企业管理招商手册.docx

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1、招 商 手 册加盟Sprandi品牌做个成功的特许经销商广州斯沃沃恩体育育用品有有限公司司Spraandii(斯普普兰迪)中国总总代理20033.044.011前言44关于SPPRANNDI品品牌5品牌简介介5产品介绍绍51服装装62鞋类类6品牌定位位6Spraandii产品系系列7价格定位位7销售终端端模式7销售网络络及核心心策略简简介8Spraandii品牌发发展展望望8SPRAANDII品牌优优势分析析8一品牌牌优势8二成本本优势9三服务务优势9四管理理优势10五Sppranndi品品牌20003年年营销推推广计划划10六应对对策略11七工作作重点11加盟SPPRANNDI品品牌11SP

2、RAANDII专卖店店投资分分析12市场分析析12Spraandii 产品品线极其其发展方方向一三Spraandii专卖店店投资分分析一三赢利模式式一三投资预算算与利润润分析(以中等等城市为为例)一三分析总结结14SPRAANDII专卖店店开店要要求一五SPRAANDII专卖店店开店支支持一五广告支持持和营销销活动1620022年广告告支持及及营销活活动回顾顾1620033年广告告支持及及营销活活动计划划17我们能为为您做什什么一八SPRAANDII品牌区区域代理理申请表表20SPRAANDII品牌加加盟店申申请表21前言目前，全全国上下下掀起一一股特许许经营的的热潮，使得大大家都非非常关注注

3、特许经经营这种种经营模模式。据据资料分分析，特特许经营营之所以以在我国国如此火火爆，最最主要的的原因是是我国正正处于经经济结构构转换的的关键时时期；第第三产业业发展空空间巨大大，而且且第三产产业中的的很多领领域适合合个人创创业。同同时，我我国已有有一大批批拥有十十几万，几十万万元资金金并有创创业计划划的投资资者；但但由于市市场竞争争的激烈烈，他们们往往感感到投资资无门。所以，特许经经营模式式出现时时，他们们就找到到了这样样一个稳稳妥的投投资方向向。当他他们选择择并确定定加盟一一项特许许经营时时，实际际上他们们是购买买了特许许经营者者多年的的业务经经验。实实践证明明：特许许加盟经经营模式式是一种

4、种成功的的运作方方式；它它大大降降低了个个人投资资创业风风险，因因而深受受创业者者欢迎。来自英英国欧洲洲名牌，畅销世世界各地地， 220000年4月月授权于于广州市市斯沃恩恩体育用用品贸易易有限公公司为中中国大陆陆销售总总代理，开始进进入中国国市场。Sprranddi（斯斯普兰迪迪）以其其强势的的产品开开发、设设计而著著称。产产品线条条流畅、结构严严谨、穿穿着舒适适，更以以其低价价位高品品质赢得得全球消消费者的的青睐。其慢跑跑鞋（RRunnningg Shhoess）独有有的轻量量设计及及Domme系列列专利减减震设计计，在国国际同类类产品中中，尤其其独树一一帜。SSpraandiiDomme

5、减震震缓冲系系统，全全球独有有的专利利技术，经过对对运动力力学的反反复研究究，以独独特的，科学的的，严谨谨的结构构设计，能有效效的减轻轻运动对对脚部的的冲击，具有抗抗扭，避避震的功功能。SSpraandii（斯普普兰迪）推出了了最新“EG”（Earrth Geaar）系系列户外外鞋,采采用全新新设计理理念，底底部Doome减减震系统统，全牛牛皮鞋面面，复杂杂的多工工序和高高技术的的制造工工艺，是是一组老老少咸宜宜的、具具有国际际级水平平的高级级系列运运动休闲闲鞋。 本公司司真诚希希望与全全国各地地的运动动用品商商或正在在计划个个人投资资的创业业者进行行广泛地地合作，共同打打造Sppranndi

6、品品牌的航航空母舰舰。谢谢!关于Sppranndi品品牌品牌简介介Spraandii（斯普普兰迪）源于英英格兰著著名的户户外休闲闲、登山山运动品品牌，由由Dinneshh Shhahaani创立于于19887年。 作为英国国老牌运运动品牌牌之一，秉承沿沿袭了英英格兰人人狂傲不不羁的设设计风格格和欧洲洲顶端的的设计理理念，世世界一流流的品质质，舒适适简洁的的造型，鲜明时时尚的个个性，纯纯正的欧欧陆风范范。 Spraandii已在欧欧洲、美美国、俄俄罗斯、澳洲、南非等等世界各各地销售售并取得得很高知知名度。仅仅经经过9年的发发展，至至19996年，Sprranddi系列列在全球球的销售售量已达达到

