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1、第一节第一节 加工贸易加工贸易l l一、加工贸易的主要形式一、加工贸易的主要形式一、加工贸易的主要形式一、加工贸易的主要形式l l 加工贸易是指国内企业从境外保税（即经海加工贸易是指国内企业从境外保税（即经海加工贸易是指国内企业从境外保税（即经海加工贸易是指国内企业从境外保税（即经海关批准并同时办理相关手续，准予短暂免交进口关批准并同时办理相关手续，准予短暂免交进口关批准并同时办理相关手续，准予短暂免交进口关批准并同时办理相关手续，准予短暂免交进口环节关税、增值税及相关许可证件）进口全部或环节关税、增值税及相关许可证件）进口全部或环节关税、增值税及相关许可证件）进口全部或环节关税、增值税及相关
2、许可证件）进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、配套件、包装部分原辅材料、零部件、元器件、配套件、包装部分原辅材料、零部件、元器件、配套件、包装部分原辅材料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工或装配后，将成品或半成品复出物料等，经加工或装配后，将成品或半成品复出物料等，经加工或装配后，将成品或半成品复出物料等，经加工或装配后，将成品或半成品复出口的交易形式。该项业务主要包括来料加工和进口的交易形式。该项业务主要包括来料加工和进口的交易形式。该项业务主要包括来料加工和进口的交易形式。该项业务主要包括来料加工和进料加工两种贸易方式。此外，二十世纪料加工两种贸易方式。此外，二十世纪料加工两
3、种贸易方式。此外，二十世纪料加工两种贸易方式。此外，二十世纪9090年头后年头后年头后年头后期我国企业在海外开展的境外加工贸易方式，也期我国企业在海外开展的境外加工贸易方式，也期我国企业在海外开展的境外加工贸易方式，也期我国企业在海外开展的境外加工贸易方式，也被视为加工贸易的新形式。被视为加工贸易的新形式。被视为加工贸易的新形式。被视为加工贸易的新形式。l l（一）来料加工（一）来料加工l l1 1、来料加工的涵义及特点、来料加工的涵义及特点l l来料加工是指由外商免费供应全部或部分原材料、辅来料加工是指由外商免费供应全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装料件等，由加工方按料、零
4、部件、元器件、配套件、包装料件等，由加工方按对方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取对方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式。其主要是为了吸取外资，同时利用国工缴费的交易形式。其主要是为了吸取外资，同时利用国内劳动力资源等方面的优势，加工成品，以获得收入。内劳动力资源等方面的优势，加工成品，以获得收入。l l来料加工贸易是一种托付加工的方式。其特点是：外来料加工贸易是一种托付加工的方式。其特点是：外商将原材料等运交我方，并未发生全部权的转移，我方只商将原材料等运交我方，并未发生全部权的转移，我方只是作为受托人依据外商的要求，将原料加工成为成品；而是作为受托人
5、依据外商的要求，将原料加工成为成品；而加工过程中，我方付出了劳动，获得的加工费是劳动的酬加工过程中，我方付出了劳动，获得的加工费是劳动的酬劳。因此，可以说来料加工贸易属于劳务贸易的一种形式，劳。因此，可以说来料加工贸易属于劳务贸易的一种形式，它是以商品为载体的劳力出口。它是以商品为载体的劳力出口。l l2 2、来料加工的主要做法、来料加工的主要做法l l（1 1）外商供应加工装配所需的原材料、辅料、零部）外商供应加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我国承接加工成品交外商运出我国境外，由件、元器件，我国承接加工成品交外商运出我国境外，由其自行销售，我方只收取工缴费。其自行销售，我方只收取
