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1、如何编制计划书如何编制计划书商业计划书的概念商业计划书的概念 商业计划书：商业计划书：全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。主要包括：主要包括：执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析、风险管理等。主要用于：主要用于：项目直接融资，向投资者投资者介绍项目的内容、前景、优劣势、风险等，一般来说不同用途介绍的内容和重点会不一样。May 2009 2观点：观点：设计商业模式设计商业模式调整创新新商业模式新商业模式优秀的团队执行力优秀的团队执行力成功的商成功的商业模式业模式May 2009 9十大经典
2、商业模式分解十大经典商业模式分解（1）一、思维革命的天娱模式一、思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。案例：上海天娱公司策划的超级女声节目May 2009 10十大经典商业模式分解（十大经典商业模式分解（2）二、得势不饶人的盛大模式二、得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。案例：盛大的网游传奇May 2009 11十大经典商业模式分解十大经典商业模式分解（3）三、概念为王的分众模式三、概念为王的分众模式从根本上说，分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里
3、面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。案例：分众传媒May 2009 12十大经典商业模式分解十大经典商业模式分解（4）在商业活动中，价值是一个链条，所以，利益往往也是相伴而生的。社会上每一种“热”都是一种金矿，但是金矿不是只有一种挖掘方式，对于一个企业而言，在你的经营目标之外，看一看与你的目标伴生的价值链条，也许会有意外的惊喜。案例：新东方英语培训四、四、“送水送水”赚钱的新东方模赚钱的新东方模式式May 2009 13十大经典商业模式分解十大经典商业模式分解（5）五、合伙闯天下的五、合伙闯天下的51Job模式模式合伙创富模式，意味着企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成
4、成功的资本，以往英雄型的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多。案例：51job网站May 2009 14十大经典商业模式分解十大经典商业模式分解（6）任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是，很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。案例：顺驰地产六、以快搏慢的顺驰模式六、以快搏慢的顺驰模式May 2009 15十大经典商业模式分解十大经典商业模式分解（7）七、不畏强敌的百度模式七、不畏强敌的百度模式市场的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下，也仍然可以找到发展的空间。案例：百度May 2009 16十大经典商业模式分解十大经典商业模式分解（8
5、）八、新鞋老路的携程模式八、新鞋老路的携程模式携程从根本上说又是一个纳斯达克故事。但是总体的设计比较清晰，所以发展也比较平稳，可以说是有预谋的使用了风险基金。案例：携程网May 2009 17十大经典商业模式分解十大经典商业模式分解（9）九、驾御业态变革的如家模式九、驾御业态变革的如家模式抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前进入行业，最终成功地占据了一席之地。案例：如家酒店May 2009 18十大经典商业模式分解十大经典商业模式分解（10）知识产权争夺的最高形态就是标准的争夺，其实也对未来产业主导权的争夺，而标准则是由技术、习惯、用户数量、友好界面等因素构成，需要强调的是，多于企业而言，除了
