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1、企业战略管理复习题第一部分选择题一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1一般来说,进入壁垒低,退出壁垒高的产业是( )A高利润高风险B稳定的高利润C低利润高风险D稳定的低利润、2竞争对手常常在各种场合宣传自己的战略或公开解释自己的行动,从而用尽可能大的影响力来为自己行业优势制造舆论,这属于市场信号形式里的( )A事前预告B事后宣告C竞争者对自己的行动的讨论和解释D交叉回避3反映企业成长性的指标有( )A销售收入增长率B人均净利润C总资产周转率D流动比率4在产品市场3*3矩阵中,相关产品与相关市场对应的企业战略类型
2、是( )A市场渗透B多元化C全方位创新D市场创制5纺织印染厂,原来只是将胚布印成各种颜色的花布供应服装厂,现在纺织厂与服装厂联合,这属于( )A前向一体化B后向一体化C横向一体化D混合一体化6具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率的业务是( )A问号类B明星类C金牛类D瘦狗类7迈克尔波特教授提出了著名的“五种力量模型”,这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内现有企业间的竞争、供应商、购买者和( )A替代品B互补品C新产品D老产品8一般来说,战略群体的差异主要表现为生产经营活动的重点不同.具体来说,主要包括纵向一体化程度不同、研究开发程度不同、推销重点不同以及( )A市场化程度不同B专业化程
3、度不同C国际化程度不同协同作用和( )A核心能力B竞争优势C企业使命D外部环境10并不是企业的所有资源、知识和技术都能形成持续的竞争优势,都能发展成为核心能力.核心能力的特征包括价值性、异质性、不可模仿性、难以替代性以及( )A独立性B创新性C扩展性D实用性11战略管理者是企业战略管理的主体,最重要的战略管理者高层管理者和( )A企业智囊团B战略管理部门C董事会D非正式组织的领导12战略管理理论计划学派的代表人物是( )D多角化程度不同9战略管理专家安索夫认为,企业战略由四个要素构成,即产品与市场范围、增长向量、A钱德勒B波特C安索夫D圣吉13下列哪种环境因素属于社会文化因素( )A政府对农产
4、品的政策和立场B中央银行和各专业银行的利率水平C人口结构趋向老龄化D新技术、新工艺、新材料的不断出现14分散化经营单位最适应的经营战略是( )A差异化战略B集中化战略C成本经营战略D市场渗透战略15购并有多种形式,如A公司购买B公司的资产和负债,B公司不再存在,这种组合方式被称为( )A合并B联合统一C控股经营D收购或兼并16在防御战略中,减少企业在某一特定领域的投资,此战略是( )A调整战略B收获战略C放弃战略D清算战略17在企业资源规划中,下列哪种预算形式不根据上年度的预算来编制( )A资本预算B年度收入预算C零基预算C规划预算18战略与结构关系的基本原则是( )A组织战略服从于组织结构B
5、组织结构服从于组织战略C组织战略与组织结构并列D产生共同愿景19环境分析技术主要有两种方法,一种是战略要素评价矩阵法,另一种是( )A核心能力分析法BSWOT分析法C波斯顿矩阵法D生命周期分析法20小野丰广构造出最高层经理人员的行为模式,其中是攻势型,但也是独裁型的革新者属于( )A革新分析型B革新直觉型C保守分析型D保守直觉型21战略管理理论定位学派的代表人物是( )A安德鲁斯B波特C安索夫D圣吉22当一个企业在某一个领域中展开一项行动,而其竞争者的反应是对发起者有影响的另一个领域中采取行动.这属于市场信号里的( )A事前预告B事后宣告C竞争者对自己的行动的讨论和解释D交叉回避23反映企业短
6、期偿债能力的的指标是( )A销售收入增长率B人均净利润C总资产周转率D流动比率24经验认为速动比率较为合适的比例是( )A1:1B2:1C1:2D1:325下列哪种环境因素属于经济因素( )A政府对农产品的政策和立场B中央银行和各专业银行的利率水平C人口结构趋向老龄化D新技术、新工艺、新材料的不断出现26生产性指标是衡量企业在一定时期内的生产经营能力.生产经营水平.和生产成果的分配.下列属于生产性指标的是( )A资产负债率B所有者权益报酬率C总资产周转率D人均销售收入27下列哪种战略属于动态竞争战略( )A成本领先战略B差异化战略C进攻战略D竞合战略28在衰退产业中,企业选择一项衰退战略需考虑
