）7000 004681606163607660939132 051078265124248214074591576 066177947820132402248
9、30914809117现 金 流 出市场调研 费2000 020000平台开发 费15000015000 0工资4000 04000 04000 04000 04000 04000 04000 04000 04000 04000 04000 044000 0租金9360 093600营销费8000800080008000800080008000800080008000800088000保险费,6400640064006400640064006400640064006400640070400维修费3000300030003000300030003000300030003000300033000登
10、记注册 费240240设备13000013000 0税金1040 01386 71418 81404 01518315203152531548 817738198312005 015605 8现金流出 合计（B）3938406780 071267715887144 0725837260372653728887513 87723 17745 01196481月底现金（AB）306160400360545093694505841765100568211698791334806150317817043401936 0092170859136126364. 4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，
11、企业资本回报的 测算）目前市场上没有存在和我们服务完全相同的服务平台，而大学生存在需要这 样一个平台的需求，我们的综合服务平台推出后应该会成为大学生的符合 自己利益的最佳选择，因此不管是近期还是远期市场，企业盈利能力和持久 性都是不容小觑的。五、创业管理团队5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经 历等）团队成员包括：王桥、兰鹏、马啸天、袁蛟、贺加贝。均来自XX大学计算 机科学与技术专业，多位成员在学习方面获得过综合奖学金，对专业知识的热爱 程度和掌握能力毋庸置疑，同时对与必修课Java SE和Java EE、web前端开 发、数据库管理和维护、计算机网络、数据结构等科目
12、的学习对平台的开发都具 有极强的实力；同时团队成员均多次参加过国家级和省级数学建模竞赛，取得了 优异的成绩；团队成员均参加SYB创业培训取得了优异的成绩，团队成员经常合 作，具有很高的默契。5. 2组织架构及分工公司董事长：王桥，有开发和运营管理的经验，从产品的开发到市场推广以 及前景应用都有比较清晰的认知和规划。技术部：马啸天，负责平台的技术支持以及后续技术的完善和更新等。项目部：袁蛟，负责整体的研发方向，以及和企业合作方的选择与洽谈等。综合部：兰鹏，贺加贝。拥有经济学知识储备，负责公司的财务管理，人才 的招聘和引进，以及组织管理后勤等工作。5. 3创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）3.
13、1主要投资人王桥、袁蛟、兰鹏、马啸天、贺加贝；在校大学生众筹、校企合作投资。5. 3. 2持股情况团队成员采用自发资金入股的方式占去百分之五十一的股份:然 后采用线下与互联网众筹，寻求投资的方式进行一部分资金的筹备,或者拿出百 分之三十的股份进行资金的换取，同时学校的校企合作平台具有相当的投资力 度,可以解决资金问题。一、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍目前市场上存在着各种各样功能不同或不尽相同的软件让人们眼花缭乱，他 们大多功能比较单一且带有各种让人厌烦的广告，当代大学生为了完成学校的一 些任务，也或者是为了解决自己在日常的学习和生活中的一些些问题，不得不下 载许多相关的应用程序，手机上