6、工缴费。l l（2 2）外商除供应加工装配所需的原材料、辅料、零）外商除供应加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件外，还免费供应加工装配时所必需的全部或部件、元器件外，还免费供应加工装配时所必需的全部或部分机器、设备，我方按外商的要求进行加工装配，成品部分机器、设备，我方按外商的要求进行加工装配，成品交外商自行销售。交外商自行销售。l l（3 3）外商供应加工装配的原材料、零部件、元器件）外商供应加工装配的原材料、零部件、元器件外，还供应加工装配所必需的辅料或协助零部件、协助元外，还供应加工装配所必需的辅料或协助零部件、协助元器件，并按外商的要求加工装配，成品交客商运出我国境器件，并按外商
7、的要求加工装配，成品交客商运出我国境外，由其自行销售。外，由其自行销售。l l（4 4）外商供应加工装配所需的原材料、辅料、零部）外商供应加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，作价供应加工装配必需的全部或部分机器、件、元器件，作价供应加工装配必需的全部或部分机器、设备，我方按外商的要求进行加工装配，成品交外商自行设备，我方按外商的要求进行加工装配，成品交外商自行销售。销售。l l（二）进料加工（二）进料加工l l1 1、进料加工的涵义及特点、进料加工的涵义及特点l l进料加工进料加工(ProcessingwithImportedMaterials)(ProcessingwithImpor
8、tedMaterials)是指是指加工方用外汇购买进口的原材料、辅料、零部件、元器件、加工方用外汇购买进口的原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工成品或半成品后再外销出口配套件、包装物料等，经加工成品或半成品后再外销出口的交易形式。的交易形式。l l进料加工业务有以下几个特点：进料加工业务有以下几个特点：l l（1 1）加工方自行从国际市场组织原辅材料，进口时需）加工方自行从国际市场组织原辅材料，进口时需对外付汇；对外付汇；l l（2 2）加工方需自行开拓国际市场，找寻客户，接洽订）加工方需自行开拓国际市场，找寻客户，接洽订单；单；l l（3 3）加工方对从原辅料进口直至成品
9、销售的全过程独）加工方对从原辅料进口直至成品销售的全过程独立担当商业风险。立担当商业风险。l l2 2、进料加工的具体做法、进料加工的具体做法l l进料加工的具体做法，归纳起来，大致有以下三种进料加工的具体做法，归纳起来，大致有以下三种l l（1 1）交易双方先签订出口合同，再依据国外买方的订）交易双方先签订出口合同，再依据国外买方的订货要求从国外购进原料，加工生产，然后交货。货要求从国外购进原料，加工生产，然后交货。l l（2 2）交易双方先签订进口原料的合同，加工出成品后）交易双方先签订进口原料的合同，加工出成品后再找寻市场和买主。再找寻市场和买主。l l（3 3）交易双方签订对口合同方式
10、，即与对方签订进口）交易双方签订对口合同方式，即与对方签订进口原料合同的同时签订出口成品的合同，原料的供应者也就原料合同的同时签订出口成品的合同，原料的供应者也就是成品的购买者。但两个合同相互独立，分别结算。是成品的购买者。但两个合同相互独立，分别结算。l l（三）境外加工贸易l l1、境外加工贸易的涵义及特点l l境外加工贸易是指我国企业以现有设备及成熟技术投资为主，在境外以加工装配业务的形式，带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经贸合作方式。可见，境外加工贸易是在海外进行投资办厂的基础上，结合开展来料加工或进料加工或就地取材的一种新做法。l l22、境外加工贸易的风险防范
11、手段、境外加工贸易的风险防范手段l l发达国家对支持本国企业进行海外投资已经形成了一发达国家对支持本国企业进行海外投资已经形成了一整套的制度措施，其中对风险进行防范的重要措施之一就整套的制度措施，其中对风险进行防范的重要措施之一就是海外投资保险。海外投资保险源自二十世纪是海外投资保险。海外投资保险源自二十世纪5050年头初美年头初美国马歇尔支配中所实施的投资保证方案。时至今日，它已国马歇尔支配中所实施的投资保证方案。时至今日，它已被公认是当前促进和爱护国际投资普遍行之有效的重要制被公认是当前促进和爱护国际投资普遍行之有效的重要制度。度。l l在我国，以保险手段支持企业境外加工贸易的制度正在我国
