《企业价值》PPT课件.ppt

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1、 价价值增增长 (一)价值增长概论1、定义 价值增长：一方面关注企业利润情况，一方面通过增长将竞争者甩在后面。价值创造型企业带来的是长期股东价值的可持续最大化。2、企、企业增增长模式模式(1)追求利润型：把同样的事情做得更好。(2)单纯增长型：追求更多。(3)增长滞后型：不能保持更多或更好的状况。(4)价值创造型：实现更多和更好的结合3、增增长矩矩阵第三象限第三象限 单纯增增长型企型企业第一象限第一象限 价价值创造型企造型企业第四象限第四象限 滞后型企滞后型企业第二象限第二象限 追求利追求利润型企型企业高于行高于行业平均水平平均水平行行业平平均水平均水平低于行低于行业平均水平平均水平高于行高于

2、行业平均水平平均水平行行业平均水平平均水平低于行低于行业平均水平平均水平收收入入增增长价价值（资本市本市值）增）增长(二二)、企、企业价价值增增长的的驱动力分析力分析 1.企业价值增长平台：环境（外部形势）与内部条件的平衡价价值增增长平台平台外部形外部形势内部增内部增长工具工具增增长决心决心交流与沟通交流与沟通可行的可行的业务模式模式员工工激励激励增增长愿景愿景战略略规划划领导模式模式价价值意意识客客户交流交流投投资者者关系关系业务伙伴伙伴整合整合结构构/流程流程文化文化氛氛围资源源/能力能力基基础网网络力量力量第三象限第三象限单纯增增长型企型企业第一象限第一象限 价价值 创造型造型 企企业滞

3、后型企滞后型企业第四象限第四象限 追求利追求利润型企型企业 第二象限第二象限如何推如何推进价价值创造？造？如何集中更多精如何集中更多精力，力，发展核心展核心业务和和竞争力？争力？如何如何调整整结构构,重新确定重新确定战略和略和运运营方向？方向？突突破破/重重组组价值增长价值增长/价值导向价值导向收收入入增增长长/销销售售推推动动如何保持价如何保持价值增增长的活的活力？力？如何如何为下一下一步做准步做准备？如何如何摆脱利脱利润陷阱？陷阱？如何利用已如何利用已实现的利的利润？2.2.企企业价价值增增长发展模式：面展模式：面临的挑的挑战及及对策策 销售扩张 变得更强 成本降低 变得更精干 价值是否增

4、长的前提 3.企企业价价值增增长的两大基本途径的两大基本途径1、关于遵循或打破常、关于遵循或打破常规2、技、技术提升提升还是突破性是突破性创新新4.外部外部环境：企境：企业价价值增增长前提前提要点：根据最好的情况做准备有时比根据最差的情况做准备更重要。滞后型和追求利润型企业往往不会这样。观念：价值创造型企业会非常关注环境，但长期来看，对公司增长影响不大。企业整体业绩中仅有13%由环境决定，87%纯粹来自自身的努力，这才是关键。结论：企业价值增长潜力未被开发的主要原因来自内部。业绩取决于企业自己做了什么，而不取决于周围发生了什么。5.增增长决心决心驱动力力企业类型一般企业价值增长企业1、增长愿景

5、近期；简单的目标长期；一系列定量化指标2、战略规划发展核心能力注重核心资源的利用与拓展，形成核心竞争力3、领导机构对企业忠诚、有抱负和凝聚力+增长激情4、价值意识比过去更快、更好比同行更快、更好6.6.交流与沟通交流与沟通驱动力：整合力：整合环境与企境与企业愿景目愿景目标的良策的良策企业类型一般企业价值增长企业1、客户交流市场份额最重要客户需要最重要2、投资者关系迎合投资者需要慎重投资，追求长期价值3、业务伙伴整合核心业务不外包核心业务外包，整合供应商，实现生产经营更经济4、员工激励稳定工作，丰厚报酬+个人能力的提高7.7.业务模式模式驱动力：促力：促进还是破坏是破坏创造价造价值增增长型型战略

6、略实施施企业类型一般企业价值增长企业1、组织构架：流程和信息技术从众主动开发、投资2、企业文化氛围奖励好的结果奖励好的未来 （发展）3、资源与能力基础量力而行在困难也要发展 （研发和扩展）4、网络力量关注现实的关系培养潜在的关系(三三)、价、价值增增长型企型企业发展模式研究展模式研究 1.利润型向价值型企业转化(1)、利润型企业的致命不足：利润陷阱 定义：短期利润成为企业目标，形成“利润陷阱”。行为特征：注重提高效率、削减成本创造高利润，不关注销售收入；反对研发，不愿为企业长期发展作牺牲；企业产品拥有较高知名度，缺少与客户交流，员工主动性差；企业文化充斥着畏缩不前、一股劲削减成本的倾向。观念：

