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1、目 录前言一、市场场预热期期发放“内内部VIIP卡二、内部部认购期期1、“优优惠认筹筹”计划2、“积积分促销销”活动三、开盘盘热销期期1、恒达达文峰城城市花园园开盘活活动2、参观观样板房房 购购房有惊惊喜3、搭单单购买四、销售售持续期期1、恒达达文峰城城市花园园“1+11”工程2、旧房房换新房房3、价格格促销前言促销（SSalee Prromootioon）就就是用以以增加整整个楼盘盘在某个个时期的的销售量量，灵活活的促销销活动与与各阶段段销售情情况有效效结合、多多种多样样的促销销活动与与广告宣宣传的首首尾相应应，并通通过新颖颖的促销销手段，营营造紧张张热烈的的促销气气氛，为为楼盘在在市场上上
2、打一针针强心剂剂。本方案针针对恒达达文峰城城市花园园目前状状况，结结合许昌昌房地产产发展的的实际情情况，力力求通过过别出心心栽的促促销活动动，使本本案进入入市场发发展新里里程。根据不同同时期的的营销工工作安排排，制定定不同的的促销活活动，内内容见下下表：2003-4-266-31市场预热期，促销主要是造势，为本案正式进入市场创造良好的环境。市场调整期，根椐市场推广主题，举办相应促销活动，刺激市场的销售。内部认购期，各类促销活动持续计划的开展，开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并与开盘热销同步。促销活动计划2003-3-10-4-102003-4-104-262003-7-18-31一、市场
3、场预热期期经过前期期准备工工作，本本案的市市场运作作开始加加速启动动。此阶阶段通过过有效的的促销活活动，实实现恒达达文峰城城市花园园在市场场上稳扎扎根基，逐逐渐渗透透、升温温，给买买家强烈烈的销售售感染力力，建立立消费者者的依赖赖感，为为以后的的销售奠奠定坚实实的基础础。推广主题题：许昌诞诞生CLLD（中中央文化化教育生生活区）阶段划分分：20003年年3月110日20003年年4月110日 活动名名称：发发放“内部VVIP卡卡”活动目的的：1、首先在恒达内部造势，积累意向客户，促进前期销售。2、全力力促进小小高层的的销售。活动时间间：20003年年3月110日3月月20日日活动内容容：1、发
4、发放VIIP卡5500张张 2、凭凭此卡可可充当价价值10000元元的房价价 注：此此活动仅仅限于小小高层住住宅使用用。二、内部部认购期期经过前期期的市场场预热工工作，恒恒达文峰城城市花园园的市场场运作开开始启动动，本阶阶段通过过卓尔有有效的公公关活动动，建立立恒达公公司良好好的社会会形象，增增强消费费者对恒恒达文峰城城市花园园的信赖赖感，为为以后的的销售奠奠定坚实实的基础础。阶段划分分：20003年年4月110日4月月26日日推广主题题：书香圣圣地 文化世世家内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动恒达文文峰城市市花园内内部认购购期促销销活动一一览表活动1活动名称称：“优惠认认筹计
5、划划”活动目的的：1、借借助活动动，在消消费者中中引起强强烈的反反映，在在许昌房房地产行行业形成成新的市市场冲击击波。2、广泛泛积累意意向客户户活动时间间：20003年年4月110日4月月26日日活动地点点：恒达文峰城城市花园园售楼中中心活动内容容：1、向意意向客户户发放认认筹卡，接接受公开开认购。2、持卡卡者可享享受优先先认购权权和一定定的优惠惠措施。媒体配合合：许许昌日报报、社社会晨刊刊、许许昌电视视台、海海报、互互联网广广告活动2活动名称称：“积分促促销”活动活动目的的：1、从从多层面面调动客客户的积积极性。 2、全全面促进进本案的的销售活动时间间：20003年年4月118日4月月26日
6、日活动地点点：恒达达文峰城城市花园园售楼中中心活动内容容：收集集恒达文峰城城市花园园广告、报报纸文章章，累积积达到一一定的分分数，享享有一定定的优惠惠。媒体配合合：许许昌日报报、社社会晨刊刊许昌昌电视台台、条幅幅（售楼楼中心）、海报、互联网广告。三、开盘盘热销期期根椐此阶阶段的市市场需要要，通过过大量的的促销活活动让目目标消费费者实实实在在地地体验到到恒达的的高尚住住宅健康康生活。同同时营造造开盘的的热销场场面，带带旺人气气，引爆爆市场，强强势启动动市场。阶段划分分：20003年年4月226日5月月31日日推广主题题：文化之之家 教育之之家开盘热销期1、恒达文峰城市花园开盘活动3、参观样板房