12、，以保险手段支持企业境外加工贸易的制度正在逐步形成，目前已建立起为中国企业出口和投资供应保在逐步形成，目前已建立起为中国企业出口和投资供应保险服务的特地机构，即中国出口信用保险公司。其的主要险服务的特地机构，即中国出口信用保险公司。其的主要任务就是我国实施任务就是我国实施“走出去走出去”战略的企业保驾护航。战略的企业保驾护航。l l3 3、开展境外加工贸易时应留意的问题、开展境外加工贸易时应留意的问题l l开展境外加工贸易业务是一项困难而艰难的工作，结开展境外加工贸易业务是一项困难而艰难的工作，结合我国一些企业的阅历教训，在开展境外加工贸易时，应合我国一些企业的阅历教训，在开展境外加工贸易时，
13、应留意以下几个重要问题：留意以下几个重要问题：l l（1 1）要留意做好境外加工贸易项目的可行性探讨）要留意做好境外加工贸易项目的可行性探讨l l（2 2）留意做好我国境外投资行业和方式的选择）留意做好我国境外投资行业和方式的选择l l（3 3）要留意考察了解境外合作方的资信状况）要留意考察了解境外合作方的资信状况l l（4 4）要做好人才方面的准备并选派得力人员）要做好人才方面的准备并选派得力人员l l（5 5）要做好境外加工贸易的对外宣扬工作）要做好境外加工贸易的对外宣扬工作l l二、加工贸易实务二、加工贸易实务二、加工贸易实务二、加工贸易实务l l（一）开展加工贸易业务前的准备（一）开展
14、加工贸易业务前的准备（一）开展加工贸易业务前的准备（一）开展加工贸易业务前的准备l l 开展加工贸易的过程，与传统进出口贸易的程序基本开展加工贸易的过程，与传统进出口贸易的程序基本开展加工贸易的过程，与传统进出口贸易的程序基本开展加工贸易的过程，与传统进出口贸易的程序基本相同，但更为困难而且又有很强的涉外性。因此要使加工相同，但更为困难而且又有很强的涉外性。因此要使加工相同，但更为困难而且又有很强的涉外性。因此要使加工相同，但更为困难而且又有很强的涉外性。因此要使加工贸易业务取得较好的经济效益，必需了解加工贸易理论，贸易业务取得较好的经济效益，必需了解加工贸易理论，贸易业务取得较好的经济效益，
15、必需了解加工贸易理论，贸易业务取得较好的经济效益，必需了解加工贸易理论，同时还要驾驭、运用国际贸易规则，从多方面做好加工贸同时还要驾驭、运用国际贸易规则，从多方面做好加工贸同时还要驾驭、运用国际贸易规则，从多方面做好加工贸同时还要驾驭、运用国际贸易规则，从多方面做好加工贸易业务的准备工作。易业务的准备工作。易业务的准备工作。易业务的准备工作。l l1 1、加工贸易项目的选择、加工贸易项目的选择、加工贸易项目的选择、加工贸易项目的选择l l2 2、加工贸易项目的可行性探讨、加工贸易项目的可行性探讨、加工贸易项目的可行性探讨、加工贸易项目的可行性探讨l l3 3、加工贸易客户的选择、加工贸易客户的
16、选择、加工贸易客户的选择、加工贸易客户的选择l l（二）加工贸易业务的洽谈与签约（二）加工贸易业务的洽谈与签约l l加工贸易业务的洽谈可以实行口头、书面或电子商务加工贸易业务的洽谈可以实行口头、书面或电子商务形式。加工贸易业务洽谈的程序与一般进出口贸易程序相形式。加工贸易业务洽谈的程序与一般进出口贸易程序相像，包括询盘、发盘、还盘、接受、签订合同五个主要环像，包括询盘、发盘、还盘、接受、签订合同五个主要环节。节。l l（三）加工贸易合同（三）加工贸易合同l l加工贸易在性质上不同于国际货物买卖，加工贸易合加工贸易在性质上不同于国际货物买卖，加工贸易合同在内容上与一般货物买卖合同有很多不同之处。
17、同在内容上与一般货物买卖合同有很多不同之处。l l1 1、来料加工贸易合同、来料加工贸易合同l l2 2、进料加工贸易合同、进料加工贸易合同其次节其次节 对销贸易对销贸易 一、对销贸易的含义和基本特征一、对销贸易的含义和基本特征 对销贸易对销贸易(Counter Trade)(Counter Trade)是指是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。部分或者全部以相对的出口产品来支付。对销贸易实质上是进口和出口对销贸易实质上是进口和出口相结合的方式，一方
18、商品或劳务的出口必相结合的方式，一方商品或劳务的出口必需以进口为条件，体现了互惠的特点。需以进口为条件，体现了互惠的特点。另外，在对销贸易方式下，一另外，在对销贸易方式下，一方从国外进口货物，不是用现汇支付，而方从国外进口货物，不是用现汇支付，而是用相对的出口产品来支付。这有利于保是用相对的出口产品来支付。这有利于保持国际收支的平衡。持国际收支的平衡。对对销销贸贸易易有有多多种种形形式式，如如易易货货贸贸易易(Barter(BarterTrade)Trade)、补补偿偿贸贸易易(Compensation(CompensationTrade)Trade)、反反购购或或互互 购购(Counter(