7、年销销售4000万双双。20000年4月授权权于广州州市斯沃沃恩体育育用品贸贸易有限限公司为为中国大大陆销售售总代理理，开始始进入中中国市场场，并已已得到了了市场的的认可。 SpraandiiLOGGO 标标准表现现形式Spraandii（斯普普兰迪）的Doome减减震缓冲冲系统，是全球球独有的的专利技技术，经经过对运运动力学学的反复复研究，以独特特的，科科学的，严谨的的结构设设计，能能有效的的减轻运运动对脚脚部的冲冲击，具具有抗扭扭，避震震和能量量回归的的功能，有效防防止在运运动中对对脚部的的损害。（Domme相关关技术参参见：xxsprranddix/S_ddomee.assp）产品介绍绍

8、Spraandii（斯普普兰迪）运动休休闲系列列主要包包括鞋类类，服装装类以及及相关配配件（帽帽子、袜袜子和背背包等）。1服装装Spraandii EGG系列衣衣服的设设计，充充分考虑虑人体特特点进行行设计。其结构构严谨，线条流流畅，穿穿着舒适适，如帽帽子的设设计，适适合人体体特点，对视觉觉毫无影影响。衣衣服有感感觉舒适适的填充充物，并并结合里里外前襟襟遮盖敞敞开的拉拉链，防防风保暖暖。EG系列列有多方方面的产产品特色色，包括括多质地地的微纤纤维外层层面料，尼龙织织物和羊羊毛衬里里等，选选料上乘乘，做工工精细，内袋，小手机机袋，精精致，立立体电绣绣的拉手手带，魔魔术贴，快捷拉拉链及可可调节的的

9、精细活活塞环做做到弹性性束腰适适合不同同体型，能达到到更加保保暖的效效果，无无论在哪哪里，都都可以享享受轻便便，防水水，保暖暖，透气气和耐用用的性能能。鸭绒绒是一种种轻质的的保暖材材料，适适合人体体的形状状并形成成隔热层层，同时时容易压压缩以便便填充，并经通通过ISSO90001质质量体系系认证企企业严格格的生产产处理程程序，优优质轻便便，保暖暖性能好好。（相相关标识识祥见： xsspraandiix/AA_egg.assp）2鞋类类Spraandii（斯普普兰迪）鞋类主主要包括括三大系系列，即即SprranddiSpoortss、Sprranddi EEG和Sprranddi DDomee系

10、列。A SpraandiiSpoortss 慢跑跑鞋系列列，采用用优质的的透气网网布和高高级的合合成材料料组成，利用高高密度的的EVAA发泡材材料，产产品设计计风格独独特自然然，配以以独特的的轻量设设计，使使穿着更更舒适，轻松。B EG（EEartth GGearr）系列列户外休休闲和登登山运动动鞋系列列，采用用全新设设计理念念，底部部Domme减震震系统，全牛皮皮鞋面，经过复复杂的多多道工序序加工程程序制成成，质感感高档，性能好好，专为为喜爱户户外运动动的人精精心打造造，其舒舒适的穿穿着感，使人自自信而有有活力，令你的的双脚随随时保持持最佳状状态，是是一组老老少咸宜宜的、具具有国际际级水平平

11、的高级级运动休休闲鞋C DOMEE 系列列运动休休闲鞋，经过潜潜心多年年的研究究，结合合人体形形学和运运动学，运用先先进的科科技术，创造出出世界独独树一帜帜的抗扭扭曲结构构体系以以及底部部DOMME减震震系统。具有抗抗扭，避避震的功功能，有有效防止止运动中中对脚部部的损害害；同时时加上时时尚的，线性的的设计理理念，简简洁明朗朗。品牌定位位Spraandii品牌定定位主要要针对年年轻的大大学生和和白领喜喜好运动动休闲的的极具动动感风格格的运动动休闲品品牌。 品牌个性性：健康康、活力力、个性性、富有有创造力力。 目标消费费群体：覆盖11640岁岁的人群群（男女女比例基基本持平平）。1620岁岁的人

