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1、春节情人节,中西合璧做促销 2010年2月，中国传统的春节和国外的情人节恰好重叠在了一起。这个促销的大好时机，不妨让传统与时尚共舞，来一场中西合璧的促销PAXTY! 时间是无情的，也是奇异的。21世纪第一个10年，中国传统的春节和国外的情人节恰好重叠在了一起，在这样特别的状况下，美容院的促销活动应当向左还是向右?是围绕中国传统的春节还是围绕全球性的情人节呢?下面是世纪良谋营销策划传播机构为江苏常州唯美度美容会所策划的双节促销活动。 新开美容院陷入困局 江苏常州唯美度美容院的老板吴女士是一位在职公务人员，于2009年10月加盟了北京的唯美度品牌，开业两个月以来，营业额没有突破3万元。作为一家营业
2、面积在100平方米以上的美容院，自不待言这是赔钱的。如此逆境，让原来就外行的吴女士愈发感到手足无措。经业内人士举荐，吴女士找到了世纪良谋营销策划传播机构，希望能够一举打破僵局，进入正常盈利经营状态。 世纪良谋营销策划传播机构在接这个单时，2010年元旦刚刚过去，随之而来的就是并肩走来的春节和情人节。营销应当怎么做?世纪良谋营销专家分析，春节是持续了几千年的节日，而情人节近年来在国内也愈演愈烈，对于年轻时尚一族来说很有吸引力，因此，若将春节与情人节两个主题的促销活动同时做，并且将东西方传统与时尚文化均融入其中，肯定能达到最佳促销效果。 促销活动一：时尚拼客美容 自2008年爆发全球性金融危机以来
3、，至今全球经济还在低迷中，存在诸多不确定因素，加之物价不断上涨，人们的消费起先变得精打细算起来。从这个角度分析，世纪良谋营销策划团队针对崇尚、青睐情人节的年轻时尚一族特殊制订了拼客美容的策略。 “拼客”是在中国大陆继“超级女声”等平民海选之后的一种时尚潮流。“拼”表示集中、联合、一起，“客”代表人，指的是几个人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活动，AA制消费，目的是分摊成本、共享实惠、享受欢乐并可以从中交友识友。目前常见拼客方式有拼房(合租)、拼饭(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼车、拼游(拼团或自助游)、拼购等等。就拿拼房来说，对于一个月收入在2000元以内的人来说，要想人住在某个高档住
4、宅小区，成本实在太高了，但是假如三个人一起拼房的话，合租一套三室一厅或三室两厅的房子，平摊下来每个人也就300元左右，与在城中租住一个标准问或一室一厅的成本相差无几，但是享受的居住条件却大大提高了，人们何乐而不为呢? 详细内容 针对唯关度美容院店内的一些单价较高的美容服务项目如全身淋巴排毒、肾部保养、胸部保养、背部油压等，世纪良谋建议唯美度推出拼客价。 全身淋巴排毒原价220元次，拼客价：2人198元次，3人258元次，5人290元次； 肾部保养原价160元次，拼客价：2人108元次，3人138元次，5人168元次； 胸部保养原价140元次，拼客价：2人98元次，3人118元次，5人148元次
5、； 背部油压120元次，拼客价：2人88元次，3人108元次，5人128元次。 促销活动二：以客纳客，健康养生365安排 对于钟情于传统节日春节的中年群体而言，还是用传承经典的东西更简单打动他们，为此世纪良谋建议唯美度美容院推出灸粉养生。 草本能量药灸疗法源自商周时期千年古方，利用草本药物组方结合现代科技超临界萃取技术，将传统中药成分精制成微小颗粒药物(灸粉)，依据顾客不同的亚健康状况配以相应草本药灸粉，外敷于相关的经络或穴位的皮肤处，通过药物的透皮汲取，从而达到疏通经络、温经散寒、拔毒泄热等功效，有效调理和改善各种亚健康症状。 详细内容 凡在活动期间光临唯美度的挚友，均有机会以365元获得价
6、值3650元的健康养生大礼包：4次特色养生项目体验；价值898元的亲友体验卡2张；价值450元的药灸粉2盒。 在实际操作过程中，2张价值898元的亲友体验卡是要求顾客送给亲戚挚友的，只要她的亲戚挚友来店里消费，就送给她药灸粉。这就是一个以客纳客的环节，不仅给许多老顾客以实惠，而且还能激励老顾客带新顾客过来，可谓一石二鸟。 亦可结合情人节进行如下宣扬： 现代女性面对每天工作的压力、家庭的负担、老公的事业、子女的成果压得她们喘不过气来，导致许多亚健康和疾病的产生。所以，请每一位男士照看好自己身边的女士，请每一位女士呵护好自己的身体。只有爱惜好自己的身体，才能更好地爱你的亲人 现场气氛造势 抽奖：健
7、康好运一把抓 除了上述两个主题促销活动外，为了制造现场气氛，世纪良谋还特意为唯美度美容院设置了抽奖活动。奖品特别迷人，有价值2180元的品牌电动车、价值1980元的浪琴手表、价值1280元的调理套盒和价值450元的草本药灸粉。当然，为了刺激顾客消费，唯美度美容会所对抽奖资格也做了限制，仅限一次消费满1000元的顾客，从而刺激许多消费不到1000元的顾客超额消费。这个环节的目的在于掀起销售高潮。 降低门槛：38元心动体验价 为了保证营销活动的人气，特意设置个降低参加门槛的活动，只需38元即可享受：价值68元的面部特效护理2次、价值58元的纤纤玉手护理2次、专业养分师询问诊断1次。这样既能吸纳人气
8、，又能为唯美度美容院制造销售机会，38元可以让顾客至少来4次，等与制造4次销售机会。 交叉式媒体投放 常州虽然是一个地级市，但是属于苏南，媒体发达活跃，有现代快报、扬子晚报、常州晚报、常州日报、常州广播电视报等5大报纸。其中，现代快报和扬子晚报是省级报纸，其他3家是市级报纸。鉴于这种状况，世纪良谋指导唯美度选择了这两家省级报纸和发行量最大的一个当地报纸常州晚报，进行夹报宣扬。 第一次，夹页在店面旁边方圆300米以内小区发放，夹报数量3000份；其次次，夹页在店面旁边方圆300米以外小区及企事业单位发放，夹报数量4000份；第三次，依据上两次的夹报状况反馈，选择重点区域社区夹报投递，夹报数量3000份。这样的交叉式夹报投放覆盖率高、密集度高，传播有效而到位。 投入产出分析 常州唯美度美容院此次针对春节和情人节的营销活动，印刷了1万份8开彩页，花费1600元，夹报投递费用1400元，宣扬费用共计3000元左右。通过一环套一环的营销活动环节，预料可带来新客源180人左右，产生销售收入12.5万元。