6、技术上重视以外，很多小细节同样决定了产品的市场化能力。案例：大唐电信TD-SCDMA标准十、争夺标准的大唐模式十、争夺标准的大唐模式May 2009 19关于商业模式总结关于商业模式总结不同模式造就行业中的不同领袖企业，旧有的模式在同类化竞争如此激烈的市场很难快速发展，我们需要新的模式来改变生活，也许下一个新的模式正在你的脑海中。May 2009 20优秀商业计划书标准优秀商业计划书标准什么是优秀的商业计划书？最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书。唯一的标准：能够激起投资者投资的欲望。May 2009 21注意事项注意事项形式上形式上内容上内容上好的商业计划书在于以下两方面的完美：M
7、ay 2009 22形式形式装订美观大方字体合适，整洁图案清晰无语病，无错字May 2009 23关键内容关键内容 产品独特之处尤其注意该项目的进入壁垒；市场分析拥有清晰的目标顾客概念和有理有据潜力分析；赢利模式清晰的渠道分析，竞争力分析和增长潜力分析；近期和中期资金使用计划（现金流）公司战略与产品竞争策略有效地营销模式May 2009 24计划书应该解答的主要问题（计划书应该解答的主要问题（1）1)你要解决什么问题？对象是谁？2)你的市场机会是什么？市场有多大？您目标的市场有多大？发展有多快？这个市场有多成熟，或多不成熟？你是否有资本成为这个市场前两三位？3)介绍你的产品和服务你的产品或服务
8、是什么？你解决了用户的什么问题？你的产品或服务有什么特别之处？May 2009 25计划书应该解答的主要问题（计划书应该解答的主要问题（2）4)你的用户是谁？谁是现在的用户？谁是目标的用户？理想的用户是什么样的？谁会付费？介绍一下某个具体用户的例子5)你的价值主张是什么？你给用户提供了什么价值？使用买你的产品，用户的投资回报是什么？你解决了什么问题？6)你如何销售？销售程序是什么？周期有多长？你的销售和市场方针是什么？你当前的销售链是什么？May 2009 26计划书应该解答的主要问题（计划书应该解答的主要问题（3）7)你怎么吸引客户？争取每个用户要花费多少钱？在不同时期这个费用是否不同？为什
9、么？用户的永久价值什么？8)你的管理团队怎么样？你的管理团队有谁？他们有什么经验？欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9)你的收入模式是什么?你的收入模式？需要怎样才能盈利？May 2009 27计划书应该解答的主要问题（计划书应该解答的主要问题（4）10)你现在进展到哪一步？你现在进展到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？你将来的计划是什么？11)你的融资计划是什么？已经得到了什么投资？希望得到多少投资？比例如何？资金用在什么地方？资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？你还打算吸引多少资金？什么时候？12)你的竞争对手是谁？谁是你当前
10、和潜在的竞争对手？你的优势和弱点？你的核心竞争力是什么？May 2009 28计划书应该解答的主要问题（计划书应该解答的主要问题（5）13)你有什么合作伙伴？谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？这些合作伙伴有多可靠？14)为什么适合有意的投资者？和投资者的方向，经验吻合？与投资者现有的投资组合有什么互补？15)其它成功的条件里有什么还只是假设？有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？你公司的薄弱环节是什么？May 2009 29如何撰写一份出色的商业计划书如何撰写一份出色的商业计划书 第一深入剖析项目的核心功能价值第二对项目同类产品、模式等进行竞争分析
11、第三设计商业模式第四团队安排第五认真阐述营销策略和可行手段第六现金流分析第七融资方案策划与融资结构设计第八风险分析与风险规避第九清晰、简明的摘要May 2009 30商业计划书主要内容示例商业计划书主要内容示例（案例分析）（案例分析）目录（安防手机）第一章第一章项目摘要项目摘要1.1项目名称项目名称1.2项目发起方项目发起方1.3项目负责人项目负责人1.4项目背景项目背景1.5项目资金需求项目资金需求1.6投资与合作计划投资与合作计划1.7项目预期收入项目预期收入1.8资金退出方式资金退出方式May 2009 31商业计划书主要内容示例（案例分析）商业计划书主要内容示例（案例分析）第二章第二章
