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1、11/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339合创地产2011年张家口京润现代城营销代理竞标文件 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望11/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339前言：合创地产机构简介前言：合创地产机构简介一、市场一、市场 1 1、宏观环境分析
2、、宏观环境分析 2 2、市场现状分析、市场现状分析 3 3、国家政策导向分析、国家政策导向分析二、产品二、产品 1 1、项目指标、项目指标 2 2、产品定位、产品定位 3 3、产品建议、产品建议三、营销三、营销 1 1、行销策略、行销策略 2 2、推广策略、推广策略 3 3、营销执行、营销执行报告目录报告目录211/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339毛遂自荐毛遂自荐合创地产机构成立于2005年北京合创房地产经纪有限公司北京合创联行房地产顾问有限公司合创地产机构主要业务为：营销顾问、销售代理、
3、广告策划三部分3原始成员合创机构由3个从事房地产行业的年轻人发起成立：张 钧 创业前主要业绩；1998年入行，担任营销总监项目有：双裕花园、昆仑公寓、裘马都、SOGO庄胜广场、暖山别墅。谭勇刚 创业前主要业绩：1999年入行，担任总监项目有：易构空间、财满街、三里屯village。江顺滔 创业前主要工作：2000年入行，历任上海新聚仁集团-策划总监，北京红鹤沟通-创意总监411/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339发展历程概述发展历程概述 创业之初，因为没有机会在一线城市发展，所以把市场定位在
4、了2、3线城市。05年-07年间，在呼和浩特发展，全程代理了上海企业在呼市的开发项目-开天花园，从拿地开始做的，2年完成全部开发及销售，同时期间顺利完成了北京管庄“柏林爱乐”三期的销售任务。虽然项目都顺利完成，但是因为都属于“二包项目”，公司没有得到实质性的发展。再此期间因为公司营销策划实力较强，还承接了同行介绍的4、5个顾问项目。因为有了这一段经历使我们得到了历练，真正学会了应该怎样做一家代理公司。511/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339代理项目通化五月花城-65万住宅项目铁岭优山美地-
5、32万住宅项目开原世纪经典-60万住宅项目大庆格林小镇-41万花园洋房项目大庆银亿阳光城-200万大型综合体项目大庆世奥SOHO-4万写字楼项目张家口市张北县水郡华都-30万洋房顾问项目仁恒集团-唐山仁恒滨湖城项目100万唐山唐海曹妃甸-20万平米商业项目天津百丽置业-团泊湖别墅项目18万承德三盛地产-1000亩山地别墅项目营口星辰集团-鲅鱼圈24万平米综合体项目参与开发项目呼伦贝尔市-海拉尔区-14万住宅项目初出茅庐初出茅庐初出茅庐初出茅庐611/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：15016883392010
6、2010年度合创机构业绩年度合创机构业绩20102010年度在售项目年度在售项目6 6个个20102010年度去化面积年度去化面积1616万万20102010年度代理项目总销额：年度代理项目总销额：8.28.2亿亿 711/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339811/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339911/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载
7、！最新版房地产营销策划大全，QQ：15016883391011/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：15016883391111/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339合创地产机构经营理念合创地产机构经营理念这就是几年来我们的发展经历，公司成立6年，自己的年龄大了许多，人也变的稳重了。做事！我们只做自己专业的事情。做事！我们只做自己专业的事情。没有把握的项目我们不会承接做不成明星项目的我们不会承接不能做到阳光开发、
8、阳光营销的项目我们不会承接 1211/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339授业恩师授业恩师“地产教父”邓智仁：张钧曾经做过三年邓先生的助手，协助完成了多个大型项目，最著名的项目便是北京的金融街地块。1311/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339尊敬的老领导尊敬的老领导华远地产任志强张钧曾经受任总直接领导，执行了“北京公馆”、“望海楼”、“昆仑公寓”等高端项目的整售工作。1411/17/ 房资网