7、两个因素：一是衰退的产业结构,二是企业自身的相对竞争力.当产业结构有利,相对竞争力弱时,应采用以下哪种战略( )A领先或坚壁战略B收获或迅速放弃战略C坚壁或收获战略D迅速放弃战略29战略管理理论设计学派的代表人物是( )A安德鲁斯B波特C安索夫D圣吉、31不寻求企业规模的扩张,而是通过调整来缩减企业的规模是下面哪种战略的目的( )A发展战略B稳定战略C防御战略D组合战略31反映企业经营所得偿付借款利息能力的指标是( )A销售收入增长率B人均净利润C流动比率D利息保障系数32根据SWOT分析图片在页面最后,第四象限的企业内部存在优势,外部面临强大威胁,应采取( )A扭转型战略B多元化战略C增长型
8、战略D防御型战略33钢铁公司拥有自己的矿山和炼焦设施,这属于( )A前向一体化B后向一体化C横向一体化D混合一体化34某空调器厂称:“我们为家庭和工作地点提供舒适的气候”,这一表述属于( )A企业愿景B企业目标C企业使命D企业价值观35要判断一个企业的经营能力,首先必须分析( )A企业的市场营销状况B生产状况C企业的组织效能36通过与其他企业合作获得竞争优势的战略是( )A集中战略B竞合战略C差异化战略37下列哪种环境因素属于技术因素( )A政府对农产品的政策和立场B中央银行和各专业银行的利率水平C人口结构趋向老龄化D技术、新工艺、新材料的不断出现38美国P&G公司二战后推出“汰涤”牌洗衣粉获
9、得成功,50年代又推出“快乐”牌洗衣粉,这种品牌战略是( )A多族品牌B家庭品牌C个别品牌D多品牌39下列哪种战略属于动态竞争战略( )A成本领先战略B差异化战略C进攻战略D竞合战略41柳州牙膏厂原来一直生产两面针药物牙膏,现在又增加牙刷生产,这属于( )D成本领先战略D企业的财务状况A同心多元化B水平多元化C集团多元化D一体化41在衰退产业中,企业选择一项衰退战略需考虑两个因素：一是衰退的产业结构,二是企业自身的相对竞争力.当产业结构有利,相对竞争力强时,应采用以下哪种战略( )A领先或坚壁战略B收获或迅速放弃战略C坚壁或收获战略D迅速放弃战略42经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进
10、行分析与选择,在一定程度上弥补这一缺陷的是( )A钱德勒B安索夫C波特D安德鲁斯43市场渗透战略是由现有产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略.A新产品B新市场C现有市场D现产品44进入威胁的大小取决于( )A进入者的多少B退出壁垒的高低C产业内竞争的程度D现有企业的反映程度45企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低的成本,从而在取竞争优势的一种战略是( ).A低成本战略B营销战略C竞争优势战略D差异化战略46安全性指标是衡量企业经营安全程度的指标,下列属于安全性指标的是( )A资产负债率B所有者权益报酬率C总资产周转率D人均销售收入47战略是计划
11、,是计谋,是定位,是模式,是观念.这是哪位学者对战略的定义( )A波特B明茨伯格C安得鲁斯D安索夫48战略与结构关系的基本原则是( )A组织战略服从于组织结构B组织的结构服从于组织战略C组织战略与组织结构并列D产生共同愿景49反映企业生产性的指标是( )A销售收入增长率B人均净利润C总资产周转率D流动比率50安全性指标是衡量企业经营安全程度的指标.下列属于安全性指标的是( )A资产负债率B所有者权益报酬率C总资产周转率D人均销售收入二、多项选择题在每小题列出的五个备选项中有一个以上是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.1企业战略管理特征有( )A高层次性
12、B整体性C竞争性D动态性E.未来性2企业的协同效应可以表现在哪些方面( )A销售协同效应B生产协同效应C投资协同效应D管理协同效应E人事协同效应3企业经营资源中的无形资源包括( )A技术资源B实体资源C商誉D人力资源E组织资源4价值链成的辅助活动包括( )A采购B研究开发C生产运作D企业基础结构E人力资源5一般来说企业使命的表述应包括( )A企业愿景B企业生存目的C企业哲学D企业的形象E企业的品牌6在下列哪些情况下,购买商有较强的讨价还价能力( )A购买商相对集中,并且大量够买B购买商的行业转换成本高C购买商的利润低D购买商掌握供应商的充分信息E购买差异化的产品7战略联盟的特征有( )A边界模