12、群群（高中中生、大大学生）。2126岁岁的人群群（白领领为主，涉及有有固定收收入，追追求个性性体现的的年轻人人）。2740岁岁的人群群（事业业有成，忙里偷偷闲的成成功人士士）。Spraandii产品系系列街头休休闲系列列A：凭借借strreett caasuaal为切入入点，注注入时尚尚文化，塑造新新的都市市流行亮亮点，专专为喜爱爱随意、舒适、自信而而有活力力的个性性人士而而全力打打造。B：产品品设计风风格独特特自然，线条刚刚柔相济济，适合合与休闲闲服饰搭搭配，表表现大都都市年轻轻人的形形象。经典时时尚系列列BaasiccA：主要要针对22028岁岁的白领领消费群群体。将将运动因因素引入入皮鞋

13、的的设计，跳跃的的点缀色色打破传传统皮鞋鞋单调、沉闷的的设计局局限。专专为不甘甘被刻板板生活束束缚的个个性上班班族度身身订造。B：可与与正装与与休闲装装搭配，体现出出静中有有动，既既庄重又又不失活活力的年年轻人性性。户外运运动系列列commmettcidd专为喜爱爱户外运运动的人人精心打打造，其其舒适的的穿着感感，使人人自信而而有活力力，令你你的双脚脚随时保保持最佳佳状态。产品问问世以来来，深为为户外运运动爱好好者的喜喜爱。时尚运运动系列列：coooceppt专为深得得潮流精精髓，热热切追求求前卫的的少男少少女们精精心打造造。主要要针对220岁以以下人群群。其色色彩跳跃跃，线条条流畅，可与时时

14、装及休休闲装随随意搭配配，是时时尚简明明的宣言言。Spraandii 系列列产品展展示：xxsprranddix/prooducct/价格定位位Spraandii运动休闲闲产品采采用多元元化的价价格定位位，全面面适应中中国各类类城市、地区间间的收入入差异。合理的的价位，高品位位的设计计，精良良的品质质，其价价位分别别为：运运动型价价格在一一五0-2500之间，休闲型型价格在在2000-3550之间间，户外外型价格格在2880-5500元元之间，更有理理由赢得得消费者者的青睐睐。销售终端端模式销售渠渠道以SSpraandii专营店店，百货货商场及及少量运运动产品品集成的的店中店店形式构构成。覆盖

15、全全国一、二、三三级市场场，可延延伸到县县城的完完善销售售渠道。二、三三级城市市以及县县城以中中、低档档产品为为主。一级城城市以中中、高档档产品为为主。销售网络络及核心心策略简简介依靠欧欧洲领先先的设计计及制造造能力，凭着严严谨科学学、规范范的市场场操作，创Spraandii全新概概念产品品。在深具具规模及及潜力但但缺乏真真正中档档领导品品牌的中中国市场场，积极极打造领领先优势势，使之之质变为为量变，努力成成为中国国休闲鞋鞋第一品品牌。 成功的模模式：领先潮流流的国际际化产品品+ 优异的的性能及及合理的的价格+深具具吸引力力的品牌牌形象Spraandii品牌发发展展望望高价Sprandi运动

16、休闲低价巩固并并扩大生生产休闲闲类别的的位置。向中低低价位拓拓展。我们的的目标：成为中中国最优优秀的运运动休闲闲品牌，赢取更更大的市市场份额额。让我们们携手共共创精彩彩未来的的生活。Sprranddi品牌牌优势分分析Spraandii品牌短短短两年年就在中中国市场场取得了了良好的的表现，更加突突出表现现其竞争争的优势势，其优优势方面面如下。一品牌牌优势现在体育育用品行行业存在在着众多多的竞争争者，市市场是一一种高竞竞争，低低增长的的状态；产品同同质化趋趋势严重重，而且且销售手手法单一一，品质质又参差差不齐；所以消消费者在在选择商商品时往往往难以以判断谁谁优谁劣劣。这时时，加盟盟一个有有良好信信

17、誉品牌牌背景并并能够获获得消费费者认同同的企业业，显得得尤为关关键：1 Spraandii品牌的的产品秉秉承欧洲洲人严谨谨、追求求个性化化、时尚尚化的设设计基础础，历经经40余余年的市市场历炼炼。2 Spraandii产品已已被多数数欧洲人人认为：是最能能代表英英国人狂狂傲、礼礼貌的绅绅士运动动鞋；产产品屡获获欧洲设设计大奖奖。3 Spraandii所有产产品的研研发均出出自欧洲洲名设计计师的千千锤百炼炼，其产产品生产产全部出出自世界界各大名名牌鞋生生产厂家家，保证证了产品品性能的的最优。4 加入一个个有高信信誉的企企业会产产生强大大的规模模经济效效应。SSpraandii品牌对对于能提提供相