9、房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339京润京润现代城营销策划案提报部分现代城营销策划案提报部分言归正传言归正传1511/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339京润现代城营销目标京润现代城营销目标 营销诉求：营销诉求：利润及知名度双赢利润及知名度双赢 运用科学创新的营销手法，使项目立于不败运用科学创新的营销手法，使项目立于不败 不低于市场平均利润的投资回报不低于市场平均利润的投资回报关键词关键词：去化速度快、去化
10、速度快、回款速度快、回款速度快、资金运转快资金运转快明星楼盘明星楼盘、明星开发商明星开发商1611/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339市场篇市场篇1711/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域概述区域概述张家口土地广阔张家口土地广阔 张家口市面积张家口市面积3686036860平方公里平方公里 总人口总人口460460万。万。主城区人口约主城区人口约9090万（含高新区），万（含高新区）
11、，市下辖市下辖7 7区区 四个行政区，一个高新区，两个管理区四个行政区，一个高新区，两个管理区 以及以及1313县。县。生活有回、满、蒙古、壮、朝鲜、藏、生活有回、满、蒙古、壮、朝鲜、藏、苗、维吾尔等苗、维吾尔等2626个少数民族。个少数民族。1811/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339国内生产总值国内生产总值张家口属于比较富裕的地区张家口属于比较富裕的地区 2010 2010年河北张家口市年河北张家口市生产总值实现生产总值实现966.12966.12亿亿元元,增速位列全省第二位增速位列全省
12、第二位.全市人均全市人均GDPGDP达达2.282.28万元万元 按汇率折算超过按汇率折算超过3 3千美元千美元1911/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339二产为主导，三产发展滞后，但呈递增之势二产为主导，三产发展滞后，但呈递增之势张家口经济发展张家口经济发展张家口处于产业结构调整和优化阶段，第二产业仍为全市的主导产业，第一产业比重逐步减小，第三产业发展滞后，但呈逐年递增之势2009年，三大产业增加值占地区生产总值的比重分别变化0.45%、-7.42%和7.87%，第三产业比重增加明显200
13、9年，三大产业增加值增速均明显减缓，分别下降7.4、0.3和2个百分点第一产业比重第二产业比重第三产业比重2005年18.08%51.06%30.85%2006年17.63%52.45%29.91%2007年17.77%55.11%27.12%2008年15.00%60.18%24.83%2009年14.55%52.76%32.70%2011/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339张家口城市规划获国务院批准，城市发展空间巨大张家口城市规划获国务院批准，城市发展空间巨大 国务院近日正式批准张家口市
14、城市总体规划(20002020年)，河北省张家口市成为去年3月国务院办公厅关于印发城市总体规划修改工作规则的通知下发后，全国第一个进入总体规划修改操作程序的城市。近年来，随着张家口市经济社会的快速发展，城镇化步伐加快，原有规划已不能适应发展需要，城市总体规划急需修改。为此，张家口市委托清华大学编制了张家口市空间发展战略规划，并着手进行城市总体规划修改的前期工作。去年7月，住建部、国土资源部等7部门的专家对张家口市城市总体规划修改工作进行了全面审查。2111/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339
15、张家口未来规划张家口未来规划发展势头迅猛城市化进程加快发展势头迅猛城市化进程加快 2010年城镇面貌“三年大变样”工作立足“河为脉、山为骨、绿为体、文为魂”的城市特色 “提升旧城区、完善高新区、建设新城区、开发洋河南区”的总体布局，全市计划完成城建投资720亿元，其中主城区计划完成430亿元(不含新区建设)；全市计划完成拆迁面积340万平方米，其中主城区计划完成拆迁200万平方米。2211/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339张家口房地产开发规模达到历史最高水平张家口房地产开发规模达到历史最高
16、水平2010年度廉租房：建设32.6万，6520套。商品房：建设700万平方米，竣工300万平米。经适房：建设14.8万，解决2300户回迁安置房。竣工1610套、13万平方米。2311/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339消费结构呈明显的哑铃状城市人群结构张家口消费结构从消费结构中可以看出，城市最基本的衣食消费占据了绝对的主导地位，占整个消费结构的53.1%城市的主流消费结构仍为中等和中低的收入家庭，从当地的实际产业和人群来看，确实存在一批极为富裕的阶层，消费结构呈现明显的“哑铃状”分布特征
17、2010张家口消费结构2411/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339张家口高新区基础建设力度加大，促进房地产业发展张家口高新区基础建设力度加大，促进房地产业发展张家口高新区60亿元实施九大工程重点实施道路建设、绿化亮化、景观建设等9个方面建设工程。2511/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339张家口城市交通规划进程加快，促进形成张家口城市交通规划进程加快，促进形成11小时经济圈小时经济圈京张城