13、糊B关系松散C机动灵活D运作高效E降低风险8新兴产业的不确定性主要表现在( )A技术不确定性B经济不确定性C组织不确定性D策略不确定性E人员的不确定性9生命周期分析法的战略建议有( )发展战略B选择性发展战略C维持战略D退出战略E收获或恢复战略10在公司各职能部门,下列哪些是重要的( )A.战略控制B战术控制C策略控制D作业控制E预算控制11与规模经济无关的成本优势有( )A专利产品技术B独占最优惠的资源C占据市场的有利位置D政府补贴E纵向联合经营12下列哪些属于产品竞争能力分析( )A产品市场地位分析B销售组织分析C产品收益性分析D新产品开发能力分析E产品结构分析13战略管理系统的规范性取决
14、于( )A企业的规模B企业的组织结构C企业所处的发展阶段D企业领导的观念E企业文化14下列哪些属于销售渠道分析的内容( )A产品市场地位分析B销售渠道结构分析C产品成长性分析D销售渠道管理分析E评价中间商15对竞争者进行分析的诊断要素有( )A竞争对手的现行战略B竞争对手信号C竞争对手假设D竞争对手能力E.、竞争对手的长远目标16在合资经营中,可用的基本有战略( )A蛛网战略B逐渐一体化战略C收获战略D结合-分离战略E调整战略17下列哪些是价值链的基本活动( )A进料后勤B生产C人力资源D售后服务E企业基础结构18人力资源的主要评估内容有.( )A员工知识结构B专业资格C员工数量D工资水平E企
15、业规模19企业战略管理特征有( )A高层次性B整体性C竞争性D动态性E未来性20并购后两个企业的协同效应主要体现在( )A生产协同B经营协同C财务协同D人才技术协同E规模的协同21在下列哪些情况下,购买商有较强的讨价还价能力( )A购买商相对集中.并且大量够买B购买商的行业转换成本高C购买商的利润低D购买商掌握供应商的充分信息E购买商从该行业购买的产品差异化22根据波特教授对竞争对手的分析,对竞争对手的分析有四个方面主要内容即竞争对手的( )A未来的目标B替代性C自我假设D潜在能力E现行战略23市场信号主要有哪几种形式( )A事前预告B交叉回避C事后宣告D销售举措E竞争者对自己的行动讨论和解决
16、24战略目标的特征有( )A可接受性B可检验性C可实现性D可预测性E可挑战性25战略能力分析主要包括以下几个方面( )A财务能力B营销能力C组织职能分析D企业文化业绩与问题E核心能力分析26一体化战略的类型主要有( )A横向一体化B纵向一体化C向前一体化D向后一体化E混合一体化27衰退产业中的竞争战略主要选择有( )A领先战略B低成本战略C观望战略D抽资转向战略E快速退出战略28对核心能力整合的基本方式有( )A技术复合B技术融合C技术组合D技术的功能性组合E技术整合第二部分非选择题三、名词解释1核心能力2战略组合3差异化战略4战略集团5企业使命6非相关多样化战略7最优成本供应商战略8企业哲学
17、9国际战略联盟10集中化战略11经验效益12企业宗旨13竞合战略14战略管理15低成本战略16相关多样化战略17战略经营单位四、简答题1从买方企业角度说明企业的市场购买和纵向一体化的战略选择2公司经营国际化的原因3战略管理的特点4实行低成本战略的具体政策5战略经营单位必须符合哪些标准？6领导战略变革的框架是什么？7决定一个产业中战略集团之间的竞争激烈程度因素是什么？8企业进行海外经营时的经济环境9影响企业战略选择的因素10建立有效国际战略联盟的原则11企业目标的制定过程12企业进行国际化经营的战略方案的选择13实行低成本战略的具体政策14战略目标的制定原则15国际化经营的特点16战略与组织结构
18、主从关系的具体表现17环境、战略与能力三者之间的关系18运用同时组合战略应注意的问题19经验效益的来源20领导战略变革的框架21决定进入障碍大小的主要因素五、论述题1论述非相关多样化战略的优点2论述产品或服务型（事业部）组织结构的优点,缺点及适应的战略条件3论述企业进入国际市场的方式4论述集中化战略的战略利益和风险5论述影响企业进入国际市场方式的内部因素6论述分散产业中的竞争战略选择7试述企业核心能力的分析方法8试述战略联盟组建中应注意的问题9论述成熟产业中的企业竞争中的战略选择及应注意的问题参考答案一、单项选择题(一)1C2C3A4B5A6A7A8B9B10C11C12C13C14B15B1
19、6B17C18B19B20B21B22D23D24A25B26D27C28B29C30C31D32B33B34C35D36B37D38D39C40B41A42C43C44D45A46A47B48B49B50A二、多项选择题1ABD2ABCD3AC4ABDE5BCD6ACD7ABCD8ABCD9ABDE10BD11ABCD12ACE13AC14BDE15ACDE16ABD17ABD18ABD19ABD20ABCD21ACD22ACDE23ABC24ABCE25ABCD26ABE27ACDE28ABD三、概念题1核心能力：核心能力是一个较难理解、较为抽象概念.根据普拉哈拉德和哈默的定义,“核心能力