14、安装的软件越来越多，不仅对手机的要求越来越 高，安装后的弊端也越来越多。一些软件的使用频率并不高，但是偶尔又必须使 用，所以就必须下载安装，即使是各类小程序，也必须注册账户才能使用其核心 功能。而且现在各类应用程序迭代很快，各公司为了推广各类产品，就会添加很 多没有用处的功能，让程序变得臃肿不堪，并且长期隐式地驻留在手机后台。如 果一些同学的手机性能不够好，那么运行速度就会受到这些软件的极大影响。为了改变现在的应用程序标配让人厌烦的广告、臃肿的体系、种类繁多但不 实用的功能等许多问题的情况，我们公司经过多方调查与研究，计划做出一个整 合了大学生学习和生活中需要的各种服务的平台一一“唯依”，包括
15、但不限于提 供各类兼职信息，提供各类竞赛信息及其拓展服务，学习和校园问题答疑，二手 交易服务，智能防诈骗功能，自我技能变现服务，高校对接。我们的平台具有极 高的可拓展性，专注于为大学提供学习和生活上的帮助，让莘莘学子的生活变得 轻松、方便，让他们更好地专注于自己的学业和自我价值提升。我们公司的“唯依”平台的创新点在于多业务整合、智能防诈骗、高校对接 相结合及其多业务高度可拓展性。具体的，多业务整合在于把学生日常所需的大 多数功能集中，以此使用者不需要再安装和学习使用市场上的其他功能单一、广 告繁多的程序，业务之一是自我及技能变现，针对技能所有者和技能需要者之间 需要一个对接平台，我们旨在有效沟
16、通两方，此方向的目标是搭建一个大型、专 业、高效的沟通平台。智能防诈骗将防诈骗与大数据AI技术结合，采用社群互 动式教育普及防骗技巧和分辨网络诈骗手段，帮助大学生提高防骗意识，做出理 性的思考，切实增强用户的防骗能力。并鼓励用户分享自己或身边同学的一些被 骗经历和防骗心得，通过大数据分析技术从而能够精准的将诈骗信息分类以及为 用户提供精准的防诈骗手段。该平台将从各个方面帮助大学生远离网络诈骗，合 理规划支出，营造和谐美好的校园环境。院校对接服务中，我们为各大高校提供 接口，高校可在我们的平台发布各种信息，若高校已经加入此平台，该校学生也可在此平台使用相关教务功能。在“n+1+l体系下，学生可借
17、助此平台使学习 和生活的效率和质量都得到改善，高校也可借助此平台完成一些信息发布和教务 任务。1 . 2项目的产业背景和市场竞争环境目前市场上存在很多让人眼花缭乱的应用程序，但它们几乎都带有各种让人 厌烦的广告并且使用功能较少，一些软件的使用频率并不高，但是偶尔又必须使 用，所以就必须下载安装并注册，即使是各类小程序，也必须注册账户才能使用 其核心功能。而且现在各类应用程序迭代很快，各公司为了推广各类产品，就会 添加很多没有用处的功能，让程序变得臃肿不堪，并且长期隐式地驻留在手机后 台。经过调查发现，很多学生非常不想安装各种软件，它们厌倦了广告，并希望 有一个包含各种大学生必要功能的平台。但市
18、场上已经存在的并且评价比较好的 平台大多是在单一功能上进行不断地优化拓展，而我司认为，过度地深度拓展会 加大学生的使用成本。多服务集成将能降低使用者的各类成本，节省他们宝贵的 时间。1 . 3项目的市场机会和有效的市场需求随着全面小康的实现，当代大学生越来越追求精神和物质生活上的双面满 足。当前市场上的大学生服务平台大多数都存在广告或者核心功能会员制，并且 提供服务的服务单一，很多的大学生必备的服务都没有涉及。当前大学生服务市 场需要一个平台提供涵盖大学生大部分学习和日常生活问题，一个将各种大学生 需要的服务，例如能进行生活服务、二手交易、技术变现、防诈骗等功能集中起 来的平台。但当前市场上没
19、有任何一个平台能够满足大学生对于学习和生活的上的需求 和简化学校对学生一系列要求的平台，所以我们公司的“唯依”平台，应该能够 改变大学生对于这类服务平台的刻板印象，也能够减少一个高校使用多个功能相 近的平台的情况C我们公司的“唯依”就如同一把瑞士军刀，功能众多且实用， 切实去解决大学生在学习和生活的遇到的问题。1.4 目标客户群体十四五规划提出“坚持创新驱动发展，全面塑造发展新优势”，把坚持创新 放在我国现代化建设全局中的核心地位。作为国家发展动力的大学生，应专注学 习和自我价值实现，为国家发展做作最大的贡献，而不应该被生活中的各种烦杂 之事所困扰。我们的平台专为大学生提供服务，但对于高校及高
20、校教师和大学毕 业生也很有使用的必要。1.5 创业团队的特殊性和优势我们的创业团队成员均为来自计算机科学与技术专业的参加过创新创业项目 的在读大学生，我们深知大学生在校的困扰。我们又作为平台开发者，在平台开 发方面具有实现能力，同时日常学习实习也常对软件平台开发等相关技术和要求 有认识和了解。除了团队专业优势外，XX大学大力推行校企合作对于项目有强 有力的支持，并对项目实施存在足够的可能。1.6 目前运营情况及发展目标运营情况与本项目有关的调研积累和已取得的成绩：项目落地的可行性、软件开发 技术、智能防诈骗技术（人工智能和大数据应用技术），目前已具备大学生喜爱 功能统计数据。1 . 6. 2发
