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2、复健复健 个人物理治疗 团体物理治疗 沐浴强化的居住服务强化的居住服务短期照护短期照护长期照护长期照护X示范屋示范屋住家住家访客区X=护理与安全护理与安全CallCenter协助性的技术中心协助性的技术中心居住服务居住服务功能团体每日照护中心每日照护中心日常服务日常服务复复健健强化的居住服务强化的居住服务X示范屋示范屋住家访客区创新育成中心IT平台平台专业的人员周到的设计技术技术计划书内容目标市场p要告诉阅读计划书的人，你们产品或服务锁定的对象确实存在，而且可以争取得到p大多数投资人的投资信条是，切入现有市场会比开创全新市场容易，风险也比较低p必须让人相信你已经仔细研究过市场，也深入考虑产品适
3、不适合这块市场市场你卖的对象是什么?企业(B2B)终端消费者(B2C)你卖的是什么?实体商品服务知识市场产品优点产品缺点产品威胁产品机会产品卖点为什么买主要选择你的产品?SWOT市场为什么选择这项产品为公司主要产品?以技术角度切入以市场需求角度切入以消费者角度切入定位产品导向的产品营销市场导向的策略营销顾客导向的关系营销产品策略核心能力竞争分析产品类别成熟度成长市场成熟市场衰退市场计划书内容竞争对手p概要说明竞争对手的优势与劣势，以及公司的竞争地位p事业要成功，要从顾客的角度以及公司拥有的资源，持平而务实地检视公司所处的竞争地位计划书内容营销规划p概述适当的销售方式，证明公司能够达到必要的销售
4、水平p营销与销售是所有企业的营运核心，有效的营销计划应该要人感觉到公司的营销方式实际又符合成本效益，能够为公司产品或服务定位，激起顾客的购买欲营销是什么营销是什么销售业务营销4P与5C4P产品（product）价格（price）通路（place）促销（promotion）电子商务5Cs协调（coordination）商务（commerce）社群（community）内容（content）沟通（communication）营销思考点目标市场与市场区隔市场、市场空间、超市场营销者与有望顾客需要、欲望、需求产品、提供物、品牌价值与满意交换与交易关系与网络营销通路供应链竞争营销环境营销方案切入点切入点
5、新技术新产品新市场获利来源B2C先行者?跟随者?先行者开创蓝海教育消费者高风险时机的掌握通路的选择利润共享原则跟随者加入红海价格策略满足部份需求蚕食鲸吞联合次要敌人 打击主要敌人故事营销B2B掌握第一个 Key Man找寻大象找出谁必须需要您的产品作好第一次接触把自己优势当成谈判筹码精算成本及交货能力满足无理要求发展成为合作伙伴偷蒙拐骗中小企业不是大企业，没有足够的营销预算偷不断吸收成功的营销案例蒙找出差异化、形塑产品优点拐运用策略联盟、借力使力骗善用媒体宣传、活用第一批顾客计划书内容营运状况p说明公司的日常运作方式p包含了硬件设施、生产能力、存货控管、原料供货商、产品配销通路、订单履约与客服
6、负责人、产品研发、财务控管等p强调最主要的特点、竞争优势计划书内容组织架构p详细说明公司管理团队的资历、条件、技能、人格特质、以及担负的职责p管理团队说明p管理风格说明组织运作流程企业策略营运策略的短期目标企业结构整合事业单位结构奖励与控管环境因素3.公司的权力结构 4.整体领导风格1.公司管理变革的能力 2.公司的文化33不同的组织结构分别有哪些利与弊?组织应该采取集权或分权管理?企业策略应该如何影响企业结构?功能别组织利弊把重心放在实际创造关键数量的专业技能透过标准化，可以达到规模经济可以避免重复使用稀有资源员工有机会在不同职涯担任不同功能工作跨功能协调可能导致可观成本本位主义影响，着重单
7、位绩效及专业领域可能衍生官僚体制，减缓组织对市场环境的反应速度项目别组织利弊以顾客、区域市场、产品为中心，可以提升效率协调问题比较少，可以强化组织反应速度可能重复浪费组织的稀有资源可能无法达到规模经济效益因为每个部门都想控制自己的资源计划书内容长期规划p说明公司的长期发展方向、潜在风险、里程碑、以及实际的退场计划p具体说明公司进入市场会面临哪些挑战，又必须达成哪些成就，才能让公司站稳脚步p设计五到六个里程碑，每达成一项里程碑即代表风险下降点创业构想阶段技术研发阶段样品完成阶段产品量产阶段市场分析可行性评估市场需求评估产品定位营销通路选择组织调整价格拟定通路经营分析成本分析营销方案试销试验修正计划书内容财务说明p主要包括损益表、现金流量表与资产负债表p也可以纳入损益平衡分析、资金来源与运用说明以及财务预测依据表用最少资源发挥最大效益用最少资源发挥最大效益资金不可能一次到位省着点花计划书内容附录p要纳入任何有吸引力、更有力的补充资料p计划书内各部分都是概述，详细资料会放在附录内p表现销售能力、强调技术能力、展现公司实力、打响公司知名度创业是一个不断成长与修正的游戏企业经营是一个永远在挑战变的格斗三思而后行决定后立即行动结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！43