20、是组织中的积累学识,特别关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识”2战略组合：为了实现不同的战略目标,企业可以选择实现一种战略而单独使用,也可以选择几种战略组合使用.3差异化战略：所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比,独具特色、别具一格,从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略.4战略集团：是指一个产业执行同样或类似战略并具有类似特征一组企业.5企业使命：所谓企业使命,就是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和责任.一个企业的使命包括两个方面内容,即企业哲学和企业宗旨.6非相关多样化战略：是指公司增加与现有的产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联系
21、的大小不同的新产品或服务.7最优成本供应商战略：所谓最优成本供应商是指低成本的提供优秀的差异化产品,然后利用成本优势制定比竞争产品更低的价格,通过为买方提供超值价值来建立竞争优势的战略.8企业哲学：所谓企业哲学是指一个企业为其经营活动或方式所确立的价值观、态度、信念和行为准则,是企业在社会活动及经营过程中起何种作用或如何起这种作用的一个抽象反映.9国际战略联盟：国际战略联盟是指两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间,为了某一共同的特定目标所形成的合作协议.10集中化战略：所谓集中化战略是指将企业的经济活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场,通过为这个小市场的购
22、买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略.11经验效益：所谓经验效益是指企业在生产某种产品或服务的过程中,随着累计产品产量增加,生产单位产品成本下降.12企业宗旨：所谓企业宗旨是指企业现在和将来应从事的事业活动,以及应成为什么性质的企业或组织类型.13竞合战略：所谓的竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的竞争.14战略管理：企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付出诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程.15低成本战略：所谓低成本战略,是指企业通
23、过有效途径降低成本,使企业的全部成本抵御竞争对手的成本,甚至是同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略.16相关多样化战略：是指公司进入与现有的业务在价值链上拥有匹配关系的新业务.17战略经营单位：是大型企业内部的单位,是从事经营活动最基本的独立事业单位,它为同一市场或不同市场提供某种产品或服务.四、简答题1从买方企业角度说明企业的市场购买和纵向一体化的战略选择答：通过比较市场的交易费用M与一体化以后的管理费用加新增成本（B+C）的大小所决定的.如果企业对该交易关系的依赖程度高（资本专用性高）的话,交易费用也会高,但是一体化后将带来的新增成本会少,因此,企业将选择一体化战略,既MB+C.
24、相反,如果企业对该交易关系的依赖程度低的话,就意味着交易费用也会低,这时实行一体化会带来生产成本的增加,因此,企业将选择市场购买,即MB+C.2公司经营国际化的原因答：一般说来,企业进行国际化经营有两个目的：一是获利;二是求稳定.具体原因：利用技术领先的地位；利用卓越而强大的商品名称；利用经济规模优势；利用低成本的资源3战略管理的特点1）战略管理具有全局性；2）战略管理的主体是企业的高层管理人员3）战略管理涉及企业大量资源的配置问题；4）战略管理从时间上具有长远性5）战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多因素；4实行低成本战略的具体政策1）经营单位要积极建立大规模、高效率的设施；2）努力降低经验
