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1、战略规划书企业战略的特点企业战略企业战略特点特点长远性长远性全局性全局性抗争性抗争性指导指导可调整可调整客观性客观性战略规划的步骤：一、战略环境分析一、战略环境分析 二、确定企业使命二、确定企业使命 三、确定企业战略目标三、确定企业战略目标 四、战略选择四、战略选择 五、战略实施五、战略实施 六、战略控制六、战略控制战略环境分析 战略环境分析包括企业外部环境分析和企战略环境分析包括企业外部环境分析和企业内部环境分析两部分。业内部环境分析两部分。A.外部环境分析包括宏观环境、行业环境外部环境分析包括宏观环境、行业环境 B.内部环境分析的内容包括很多方面，如内部环境分析的内容包括很多方面，如组织结
2、构、企业文化、资源条件、价值链、组织结构、企业文化、资源条件、价值链、核核心能力分析等。心能力分析等。宏观环境也就是企业活动所处的大环境，宏观环境也就是企业活动所处的大环境，主要由政治环境（主要由政治环境（political）、经济环境）、经济环境（economic）、社会环境（）、社会环境（social）、技术）、技术环境（环境（technological）等因素构成，即）等因素构成，即PEST分析分析。行业环境分析 行业环境分析的内容主要是本行业的行业环境分析的内容主要是本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业的关企业竞争格局以及本行业与其他行业的关系。系。常用分析方法有波特五种竞争力模型
3、常用分析方法有波特五种竞争力模型和战略集团分析法。和战略集团分析法。波特五力模型：内部环境分析 企业内部环境是指企业内部的物质、文企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业内部条件。企业文化等因素，也称企业内部条件。SWOT分析 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（身的竞争优势（strength），竞争劣势），竞争劣势（weakness），机会），机会(opportunity)和威胁和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资），从而将公司的战略与公
4、司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。关重要的意义。A.竞争优势(S)技术技能优势技术技能优势 有形资产优势有形资产优势 无形资产优势无形资产优势 人力资源优势人力资源优势 组织体系优势组织体系优势 竞争能力优势竞争能力优势 B.竞争劣势（W）可能导致内部弱势的因素有：可能导致内部弱势的因素有：缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无
5、形资产、人缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失关键领域里的竞争能力正在丧失 C.公司面临的潜在机会(O)潜在的发展机会可能是：潜在的发展机会可能是：客户群的扩大趋势或产品细分市场客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合前向或后向整合 市场进入壁垒降低市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会出现向其他地理区域扩张，扩大
6、市场份额的机会 D.危及公司的外部威胁(T)：公司的外部威胁可能是：公司的外部威胁可能是：出现将进入市场的强大的新竞争对手出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击容易受到经济萧条和业务周期的冲击 矩阵图机会威胁列出机会列出威胁优势劣势列出优势列出劣势战略发挥优势，利用机会战略利用机会，克服
7、劣势战略利用优势，回避威胁战略减少劣势，回避威胁 矩阵（矩阵（strengths-weaknesses-opportunities-threats,优势劣势机会威胁）优势劣势机会威胁），利用这个匹配工具，可以帮助管理者制定如下，利用这个匹配工具，可以帮助管理者制定如下四类战略：四类战略：（优势机会）战略（优势机会）战略（劣势机会）战略（劣势机会）战略（优势威胁）战略（优势威胁）战略（劣势威胁）战略（劣势威胁）战略 矩阵（优势机会）战略（优势机会）战略这个战略的目标就是通过发挥企业内部优势而充分利用这个战略的目标就是通过发挥企业内部优势而充分利用外部机会的战略。外部机会的战略。这是一种最理想的战
8、略状况，实行这种战略的关键是把这是一种最理想的战略状况，实行这种战略的关键是把企业的劣势变为优势，努力回避外部的威胁以充分利用企业的劣势变为优势，努力回避外部的威胁以充分利用各种有利的机会。各种有利的机会。（劣势机会）战略（劣势机会）战略这个战略的目标就是通过利用外部机会来弥补内部的劣这个战略的目标就是通过利用外部机会来弥补内部的劣势。势。适用这种战略的条件是存在有利的市场机会，但企业的适用这种战略的条件是存在有利的市场机会，但企业的劣势却妨碍着这种机会的利用。因此，关键在于如何消劣势却妨碍着这种机会的利用。因此，关键在于如何消除这种劣势来利用这种有利的机会。除这种劣势来利用这种有利的机会。（
9、优势威胁）战略就是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁影响的战略。（劣势威胁）战略是一种旨在减少内部劣势同时回避外部环境威胁的防御性战略。什么是企业使命？企业使命是企业在社会进步和社会、经济发展中企业使命是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和承担的责任。所应担当的角色和承担的责任。考虑因素：考虑因素：1、我们的事业（业务）是什么？、我们的事业（业务）是什么？2、我们的顾客群是谁？、我们的顾客群是谁？3、顾客的需要是什么？、顾客的需要是什么？4、我们用什么特殊的能力来满足顾客的需求？、我们用什么特殊的能力来满足顾客的需求？5、如何看待股东、客户、员工、社会的利益、如何看待股东、客户、员