19、Counter Purchase)Purchase)、转转 手手 贸贸 易易(Switch(SwitchTrade)Trade)和抵销和抵销(Offset)(Offset)。但但在在我我国国对对外外经经贸贸活活动动中中接接受受较较多多的的是是易易货货贸易和补偿贸易。贸易和补偿贸易。对对销销贸贸易易源源自自易易货货，它它包包含含的的各各种种交交易易形形式式都都具具有有易易货货的的基基本本特特征征，但但又又不不是是易易货货的的简简洁洁再再现现，而而是是具具有有时时代代的的烙烙印印和和新新的的经经济济内内涵涵。如如抵抵销销贸贸易易，即即是是商商品品交交换换和和资资本本流流淌淌融融为为一一体体，贸贸易
20、活动和投资活动结合进行。易活动和投资活动结合进行。二、易货贸易二、易货贸易 易易货货贸贸易易在在国国际际贸贸易易实实践践中中主主要要表表现现为为下下列列两种形式，即狭义的易货和广义的易货。两种形式，即狭义的易货和广义的易货。狭狭义义的的易易货货是是纯纯粹粹的的以以货货换换货货方方式式，不不用用货货币币支支付付。其其特特征征是是交交换换商商品品的的价价值值相相等等或或相相近近，这这种种易易货货方方式式具具有有很很大大的的局局限限性性，在在现现代代国国际际贸贸易中很少接受。易中很少接受。现现代代的的易易货货贸贸易易都都是是接接受受比比较较敏敏捷捷的的方方式式，即即所所谓谓广广义义的的易易货货。这这
21、种种易易货货方方式式主主要要有有以以下下两两种种不同的做法。不同的做法。11、记帐易货贸易、记帐易货贸易 一一方方用用一一种种出出口口货货物物交交换换对对方方出出口口的的另另一一种种货货物物，双双方方都都将将货货值值记记帐帐，相相互互抵抵冲冲，货货款款逐逐笔笔平平衡衡，无无需需运运用用现现汇汇支支付付。或或者者在在确确定定时时期期内内平平衡衡(如如有有逆逆差差，再再以以现现汇汇或或商商品品支支付付)。接接受受这这种种方方式式时时，进进出出口口可可以以同同时时进进行行，也也可以先后进行。可以先后进行。22、对开信用证方式、对开信用证方式 这这是是指指进进口口和和出出口口同同时时成成交交，金金额额
22、大大致致相相等等，双双方方都都接接受受信信用用证证方方式式支支付付货货款款，也也就就是是双双方方都都开开立立以以对对方方为为受受益益人人的的信信用用证证，并并在在信信用用证证中中规规定定一一方方开开出出的的信信用用证证，要要在在收到对方开出的信用证时才生效。收到对方开出的信用证时才生效。三、补偿贸易三、补偿贸易（一）补偿贸易（一）补偿贸易(CompensationTrade)(CompensationTrade)的含义的含义补偿贸易，是指在信贷基础上进口设备，然后以回销补偿贸易，是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。产品或劳务所得价款，分期偿还进
23、口设备的价款及利息。与上述的产品回购相比，我国的补偿贸易内涵更广，做法与上述的产品回购相比，我国的补偿贸易内涵更广，做法更敏捷一些。更敏捷一些。（二）补偿贸易的种类（二）补偿贸易的种类11、干脆产品补偿。这是补偿贸易最基本的做法。但、干脆产品补偿。这是补偿贸易最基本的做法。但是这种做法有确定的局限性。是这种做法有确定的局限性。2.2.其它产品补偿。用回购其它产品来代替。其它产品补偿。用回购其它产品来代替。3.3.劳务补偿。我方按对方要求加工生产后，从应收的劳务补偿。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。工缴费中分期扣还所欠款项。（三）补偿贸易的特征（三）补偿贸易的特征 1
24、.1.信信贷贷是是进进行行补补偿偿贸贸易易必必不不行行缺缺的的前前提提条条件件。在在实实际际业业务务中中，信信贷贷可可以以表表现现为为多多种种形形式式，但但大大量量是是商商品品信信贷贷，即设备的赊销。即设备的赊销。2.2.设设备备供供应应方方必必需需同同时时承承诺诺回回购购设设备备进进口口方方的的产产品品或或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。在在信信贷贷基基础础上上进进行行设设备备的的进进口口并并不不确确定定构构成成补补偿偿贸贸易易。例例如如，在在延延期期付付款款方方式式下下，进进口口所所需需的的大大部部分分货货款款是是分分期期摊摊付付本本金金及及利利息息，货
