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1、第四篇国际贸易方式第四篇国际贸易方式n贸易方式是买卖双方进行交易时所接受的方法和形式。在国际贸易中，除了要把握交易的一般程序和具体条件外，还应当了解各种不同的贸易方式，依据不同商品、不同市场的不同特点接受不同的贸易方式。n 在当代国际市场竞争日趋激烈的形势下，敏捷运用各种贸易方式是提高竞争力的重要手段。n前面几章介绍的交易程序和做法属于国际贸易中最常见的，也是最简洁的单边进出口方式，只要交易双方就各项交易条件达成一样、签订合同，并按合同规定履行了自己的义务，交易就告完成。除此之外，常见的行之有效的贸易方式，特殊是对我国经济发展有重要作用的贸易方式有经销、代理和寄售，招标投标和拍卖，租赁贸易与补
2、偿贸易，对外加工装配贸易等。第十五章经销与代理第十五章经销与代理n经销、代理，都是出口商与进口地商人（中间商）建立较长期的合作关系，利用进口地中间商的销售渠道，向用户企业销售商品的贸易方式。一、经销一、经销n1.经销的含义和一般做法经销的含义和一般做法n经销是指出口商与国外经销商达成协议，在确经销是指出口商与国外经销商达成协议，在确定时期内，把指定商品在指定地区的独家经营定时期内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商权授予该经销商。有时候。有时候，作为对等条件，作为对等条件，经销商承诺不经营其他来源的同类或可替代的经销商承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。商品。通过经销协议，双方建
3、立起一种稳定的长期的通过经销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以经销协买卖关系，而具体的每一笔交易，则以经销协议为基础，另行订立买卖合同。议为基础，另行订立买卖合同。n经销的经销的 种类：种类：一种是独家经销，又称为一种是独家经销，又称为包销包销 一种是一般经销，又称为一种是一般经销，又称为定销定销经销的一般做法经销的一般做法n2.经销协议经销协议经销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件。其主要内容如下：(1)对协议双方的规定。明确出口商与经销商之间的关系是买卖关系。经销商应自筹资金买断商品，并自负盈亏进行销售。(2)对经销商品、地区和
4、期限的规定。协议应规定经销商品的种类或型号，并对经销商享有经营权的地理范围和有效期限做出规定。n(3)对专营权的规定。专营权包括专卖权和专买权。前者指出口方承诺在协议有效期内不向经销地区内的其他客户出售经销商品。后者指经销商承诺只向协议出口方购买该项商品，不得向第三者购买同类商品或者竞争性的替代商品。其中专卖权是包销协议必不行少的内容，是区分于一般经销协议的主要条件。n(4)对经销商责任的规定。一般在协议中规定在确定期限内经销商必需向出口商承购的最低数量或金额。也有的经销协议对此不作规定。n(5)对经销商品的价格和一般交易条件的规定。经销商品的价格可以一次性规定，也可以在订立买卖合同时按市场行
5、情商定。一般交易条件是指适合于协议期间每一笔交易的条件，如支付方式、检验索赔、保险，以及不行抗力等交易条件，可在经销协议中予以规定，以简化日后买卖合同的内容。(6)对广告宣扬和费用负担的规定3.经销方式的应用n对出口商来说，接受经销方式的主要目的是利用经销商的资金和销售实力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。对经销商来说，由于取得了专卖权，因而在指定商品的销售中处于有利的地位，避开了多头竞争而导致降价减盈的局面。故其有较高的经营主动性，能在广告促销和售后服务中做较多的投入。n由于经销是经销商买断商品后再自行销售，所以经销商须要有确定的资金投入和担当销售风险。若经销商资金不足或缺乏销售实力，则
6、有可能形成“包而不销”。因此，对出口商来说，选择一个合适的经销商是成功地接受经销方式的关键所在，而供应适销商品则是双方达成协议的基础。二、代理二、代理n1.代理的含义和一般做法代理的含义和一般做法 代理是国际贸易活动中的常见做法，是指出代理是国际贸易活动中的常见做法，是指出口商口商(即托付人即托付人)授权进口商授权进口商(即代理人即代理人)代表托代表托付人向其他中间商或用户销售其产品的一种贸付人向其他中间商或用户销售其产品的一种贸易方式。代理人以托付人支付的佣金为代理业易方式。代理人以托付人支付的佣金为代理业务的酬劳，不享有所代理的商品的全部权，不务的酬劳，不享有所代理的商品的全部权，不用对托