18、际2014年通车，设计时速最高300公里，张家口真正成为环首都1小时经济圈。张家口军民合用机场力争2011年内通航。军民合用机场项目位于高新区姚家庄镇 2611/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339环首都经济圈的环首都经济圈的“同城时代同城时代”环首都经济圈建设的总体思路邻近北京将近1000公里的范围内，利用3到5年时间，打造环首都经济圈。包括张家口、承德、廊坊、保定四个地级市，以及涿州市、涞水县、涿鹿县、怀来县、赤城县、丰宁满族自治县、滦平县、三河市、大厂回族自治县、香河县、广阳区、安次区、
19、固安县13个县（市），这些城市群首尾相连，全长9995公里，面积达到27060平方公里2711/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339张家口房地产现状分析张家口房地产现状分析 2010年张家口房价调查分析 2010年底，张家口市区楼盘均价已涨至3500元准现房和现房的价格，起价3500元，2-3年交工的期房，起价3000元左右张家口楼盘价格总体呈现由中心向东、西递减的趋势，高新区楼盘价格异军突起，价格涨幅较快。2811/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产
20、资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339张家口高新区楼盘价格张家口高新区楼盘价格 张家口高新区楼盘涨幅较快，准现房价格都在3500元以上，2-3年交工的期房起价在3000元左右。2911/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：150168833920102010张家口部分在售楼盘价格一览张家口部分在售楼盘价格一览项目名称起价均价正源温馨小区30003300新城名座36603900西泽园小区32003600府东福源里小区32983500天人名仕乐居33983800凤凰山庄小区29803500亲河
21、苑小区33003700丽景园小区35003800金鹰花园小区31003600府东福源里小区32983500山语华庭小区30083480正源温馨小区32003011/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339张家口房价上涨原因分析张家口房价上涨原因分析 张家口市由于土地审批方面的原因，致使2010年新开工项目较少，大部分为续建项目，市场上房源较少。张家口房管局的房地产市场分析检测报告显示，2010年1至6月，全市商品房销售价格平均为/平方米2928元(多层住宅)；高层住宅平均价格为/平方米2851元。
22、合创机构观点，这个数据过于片面，仅供参考3111/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339张家口市地产新政执行张家口市地产新政执行张家口2套房贷款新政：以家庭为单位认定房产套数2套房执行利率上浮的规定和首付60%的新规定第三套房贷已经停止发放，购买第三套住房的，需全款支付房款。3211/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339多重因素致张家口楼市脚步放缓多重因素致张家口楼市脚步放缓观望氛围日渐显现20
23、10年二手房交易偏少，全年完成二手房交易3876套。国家宏观调控政策的实施，相关交易税率提升，持观望态度的人增多，张家口楼市应当长期处于一个稳步发展态势，不会出现太大的波动。3311/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：150168833920112011年张家口购房客户分析年张家口购房客户分析五个群体五个群体一、张家口市改善性购房二、外地返乡人员是新的主力军在外地务工的人员，有40%的人群有回乡购房的意向，尤其市环北京经济带的形成及一线城市限购等政策的实施，很多人陆续回到张家口，成为新的购房主力。3411/17
24、/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339三、县区人群在市区购房，推动张家口房价上涨由于市区相对较好的教 育等居住环境，一些家长为让子女享受更好的教育，在市区名校附 近购置房产，例如九中、一中附近的房子，受名校的带动，价格明 显高出其他区域。20112011年张家口购房客户分析年张家口购房客户分析五个群体五个群体3511/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339四、外地炒房团开始关注张家口楼市受一二线楼市调
25、控限购政策的影响，一些炒房客开始关注三线城市，尤其张家口离北京很近，加上受京津冀都市规划圈的影响，一些外地投资客开始关注张家口市的楼盘，并进行投资炒做。五、受物价上涨的影响，购房成为老百姓抵御通涨的重要手段据我们调查，现在的购房人群，有20%的人不是为自住，而是为抵御当前的物价上涨和通涨。在股市迷茫，前景不明确的情况下，投资房产抵御通涨似乎成了老百姓的首选。20112011年张家口购房客户分析年张家口购房客户分析五个群体五个群体3611/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339张家口客户购买张家口