25、成本3）严密控制成本开支和间接费用；4）追求研究开发、服务、销售、广告及其他部门的成本最小化.5战略经营单位必须符合哪些标准？1）一个战略经营单位要有具体的任务,即要能鉴别出自己的经营范围2）经营范围内能有自己的市场,并在这个市场范围内有同行业的竞争者3）一个战略经营单位相对于公司中的其他战略经营单位来说,要有相对的独立性,也就是说各个战略经营单位之间在市场、任务等方面不能重叠和互相之间有很大的依赖性4）一个战略经营单位的经理人员必须全权控制此经营单位的活动6领导战略变革的框架是什么？1）树立紧迫感；2）建立指导联盟；3）制定远景和战略；4）沟通变革图片在页面最后景；5）广泛的授权运动6）取得
26、短期胜利；7）巩固成果,产生更多的变革；8）将新方法融入文化7决定一个产业中战略集团之间的竞争激烈程度因素是什么？1）战略集团间的市场相互牵连程度；2）战略集团数量以及它们的相对规模3）战略集团建立的产品差异化；4）各集团战略的差异8企业进行海外经营时的经济环境国家经济的发展水平国内生产总值总量及其分布国际收支集团贸易与区域性经济9影响企业战略选择的因素1）企业对外界环境的依赖程度2）管理者对待风险的态度3）企业过去的成就4）企业中的权力关系5）中层管理人员的职能10建立有效国际战略联盟的原则国际企业一旦建立了战略联盟,能否达到预期目的要看联盟是否获得了成功.确定合适的联盟伙伴1）明确联盟伙伴
27、之间的关系2）联盟各方要保持必要的弹性3）坚持竞争中的合作4）在战略联盟中向联盟伙伴学习11企业目标的制定过程通常这个企业目标的制定过程包括如下几个步骤1）目标标制定过程以最高管理层的企业使命而开始2）定达到这个使命的长期战略目标3）由长期战略目标导致建立整个企业的短期执行性的战术目标4）每个战略经营单位、主要事业部或经营单位建立自己的长期和短期目标5）每个战略经营单位或主要事业部内的职能部门（如市场营销、财务、生产等）制定自己的长期和短期目标6）目标的制定过程通过组织层次一直向下继续进行直到个人.12企业进行国际化经营的战略方案的选择产品标准化战略；广泛产品线国际战略；国际集中化战略；国家集
28、中化战略；受保护的空位战略13实行低成本战略的具体政策1）经营单位要积极建立大规模、高效率的设施2）努力降低经验成本3）严密控制成本开支和间接费用4）追求研究开发、服务、销售、广告及其他部门的成本最小化.14战略目标的制定原则1）关键性原则2）可行性原则3）定量化原则4）一致性原则5）鼓励性原则6）稳定性原则15国际化经营的特点经营空间的广泛性；经营环境的复杂性；企业间的激烈竞争；信息管理难度大计划和组织周密性16战略与组织结构主从关系的具体表现1）管理者的战略选择规范着组织结构的形式2）只有使结构与战略相匹配,才能成功地实现企业的目标3）组织结构控制着战略,与战略不相适应的组织结构,将会成为
29、限制,阻碍战略发挥其应有的作用4）企业如果在组织结构上没有重大的改变,则很少能在实质上改变当前的战略.17环境、战略与能力三者之间的关系当环境发生变化时,为了适应这种变化,企业必须改变战略,制定出适应新环境的新战略.同样,战略改变了,企业的能力也必须随着变化,使企业能力能够符合战略的要求,保证战略的实施.18运用同时组合战略应注意的问题答：1）可供给的企业资源；2）各种战略方案的组合优势；3）明确主从战略的关系19经验效益的来源答：1）劳动效率的提高；2）劳动分工与重新设计工作方法；3）新的生产工艺4）生产设备效率的提高；5）产品的标准化和产品的重新设计；6）有效的利用资源20领导战略变革的框
30、架1）树立紧迫感；2）建立指导联盟；3）制定远景和战略；4）沟通变革图片在页面最后景5）广泛的授权运动；6）取得短期胜利；7）巩固成果,产生更多的变革；8）将新方法融入文化21决定进入障碍大小的主要因素1）规模经济；2）产品差异优势；3）资金需求；4）转换成本；5）销售渠道6）与规模经济无关的成本优势五、论述题1论述非相关多样化战略的优点答：1）公司可向几个不同的市场提供产品或服务,以分散经营风险,追求收益的稳定性.2）当多个部门（行业）单位在一个公司内经营时,他们可以充分利用公司在管理、市场营销、生产设备、研究与开发等方面的资源,产生协同效应,从协同中获益.3）可对公司内的各个经营单位进行平