7、付人支付所代理商品的货款，不担当经用对托付人支付所代理商品的货款，不担当经营中的风险，不担当履行合同的责任，也不能营中的风险，不担当履行合同的责任，也不能擅自变更托付人规定的交易条件。擅自变更托付人规定的交易条件。代理的一般做法如下图所示：进口商代理商出口商代理协议佣金支付交易达成合同履行代理的一般做法代理的一般做法n2.代理的种类代理的种类在具体运用代理方式时，可依据出口供货商对代理人授予的在具体运用代理方式时，可依据出口供货商对代理人授予的经营权限，将代理人分为总代理、独家代理和一般代理三种类型。经营权限，将代理人分为总代理、独家代理和一般代理三种类型。(1)总代理。总代理是托付人在指定区
8、域的全权代表，他既总代理。总代理是托付人在指定区域的全权代表，他既可以代表托付人进行商事活动，也可以代表托付人从事一些非商可以代表托付人进行商事活动，也可以代表托付人从事一些非商务活动。在商务活动方面，总代理享有托付人务活动。在商务活动方面，总代理享有托付人(仅限于出口生产企仅限于出口生产企业业)授予的、在规定期限和规定地区代销指定商品的独家分销权，授予的、在规定期限和规定地区代销指定商品的独家分销权，该地区内其他中间商经营该指定商品都须到总代理处进货，托付该地区内其他中间商经营该指定商品都须到总代理处进货，托付人不再干脆向该地区销售，也不再在该地区指定任何其他代理人。人不再干脆向该地区销售，
9、也不再在该地区指定任何其他代理人。n(2)独家代理。独家代理是在规定时间和规定地区之内，单独代表托付人进行代理协议中规定的商务活动的代理人。除了在商品的全部权、经营风险、确定商品交易条件等方面有差别外，独家代理其他的权利和义务与包销相同，即独家代理享有托付人(限于出口生产企业或享有商标专用权商业企业)授予的、在规定期限和规定地区代销指定商品的专营权，即使托付人因特殊须要干脆同该地区的个别客户进行了交易，一般也须向独家代理支付确定的佣金。n(3)一般代理。一般代理又称为佣金代理，是指不享有专营权的代理，而其他方面的权利和义务，一般代理与独家代理完全相同。托付人对一般代理通常不做过多的要求，只要代
10、理人有销售指定商品的主动性，能满足托付人对代理人条件的一般要求即可。因此，托付人在同一地区内，可以通过授权同时指定多个一般代理。依据代理协议的规定，一般代理在完成托付人授权范围内的事务后，要依据代理协议中规定的方法向托付人索要佣金。3.代理协议n代理协议是明确托付人和代理人在代理商品交易活动中，双方的权利与义务的一种法律契约，也是托付人将确定的经营权授予代理人的凭证。代理协议一般应包括如下内容：(1)对协议双方的规定。代理协议除应写明协议双方的名称与地址外，还应特殊明确托付人与代理人是托付与被托付的代销关系；代理人在为托付人代销商品时不垫付资金、不担当风险，对托付人能否按合同规定履约也不负责任
11、，他一般只按其代销货款的确定比例收取佣金。n(2)对代理商品、地区和期限的规定。托付人对代理人的授权中，应明确说明代理销售的商品的类别和型号。独家代理还必需明确其业务的地理范围、有效期限及最低成交额。若代理人在规定期限内不能达到这个最低标准，托付人可以要求终止代理协议。n(3)对代理人权限的规定。对代理人权限的不同规定，是一般代理协议与独家代理协议的惟一区分。一般代理协议通常规定，托付人在代理期限和代理地区内保留与买主干脆成交的权利，即代理人不享有专营权。独家代理协议则规定托付人授予代理人专营权，其具体规定方法有两种：一是在协议中规定托付人在代理期限与代理地区内确定不能越过代理人同买主干脆成交
12、，即代理人享有确定代理权；另一种则规定托付人保留同买主干脆 成交的权利，但即使交易未经过代理人，托付人仍需对其支付佣金，即代理人享有有限确定代理权。n(4)对佣金条款的规定。佣金条款是代理协议中最重要的条款之一，在这个条款里，应对计算佣金的基础、佣金率、支付佣金的方法等内容做出明确规定。(5)对代理人责任的规定。代理人对代理商品的宣扬与商标爱护负有责任，并要向托付人供应各种有关资料及商情报告，以使托付人了解当地市场状况和代理人的工作业绩。由此而发生的费用一般由托付人负责或双方分摊。4.代理的运用n出口商托付代理人销售商品，主要是利用代理商熟悉销售地市场、有广泛的销售渠道。特殊须要指出的是，代理