26、客户购买房屋房屋面积区间比例面积区间比例资料来源：问卷调查3711/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339张家口购房者对项目关注点分析张家口购房者对项目关注点分析通过随机与部分已经或有意向在张家口置业的客户沟通中，我们得到如下信息：通过随机与部分已经或有意向在张家口置业的客户沟通中，我们得到如下信息：9%9%公司品牌公司品牌14%14%地段位置地段位置8%8%价格折扣价格折扣15%15%户型结构户型结构10%10%升值潜力升值潜力15%15%景观朝向景观朝向6%6%配套设施配套设施9%9%工程质
27、量工程质量8%8%园林景观园林景观3%3%物业物业3%3%交房时间交房时间公司品牌地段位置价格折扣户型结构升值潜力景观朝向配套设施工程质量园林景观物业管理交房时间资料来源：问卷调查3811/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339政策影响政策影响-宏观政策影响性有限，张家口市场敏感度低宏观政策影响性有限，张家口市场敏感度低 政策目的：支持自住，打击投资加大调控力度政策目的：支持自住，打击投资加大调控力度稳定房价不力将问责：将房地产调控作为考察执政的重要因素加快建设住房信息系统：银行与住建部联合，实
28、行第二套认定标准从严，按房 不按贷，按家庭认定的原则差别化信贷政策实行更为严格的差别化住房信贷政策：增加第二套购房首付比例，实行二套房贷上浮利率高房价地区三套房停贷：大部分城市停止发放第三套房贷，打击投机行为 提高购房门槛增加外地人购房难度：部分地区对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款限制购房：地方人民政府可根据实际情况，采取临时性措施，在一定 时期内限 定购房套数3911/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339国家调控政策小结国家调控政策小结 调控政
29、策分析调控政策分析政府调控手法渐趋成熟，多管齐下的组合调控政策,历史空前,效果初现端倪。抬高了土地进入门槛，对未来项目拿地和开发产生一定的影响，迅速回款将成为重要的目标。内外经济环境压力仍然较大，长期打压房地产市场可能性不大。新政有保有压，长期稳定方针不变。合创观点：本轮调控改变国家税收体系将成为最终结果，房产税将成为地方财政的重要组成部分4011/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339 区域案例调研个案区域案例调研个案张家口丰泰亲河苑面积范围：80150建筑形式：高层楼盘地址：清水河与纬三路交
30、叉口4111/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域案例调研个案区域案例调研个案 张家口府街庭LOFT 起价：7000元/平米,两层 面积范围：4249：地址：高新区张宣公路与纬二路交叉口 开 发 商：长江房地产开发有限公司4211/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域案例调研个案区域案例调研个案张家口华润艺岸青城面积：54120建筑形式：高层开发商：张家口华润创业房地产开发有限公司43
31、11/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域案例调研个案区域案例调研个案张家口龙兴润城 面积范围：98300建筑形式：高层楼盘地址：张家口火车站南800米4411/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339区域案例调研个案区域案例调研个案张家口钻石花园张家口钻石花园面积范围：面积范围：110140建筑形式：高层建筑形式：高层楼盘地址：楼盘地址：清水河与纬三路交叉口东300米4511/17/ 房资网
32、房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339调研分析-以25-40岁的中高端客户为主，拆迁户购买力强劲 客户特征从年龄来看，以25-40岁客户群体较年轻客群为主从客户来源来看，主要以周边企事业单位、本市私营业主及拆迁户为主，其中拆迁户的购买力较强开发区的规划及政府的落址，吸引部分中高端客群置业投资年龄年龄客户来源客户来源4611/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339调研分析-更多关注项目预期升值，投资比例提高 客户
33、偏好客户偏好从客户关注点来看，最为关注是地段及从客户关注点来看，最为关注是地段及户型朝向问题，作为新兴的区域，其价户型朝向问题，作为新兴的区域，其价格及未来发展潜力也具有一定吸引力格及未来发展潜力也具有一定吸引力客户较为喜欢南北向户型，多层的接受客户较为喜欢南北向户型，多层的接受度较高，对配套设施的关注度普通不高度较高，对配套设施的关注度普通不高从客户购房目的来看，主要以改善型居从客户购房目的来看，主要以改善型居住为主要目的，投资比例较大住为主要目的，投资比例较大客户关注点客户关注点置业目的置业目的4711/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！