25、货款款的的偿偿还还与与产产品品的的销销售售本本身身没没有有干干脆脆的的关关系系，所所以以，并并不不构构成成补补偿偿贸贸易易。可可见见，补补偿偿贸贸易易，不不仅仅要要求求设设备备供供应应方方供供应应信信贷贷，同同时时还还要要承承诺诺回回购购对对方方的的产产品品或或劳劳务务，以以使使对对方方用用所所得得货货款款还还贷贷款款。这这两两个个条条件件必必需同时具备，缺一不行。需同时具备，缺一不行。(四四)补偿贸易的作用补偿贸易的作用1.1.对设备进口方的作用对设备进口方的作用（1 1）通过这种方式来利用国外资金。）通过这种方式来利用国外资金。(2)(2)通通过过补补偿偿贸贸易易，可可以以引引进进先先进进
26、的的技技术术和和设设备备，发发展展和和提提高高本本土土的的生生产产实实力力，加加快快企企业业的的技技术术改改造造，使使产产品品不不断更新及多样化，增加出口产品的竞争力。断更新及多样化，增加出口产品的竞争力。(3)(3)通通过过对对方方回回购购，还还可可在在扩扩大大出出口口的的同同时时，得得到到一一个个较稳定的销售市场和销售渠道。较稳定的销售市场和销售渠道。2.2.对设备供应方的作用对设备供应方的作用 对对于于设设备备供供应应方方来来说说，进进行行补补偿偿贸贸易易，有有利利于于突突破破进进口口方方支支付付实实力力不不足足，扩扩大大出出口口，在在当当前前市市场场竞竞争争日日益益激激烈烈的的条条件件
27、下下，通通过过承承诺诺回回购购义义务务加加强强自自己己的的竞竞争争地地位位，争争取取贸贸易伙伴。易伙伴。四、互购四、互购互购互购(CounterPurchase)(CounterPurchase)，顾名思义，就是交易，顾名思义，就是交易双方相互购买对方的产品。双方相互购买对方的产品。互购贸易涉及运用两个既独立而又相互联系的互购贸易涉及运用两个既独立而又相互联系的合同。在这种方式下，交易双方先签订一个合同，合同。在这种方式下，交易双方先签订一个合同，约定由先进口国约定由先进口国(往往是发展中国家往往是发展中国家)用现汇购买用现汇购买对方的货物对方的货物(如机器、设备等如机器、设备等)，并由先出口
28、国，并由先出口国(通通常为发达国家常为发达国家)在此合同中承诺在确定时期内在此合同中承诺在确定时期内(例例如如1212个月个月)买回头货；之后，双方还需再签订一个买回头货；之后，双方还需再签订一个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。或全部从先进口国购买商定的回头货。互购贸易的特点在于，两笔交易都用现汇支互购贸易的特点在于，两笔交易都用现汇支付，一般是通过信用证即期付款或付款交单来进付，一般是通过信用证即期付款或付款交单来进行，有时也可接受远期信用证付款方式。行，有时也可接受远期信用证付款方式。它与一般交易的不同之
29、处在于，先出口的一它与一般交易的不同之处在于，先出口的一方在第一份合同中作出回购对方货物的承诺，从方在第一份合同中作出回购对方货物的承诺，从而把先后两笔不确定等值的现汇交易结合在一起。而把先后两笔不确定等值的现汇交易结合在一起。因此，先出口的一方除非是接受远期信用证，因此，先出口的一方除非是接受远期信用证，否则不存在垫付资金的问题，相反还可以在收到否则不存在垫付资金的问题，相反还可以在收到出口货款至支付进口回头货价金的这段时间里，出口货款至支付进口回头货价金的这段时间里，利用对方的资金，而且，在随后的谈判中处于比利用对方的资金，而且，在随后的谈判中处于比较有利的地位。对先进口方来说，利用互购贸
30、易较有利的地位。对先进口方来说，利用互购贸易有利于带动本国商品的出口。有利于带动本国商品的出口。五、转手贸易五、转手贸易转手贸易转手贸易(SwitchTrade)(SwitchTrade)又叫三角贸易又叫三角贸易(Triangular(TriangularTrade)Trade)。它是专为从事这种贸易的交易方取得可自由兑换。它是专为从事这种贸易的交易方取得可自由兑换的硬通货而产生的。的硬通货而产生的。在实践中，转手贸易的内容比较困难，往往可能涉及到在实践中，转手贸易的内容比较困难，往往可能涉及到很多方面，关系比较困难，须要环环扣紧。因此，这种贸很多方面，关系比较困难，须要环环扣紧。因此，这种贸