18、同同服务的的品牌来来说更具具有优势势。所以，越越来越多多的准备备投资运运动休闲闲用品行行业者在在选择品品牌加盟盟时，把把Sprranddi品牌牌例为首首选的几几个目标标来发展展自己的的事业。二成本本优势Spraandii品牌采采取全球球供货，全球销销售，集集中配送送等模式式，大大大降低了了运营的的费用；其价位位对中国国市场也也全面适适应。各各加盟商商在总部部的统一一配送下下，提高高了货物物装载率率，缩短短了物流流仓储时时间，也也减少了了加盟商商在储运运设备上上的投入入，使得得各加盟盟商能将将库存降降低到最最低度，从而使使成本相相应降低低。加盟盟Sprranddi品牌牌的优势势还体现现在大规规模

19、广告告宣传和和新产品品更新的的速度方方面：1 Spraandii是个具具有高知知名度和和高美誉誉度品牌牌的连锁锁企业，品牌与与产品形形象 很容容易贴近近消费者者；2 广告宣传传由总部部统一策策划，有有利于降降低广告告成本；显然加加盟Sppranndi品品牌后与与公司分分摊广告告费用要要比自己己单作广广告要低低得多；3 总部开发发一款新新产品或或推出新新服务，马上可可以为众众多的加加盟商加加以运用用，从而而大大缩缩短了产产品销售售周期，而其它它弱势品品牌的企企业，往往往没有有能力负负担这一一费用。三服务务优势在当今买买方市场场的环境境下，一一个资金金有限而而又缺乏乏经验的的投资者者要独立立自创建

20、建一份事事业，是是极其困困难的。当然，国内众众多品牌牌也是如如此；他他们缺乏乏统一战战略规划划和严谨谨的市场场运作方方案，浮浮浅的企企业文化化也是它它们的最最大弊病病。然而而当他们们加盟SSpraandii品牌时时，这一一切会迎迎刃而解解：1 我们拥有有经过市市场长期期实践的的经验；2 我们已经经形成标标准化的的经营模模式和严严谨科学学的操作作方案，这套经经验会帮帮助加盟盟商在最最短的时时间内，使资金金及人员员发挥最最大的效效益；3 公司总部部会为各各级制定定了严谨谨、科学学的市场场划分；4 公司会配配属相应应的有经经验经专专业培训训的销售售人员协协助加盟盟商开拓拓市场；负责对对各级分分销商的

21、的培训（包含业业务技能能训练，店面管管理培训训，导购购及进销销存管理理），策策划有效效的市场场拓展方方案；5 Spraandii是一个个高品位位，高附附加值的的品牌商商品，我我们将以以产品差差异化来来领先竞竞争对手手；6 在某些情情况下，总部还还可以资资金援助助或用融融资活动动来帮助助加盟店店与银行行建立关关系。通过这些些措施，就是无无行业经经验的人人，也可可直接入入市操作作，并确确保利润润率。四管理理优势Spraandii品牌特特许经营营和管理理优势集集中体现现在：总总部的培培训方案案，店铺铺的选址址，设计计，装修修，赢利利分析，促销活活动及公公关活动动的推广广上。1 在产品开开发上使使用最

22、新新技术以以提高其其性能，以合理理的价位位赢得消消费者，用创新新的连锁锁模式以以适应日日益白热热化的整整个运动动用品行行业。同同时公司司会把较较大的利利润空间间留给加加盟商。2 总部将把把从加盟盟商那里里收集来来的市场场信息分分析整理理，及时时对市场场的各种种环境做做出详实实的市场场调查，反馈有有用的信信息给加加盟商；使加盟盟商能够够及时采采取应对对措施。3 对于营业业亏损的的加盟店店，总部部将派专专人根据据其财务务报表实实地研究究分析，找到亏亏损原因因，并提提出切实实可行的的解决方方法。五Sppranndi品品牌20003年年营销推推广计划划1 竞争环境境分析：运动休休闲用品品市场不不断在拓