34、最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339市场部分结论市场部分结论结论一结论一环首都经济圈的概念深入人心，张家口进入“同城时代”，城市开放性增强结论二结论二作为河北省最重要的二级城市，房地产发展还处于初级阶段，发展空较大结论三结论三全面升级的交通网络体系及机场的建设为区域注入快速发展核心动力“滨水新城带滨水新城带”是本项目区域特征的核心要素是本项目区域特征的核心要素4811/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339 产品篇产品篇4911/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地
35、产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目经济指标项目经济指标项目概况项目概况项目位置：京润现代城项目位于张家项目位置：京润现代城项目位于张家 口市高新区，口市高新区，占地面积：占地面积：43.6243.62万万建筑面积：建筑面积：104104万万容容 积积 率：率：2.72.75011/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339现场周边现场周边实景现状实景现状5111/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料
36、下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339罗列项目优点罗列项目优点最大规模景观高层建筑群，市场独有104万大型符合国际社区主题国际商街国际团队顶级规划设计顶级建筑设计顶级园林设计最佳资源 相拥高新区，未来潜质凸显滨河公园、清水河得天独厚的景观优势；毗邻滨水社区配套完善高端教育全系医疗休闲文化商业娱乐四大四大卖点卖点5211/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339京润现代城主力户型京润现代城主力户型82.1-两居85.2-两居96.5-三居116-三居据统计：二线城市70110是接
37、受度最高的产品，且二居、三居是绝对主力户型535455565711/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339户型分析结论户型分析结论结论一：结论一：户型设计较为单一，产品线短，但是如果通过营销手段赋予户型设计较为单一，产品线短，但是如果通过营销手段赋予 更多的元素，会起到事半功倍的效果！更多的元素，会起到事半功倍的效果！结论二：结论二：本项目户型设计符合张家口客户对房屋的需求，没有硬伤！本项目户型设计符合张家口客户对房屋的需求，没有硬伤！5811/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地
38、产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339 结论语：结论语：建筑没有细节就没有生活，建筑没有过程就没有价值！建筑没有细节就没有生活，建筑没有过程就没有价值！我们就是在制造细节，创造品质生活！我们就是在制造细节，创造品质生活！5911/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339营销三板斧顺利拿下九成意向客户赢在起跑线 第一斧售楼处无微不至专业的服务第二斧1:1实景样板间憧憬未来的地方第三斧实景示范区，榜样的力量比任何语言都实在6011/17/ 房资网房资网
39、海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品建议产品建议-售楼处售楼处61626364局域沙盘及项目模型水吧成为高端售楼处的一个符号65客人进门驻足后会有服务员为您送来可口的饮品，使您温馨倍增。保安形象是客户对项目的第一印象66提供专业服务的置业顾问提供专业服务的置业顾问专业的置业顾问是客户信任我们的关键67高端客户洽谈私属空间高端客户洽谈私属空间提供私密空间使客户有一种尊贵感便于沟通成交6811/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1
40、501688339接待台：流线型红色接待台制造迎宾气氛、调动来宾情绪，适度体现现代感，辅以咖啡色 木质地板及暖色顶灯灯光扭转现代木质的冰冷感觉。吧 台：采用木质、不锈钢、玻璃三种材质结合的手法，轻盈剔透材质的使用，营造轻松雀 跃的小聚场所，为体现项目的高端性，吧台免费提供热煮咖啡、糖果、简单餐饮供 客户品尝。展示区：地面镶嵌形象照片组成的蓝色发光带，贯穿整个沙盘区域，体现项目的人文关怀 与欧洲文化情节。照片采用底片印刷，地打灯为暖色背光的形式。绿 植：整个售楼处大而广，适当点缀大型绿植，营造现场整体气氛，体现生态感。活动区：设置儿童活动区，体现人性化关怀，烘托现场欢乐气氛，很好的分割空间结构，
41、拉近销售现场的活动动线.洽谈区：洽谈区的灯光设计尽量私密，摆放适量绿植、油画、艺术品，营造温暖舒适空间智能化：现场提供免费宽带，供商务认识或网友闲暇时来现场做客，增加自然来访。6911/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品建议产品建议-景观示范区景观示范区70示范区的概念 身临其境的感受到项目的文化理念，居住的舒适度。特点：突出绿植人文服务生活想象71一片鲜艳的花卉给人带来的不止是好心情，同时也带来了对美好生活的憧憬。72穿过花丛通向售楼中心，您的内心是不是多了几分对放松呢7311/17/