21、展目标前期利用现有技术完成平台开发，并寻求与开发者所在高校进行对接，然后 在大学城进行服务平台推广，不断完善平台功能，后期在获得高比率好评并获得 项目支持时开始在各大互联网平台和各大高校进行推广，并寻求与尽可能多的高 校达成合作，在反诈骗方面我们力求与国家反诈中心达成合作。最终让全国大学 生都能够体验这个方便安全的服务平台。二、发展战略2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先 程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2. 1. 1客户细分为提高大学生学习和生活效率和质量而开发的一个服务平台，同时也为高校 提供信息发布和完成教务任务的功能。其高集成的功能
22、、极低的平台应用成本和 反诈骗功能势必会得到大学生和各大高校的青睐。2. 1.2价值主张十四五规划把坚持创新放在我国现代化建设全局中的核心地位。作为国家发 展动力的大学生，应专注学习和自我价值实现，为国家发展做作最大的贡献，而 不应该被生活中的各种烦杂之事所困扰。当前市场上的大学生服务平台大多数都 存在广告或者核心功能会员制，并且提供服务的服务单一，很多的大学生必备的 服务都没有涉及。我司的“唯依”就如同服务界的一把瑞士军刀，功能众多且实 用，致力从根源上阻断网络诈骗的途径，切实去解决大学生在学习和生活的遇到 的问题。我司相信本产品会得到大学生和各大高校的青睐。2. 1.3渠道通路我司的价值主
23、张拟通过直接渠道进行传播。具体的，首先我们的业务人员线 下通过各种校内活动直接地向用户推广我们的平台。此外，我们通过各大互联网 龙头的企业的推广服务来推广我们的平台，直接向消费者施加影响，来增加我们 服务平台的用户量。整个过程，我们都会努力寻求与学校建立良好的合作关系。2. 1.4客户关系我们产品的用户定位主要是大学生，此外我们会和学校合作。使用我司产品 的的学生用户，几乎都看重于我们产品的集成功能的特性，可以做到以一抵多的 效果，所以用户应该会对软件产生较好的印象。不会产生“五星好评，分期付 款”这种负面评价。对于高校合作方，我们的反诈骗功能、信息发布和教务任 务处理会成为他们青睐的功能，我
24、们和校方建立长期且优质的的合作关系，降低 大学生使用校园贷和被网络诈骗和校园贷的概率，方便高校的教育。2. 1.5收入来源我司的“唯依”平台的主要收入来源是提供中介服务、院校合作、积分制答 疑、会员制三种方式，次要收入来源主要是用户通过捐助入口对我们平台的捐 助。2. 1.6关键业务我司主打为大学生提供各种服务，因此推出集合各大校园APP功能的服务 型APP “唯依”，在提供优质服务的基础上，“唯依”还能开设了防止大学生 受骗的防诈骗功能，并且还为想勤工俭学的大学生提供了兼职平台：“技能变现” 功能。2. 1.7核心资源我们的核心资源是通过把各种大学生非常需要的各种服务整合到一个平台， 本质上
25、减少大学生在选择和使用相关服务的所浪费的时间，提高大学生的学习效 率和生活质量，切实增强用户的防骗能力，切实去解决大学生在学习和生活的遇 到的问题。同时对于院校合作方，给高校教务的效率和学生管理带去积极的影 响。2. 1.8重要合作伙伴各大高校：为学校社团和学校组织提供宣传平台，让学生更好了解社团和校 组织，同时也能为社团和校组织所举办的活动提供宣传。此外，我司平台的“智 能防诈骗”部们也将与校方深入合作，以提高大学生的安全意识，树立大学生的 防诈骗观念，减少网络诈骗和校园贷的发生，营造和谐、稳定的校园环境，正确 引导大学生认识网络世界。2. 1.9成本结构该项目的主要成本由市场调研费、数据采
26、集费、平台开发费、市场推广与营 销费用、员工工资、公司写字楼租金及装修费、生产设备费组成。2. 2市场发展策略2. 2. 1市场定位“唯依”主要面向大学生和各大高校官方，此平台的创新点在于多业务整合、智能防诈骗、高校对接相结合及其多业务高度可拓展性，在此体系下，可让学校和学生之间的沟通更高校。若高校已经加入此平台，该校学生可在此平台使用相关教务功能。在“n+1+l”体系下，学生可借助此平台使学习和生活的效率和质量都得到改善，高校也可借助此平台完成一些信息发布和教务任务。当前市场上的大学生服务平台大多数都存在广告或者核心功能会员制，并且提供服务的服务单一，很多的大学生必备的服务都没有涉及。而我们