23、拓宽并存存在巨大大的潜力力，从sspraandii在全国国市场份份额急促促扩张，各地销销售商频频频报捷捷的情况况下可以以得到证证明。2 运动鞋、体育用用品市场场有更多多的品牌牌加入，竞争日日益白热热化市场场处在高高竞争，低增长长的不良良性的环环境，同同质化的的推广模模式（滥滥用形象象代言人人等），缺乏产产品支持持，物流流盲目性性，必将将导致整整个品牌牌（行业业）市场场形象受受到损失失。六应对对策略1针对对运动类类别的产产品：SSpraandii在产品品设计风风格及品品质上与与其他品品牌拉开开距离。2针对对休闲类类别产品品：在价价格上取取胜。七工作作重点1面对对终端，强化物物流管理理。2实现现滚

24、动开开发。3针对对运动鞋鞋过季产产品迅速速贬值的的特点，及时处处理库存存。4制定定有效的的传播方方案，对对产品销销售进行行强有力力的拉动动。5发展展方向：纯正户户外休闲闲鞋的路路线。6广告告语：GETT WHHAT YOUU WAANT7竞争争优势：相比世世界级名名牌，NNIKEE，ADDIDAAS，CCAT，天美意意，美丽丽宝等，Sprranddi具有有价格优优势；相相比国内内品牌，李宁，安踏等等，以及及其它区区域性品品牌，SSpraandii具有品品质优势势。加盟Sppranndi品品牌做Sprranddi产品品，我们们不仅是是销售产产品，更更要的是是培育和和提供一一个深具具吸引力力的品牌

25、牌形象来来获得消消费者的的认同和和追随，建立消消费者一一种精神神及审美美价值的的标准。如阁下或或贵公司司有意加加盟，我我们将提提供多方方面的支支援：1. 提供强大大持续的的全国性性媒体广广告宣传传。2. 免费提供供售点全全年的PPOP及及单张广广告宣传传单，KKT板。3. 重点区域域提供专专卖店货货架，鞋鞋架，鞋鞋托，试试鞋镜，收银台台，户外外灯箱等等专用道道具。其其它区域域如达到到公司标标准入货货和标准准装修，公司也也免费提提供以上上物品。4. 免费提供供装修设设计。5. 提供专卖卖店，店店中店系系统管理理培训，包括：人事培培训，销销售技巧巧，陈列列摆放，导购技技巧，进进销存管管理等。6.

26、每年召开开春夏、秋冬两两季大型型经销订订货会，公司提提供免费费食宿和和接送服服务。7. 不定期在在有需要要区域发发布招商商广告进进行招商商，协助助当地代代理商发发展客户户开拓市市场。8. 重点区域域为代理理商提供供适当的的媒体广广告支持持。9. Sprranddi代理理商完成成公司下下达的销销售指标标后，可可根据所所达成的的销售额额等级获获得公司司的销售售返利及及其它奖奖金，当当然还有有年度的的旅游计计划。10. 适当信信用额度度更利于于您的生生意运转转。相信您有有敏锐的的产业投投资眼光光，稳定定的资金金实力（代理商商自备资资金500万人民民币以上上，加盟盟店自备备资金一一五万以以上），一定的

27、的投资胆胆略，适适当的营营销经验验（有品品牌经销销或经营营零售店店铺经验验），以以及敢为为人先的的决胜策策略。如果您希希望进一一步对经经营Sppranndi产产品所带带来的收收益有更更直观的的印象，请看附附件1、2、33，了解解具体的的投资分分析。任何想成成为Sppranndi品品牌大家家庭的人人员请致致电垂询询：x0200-86634669088 88634465558 销售部部 传真：0020-8633465558邮件：saalessxsppranndixxx；pubbliccxsppranndixxx官方网站站：xxxsprranddixxxxxsspraandiixSpraandii专

28、卖店店投资分分析市场分析析大众体体育市场场目前中国国大陆，大众体体育的兴兴起刺激激了人们们对体育育用品的的需求，各种品品牌、型型号的运运动器材材不断涌涌现，特特别是运运动鞋、运动服服装、运运动配件件等体育育用品已已成为青青少年最最喜爱的的物品。目前，我国已已形成了了青少年年体育用用品市场场，这一一市场蕴蕴藏着巨巨大的消消费潜力力。户外运运动市场场据统计数数据，220011年全球球户外用用品的交交易额高高达一五五0亿美美元，而而国内则则达1.5亿人人民币。由于市市场越来来越大，年增长长幅度由由前几年年的100%左右右，达到到今年的的27.3%。旅游休休闲市场场据统计数数据表明明，当人人均国民民生

