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1、制度编号市场管理部总经理考核奖金发放管理办法版本号第 4 页共 2 页SZ32006002003年第2版拟稿：审核：审批：签发：1.0总则1.1目的：为进一步深化绩效管理，加大对市场管理部总经理的阶段考核奖金与年度绩效挂钩的力度，结合2003年公司经营管理和市场销售的实际状况，制定本办法。1.2管理部门：人力资源中心负责市场管理部总经理考核奖金的统筹、计算、审核工作；营销中心负责提供市场管理部总经理考核指标完成情况数据；财务管理中心负责审核、确认营销中心提供的考核指标完成情况数据；考核指导工作小组负责市场管理部总经理的考核并出具考核成绩。1.3适用范围围：本办法适适用于总部外外派市场管理理部总
2、经理/副总经理。2.0阶段考核核奖金的发放放与计算2.1阶段考核核奖金分为阶阶段发放和年年终预留两部部分。阶段发发放部分以阶阶段考核奖金金标准的500%为发放基基数，于每阶阶段考核结束束后计发；年年终预留部分分为全年各阶阶段预留的考考核奖金之和和，于次年11月份计发。2.2阶段发放放部分2.2.1阶段段考核按22003年市市场管理部总总经理阶段绩绩效考核表和和绩效考核核管理规定进进行。2.2.2阶段段发放部分的的考核奖金按按阶段考核成成绩和薪酬酬管理规定计计发，计算公公式为：某总经理阶段发发放部分考核核奖金实发数数=全体市场场管理部总经经理阶段发放放部分的考核核奖金标准总总额2.3年终预留留部
3、分2.3.1年终终预留部分的的考核奖金直直接按销售回回款指标完成成率和市场完完成率计算，不不进行同层面面加权汇总。2.3.1.11销售回款指指标完成率和和市场完成率率由营销中心心根据销售回回款指标计算算提供，财务务管理中心予予以审核和确确认。2.3.1.22销售回款指指标分为年度度销售回款指指标和阶段销销售回款指标标两种，由营营销中心负责责下达。2.3.2年终终预留部分考考核奖金的计计算2.3.2.11全年在岗、未未发生岗位变变动者，年终终预留部分考考核奖金的计计算公式为：年终预留部分考考核奖金实发发数=年终预预留考核奖金金额度（年度销售售回款指标完完成率70%+年年度市场完成成率30%）年度
4、销售回款指指标完成率=年度实际销销售回款额/年度销售回回款指标*1100%2.3.2.11.1年度销销售回款指标标完成率低于于90%的，年年终预留部分分考核奖金不不予计发；销销售回款指标标完成率高于于100%的的，年度销售售回款指标完完成率按100%计计。2.3.2.11.2年度市市场完成率是是指全年内完完成销售指标标的市场比率率。计算公式式为：年度市场完成率率=完成年度度销售指标的的市场数量/年度市场总总数量100%市场数量以直供供市场为单位位进行计算。2.3.2.22中途入职、晋晋升、降级、轮轮岗及辞退者者，年终预留留部分考核奖奖金的计算公公式为： 任期内年终预留留部分考核奖奖金实发数=任
5、期内年终终预留部分考考核奖金额度度（任期内销销售回款指标标完成率70%+任任期内市场完完成率30%）任期内销售回款款指标完成率率=任期内实实际销售回款款额/任期内内销售回款指指标2.3.2.22.1任期内内销售回款指指标完成率低低于90%的的，不予计发发任期内年终终预留部分考考核奖金；任任期内销售回回款指标完成成率高于1000%的，任任期内销售回回款指标完成成率按1000%计。2.3.2.22.2任期内内市场完成率率是指任期内内完成销售指指标的市场比比率。计算公公式为：任期内市场完成成率=任期内内完成销售指指标的市场数数量/任期内内市场总数量量100%2.3.2.22.3中途被被开除者和在在本岗位辞职职者，不予发发放年终预留留部分考核奖奖金；中途被被辞退者和调调岗后辞职者者，即时考核核、发放辞退退时所在岗位位和辞职前原原岗位年终预预留部分考核核奖金。3.0附则3.1本办法为为薪酬管理理规定的补补充，由人力力资源中心负负责解释和修修订。3.2本办法自自2003年年7月1日起起执行,原相关规定定同时废止。