13、人的商誉对商品的销售乃至出口企业的形象有举足轻重的作用。选择一个代理商，不仅仅着眼于他的销售实力，也应重视代理商已有的商誉。当前国际市场上有不少跨国公司进入了销售代理的领域，如何借助跨国公司的良好信誉去开拓市场，对我国企业来说，是一个值得探讨的课题。第十六章第十六章 寄售与展卖寄售与展卖n（一）寄售（一）寄售n1.寄售的含义和一般做法寄售的含义和一般做法 n寄售是出口商托付国外代销商向用户进行现货寄售是出口商托付国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。买卖的一种交易方式。n出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，托付当地的销售商依据寄售协议规
14、定往国外，托付当地的销售商依据寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。人。n接受寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销商，签订寄售协议，然后将货物运往寄售地点由代销商现货销售。寄售的一般做法如下图所示：寄售协议代销商用户出口商买卖货款2.寄售的一般做法寄售的一般做法 n2.寄售的特点和作用(1)在寄售方式下，双方当事人是托付关系而不是买卖关系。代销人只为寄售人供应服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照管货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物；他不拥有货物
15、全部权，不担当寄售货物的任何风险与费用。n(2)寄售是一种先发运 后销售的现货买卖方式。以寄售方式销售，可以让商品在市场上与用户干脆见面，按须要的数量随意购买，而且是现货买卖，能抓住销售时机。所以对于开拓新市场，特殊是消费品市场，是一种行之有效的方式。(3)出口商担当确定的风险和费用。其一，货物在出售之前发运，售后才能收回货款，资金负担较重。其二，万一代销商不守协议，比如，不能妥当代管货物，或是出售后不刚好汇回货款，都将给出口商带来损失。其三，假如货物滞销，须要运回或转运其他口岸，出口商将遭遇损失。3.寄售协议n寄售协议规定了有关寄售的条件和具体做法，其主要内容如下：(1)对协议双方的规定。寄
16、售人和代销商之间的关系，是一种托付代理关系。货物在出售前全部权仍属寄售人。代销商应按协议规定，以受托人身份出售商品，收取货款，处理争议等，其中的风险和费用由寄售人担当。与代理人不同的是，受托人在授权范围内，以自己的名义和买主达成交易，买主和寄售人之间，不存在合同关系。n(2)对寄售商品价格的规定。寄售商品价格有三种规定方式：其一，规定最低售价；其二，由代销商按市场行情自行定价；其三，由代销商向寄售人报价，征得寄售人同意后确定价格，这种做法较为普遍运用。(3)对佣金条款的规定。规定佣金率，有时还可增加佣金率增减额的计算方法。通常佣金由代销商在贷款中自行扣除。n(4)对代销商义务的规定。包括保管货
17、物，代办进口报关、存仓、保险等手续，并刚好向寄售人通报商情。代销商应按协议规定的方式和时间将货款交付寄售人。有的寄售协议中还规定代销商应向寄售人出具银行保函或备用银行证，保证担当寄售协议规定的义务。n(5)对寄售人义务的规定。寄售人按协议规定的时间出运货物，并偿付代销人所垫付的代办费用。4.应用寄售方式留意事项n(1)着眼于开拓新市场。寄售要着眼于开拓新市场，既销售商品，又树立企业形象，建立客户关系。故而所选取商品应优质适销，且数量不宜太大，以免超过当地市场容量，长期不能脱售。(2)选择合适的寄售地点。寄售地点应选择交通便捷的贸易中心或自由港、自由贸易区，以便利货物进出转运，降低费用。n(3)
18、选择合适的代销商。代销商应在当地有良好的商誉，有相关商品营销阅历和推销力，并有实力代办报关、存仓等业务。(4)重视平安收汇。如何收费应在寄售协议中作出相应规定，比如要求代销商开立银行保函，或以承兑交单方式发货。（二）展卖（Fairs and Sales）1、展卖的含义及做法 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。2、我国开展展卖的方式（1）国际博览会(International Fair)（2）中国出口商品交易会（Chinese Export Commodities Fair）广交会 其他各地的交易会3、开展展卖业务应留意的问题（1）选择适当的展卖商品（2