31、衡,在某些经营单位进行发展或暂时困难时,公司可从其他经营单位获得财力上的支持.4）公司向具有更优经济特征的行业转移,以改善公司整体盈利能力和灵活性.2论述产品或服务型（事业部）组织结构的优点,缺点及适应的战略条件答：优点：首先按产品或服务来划分部门,有利于使用专用设备,使得协调比较容易,并允许最大限度地利用个人的技能和专业化知识.同时把每类产品或服务作为一个利润中心来管理,可以使该事业部门得以扩展和实行相关多样化战略.此外,由于企业中的每个人与特定的产品或服务相联系,就可以培养和发展团体精神.最后,这种结构使部门经理人员的经历广泛的职能活动,为训练高层管理者提供了机会.缺点：各事业部之间可能出
32、现竞争,有损于整个企业的利益.设备和设施的重复购置,人员配备过多和不同事业部的方针不一致等,也是这种结构所产生的问题.此外,由于各事业部的经理在很大程度上相当于一家单一产品或服务公司的总经理,因而使维护上层管理（总部）的控制问题显得特别重要.适应的战略条件：（1）变化比较大而不确定性为中等或很高的环境；（2）大型的企业规模；（3）各事业部所采用的技术独立程度较高,甚至互不相关；（4）公司重视对外作用,适应性和顾客满意的目标3论述企业进入国际市场的方式答：1）出口进入方式、非直接出口；直接代理商或经销商；直接分支机构（子公司）.2）合同进入方式、许可证贸易、特许经营、合作生产、管理合同、交钥匙工
33、程合同3）投资进入方式：独资经营、合资经营4论述集中化战略的战略利益和风险答：1）战略利益.由于采用集中化战略是企业在特定细分市场上实施低成本或差异化战略,所以低成本和差异化战略有效抵御行业五种竞争力量的优势,也都能在该战略中得以体现.此外由于集中化战略避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争,所以对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说,集中化战略可以增强他们相对的竞争优势,因而该战略对中小企业具有重要意义.即使对于大企业来说,采用集中化战略也能避免与竞争对手正面冲突,使企业处于一个竞争的缓冲地带.2）战略风险.采用任何一种集中化战略,企业都面临着与在整个行业范围内采用低成本或差
34、异化战略的企业同样的风险.除此之外采用集中化战略还具有以下风险：竞争对手可能会进入企业选定的细分市场,并采取优于企业的更集中化的战略.狭窄的小市场中的顾客需求可能会与大市场中的一般顾客需求趋同,此时集中化战略的优势就会被削弱或消失.企业选择的细分市场非常具有吸引力,以至于各个竞争厂商蜂拥而入,瓜分细分市场的利润.5论述影响企业进入国际市场方式的内部因素答：1）企业产品因素（1）产品的独特性（2）产品所需要的服务（3）品的生产技术密集度（4）产品适应性2）企业的资源投入要素（1）资源丰裕度（2）投入愿望6论述分散产业中的竞争战略选择答：在许多情况下,产业分散确实是由于产业不可克服的经济原因造成的
35、.但是存在数种可能的战略方法去对付分散结构.企业应针对具体情况而采用.1）立严格管理下的分权组织结构.2）采用统一化的设备.3）加附加价值.4）产品类型或产品部分专门化.5）顾客类型专门化.7）货类型专门化.7）集中于地理区域.8）朴实惠.即提供廉价的简装商品、无牌号商品以及开包散装商品等.7企业核心能力的分析方法1）主营业务分析主营业务分析即要分析企业是否有明确的主营业务、企业优势是否体现在主营业务上、该主营业务是否有稳定的市场前景,以及本企业在该领域中与竞争对手相比的竞争地位如何.核心产品分析核心产品是核心能力与最终产品之间的有形联结,是决定最终产品价值的部件或组件.核心能力分析核心能力分
36、析主要分析支持企业主营业务和核心技术和专长是什么,企业管理人员是否对此达成共识；这些核心技术和专长的价值性、独特性、难于模仿性和不可替代性如何；这些核心技术和专长是否得到了充分发挥,为企业带来了何种竞争优势,强度如何；保护、保持和发展这些核心技术和专长的现实做法、方案和未来计划是什么.8试述战略联盟组建中应注意的问题战略联盟是指两上或两上以上的企业为了定目的通过一定的方式组成的网络式联合体.1慎重选择合作伙伴.2建立合理的组织关系.3加强沟通与联系.9论述成熟产业中的企业竞争中的战略选择及应注意的问题1）成熟产业中的企业竞争的战略选择：（1）产品结构的调整；（2）正确定价；（3）改革工艺和革新制造方法；（4）选择适当的顾客；（5）购买廉价的资产；（6）开发国际市场.2）成熟产业中企业应注意的问题对企业自身的形象和产业状况存在的错误假设；防止盲目投资；为了短期利益而轻易地放弃市场份额；对产业实践中的变化做出不合理的反应；坚持以“高质量”为借口；过于强调开发新产品；企业应避免过多地使用过剩生产能力.