10、工、社会的利益？企业使命的表述应注意的问题1.文字清晰文字清晰2.要以消费者的基本消费需求为中心确定企业使命要以消费者的基本消费需求为中心确定企业使命3.企业使命必须具有约束力企业使命必须具有约束力4.企业使命必须切实可行企业使命必须切实可行5.企业使命能够反映出企业的个性企业使命能够反映出企业的个性世界优秀企业的使命世界优秀企业的使命迪斯尼公司迪斯尼公司使人们过得快活使人们过得快活微软公司微软公司致力于提供使工作、学习、生活更加方便、丰富的个人电脑软件致力于提供使工作、学习、生活更加方便、丰富的个人电脑软件索尼公司索尼公司体验发展技术造福大众的快乐体验发展技术造福大众的快乐惠普公司惠普公司为
11、人类的幸福和发展做出技术贡献为人类的幸福和发展做出技术贡献耐克公司耐克公司体验竞争、获胜和击败对手的感觉体验竞争、获胜和击败对手的感觉沃尔玛公司沃尔玛公司给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西IBM公司公司无论是一小步，还是一大步，都要带动人类的进步无论是一小步，还是一大步，都要带动人类的进步 确定企业的目标 企业目标是企业任务的具体化。它是企业在分析内企业目标是企业任务的具体化。它是企业在分析内外诸方面因素基础上作出的较长时期的生产经营活动的外诸方面因素基础上作出的较长时期的生产经营活动的预期结果。预期结果。企业的常用目标有：
12、投资效益率（利润额企业的常用目标有：投资效益率（利润额投资总额）、销售增长率、市场占有率提高、产品创投资总额）、销售增长率、市场占有率提高、产品创新等。新等。战略目标的内容（1）市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；（2）技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；（3）提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的
13、利用，最大限度的提高产品的数量和质量。（4）物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；（5）利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。（6）人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。（7）职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。（8）社会责任方面的目标：
14、注意公司对社会产生的影响。社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。企业战略目标的要求1.目标的制定必须要有科学依据目标的制定必须要有科学依据2.目标必须具有挑战性，并切实可行目标必须具有挑战性，并切实可行3.目标必须明确具体目标必须明确具体4.目标应形成一个完整的体系目标应形成一个完整的体系5.目标应突出重点目标应突出重点企业总体战略企业总体战略 经营战略经营战略职能战略职能战略企业最高层次战略。任务、目标、发企业最高层次战略。任务、目标、发展领域、资源配置、组织模式、发展展领域、资源配置、组织模式、发展规模、投资决策等等规模、投资决策等等职能部门战略、财务、生产、营销、研发、职能部门战
15、略、财务、生产、营销、研发、技术、采购、物流、人力资源配备、服务技术、采购、物流、人力资源配备、服务等等等等经营单位战略、竞争战略、事业部、经营单位战略、竞争战略、事业部、子公司、目标、任务、特色、战略子公司、目标、任务、特色、战略点、组合方案等点、组合方案等企业战略层次划分企业战略层次划分企业总体战略 企业总体战略是指为实现企业总体目标，企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向所做出的长期性、总体对企业未来发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。性的谋划。总体战略的类型 发展型战略（一体化、密集型、多样化）发展型战略（一体化、密集型、多样化）稳定型战略稳定型战略 紧缩型战略紧缩型
16、战略 组合型战略组合型战略 一体化发展战略 一体化发展战略是指企业充分利用自身一体化发展战略是指企业充分利用自身产品（业务）在生产、技术和市场等方面的产品（业务）在生产、技术和市场等方面的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条的纵向或横向，不断通过扩大其业务经营的深纵向或横向，不断通过扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高其收入和利度和广度来扩大经营规模，提高其收入和利润水平，使企业得到发展壮大。润水平，使企业得到发展壮大。一体化成长（Integrative Growth）竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化a.后
17、向一体化后向一体化公司向后控制供应系统，具体可以通过自办、契约、公司向后控制供应系统，具体可以通过自办、契约、联营或兼并等形式，最终实现对它的供给来源取得控制权。联营或兼并等形式，最终实现对它的供给来源取得控制权。b.前向一体化前向一体化公司向前控制销售系统，可通过一定形式对其公司向前控制销售系统，可通过一定形式对其产品的加工和销售取得控制权至所有权。产品的加工和销售取得控制权至所有权。c.水平一体化水平一体化企业通过收买或兼并同类企业，以扩大生产规模，或企业通过收买或兼并同类企业，以扩大生产规模，或与同类企业实行合资经营。与同类企业实行合资经营。优点：扩张企业规模，提高企业的收益述 评，降低
18、交易费用。风险：增加了企业运营的行业风险，分散 了企业的资源。密集型发展战略 密集型发展战略是指企业在原有生产范围内充分利用在生产和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。密集式成长(Intensive Growth）市场原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification优点：优点：专业化，有利于实现规模经济；在行专业化，有利于实现规模经济；在行业或市场上建立起较强的竞争力。业或市场上建立起较强的竞争力。风险：风险：由于产品、市场范围有限，