27、的“唯依”可提高大学生学习的效率和生活的质量，同时也为高校提供信息发布和完成教务任务的等功2. 3研发方向将各种大学生必要的功能不断整合，结合当下大学生常遇到的电信诈骗，再 与高校对接合作。一方面提高大学生的学习效率和生活质量，另一方面为高校和 学生之间提供一个更加直接有效的沟通和管理平台。真正实现“唯依”成为大学 生唯一需要依靠的服务平台。3. 4主要合作伙伴与竞争对手分析传统的大学生服务平台已经占据绝大部分的市场，但当前市场上没有任何一 个平台提供涵盖大学生大部分学习和日常生活问题，一个将各种大学生需要的服 务集中起来的平台，因此许多学校学生存在使用多个服务平台，我们公司的“唯 依”平台也
28、是对这问题的需求进行补充和升级。三、营销策略3.1 STP战略(要求明确表述细分目标市场及客户)STP分析法是通过市场细分(Segmenting) 选择目标市场(Targeting)和产品定位 (Positioning)来进行分析决策企业的市场目标选择，以下试图通过STP分析找出 “唯依”的目标市场，以及产品的市场定位。STPS:找出企业在不同方面具备自身优势。了解消费者的需求。一T:明确企业应为哪一 类用户服务，满足他 们的哪一种需求。P：创立品牌的某种形 象或个性特征，保留 深刻的印象，从而取3.1.1 市场细分不同的企业和产品会根据行业特点和市场现状提出自己的细分依据。综合服 务平台项目
29、基于用户对平台的使用率来进行消费者市场划分，由于平台功能全 面，理论上全民皆可用，故可我司提供的平台面向的用户可以是中学生、大学 生、己工作人群，高校官方，则细分类型可如表1所示。表1使用群体中学生大学生已工作人群高校官方产品使用率低极高较低高由于2021年全国教育工作会议精神，校园手机管理的重点应当在“校园之 内，课堂之外”。相关通知指出，学生原则上不得将手机带入校园。而使 用我们的平台服务需要使用手机，故对于中学生来说，使用我们产品的概率很 低，同时我们也支持中学生不应带手机入校园。对于大学生而言，我们产品所有 的服务功能都对他们有一定的帮助，他们的产品使用率是最高的，故大学生是我 们的主
30、体用户。对于已经工作的人群来说，他们使用我们产品的必要性比较低， 对于高校，因为我们的产品策略之一是与高校合作，故高校的产品使用了会比较 高。所以我们将以大学生群体和高校作为我们的目标用户，辅以已工作人群。3.1.2 1.2目标市场上述四类目标市场中，中学生的产品使用率远远低于大学生、己工作人群及 高校官方。而已工作人群对本产品的使用很难产生依耐性和必要性，故产品使用 率不会很高。因为我们会寻求和高校的合作，所以高校的使用率会较高，不过高 校的数量是有限的，所以对产品的使用是有极限值的。对于大学生群体，几乎会 和使用微信、QQ、美团一样，频繁地使用我们的服务平台。所以这几类目标市场 中，大学生
31、群体的是我们最大的市场，具体的，我们将使用无差别性市场策略。3.1.3 市场定位在大学生用户市场中，我们会不断强化“唯依”平台的综合性，通过提供综 合性服务给大学生留下“唯依是大学生唯一需要依靠的服务平台”这样的产 品形象。同时，这也将为用户量的提升带来积极的效果。3. 2渠道策略网络推广：通过在各大互联网公司的推广平台进行产品推广，使更多的网民 了解到我们的产品。线下高校宣传：通过在个各个高校举办相关活动，寻求各高校推广大使，直 接面向我们的核心用户进行推广。4. 3产品策略市场存在大量的服务型平台，其目的在于为人们提供便捷的服务，提高用户 学习和生活的效率，切实解决用户的问题。用户在选择服务平台时，通常会由表 及里地去权衡选择，大致从UI美观度、有无广告、服务多样性、使用成本、用 户生态等几个方面评价。目前市场上存在的功能较多的服务平台几乎都存在大量的广告，使用成本较 高等问题，而其他平台往往功能单一，服务不全面的问题。而用户使用服务平台 所想要的恰恰是全面的服务、舒适的体验，以便他们提高学习效率和生活质量。 具体的，我们将市面上已存在的服务平台与我们的“唯依”平台进行对比，详情 如表2所示。表2名称 UI美观度 广告 服务多样性 使用成本 用户生态