7、购房有惊喜2、搭单购买恒达文文峰城市市花园开开盘热销销期促销销活动一一览表活动1：活动名称称：恒达达文峰城城市花园园开盘活活动活动目的的：1、通过开盘活动，实现品牌整合，树立公司品牌形象。2、成为为许昌市市楼市的的新版杰杰作，创创造20003年年许昌市市楼盘热热点。3、开盘盘期间创创造销售售佳绩。活动时间间：20003年年4月226日活动地点点：恒达达文峰城城市花园园售楼中中心活动内容容：开盘盘当天推推出“欢乐购购房四步步曲”活动，内内容如下下：1、看房房：赠送送小礼品品 2、小小定客户户：赠送送恒达文峰城城市花园园VCDD一张。3、大定定客户：赠送价价值8000元的的礼品一一份（杀杀毒机）。
8、4、签约约客户：赠送价价值15500元元的礼品品（中华华经典文文库书籍籍、名人人字画等等）。媒体配合合：许许昌日报报、社社会晨刊刊、许许昌电视视台、条条幅（售售楼中心心）、海海报、互互联网广广告。活动2活动名称称：搭单单购买活动目的的：1、充充分调动动客户的的积极性性，鼓励励一些亲亲友小团团体的购购买。 2、体体现本阶阶段的市市场推广广主题 。活动时间间： 220033年5月月20日日起执行行，此活活动可长长期执行行。活动地点点：恒达达文峰城城市花园园售楼中中心活动内容容：1、以以3组以以上客户户为一团团体，实实行2%的优惠惠2、以55组以上上客户为为一团体体，实行行3%的的优惠3、以110组
9、以以上客户户为一团团体，实实行5%的优惠惠媒体配合合：许许昌日报报、条条幅（售售楼中心心）广告告咨询热线线：恒达文峰城城市花园园售楼中中心电话话活动3活动名称称： 参参观样板板房 购房有有惊喜活动目的的：让更更多的消消费者参参观样板板房，感感受高层层住宅居居住纯美美空间。活动时间间：20003年年6月11日7月115日活动内容容：参观观样板房房，现场场签约一一次性付付款优惠惠5%，按按揭3%，媒体配合合：许许昌日报报、社社会晨刊刊、许许昌电视视台、条条幅（售售楼中心心）、海海报。咨询热线线：恒达文峰城城市花园园售楼中中心电话话四、市场场调整期期经过开盘盘旺销，七七月份后后楼盘的的销售进进入市场
10、场调整期期。在前前段的市市场推售售工作，积积累了一一定的客客户资源源，须对对客户采采取再消消化和渗渗透的策策略，同同时为迎迎接新的的一轮销销售热潮潮，做好好市场的的调整过过渡工作作。阶段划分分：20003年年7月11日8月331日市场调整期1、恒达文峰城市花园“1+1”工程3、价格促销2、旧房换新房推广主题题：教育育的力量量恒达文文峰城市市花园市市场调整整期促销销活动一一览表活动1活动名称称：恒达达文峰城城市花园园“1+11”工程活动目的的：通过过老业主主与新客客户的“1+11”促销工工作，使使恒达文峰城城市花园园的客户户资源得得到有效效的整合合，使销销售工作作做到淡淡季不淡淡，旺季季更旺。活
11、动地点点：恒达达文峰城城市花园园售楼中中心活动内容容：1、老客客户成功功介绍新新客户购购房，送送一年物物业管理理费或同同等价值值的礼品品； 2、新新客户购购房，将将享有恒恒达文峰城城市花园园购房的的优惠措措施。注：此活活动可长长期实施施。活动2活动名称称：旧房房换新房房活动目的的： 1、多多角度挖挖掘市场场资源，扩扩大目标标客户层层面，提提高恒达达文峰城城市花园园销售率率。 22、全面面促进本本案的销销售。活动时间间：20003年年7月110日起起，此活活动可长长期实施施。活动地点点：恒达达文峰城城市花园园售楼中中心活动内容容：1、由由专业机机构对客客户的旧旧房进行行评估； 2、与中介介机构联
12、联合，将将旧房作作价给中中介机构构；3、旧房房款可冲冲抵恒达达文峰城城市花园园的部分分购房款款；4、旧房房抵押，免免除首付付款。媒体配合合：许许昌日报报、许许昌电视视台广告告、条幅幅（售楼楼中心）、海海报、互互联网广广告活动3活动名称称：价格格促销活动时间间：7月月26日日8月月15日日活动目的的：坚定定客户的的信心，加加强对本本案的信信任感。活动内容容：1、物物业价格格全部上上涨，房房子升值值潜力渐渐显。2、此阶阶段购房房增加优优惠措施施。咨询热线线：恒达文峰城城市花园园售楼中中心电话话附促销活活动进程程表：阶 段活 动动 名名 称称活 动动 日日 期期市场预热热期1、发放放“内部VVIP卡卡”20033年3月月10日日4月月10日日内部认购购期1“优惠惠认筹”计划20033年3月月20日日311日2、“积积分促销销”活动20033年3月月31日日4月月26日日开盘热销销期1、恒达达文峰城城市花园园开盘活活动20033年4月月26日日2、搭单单购买20033年5月月20日日5月月31日日3、参观观样板房房 购购房有惊惊喜20033年6月月1日7月月15日日销售调整整期1、恒达达文峰城城市花园园“1+11”工程20033年7月月10日日255日2、旧房房换新房房20033年7月月10日日8月月10日日3、价格格促销20033年8月月15日日8月月31日日Page-13