12、项目产品项目产品2.1产品简介产品简介2.2产品技术产品技术2.3产品功能特点产品功能特点2.4产品相关服务产品相关服务2.5产品市场需求产品市场需求2.6项目商业模式项目商业模式2.6.1商业模式介绍2.6.2盈利渠道May 2009 32商业计划书主要内容示例商业计划书主要内容示例（案例分析）（案例分析）第三章第三章市场分析市场分析3.1中国安防行业发展分析中国安防行业发展分析3.1.1中国安防行业的现状3.1.2中国安防行业存在的问题3.2国内社会治安现状国内社会治安现状3.2.1中国社会治安问题的深层原因3.2.2全国社会治安状况分析3.3通信用户市场调研分析通信用户市场调研分析3.3
13、.1中国通信用户市场3.3.2全球手机用户市场3.4安防手机市场发展分析安防手机市场发展分析3.4.1多功能手机市场3.4.2A-GPS手机市场3.4.3安防手机发展市场前景预测3.5市场小结市场小结May 2009 33商业计划书主要内容示例商业计划书主要内容示例（案例分析）（案例分析）第四章第四章项目公司项目公司4.1项目公司介绍项目公司介绍4.2项目团队介绍项目团队介绍4.2.1项目负责人简介4.2.2项目团队介绍4.3项目企业管理项目企业管理4.3.1组织形式4.3.2组织机构4.4项目管理项目管理4.4.1项目管理模式4.4.2管理措施4.5产品研发与管理产品研发与管理4.6公司发展
14、规划与战略公司发展规划与战略4.6.1发展规划4.6.2战略选择May 2009 34商业计划书主要内容示例商业计划书主要内容示例（案例分析）（案例分析）5.1SWOT分析分析5.1.1项目优势5.1.2项目劣势5.1.3项目威胁5.1.4项目机会5.3营销推广策略营销推广策略5.3.1产品策略5.3.2宣传策略5.3.3销售策略5.3.4销售执行第五章第五章竞争与策略竞争与策略5.2竞争策略竞争策略5.2.1品牌策略5.2.2人才策略5.2.3质量策略5.2.4信息策略5.2.5节本策略5.2.6信誉策略May 2009 35商业计划书主要内容示例商业计划书主要内容示例（案例分析）（案例分析
15、）第六章第六章项目财务分析项目财务分析6.1资金的筹集与使用资金的筹集与使用6.2财务预测财务预测6.2.1基本假设6.2.2主营业务收入预测6.2.3成本及费用估算6.2.4利润预测6.2.5静态投资分析6.2.6动态分析6.2.7动态分析财务指标6.3敏感性分析敏感性分析6.4盈亏平衡分析盈亏平衡分析6.5项目财务预测结论项目财务预测结论May 2009 36商业计划书主要内容示例商业计划书主要内容示例（案例分析）（案例分析）第七章第七章风险及规避风险及规避7.1项目风险因素项目风险因素7.1.1政策风险7.1.2市场风险7.1.3技术风险7.1.4经营管理风险7.1.5财务风险7.2风险
16、规避对策风险规避对策7.2.1政策风险规避对策7.2.2市场风险规避对策7.2.3技术风险规避对策7.2.4经营管理风险规避对策7.2.5财务风险规避第八章第八章结论结论May 2009 37与专业咨询公司合作撰写计划书步骤与专业咨询公司合作撰写计划书步骤双方初步沟通深入沟通，签订意向协议和保密协议项目方配合提供项目资料编写单位出电子版本初稿供审阅修改初稿，出定稿好项目推荐投资商May 2009 38北京宏通博智国际咨询公司简介北京宏通博智国际咨询公司简介l专业团队专业团队北京宏通博智国际咨询有限公司由多位海外归国的资深投资银行专家、国际资本运作专家与企业管理专家发起设立。公司高管人员在专业融
17、投资服务、投资银行服务、专利技术转让、企业境内外上市策划和服务、企业策划及包装、区域经济发展、政府公关、财经咨询、媒体策划、企业CI、商务及活动策划等方面积累了515年的从业经验。目前，公司的咨询专家大多毕业于国内外名校，具有工商管理、信息技术、经济、金融等专业背景，通晓国内外先进的方法，熟谙国内外的市场环境。l公司宗旨公司宗旨为客户提供最大化的增值服务是宏通博智秉持的第一宗旨。专业品质服务与国际行业标准是宏通博智的基本信念。独立、客观、公正、科学是我们的工作原则。l公司主要业务公司主要业务商业计划书、景区开发规划、项目可行性研究、并购业务顾问、海外上市服务、数据分析报告、风险评估报告、行业分析报告、市场调研、专利技术转让融资服务、投资基金顾问、合作伙伴调查评估、企业投资融资计划、项目管理制度。May 2009 39 Thanks！北京宏通博智国际咨询有限公司北京宏通博智国际咨询有限公司May2009网址：电话：010-87758976传真：010-87758737邮箱：40