31、易通常不是一般商人都可完成的，而是要通过特地从事转易通常不是一般商人都可完成的，而是要通过特地从事转手贸易的转手商手贸易的转手商(Switcher)(Switcher)来进行。他们都是资本雄厚，来进行。他们都是资本雄厚，在很多国家和地区都有分支机构或特地网络的大贸易商，在很多国家和地区都有分支机构或特地网络的大贸易商，有的甚至是跨国公司的某一特地部门。有的甚至是跨国公司的某一特地部门。六、抵销贸易六、抵销贸易抵销抵销(Offset)(Offset)贸易目前多见于军火和大型设贸易目前多见于军火和大型设备，如飞机等的交易。备，如飞机等的交易。它可分为两种类型：它可分为两种类型：“干脆抵销干脆抵销”
32、和和“间接抵间接抵销销”。在干脆抵销的状况下，先出口的一方同意从进在干脆抵销的状况下，先出口的一方同意从进口方购买在出售给进口方的产品中所运用的零部口方购买在出售给进口方的产品中所运用的零部件或与该产品有关的产品。有时，先出口方对进件或与该产品有关的产品。有时，先出口方对进口方进行生产这些零部件会供应技术或进行投资。口方进行生产这些零部件会供应技术或进行投资。这种干脆抵销有时也被称为这种干脆抵销有时也被称为“工业参与工业参与”(IndustrialParticipation)”(IndustrialParticipation)或或“工业合作工业合作”(IndustrialCooperation
33、)”(IndustrialCooperation)。在间接抵销的状况下，先出口方同意从进口方在间接抵销的状况下，先出口方同意从进口方购买与其出口产品不相关的产品。购买与其出口产品不相关的产品。进入进入8080年头后，西方国家将它作为一种争夺大型工厂设备和技年头后，西方国家将它作为一种争夺大型工厂设备和技术许可交易的方法，它还可为西方国家的公司供应长期有保证的能源术许可交易的方法，它还可为西方国家的公司供应长期有保证的能源产品、原料或工业制成品。同时，南北之间的军火、飞机等类巨额交产品、原料或工业制成品。同时，南北之间的军火、飞机等类巨额交易也常用这种方式。易也常用这种方式。其基本做法是：军火出
34、口方承诺购买进口方的有关零部件，或承其基本做法是：军火出口方承诺购买进口方的有关零部件，或承诺将进口货款转化为资本，在进口国兴办零部件工厂或其他工业，然诺将进口货款转化为资本，在进口国兴办零部件工厂或其他工业，然后以分红的形式取得利润。如东道国实行外汇管制，也可以用利润购后以分红的形式取得利润。如东道国实行外汇管制，也可以用利润购买当地产品出口取得外汇的方式实现利润汇回。从本质上看，这种方买当地产品出口取得外汇的方式实现利润汇回。从本质上看，这种方式已突破商品交换的范围，成为干脆投资、通过贸易进一步推动生产式已突破商品交换的范围，成为干脆投资、通过贸易进一步推动生产国际化进程的一种特殊方式。国
35、际化进程的一种特殊方式。第三节第三节 国际电子商务国际电子商务一、电子商务的概念和分类一、电子商务的概念和分类 （一）电子商务的概念（一）电子商务的概念 对于电子商务的概念，目前还没有一个对于电子商务的概念，目前还没有一个统一的定义。不同的组织和企业依据各自统一的定义。不同的组织和企业依据各自的理解给出了不同的定义。在这里，我们的理解给出了不同的定义。在这里，我们接受一个比较宽广的定义，即电子商务是接受一个比较宽广的定义，即电子商务是指任何以电子进行的商务活动，包括广告、指任何以电子进行的商务活动，包括广告、交易、支付、服务等活动，全球电子商务交易、支付、服务等活动，全球电子商务将涉及全球各国
36、。将涉及全球各国。l l（二）电子商务的分类（二）电子商务的分类l l依据电子商务的交易对象，可以将电子商务分为依据电子商务的交易对象，可以将电子商务分为BtoBBtoB，BtoCBtoC，BtoGBtoG，CtoCCtoC，CtoGCtoG，GtoGGtoG。其中，。其中，B B代表代表企业（企业（BusinessBusiness），），C C代表个人消费者（代表个人消费者（ConsumerConsumer），），GG代表政府（代表政府（GovernmentGovernment）。）。l l1 1企业对企业的电子商务（企业对企业的电子商务（BtoBBtoB）l lBtoBBtoB的电子商务是
