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1、汽车4s点工作汇报第1篇：汽车4S点市场工作总结 重庆XXX市场部年度工作总结 (一) 市场工作完成情况 截止XX年XX月XX日,XXXX共计开展31次市场活动,共计参与人数1332人,其中收集到749位潜在客户,实现了126台车辆签单。同时，市场活动也针对568名保有客户和老潜在客户进行关系维护和再次促销活动。 (二) 有针对性的市场工作开展 1.同各大高端楼盘和银行合作，针对其VIP客户和私人银行客户进行的专场 试乘试驾活动，得到客户的好评，共计收集到145位潜在客户，实现6台车辆签单。 2.在重庆车展、高档社区和豪华酒店进行了跑车和轿跑车的展示活动。增加 车辆和品牌曝光率的同时也收集到了
2、346位潜在客户，实现67台车辆签单。 3.有针对性的完善汽车厂方系统中的各种审核数据，逐一落实到每位销售顾 问的日常工作中，现已取得不小的进步。 4.市场部截止XX月XX日实际支出费用XXX，同汽车厂方要求的全年市场费 用xxx，实际节省xxx （三）2022年度的工作重心 1.xx距离自定的排名和各种数据收集还有一定差距，在2022年的工作中，将重点完善客户管理数据及利用率，使其真正为日常工作开展提供便利。 2.为配合2022年度的xxx销售工作重心，有针对性的对跑车和轿跑车进行广告宣传和市场活动的开展。 3.围绕着深挖潜在客户，再实现销售转换的目的，开展市场活动。 第2篇：汽车4S 汽车
3、4S 4S是指 1、整车销售（sale） 2、配件供应（Spare part）、 3、维修服务（service）、 4、信息反馈（survey）四位一体 车销售服务4S的真正含义是指集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈四位于一体的汽车经营企业。4S店要求品牌专卖，而且是被厂家直接授权的，这样的销售模式过去在欧洲大行其道，而且被证明是符合市场规律。 4S中有一个很重要的功能就是信息反馈，信息反馈的内容是商家将商品质量、市场需求等方面的信息反馈给厂家。但是过去一些汽车产品的授权经销商把这一功能给砍掉了，变成了所谓的3S销售服务店。 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销
4、售（Sale）、零配件（Spare part）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。 4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。 第3篇：探究汽车4s店盈利点 探究汽车4s店盈利点 导读售后服务有多赚钱?用一位售后经理说道：“现在大部分4S店的售后利润就可以维持整间店的经营成本，而部分盈利状况良好的品牌甚至还有更多的盈余。” 据了解，一辆小汽车进4S店维修一次的平均费用大约700-800元左右，这个数字会因车辆的级别而上下浮动。而车龄达到2-3年后平均每次维修的费
5、用将上升至1000-1500元。 售后服务有多赚钱?用一位售后经理说道：“现在大部分4S店的售后利润就可以维持整间店的经营成本，而部分盈利状况良好的品牌甚至还有更多的盈余。” 盈利能力有一个很重要的指标就是“零服吸收率”，所谓“零服吸收率”是指售后服务产生的利润与经销商运营成本的比率，“零服吸收率”越高表明售后利润状况越好。一家4S店“零服吸收率”为80%，则表明该店的售后利润可以支持企业八成的运营成本。一般一家开业3年以上的4S店的“零服吸收率”可以达到100%，也就是说仅售后利润就可以完全支持企业的运营成本。 经营高附加值产品 4S店经营的盈利点到底在哪里?笔者认为，4S店盈利增长应在模式
6、上进行创新。4S店的产品、营销、渠道都应该彻底改变。4S店要在用品经营上有所突破，高利润、高附加值汽车影音产品将是重点，真正专车专用的汽车用品大有作为。此外，整车厂商为了刺激销量，已经在汽车用品上面做文章了，像一汽大众随新车赠送防爆膜、底盘漆等产品，如果4S店再引进同样类型的产品，是不可能有利润的。因此，在产品结构的定位上，每个4S店都会因人而异、因地而异。 一位4S店经销商表示，20%保持盈利的4S店是因为用品做得好;30%基本维持平衡的是因为已经注意到用品的推动作用;50%亏损的是因为至今仍未惊醒。这位经销商的结论从一定程度上解释了用品之于4S店或4S店之于用品的双赢作用。 突破旧模式开拓销售新途径 也有网友提出，4S店应创新经营模式，跳出以往的俗套。他说：“就连宝马车都能进入电视购物节目，尝试并开拓新销售渠道，4S店经营者，也可以考虑，推陈出新的汽车销售模式了。” 汽车4s店展厅工作汇报 汽车4s点财务工作总结 汽车4s安全生产工作汇报 汽车4s店工作总结 汽车4s店工作总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页