7、稳定压倒一切。(2)(2)、转化的具体思路化的具体思路追求增追求增长增增长愿景愿景 建立以价建立以价值为中心的、明确的、量化的愿景目中心的、明确的、量化的愿景目标企企业文化文化 创造决定性的增造决定性的增长型文化氛型文化氛围与与创业型思型思维方式方式 清除控制型思想清除控制型思想组织设计 建立支持价建立支持价值增增长的的组织结构构外部外部发展展 有有选择地并地并购以以获得市得市场份份额和地域和地域扩张客客户信息信息 彻底改造、加深与客底改造、加深与客户的关系的关系 2.收入型向价收入型向价值型企型企业转化化(1)、收入型企业的致命不足：收入幻觉 定义：增加市场份额绝对是有利的，形成“收入幻觉”

8、。行为特征：因有好的产品和技术，不注意对客户的投入；有强有力的领导结构，决策随意性大，缺乏清晰的战略思路；企业文化深受公司领导人影响，企业成功往往取决于领导人的素质。观念：市场是绝对重要的。(2)(2)、转化的具体思路化的具体思路追求价追求价值股股东影响影响 建立投建立投资者者亲密关系和密关系和认同感同感战略略规划划 整理投整理投资组合：清除合：清除“无利无利润”区区（重新）限定和（重新）限定和/或加或加强核心核心业务组织结构构设计 调整价整价值的衡量和激励机制的衡量和激励机制 开开发潜力提高效率潜力提高效率 3.增增长滞后型向价滞后型向价值型企型企业转化化(1)、增长之后企业的致命不足：不上

9、不下 定义：在中期收入增长和价值创造上均落后于同行，即为“增长滞后型”企业。行为特征：收入有增长，但慢于行业平均水平；利润有增长，但利润水平低于行业平均水平；员工有稳定的收入，但收入水平不高。观念：不求有功，但求无过。(2)(2)、转化的具体思路化的具体思路从增从增长滞后中滞后中寻求突破求突破增增长的愿景的愿景 建立以盈利性增建立以盈利性增长为中心的清晰的、定量的愿景中心的清晰的、定量的愿景战略略规划划 设定清晰的、重新以核心定清晰的、重新以核心业务为发展方向的展方向的战略目略目标；避免避免战略的略的频繁繁变化化 根据增根据增长和利和利润来来优化化业务组合合资源情况源情况 根据根据发展的需要，

10、重新展的需要，重新调整整资源配置、流程及系源配置、流程及系统 重新重新设计价价值链领导模式模式 建立建立积极极进取、致力于增取、致力于增长的的领导团队 利用新人的利用新人的进取心来推取心来推动企企业增增长 4.价价值增增长型向价型向价值持持续增增长型企型企业转化化螺旋上升螺旋上升企企业文化文化 不断不断调整企整企业文化文化线路研究路研究 持持续开开发、创新新业务资源源组合合 不断更新价不断更新价值链定定义组织结构构设计 保持保持组织结构的灵活性构的灵活性客客户信息信息 发展与重要客展与重要客户的的联系以及系以及时回回应潜在的需求潜在的需求(四四)、企、企业价价值增增长管理技巧管理技巧 1.增长

11、矩阵分析价价值创造造型企型企业收入安居地收入安居地带 利利润安居地安居地带增增长滞后型企滞后型企业 2.价值创造型增长的衡量指标(1)、销售收入年均增长用于衡量增长数量(2)、调整后资本市值的年均增长用于衡量增长质量3.3.企企业实现价价值增增长的一般程序的一般程序(四步四步)(1)(1)、确定价、确定价值增增长的位置的位置业务部部门业务部部门EBITEBIT增增长收收入入增增长各各业务部部门的增的增长组合合图：各各业务部部门的的财务数据和定性数据独立开来数据和定性数据独立开来不同部不同部门的成功的成功依靠于：依靠于：部部门/行行业 规模模 地域地域对业务部部门的的增增长战略略进行行初步假初步

12、假设说明：明：建立数据建立数据库，以，以满足增足增长位置分析的需要；位置分析的需要；内部各内部各业务排排队，可把，可把资本市本市值（AMC）换成息税前利成息税前利润（EBIT););创建企建企业间与企与企业内的内的评价价标准；准；依据价依据价值增增长驱动因素全面分析企因素全面分析企业及企及企业内各内各业务的增的增长状况；状况；对各增各增长措施措施进行全面行全面评估，明确潜在的增估，明确潜在的增长方法。关方法。关键是运用是运用“增增长措施效果分析措施效果分析图”。分析已有措施分析已有措施评估估备选措施措施增增长措施效果分析措施效果分析图差距分析：客差距分析：客户的增的增长目目标和和这些步些步骤所