29、产总总值超过过8000美元时时，旅游游业将会会出现排排浪式的的发展。我国有有些城市市已经超超过8000美元元。从国国外旅游游业的发发展进程程来看，这正是是旅游急急剧膨胀胀的时期期。如220011年，全全国外出出旅游过过的人口口比例占占9.77%，即即1.22亿人，比上年年增长11.5%。因此此，我国国的旅游游业发展展空间将将非常巨巨大。市场现现状旅游休闲闲加户外外运动，这是一一个充满满机会，不断扩扩大的市市场。而而这一个个市场竟竟然一直直处于小小作坊式式，混乱乱无序的的市场经经营状况况。既无无强势的的供应商商家，又又没有强强势的品品牌。消消费者选选择单一一，而且且还有可可能受到到假冒伪伪劣产品

30、品的侵害害。可以以说，这这是一个个混乱而而充满机机遇的市市场。Spraandii 产品品线极其其发展方方向Spraandii 是来来自英国国的著名名运动品品牌，旗旗下三大大系列SSpraandiiSpoortss ;SprranddiDomme; SppranndiEG(Earrth Geaar)包包括运动动鞋类、运动服服装、运运动配件件等产品品。20003年年又推出出了Sppranndi运运动表系系列，进进一步完完善了自自己的产产品线。Sprranddi在完完善了自自己强势势运动品品牌之后后，正在在迅速打打造户外外休闲产产品的航航母。Spraandii专卖店店投资分分析赢利模式式好的产产品，

31、好好的市场场，还要要有好的的合作者者。如何何让加盟盟专卖者者赚钱，是我们们首要考考虑的问问题。这这里我们们对专卖卖店的四四大盈利利模式做做一个简简单的分分析。1、 零售：全全国统一一零售价价，统一一折扣供供货，利利润高达达40-50%。2、 集团订购购：Sppranndi产产品最终终客户群群体的定定位是大大学生及及白领阶阶层，而而这个群群体具有有最大的的集团购购买市场场。3、 定期的促促销活动动，帮助助分销商商减小库库存，降降低风险险，确保保加盟投投资人稳稳定丰厚厚的利润润回报。4、 针对Sppranndi定定位的最最终客户户群体的的多路媒媒体的广广告支持持，有效效的帮助助分销商商开拓市市场，

32、保保持分销销（代理理）区域域广阔的的市场发发展空投资预算算与利润润分析(以中等等城市为为例)1、 专柜（店店中店）：面积积一五20平方方米，即即大型商商场中的的封闭式式或敞开开式铺位位。A、 投资预算算： 首期进货货额：5500000元。 装修：货架：445000元（33个鞋架架加2个个中岛，可摆放放45个个左右样样板，可可挂355个左右右不同款款的服装装。累计计销售回回款满11000000元元后，可可向本公公司申请请退回货货架款）。灯光、背背景、人人工：一一五000元小计：660000元按合作55年计算算，每月月分摊装装修费用用为：1100元元/月 营业人员员工资：6000X1（人）= 60

33、00元 运输费、促销费费和其他他费用 = 5500元元/月 月平均销销售额：300000元元 （以以平均每每天销售售5双鞋鞋计算） 商场扣点点：一般般销售额额的200%左右右 = 300000 X 220% = 660000元B、 利润分析析： 毛利：3300000X550% = 一一五0000元/月 纯利：一一五0000 - 60000（商扣）-1000（分分摊）- 6000（人人工）- 5000（其其他） = 778000元/月月C、 结论：总投入：500000 + 660000 = 560000元元 （本本公司按按累计销销售回款款总额的的20%铺货）每月纯利利润：778000元投资回收收

34、周期为为7个月月左右。如果包包括我公公司按销销售回款款的返点点，利润润更为可可观，投投资回收收周期更更短。而而且回收收的投资资中已包包括首期期进货额额500000元元。22、专卖店店：面积积：300-400平方米米。A、投资资预算： 首期进货货额：7700000元。 装修：货架：770000元（66-7个个鞋架加加2个中中岛，可可摆放770个左左右样板板，可挂挂50个个左右不不同款的的服装。累计销销售回款款满10000000元后后，可向向本公司司申请退退回货架架款）。灯光、背背景、人人工：330000元其他：440000元 （空调、音箱等等）小计：1140000元按合作55年计算算，每月月分摊