19、）选择好合作伙伴（3）选择合适的展出地点（4）选择适当的展卖时机一、一、招标与投标的含义招标与投标的含义招标投标是由交易活动的买方在确定范围内公布标的内容和交易条件，依据依法确定的规则和程序，对多个卖方响应并提交的报价方案,通过评审，择优选择交易主体并确定全部交易条件的一种交易方式 第十七章 招标投标与拍卖招标投标与拍卖一、招标、投标的含义和特点招标投标是由交易活动的发起方在确定范围内公布标的特征和部分交易条件，依据依法确定的规则和程序，对多个响应方提交的报价及方案进行评审，择优选择交易主体并确定全部交易条件的一种交易方式 招标、投标的特点1、在规定的时间和地点，由众多投标人进行竞争(招标具有
20、组织性招标具有组织性)2、交易达成不经过磋商3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。4、招标、投标具有公开性具有、招标、投标具有公开性具有公允性公允性二、招标方式的种类（一）公开招标（Open Bidding）或国际竞争性招标（International Competitive Bidding）注：世界银行贷款下的选购，大都接受公开招标方式。（二）选择性招标（Selected Bidding）或邀请招标或限制性招标（三）谈判招标（Negotiated Bidding）或议标（四）两段招标（Two-stage Bidding）它是公开招标与选择性招标相结合的方式三、招标、投标业务的基本程
21、序（一）招标1、发布招标公告留意：接受选择性招标和谈判招标时不须要发布招标公告。2、资格预审3、编制招标文件（二）投标1、投标前的准备工作留意：投标人发出的标书是一项不行撤销的发盘。2、编制投标文件和供应投标保证金和投标保函3、递送投标文件（三）开标和评标招标人拒绝全部投标的几种状况：（四）中标和签约中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。二：拍卖(Auction)一、拍卖的概念及特点（一）拍卖的概念以拍卖方式成交的商品类型：（二）拍卖的特点1、拍卖是在确定的机构内有组织地进行的2、拍卖具有自己独特的法律和规章3、拍卖是一种公开竞买的现货交易二、拍卖的出价方法1、增价拍卖或英式拍卖（最
22、常见的方法）2、减价拍卖或荷兰式拍卖3、密封递价拍卖或 招标式拍卖有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往接受密封式递价拍卖。三、拍卖的一般程序1、准备阶段2、正式拍卖3、成交与交货四、对拍卖业务中若干问题的说明二、拍卖二、拍卖（二）拍卖的特点：（二）拍卖的特点：1、拍卖是在确定的机构内有组织地进行的；、拍卖是在确定的机构内有组织地进行的；2、拍卖具有自己独特的法律和规章；、拍卖具有自己独特的法律和规章；3、拍卖是一种公开竞买的现货交易。、拍卖是一种公开竞买的现货交易。第十九章 对销贸易 第一节 对销贸易的含义及作用n对销贸易含义n对销贸易也称对等贸易(Counter Trade)或
23、互抵贸易，一般认为这是一种以货物或劳务（包括工业产权和专有技术等无形财产）作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出。并求得各自的收支基本平衡。n一般来说工业国须要从发展中国家进口原料、能源、农产品等初级产品，发展中国家须要从工业国家进口工业产品，工业国家对发展国家的剥削。但这些产品的交换是不等价的，发展中国家出现越来越多的贸易逆差。为平衡贸易额，发展中国家猛烈要求进行对等贸易，即国与国间的进出口额大体对等。但这一要求至今未能实现。n对销贸易的特征和分类n对等贸易有多种形式，但基本形式有三种，即：易货贸易（Barter Trade)、互购
24、(Counter Purchase)和补偿贸易(Compensation On Trade)。n易货贸易、回购贸易和互购贸易都有一个好玩的共同特性，即“相互捆绑”，货物和服务交换相互捆绑在一起（同时或不同时进行交易）。n一般市场交易的货物与服务买卖是不相互制约的，但通过货币和市场的机制使买卖得以完成。n对销贸易在国际贸易中的作用n可在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易n吸引国外的资金和技术n带动某些产业的产品出口n发达国家之间接受对销贸易的形式，有助于建立更有效的产业合作n对销贸易中商品定价具有敏捷性和隐藏性其次节 易货、清算协定项下的交易及转手贸易n易货（易货（Barter Trade