13、所产生的定量影响生的定量影响进行比行比较经过估估计的的附加收入附加收入当前目当前目标实际表表现时间当前措施和当前措施和目目标措施之措施之间的差距的差距时间横横轴全行全行业的的发展展增增长目目标当前各种措当前各种措 施施实现的增的增长66个月个月价格价格战百万美元百万美元措施措施措施措施1212个月个月地域拓展地域拓展百万美元百万美元 措施措施2424个月个月市市场合并合并百万美元百万美元 措施措施 措施措施3636个月个月电子商子商务百万美元百万美元 措施措施 措施措施增增长差距差距X X百万美元百万美元X X百万美元百万美元X X百万美元百万美元X X百万美元百万美元(2)(2)、实施增施增

14、长诊断断诊断断图测试企企业 低低 1 2 3 4 5 高高本行本行业最最佳佳全体行全体行业最佳最佳企企业外部外部形形势内部内部增增长工具工具宏宏观影响影响技技术差距的加大差距的加大增增长决心决心-增增长愿望愿望-战略略规划划-领导模式模式-价价值意意识交流与沟通交流与沟通-客客户交流交流-投投资者关系者关系-业务伙伴整合伙伴整合-员工激励工激励可行的可行的业务模式模式-结构构/流程流程-文化氛文化氛围-资源源/能力基能力基础-网网络力量力量 企企业：总平均平均绩分分 收入增收入增长：7.7%价价值增增长：12.3%最佳企最佳企业：总平均平均绩分分 收入增收入增长：19.7%价价值增增长：26.

15、2%战略增略增长差距差距10%-14%10%-14%增增长驱动因素因素 实施增施增长诊断断基本增基本增长措施措施 追求利追求利润股东影响密切与投资者的关系，获取相关 决策者/团体认可战略规化清理工作：扫除价值障碍（重新）界定和/或加强核心业务组织结构设计按照价值要求制定相应的评估和 激励机制改进效率增增长滞后型滞后型战略规划重新定位于核心业务：避免战略多变根据增长和利润率要求清理业务资源情况根据改造上的要求，重新调整资 源分配、流程和系统控制领导模式建立以增长为目标、积极向上的 领导层利用新人带来的激励效应促进 增长 长期价期价值(螺旋上升螺旋上升)文化持续地调整文化导向战略规化不断地拓展业务

16、范围，开发业务资源情况不断地重新确定价值链组织结构设计根据客户潜在要求，发展领先的、重要的客户流机制追求增追求增长增长愿景为实现利润快速增长、确定清晰、定量的目标文化创建立足于增长的文化以及企业 家的态度更新控制者的理念外部增长有选择地获取市场份额、进行地 域拓展组织结构设计建立支持增长的结构增增长驱动因因素素增增长决心决心增增长愿景愿景战略略规划划文化氛文化氛围成本意成本意识交流与沟通交流与沟通客客户交流交流相相对差差增长愿景实现利润稳步增长，确定清晰、定量的目标客户交流更新/重新发现客户联系方式(3)(3)、设计增增长路路线工作程序工作程序优化增化增长工作工作组及增及增长目目标制定工作制定

17、工作时间表表（蓝图）增增长细化分析化分析战术与步与步骤（路（路标）蓝图路路标图企企业价价值增增长平台平台外部形外部形势内部增内部增长工具工具 战略略蓝图 如何如何设定增定增长战略略明智的明智的战略略选择选择正确的正确的业务模式模式增增长步步骤的的业绩影响影响根据路根据路标实施施战术和和战略上的步略上的步骤分解分解结构构上的障碍上的障碍职能性瓶能性瓶颈的破碎的破碎利用利用优势实力力发挥优势实力力增增长步步骤价价值创造型企造型企业们的均衡的均衡战略略战术步步骤分解分解结构构上的障碍上的障碍职能性瓶能性瓶颈的破碎的破碎利用自身利用自身优势实力力发挥优势实力力产品和服品和服务 质量上的突破量上的突破销

18、售推售推进计划划-新的客新的客户 -新的渠道新的渠道优良的采良的采购措施措施新新兴销售概念售概念-新的价新的价值取向取向-实行行电子商子商务重新重新设定增定增长 流程流程修改修改评估和估和奖 励体系励体系全面改造全面改造进入新地区中入新地区中 的市的市场进入新的相关入新的相关 市市场改改进价价值取向取向 有目有目标地地进行行 并并购确定新市确定新市场在空白在空白领域中域中 创新新重新确定部分重新确定部分业务战略略平台平台战术平台平台增增长步步骤示例示例冲破老框框冲破老框框确定新思路确定新思路走出新步子走出新步子赢得新局面得新局面实现持持续增增长（THE END）(4)、调整增长路线：、调整增长路线：