37、指企业运用互联网或其他专用网络向的电子商务是指企业运用互联网或其他专用网络向供应商订货和付款。供应商订货和付款。l l2 2企业对政府的电子商务（企业对政府的电子商务（BtoGBtoG）l lBtoGBtoG的电子商务主要有两种业务：一是政府作为最大的的电子商务主要有两种业务：一是政府作为最大的组织机构进行选购组织机构进行选购。l l3 3企业对消费者的电子商务（企业对消费者的电子商务（BtoCBtoC）l lBtoCBtoC的电子商务的主要表现形式是企业通过互联网为消的电子商务的主要表现形式是企业通过互联网为消费者供应一个新型的购物环境费者供应一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网上商店，
38、消费者通过网络在网上购物、支付，基本等于电子零售商业。网络在网上购物、支付，基本等于电子零售商业。二、企业对企业的电子商务二、企业对企业的电子商务二、企业对企业的电子商务二、企业对企业的电子商务（一）（一）BtoBBtoB电子商务的应用电子商务的应用BtoBBtoB的电子商务是最具发展潜力的电子商务。其在的电子商务是最具发展潜力的电子商务。其在企业中主要有以下五个方面的应用：企业中主要有以下五个方面的应用：1 1订单管理订单管理2 2库存管理库存管理3 3配送管理配送管理4 4联络管理联络管理5 5付款管理付款管理l l（二）BtoB电子商务的主要优势l l和传统的商务活动相比，BtoB的电子
39、商务具有以下优势：l l1降低选购 成本。l l2削减库存l l3缩短产品设计和生产周期l l4降低营销成本l l5令客户更满足l l6创建新的商业机会l l三、企业对政府的电子商务（三、企业对政府的电子商务（三、企业对政府的电子商务（三、企业对政府的电子商务（B to GB to G）l l这种类型主要有两种业务：一是政府选购这种类型主要有两种业务：一是政府选购这种类型主要有两种业务：一是政府选购这种类型主要有两种业务：一是政府选购，二，二，二，二是以电子方式对企业进行行政管理。是以电子方式对企业进行行政管理。是以电子方式对企业进行行政管理。是以电子方式对企业进行行政管理。l l（一）政府选
40、购（一）政府选购（一）政府选购（一）政府选购l l1 1中国政府选购中国政府选购中国政府选购中国政府选购网网网网l l（:/ccgp.gov :/ccgp.gov）。）。）。）。l l2.2.中国政府选购中国政府选购中国政府选购中国政府选购招标网招标网招标网招标网l l（:/gov-cg :/gov-cg ）。）。）。）。l l3 3中心政府选购中心政府选购中心政府选购中心政府选购网网网网l l中心政府选购中心政府选购中心政府选购中心政府选购 网（网（网（网（:/zycg.gov :/zycg.gov）l l（二）行政管理（二）行政管理l l政府以电子的形式对企业进行行政管理，不仅可以提高政政
41、府以电子的形式对企业进行行政管理，不仅可以提高政府机关的办公效率，削减劳动强度，节约办公经费，而且府机关的办公效率，削减劳动强度，节约办公经费，而且可以为企业供应更好的服务。政府可以以电子方式进行的可以为企业供应更好的服务。政府可以以电子方式进行的行政管理很多，我们下面简洁介绍两种：行政管理很多，我们下面简洁介绍两种：l l1 1纺织品配额的电子招标纺织品配额的电子招标l l我国商务部对输美纺织品出口许可数量接受电子招标。我国商务部对输美纺织品出口许可数量接受电子招标。l l2 2电子海关电子海关l l电子通关具有以下特点电子通关具有以下特点:一是简化通关环节，资信好的企一是简化通关环节，资信
42、好的企业报关单电子数据经审结后，干脆验放报关货物。二是通业报关单电子数据经审结后，干脆验放报关货物。二是通关全程电子化，海关在通关过程中不再收取、审核纸质单关全程电子化，海关在通关过程中不再收取、审核纸质单证，而是通过与企业联网实现数据审核、信息验放，事后证，而是通过与企业联网实现数据审核、信息验放，事后集中补交书面单证。通过海关监管工作前置或后移，最大集中补交书面单证。通过海关监管工作前置或后移，最大限度压缩通关时间。限度压缩通关时间。四、企业对消费者的电子商务（四、企业对消费者的电子商务（四、企业对消费者的电子商务（四、企业对消费者的电子商务（B to CB to C）此类电子商务式近年来