35、装装修费用用为：2233元元/月 工商、税税：6000元/月 左左右 租金，880元/平方 X 440（平平方） = 332000元/月月 营业人员员工资：6000X3（人）= 一八八00元元 水、电费费用：4400元元 运输费、促销费费和其他他费用 = 8800元元/月B、利润润分析： 月平均销销售额按按：4000000元计 毛利：4400000 XX 500% = 2000000元/月月 纯利：2200000 - 32200（租金）- 6600（工商税税）- 2333（分摊摊）- 一八000（人人工）- 8000（其其他）- 4000（水水电） = 1129667元/月C、结论论：总总投入

36、：700000 + 1140000 = 8440000元 （本公司司按累计计销售回回款总额额的200%铺货货）投资回收收周期为为6个半半月左右右。如果果包括我我公司按按销售回回款的返返点，利利润更为为可观，投资回回收周期期更短。而且回回收的投投资中已已包括首首期进货货额7000000元。分析总结结以上数据据是针对对中等城城市的经经营费用用项目所所作的有有关店中中店（专专柜）和和专卖店店的投资资预算分分析，所所列的相相关数据据可能并并不具有有代表性性。全国国各地经经济发展展状况、市场情情况有所所不同，加盟形形式（专专卖店或或总代理理）不同同，你可可以根据据我们的的分析方方法结合合自身商商业环境境

37、的实际际情况做做预算分分析。大型城市市一般首首期可能能要大一一些，但但是同时时月销售售额同样样要大很很多，效效益会更更好，投投资回收收周期也也不会有有大的误误差。同同时，我我们也会会随着市市场的不不断变化化给你及及时而科科学的系系统支持持，以保保证你的的投资回回报。我们建议议有实力力的商家家以地区区（包括括省、市市级）总总代理的的方式加加盟，或或者可以以同时开开两个以以上的SSpraandii专卖店店（专柜柜）这样样的好处处是：可可以最大大限度的的减小库库存，提提高资金金的利用用率，同同时还可可以节约约样品资资源以及及运输等等费用，从而获获得更高高的投资资回报。Spraandii专卖店店开店要

38、要求一、 行业背景景A. 正确的品品牌经营营理念-具有国国内外品品牌经营营管理经经验。B. 丰富的零零售管理理经验-具有多多年管理理零售及及管理经经验。C. 零售管理理经验或或零售管管理及企企业管理理经验。二、 地点的选选择合理的店店铺位置置-位于于当地城城市繁华华商业街街、校园园区或体体育品牌牌专卖街街的黄金金地段。三、 店铺的面面积要求求合理的店店铺格局局-Sppranndi专专卖店店店铺标准准。A. 标准店：店铺营营业面积积不小于于30平平方米，并且按按Sprranddi商店店装修标标准进行行装修。B. 商场店中中店必须须位于商商场中独独立的区区域，营营业面积积不小于于20平平方米。四、

39、 人员配备备要求包括：店店长、促促销人员员、收款款员、进进货员等等。五、 资金实力力经营者必必须有相相当的资资金实力力用于前前期店铺铺的租赁赁、装修修和首批批进货。Spraandii专卖店店开店支支持一、 店铺装修修支持：咨询和设设计装修修方面的的服务、店铺主主要材料料、灯箱箱图片目目录您可以根根据我们们的目录录选择灯灯箱图片片，必须须用指定定的材质质工艺要要求制作作。才能能达到我我们的标标准。我们可以以为您设设计和制制作灯箱箱类喷绘绘画，但但是您需需要填写写申请支支持表。二、 灯箱制作作的要求求：A. 灯箱上中中文文字字不可使使用即时时贴文字字。B. 灯箱不许许使用金金色和银银色发光光边框。

40、C. 灯箱片保保证一年年不褪色色D. 灯箱片喷喷绘分辨辨率超过过1444odppi。E. 灯箱片颜颜色和目目录一致致（不能能偏色）。必须采用用HP，EPSSON喷喷绘机制制作三、 货架的支支持：您可以接接洽业务务代表，填写货货架支持持申请表表。四、 开店促销销支持：促销活动动包括：礼品制制作费用用、POOP宣传传费用、软性文文章发布布费用Spraandii商店开开张期间间店方可可申请促促销支持持：方案一：可由您您提供促促销方案案，我们们审批，活动费费用在预预算中支支出。方案二：您可委委托我们们全权代代理，费费用在预预算中支支出。五、 媒体支持持：媒体宣传传方式：大致分分为软性性新闻（通过软软性