42、 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品建议产品建议-精装样板间精装样板间7411/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339一套房子的成功销售有80%的客人是在看过样板房后决定的！然.想让项目有较强的购买吸引力，就要突出实景效果，加强产品的卖点，选出经典户型做样板房，以吸引客户，增加其购买兴趣.7511/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营
43、销策划大全，QQ：1501688339因为产品线较短因为产品线较短 所以要通过精装修的手段，大力挖掘房屋可塑性，制造多重所以要通过精装修的手段，大力挖掘房屋可塑性，制造多重卖点，扩大受众人群。卖点，扩大受众人群。7611/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339本项目样板间会起到至关重要的作用本项目样板间会起到至关重要的作用 芭比娃娃营销定位策略芭比娃娃营销定位策略 万变不离其宗万变不离其宗 以不变应万变以不变应万变 77装修调性示意装修调性示意装修调性示意装修调性示意简洁为主，满足居住需求即可。
44、简洁为主，满足居住需求即可。78温馨浪漫，是小资情调的一种表现。装修调性示意装修调性示意装修调性示意装修调性示意79活力两居80明亮的色调使房间空间感极强81产品建议产品建议产品建议产品建议-样板间样板间样板间样板间现在的孩子有时是可以做家长主的哦，不要忽略了他们82产品建议产品建议产品建议产品建议-样板间样板间样板间样板间典雅三居83产品建议产品建议产品建议产品建议-样板间样板间样板间样板间户型大的房子更需要注重细节84感觉还舒服吧，能想象到你生活在其中的感觉吗？85这么舒服的地方，朋友们是不是很期待到家里来做客呢？86这里可能是所有人都会关注的地方了87物业服务物业服务物业服务物业服务房屋
45、升值的很重要的一个组成部分房屋升值的很重要的一个组成部分只要用心去做物业，像对待家人一样对待业主的需要，很多人都可以把这份工作做得很出色。前万科北京总经理：林少洲8811/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339物业服务物业服务物业服务物业服务当然，再有一个优秀的管理企业做顾问，可以事半功倍。再有一个优秀的管理企业做顾问，可以事半功倍。8911/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品建议产品建议
46、-国际园林国际园林90以“星河湾”式的国际级园林景观设计为蓝本，体现水景、坡地、台地、景观小品。学习，学“大家”，学其六成便受益匪浅919211/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品建议产品建议-主题商业街主题商业街9311/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目商业建议项目商业建议项目商业建议项目商业建议我们的商业有两个功能：我们的商业有两个功能：1、为住宅业主而建，一切为了他们的生活
47、服务，所以我们要定个调子。定个调子。2、商业是一个项目后期推出的产品，可以认为全是纯利润，所以我们要炒热了再卖炒热了再卖.9411/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339街区街区，街区是一种商业、居住、休闲的混合形态，具有公共性和开放性的特征，严格说来并非是常规性的居住区域，在一般的大中城市内，随处可见，以前并未引起过人们的过多关注。然而，当街区与国际化、居住、休闲、娱乐、商务等组合在一起时，其居住的魅力就显现出来了。在很多西方发达国家，已经形成了众多著名的国际街区。9511/17/ 房资网房资
48、网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目商业建议项目商业建议业态业态 以舒适型休闲业态为主舒适型休闲业态为主；以金融、邮政辅助型业态为辅；共享功能型业态 功能型综合市场、休闲商业；休闲型社交会所；物业服务功能业态的商业形式9611/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品定位产品定位9711/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1
49、501688339项目总体发展定位地理坐标地理坐标形象坐标形象坐标大盘姿态大盘姿态，高举高打9811/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339项目总体发展定位上风上水上风上水滨水住区滨水住区，国际新生活规模宏大、尊贵阶层规模宏大、尊贵阶层临空新城临空新城品质改变生活品质改变生活9911/17/ 房资网房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339结论语：糖够甜结论语：糖够甜 蚂蚁自动爬过来蚂蚁自动爬过来10011/17/
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