19、发展总有由于产品、市场范围有限，发展总有尽头；将所有鸡蛋放入一个篮子里。尽头；将所有鸡蛋放入一个篮子里。多角化增长战略多角化增长战略 也叫多元化，是企业所属的行业也叫多元化，是企业所属的行业缺乏有利的营销机会，而其他的行业又富缺乏有利的营销机会，而其他的行业又富有吸引力，企业又具备相应的条件时就可有吸引力，企业又具备相应的条件时就可以向行业以外发展，扩大业务范围，实行以向行业以外发展，扩大业务范围，实行跨行业经营。跨行业经营。多角化成长（Diversification Growth）技术现有新现有新市场同心多角化Concentric diversification水平多角化Horizontal
20、 diversification综合多角化Conglomeratediversificationa.同心多角化同心多角化以现有产品为核心向外扩展业务范围，可充分利用企业现以现有产品为核心向外扩展业务范围，可充分利用企业现有的技术和营销人员。有的技术和营销人员。b.横向多角化横向多角化又叫水平多角化，企业针对现有市场的其他需求增加新又叫水平多角化，企业针对现有市场的其他需求增加新的物质技术力量，开发新产品，扩大经营范围，寻求新的的物质技术力量，开发新产品，扩大经营范围，寻求新的增长。增长。c.复合多角化复合多角化企业发展与现有产品和现有市场无关的新产品、新技术，企业发展与现有产品和现有市场无关的
21、新产品、新技术，把业务经营范围扩展到本行业以外的具有发展前途的部门和把业务经营范围扩展到本行业以外的具有发展前途的部门和领域。领域。优点：可以拓展企业经营边界，增强 企业竞争优势。风险：资源分散。竞争性战略（业务）成本领先战略成本领先战略 差异化战略差异化战略 集中化战略集中化战略成本领先战略 成本领先战略是指企业通过有效途径降成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的成本低于竞争对手，甚至低成本，使企业的成本低于竞争对手，甚至是在全行业中处于最低水平，从而获取竞争是在全行业中处于最低水平，从而获取竞争优势的一种战略。优势的一种战略。差异化战略 差异化战略是指企业设法向顾客提供与差异化
22、战略是指企业设法向顾客提供与竞争者存在差异的产品和服务，在行业范围竞争者存在差异的产品和服务，在行业范围内树立起别具一格的经营特色，以特色来取内树立起别具一格的经营特色，以特色来取得竞争优势。得竞争优势。集中化战略 集中化战略是企业根据特定消费群体的特集中化战略是企业根据特定消费群体的特殊需求，将经营范围集中与行业内的某一细分殊需求，将经营范围集中与行业内的某一细分市场，使企业的有限资源得以充分发挥效力，市场，使企业的有限资源得以充分发挥效力，在某一局部超过其他竞争对手，建立竞争优势。在某一局部超过其他竞争对手，建立竞争优势。企业职能战略 市场营销战略市场营销战略 财务战略财务战略 人力资源战
23、略人力资源战略 研发与产品战略研发与产品战略战略实施 战略实施是为实现企业战略目标而对战略战略实施是为实现企业战略目标而对战略规划的执行。企业在明晰了自己的战略目标后，规划的执行。企业在明晰了自己的战略目标后，就必须专注于如何将其落实转化为实际的行为就必须专注于如何将其落实转化为实际的行为并确保实现。成功的战略制度并不能保证成功并确保实现。成功的战略制度并不能保证成功的战略实施，实际做有一件事情（战略实施）的战略实施，实际做有一件事情（战略实施）总是比决定做这件事情（战略制定）要困难的总是比决定做这件事情（战略制定）要困难的多。多。战略控制 战略控制主要是指在企业经营战略的实施战略控制主要是指
24、在企业经营战略的实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准像比较，效，把它与既定的战略目标与绩效标准像比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，是企业战略的实施更好的与企业当前所处差，是企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使企业战略的内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现。得以实现。1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。11月-2211月
25、-22Tuesday,November 8,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。13:29:5513:29:5513:2911/8/2022 1:29:55 PM3、每天只看目标，别老想障碍。11月-2213:29:5513:29Nov-2208-Nov-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。13:29:5513:29:5513:29Tuesday,November 8,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。11月-2211月-2213:29:5513:29:55November 8,20226、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。08十一月20221:
26、29:55下午13:29:5511月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。十一月221:29下午11月-2213:29November 8,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/813:29:5513:29:5508 November 20229、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。1:29:55下午1:29下午13:29:5511月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。11/8/2022 1:29:55 PM13:29:5508-11月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。11/8/2022 1:29 PM11/8/2022 1:29 PM11月-2211月-22谢谢大家谢谢大家