41、的文文章进行行宣传）硬性广告告（在平平面媒体体上刊登登公司指指定的品品牌广告告）车体广告告（选择择当地经经过繁华华地区，行车路路线较长长的公交交车或其其它服务务性车体体）户外广告告（选择择繁华地地区的建建筑物外外，发布布品牌广广告）广告配送送（将宣宣传物品品与当地地知名刊刊物共同同配发）Spraandii商店开开张期间间店方可可申请媒媒体支持持：方案一：可由您您提交媒媒体计划划，我们们审批，费用由由双方共共同承担担。（凭刊登登简报和和费用发发票报销销）方案二：您可委委托我们们全权代代理。（费用双双方承担担）方案三：可由您您提出媒媒体支持持意向，我们根根据当地地具体情情况为其其制定相相应媒体体计

42、划，店方实实施。（费用双双方承担担）广告支持持和营销销活动针对Sppranndi品品牌的定定位，我我们选择择在与体体育运动动相关的的媒体上上投放广广告，同同时赞助助与Sppranndi用用户群体体相关的的赛事或或其他被被广泛关关注的活活动，并并借此建建立Sppranndi良良好的品品牌形象象，扩大大Sprranddi的品品牌知名名度和用用户群体体的忠诚诚度。20022年广告告支持及及营销活活动回顾顾一、 以在相关关媒体上上投放广广告的形形式达成成1） 体坛周周报，立足于于Sprranddi品牌牌宣传。2） 体育资资源杂杂志，SSpraandii产品介介绍，精精品展示示等。3） 世界体体育博览览

43、杂志志，Sppranndi产产品介绍绍，精品品展示等等。4） 创新动动力DDM直投投杂志，Sprranddi产品品介绍，精品展展示。二、 以营销活活动的形形式达成成1） 参加“220022上海体体育用品品博览会会”，主要要进行sspraandii品牌宣宣传，产产品展示示和招商商。 2） 赞助“南南方电视视台”参与组组织的“20002新丝丝路模特特儿大赛赛”。3） 通过赞助助方式达达成以SSpraandii品牌冠冠名的“斯普兰兰迪杯全全国青少少年足球球选秀赛赛”。4） 赞助广州州市十八八所高校校“中秋嘉嘉年华”大型学学生晚会会，立足足于Sppranndi品品牌宣传传，Loogo展展示等形形式。5

44、） 20022年大学学生男子子篮球联联赛，赞赞助地方方院校。此项赞赞助由各各地分销销商负责责策划实实施。6） 举行两次次（每年年不少于于2次）全国范范围内的的Sprranddi产品品展示订订货会。20033年广告告支持及及营销活活动计划划1） 继续赞助助南方方电视台台参与与组织的的“20003新丝丝路模特特儿大赛赛”，本次次大赛将将同时在在5省巡巡回演出出，预计计关注的的媒体更更多，影影响更大大，更有有利于SSpraandii的品牌牌传播。2） 赞助20003年年度“第十一一届美美在花城城广告告新星大大赛”，比项项赛事在在南方几几省的影影响力非非常大，届时南南方台、翡翠台台、本港港台、凤凤凰卫

45、视视、广东东卫视等等媒体都都会参与与其中。3） 赞助广广东卫视视栏目目计划（策划中中）4） 针对Sppranndi用用户群体体，20003年年我们已已开始同同互联网网媒体进进行全面面合作，进行SSpraandii品牌推推广，同同时启动动电子商商务。其其中“体育资资源（新新浪运动动商城独独家运营营，旗下下合作站站点包括括：siinaxxx; daangddanggx; jooyoxx 等）”xxttyzyyx已经启启动，“奥林体体育（合合作站点点包括：1633x; chhinaax ; 2663.nnet ; ttomxx ;人民网网等）”xxoolymmspoortssx即即将启动动。5） 体

46、育资资源杂杂志，SSpraandii产品介介绍，精精品展示示等。6） 筹备参加加6月份份举行的的“20003上海海体育用用品博览览会”，主要要进行SSpraandii品牌宣宣传，产产品展示示和招商商。7） 赞助浙江江万里学学院“斯普兰兰迪杯”大学生生体育节节并取得得冠名权权，已经经启动（与宁波波代理商商合作）。8） 户外生生活杂杂志Sppranndi精品展展示及品品牌推广广，并计计划赞助助户外外生活与北北京电视视台共共同组织织的大型型户外活活动。9） 创新动动力DDM直投投杂志，Sprranddi产品品介绍，精品展展示。10） 20033年大学学生男子子篮球联联赛，赞赞助地方方院校。预计220033年赞助助的地方方院校更更多，我我们预计计在每一一个省会会城市