43、发展较快的，这主要是因此类电子商务式近年来发展较快的，这主要是因此类电子商务式近年来发展较快的，这主要是因此类电子商务式近年来发展较快的，这主要是因为互联网的发展为企业和消费者之间开拓了新的交易为互联网的发展为企业和消费者之间开拓了新的交易为互联网的发展为企业和消费者之间开拓了新的交易为互联网的发展为企业和消费者之间开拓了新的交易平台。平台。平台。平台。（一）（一）（一）（一）产品的定位产品的定位产品的定位产品的定位 （二）网站的定位（二）网站的定位（二）网站的定位（二）网站的定位 我们可以把网站简洁地分成两类，一是水平性我们可以把网站简洁地分成两类，一是水平性我们可以把网站简洁地分成两类，一
44、是水平性我们可以把网站简洁地分成两类，一是水平性（或称综合性）网站（或称综合性）网站（或称综合性）网站（或称综合性）网站（generalistgeneralist），而是垂直性网站），而是垂直性网站），而是垂直性网站），而是垂直性网站（specialistspecialist）。）。）。）。（三）让虚拟购物更真实（三）让虚拟购物更真实（三）让虚拟购物更真实（三）让虚拟购物更真实 （四）购物手续简洁、送货快捷，退货便利（四）购物手续简洁、送货快捷，退货便利（四）购物手续简洁、送货快捷，退货便利（四）购物手续简洁、送货快捷，退货便利l l五、电子商务在进出口业务中的运作五、电子商务在进出口业务中的
45、运作五、电子商务在进出口业务中的运作五、电子商务在进出口业务中的运作l l （一）电子商务加速进出口业务运作的电子化趋势（一）电子商务加速进出口业务运作的电子化趋势（一）电子商务加速进出口业务运作的电子化趋势（一）电子商务加速进出口业务运作的电子化趋势l l 电子商务作为信息技术的应用在外贸领域日益起到关电子商务作为信息技术的应用在外贸领域日益起到关电子商务作为信息技术的应用在外贸领域日益起到关电子商务作为信息技术的应用在外贸领域日益起到关键作用。它主要突出表现在计算机及其网络技术越来越多键作用。它主要突出表现在计算机及其网络技术越来越多键作用。它主要突出表现在计算机及其网络技术越来越多键作用
46、。它主要突出表现在计算机及其网络技术越来越多地帮助外贸企业从事业务的运用。通常我们可以将外贸业地帮助外贸企业从事业务的运用。通常我们可以将外贸业地帮助外贸企业从事业务的运用。通常我们可以将外贸业地帮助外贸企业从事业务的运用。通常我们可以将外贸业务从运作角度笼统地分为三个阶段：交易准备阶段、交易务从运作角度笼统地分为三个阶段：交易准备阶段、交易务从运作角度笼统地分为三个阶段：交易准备阶段、交易务从运作角度笼统地分为三个阶段：交易准备阶段、交易磋商阶段和合同履行阶段。磋商阶段和合同履行阶段。磋商阶段和合同履行阶段。磋商阶段和合同履行阶段。l l 这三个阶段概括了每一笔外贸业务自始至终的业务程这三个
47、阶段概括了每一笔外贸业务自始至终的业务程这三个阶段概括了每一笔外贸业务自始至终的业务程这三个阶段概括了每一笔外贸业务自始至终的业务程序。现代信息技术的应用渐渐充斥到了外贸业务的各个环序。现代信息技术的应用渐渐充斥到了外贸业务的各个环序。现代信息技术的应用渐渐充斥到了外贸业务的各个环序。现代信息技术的应用渐渐充斥到了外贸业务的各个环节中。节中。节中。节中。l l（二）电子商务使进出口业务流程面临转型（二）电子商务使进出口业务流程面临转型l l众所周知，国际互联网作为电子商务信息沟通的新媒众所周知，国际互联网作为电子商务信息沟通的新媒体拉近了企业与客户之间的距离，特殊是国际互联网交互体拉近了企业与
48、客户之间的距离，特殊是国际互联网交互式的特点使企业的业务运作走向虚拟化。企业在线交易系式的特点使企业的业务运作走向虚拟化。企业在线交易系统，如在线选购统，如在线选购管理、在线销售管理等已经成为从事国管理、在线销售管理等已经成为从事国际化经营的企业现实的选择。际化经营的企业现实的选择。l l另外，互动性多媒体国际互联网的发展使全球信息沟另外，互动性多媒体国际互联网的发展使全球信息沟通的障碍越来越少，电子商务的快速发展也使得传统中间通的障碍越来越少，电子商务的快速发展也使得传统中间商的地位发生了动摇。国外的探讨表明，传统低附加值的商的地位发生了动摇。国外的探讨表明，传统低附加值的中间商的服务终究要被电子商务的发展所替代。中间商的服务终究要被电子商务的发展所替代。l l从国外的发展阅历看，一个企业的发展应当看它是否从国外的发展阅历看，一个企业的发展应当看它是否处在某个行业的价值链中的一环，是否为其客户创建价值。处在某个行业的价值链中的一环，是否为其客户创建价值。企业为客户所创建的价值并不确定就只是业务的处理过程，企业为客户所创建的价值并不确定就只是业务的处理过程，更多的是从服务方面来体现价值的增值。更多的是从服务方面来体现价值的增值。