25、)n易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物干易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物干脆结合起来的贸易方式。脆结合起来的贸易方式。n 传统的易货贸易，一般是买卖双方各以等值的货物进行交换，传统的易货贸易，一般是买卖双方各以等值的货物进行交换，不涉及货币的支付，也没有第三者介入，易货双方签订一份包括不涉及货币的支付，也没有第三者介入，易货双方签订一份包括相互交换抵偿货物的合同，把有关事项加以确定。相互交换抵偿货物的合同，把有关事项加以确定。n在国际贸易中，运用较多的是通过对开信用证的方式进行易货，在国际贸易中，运用较多的是通过对开信用证的方式进行易货，即由交易双方先
26、订易货合同，规定各自的出口商品均按约定价格即由交易双方先订易货合同，规定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式付款。依据协定规定，任何一方的进口或出口，由以信用证方式付款。依据协定规定，任何一方的进口或出口，由双方政府的指定银行将货值记帐，在确定时期内相互抵冲结算，双方政府的指定银行将货值记帐，在确定时期内相互抵冲结算，其差额毛有的规定结转下一年度。其差额毛有的规定结转下一年度。n国际清算n两个或两个以上缔约国之间的债权债务，通过相互抵偿的方法，以进行国际结算的一种方式。n一般是依据清算协定，把双方的债权和债务都记入清算帐户，定期进行结算。n转手贸易n转手贸易是依据记账贸易方法买下的货物运到国
27、际市场转售，从中取得硬通货。n 1、简洁的转手贸易。握有顺差的一方依据记帐贸易将回购的货物运到国际市场，为了提高其产品的竞争实力，往往以低于市场的价格转售货物，从而取得硬通货。n 2、困难的转手贸易。记帐贸易下拥有顺差的一方，用该顺差以高于市场的价格从第三者够进原来需用自由外汇才能换得的其所需的设备或其他产品，由该第三者用该顺差从记帐贸易下的逆差国家购买约定的货物，在其它市场转售，最终取得硬通货。第三节 互购、回购和补偿贸易n互购贸易n互购贸易（Counter Purchase），又称互惠贸易（Reciprocal）和平行贸易（Parallel Trade），是指出口的一方向进口一方担当购买相
28、当于他出口货值确定比例的产品。互购贸易的特点及利弊n回购贸易n 回购贸易又称为干脆补偿贸易，是指出口一方同意从进口一方买回由其供应的机器设备所生产制造的产品。它与补偿贸易有很多相同之处，主要特点是出口方回购的产品仅限于由出口机器设备所生产的产品。其回购产品价值可能等于、少于或高于出口机器设备的全部价值。补偿贸易补偿贸易补偿贸易是指在信贷基础上进行的，进口商进是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。款及利息。补偿贸易的种类：补偿贸易的种
29、类：干脆产品补偿干脆产品补偿间接产品补偿间接产品补偿劳务补偿劳务补偿综合补偿综合补偿 补偿贸易的基本特征：补偿贸易必需在信贷的基础上进行设备的供应方必需承诺回购产品或劳务 *以上两个条件必需同时具备，缺一不行作用和特点n解决资金n进口先进设备n,产品抵货款,可以扩大出口,”以进带出”n二手设备,n补偿贸易n补偿贸易的特征与作用n补偿贸易的特征n补偿贸易的作用n补偿贸易合同的主要内容n有关技术及技术帮助方面的规定n有关信贷的条件n有关回购义务的规定n进行补偿贸易应留意的问题第四节 抵销n抵销贸易（Offset Trade）是指一方在进口诸如国防、航空或宇航、计算机、信息沟通等设备时，以先期向另一
30、方或出口方供应的某种商品和/或劳务、资金等抵销确定比例进口价款的做法。n合作生产n许可生产n分包商生产n海外投资n技术转让其次十章 加工贸易 加工贸易加工贸易（Processing Trade）：）：包括：包括：进料加工（进料装配）进料加工（进料装配）来料加工（来件装配）来料加工（来件装配）进料加工进料加工 指从国外进口原料或零件，利用本国设指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。进料加工进料加工原料的出口商原料的出口商原料的进口商原料的进口商（
31、成品的出口商）（成品的出口商）成品的进口商成品的进口商买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系 来料加工：是指由外商供应原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的全部权始终属于外商（托付方）。*来料加工不属于货物买卖。n 供应原料n 成品n 加工费托付人托付人加工方加工方进料加工与来料加工的异同：进料加工与来料加工的异同：相同点：都是两头在外相同点：都是两头在外不同点：不同点：进料加工中原料的进口和成品的出口是进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了全部权的转移。两笔交易，原料和成品均发生了全部权的转移。而来料加工中的原料进口和成品出
32、口是属于同而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，全部权不发生转移。一笔交易，全部权不发生转移。在进料加工中，加工方要担当经营风险。在进料加工中，加工方要担当经营风险。而在来料加工中，加工方不担当经营风险，只而在来料加工中，加工方不担当经营风险，只收取加工费。收取加工费。第三节 境外加工贸易n境外加工贸易的含义n开展境外加工贸易的必要性和可行性n开展境外加工贸易的必要性n开展境外加工贸易的可行性n开展境外加工贸易时应留意的问题n做好人才方面的准备n要留意信息的积累n留意加强宏观管理一、租赁贸易一、租赁贸易租赁是指企业之间的动产租赁。租赁是指企业之间的动产租赁。租赁对象主要是资本货物，
33、如机电设备、船舶飞租赁对象主要是资本货物，如机电设备、船舶飞机、医疗设备等等。机、医疗设备等等。出租人一般为附属于金融机构的租赁公司。出租人一般为附属于金融机构的租赁公司。承租人一般为生产或服务性企业。承租人一般为生产或服务性企业。租赁贸易通常须要信贷支持。租赁贸易通常须要信贷支持。承租人向出租人支付租金，取得动产的运用权承租人向出租人支付租金，取得动产的运用权租赁贸易供货商承租人出租人租赁合同租金支付设备供应付款买卖合同租赁的作用租赁的作用削减生产启动资金，增加资金流淌实力；削减生产启动资金，增加资金流淌实力；租金可打入成本，利于降低应税收入；租金可打入成本，利于降低应税收入；资产选择敏捷性
34、大，降低资产风险；资产选择敏捷性大，降低资产风险；租赁的种类租赁的种类融资租赁融资租赁出租人出资购买承租人须要的设备，租给用户，通常租期长，租赁出租人出资购买承租人须要的设备，租给用户，通常租期长，租赁期满时承租人以不同途径获得设备。期满时承租人以不同途径获得设备。经营租赁经营租赁 租赁期内，出租人担当设施维护服务，承租人仅从事经营，不拥有租赁期内，出租人担当设施维护服务，承租人仅从事经营，不拥有设备全部权。设备全部权。转租租赁转租租赁承租后转租承租后转租回租租赁回租租赁 承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。第十八章 期货交易与套期保值第一节 期货交易的
35、概念n期货交易的含义n期货的基本含义是指是要在将来某一时间进行交割的货。n期货交易的基本性质是达成关于将来交易条件的合约。n期货交易与现货交易的联系与区分n买卖的干脆对象：n现货交易买卖的干脆对象是商品本身，有样品、有实物、看货定价。期货交易买卖的干脆对象是期货合约，是买进或卖出多少手或多少张期货合约。n交易方式：n现货交易的内容一般是由买卖双方谈判约定。期货交易是以公开、公允竞争的方式进行交易，合约的基本内容由交易所规定。（格式化）其次节 期货市场的构成n期货交易所n期货佣金商n清算所n期货交易的参与者n套期保值者n投机者第三节 套期保值n套期保值的含义n在现货市场和期货市场对同一种类的商品
36、同时进行数量相等但方向相反的买卖活动，即在买进或卖出实货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货，经过一段时间，当价格变动使现货买卖上出现的盈亏时，可由期货交易上的亏盈得到抵消或弥补。从而在“现”与“期”之间、近期和远期之间建立一种对冲机制，以使价格风险降低到最低限度。套期保值的做法n1、买入套期保值n股指期货买入套期保值是指投资者因担忧目标指数或股票组合价格上涨而买入相应股指期货合约进行套期保值的一种交易方式，即在期货市场上首先建立多头交易部位（头寸），在套期保值期结束时再对冲掉的交易行为，因此也称为“多头保值”。买入套期保值的目的是锁定目标指数基金或股票组合的买入价格，规避价格上涨的风险。n2、卖出套期保值n股指期货卖出套期保值是指投资者以因担忧目标指数或股票组合价格下跌而卖出相应股指期货合约的一种保值方式，即在期货市场上先开仓卖出股指期货合约，待下跌后再买入平仓的交易行为，因此又称为“空头保值”。卖出套期保值的目的是锁定目标指数或股票组合的卖出价格，规避价格下跌的风险。n套期保值应留意的问题n卖期保值后价格上涨n买期保值后价格下跌第四节 进出口商的套期保值策略n进口商的套期保值策略n签订固定价格的进口合同n基差交易n出口商的套期保值策略n签订固定价格的出口合同n签订固定基差的出口合同n签订固定基差合同和场外交易