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1、米微米国际市场营销模拟试卷试题带答案将其号码填在题干的括号内.每题1分，共30分）/i 亲： 浆米米米i 次i 来： 米生订 来： 米米奈： ： 生： 米米生i 去i 来i 米米i 米： 米i 米米 i *i 炭炭： 米i 米i 去生i 冰/i 生： 米米i /汲：一、单项选择题（在诲小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并1 .在商品价格构成强崇中，最范本、最主要的因素是（）.A.价值B.本钱C.利润D.边际效用2 .国际市场管销是指（）.A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.将国界的市场营销活动D.在某田生产产品3 .国内出口中闽商美型框多.特点各异.其中不拥有产品所有权的出口中同商
2、是（）.A.出口是锵商B.制造商出口代表C.出口公司D.出口代理商4 .按国际上的通常定义,以下工程中不属于服务产品的是（）.A.保珪B.运侑C.旅游D.技术专利5 .在波士粳姮阵分析法中，税步增长快、市场占有率低的产品称为（）.A.金牛产B.明星产品C.问题产品 D.瘦狗产品6 .国际商叱纠好的解决途径有（）.A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼.调节和仲裁C.友好侪商.谈判和仲载D.诉讼、审判、*tt7 .由于教为水平的堂异.导致各国居民对（）.A.同一消费品偏好不同B.同一消费品得好相同C,相同产品接受程度不同D.产品接受理度无影响8 .某公司继成功推出“白鬼”洗衣物后,又相谁检出
3、“自描”丝毛洗涤剂和“白ST喷洁净等产品，这种品种属于（）.来 生炭米 派生A.品牌质量决策B.品梗柘展决策C.复式品牌决策D.品牌重新定位决策9 .小摊贩在卖东西时，的于买主觉得价格太高.有望降价的要求常做这样的解 释：“这赁进价就高,暖不了几个钱.”如果此话可行，那么可以推断小纸皮所用的定 价方法是（ ）.A.R8行就市法B.心理定价法C.理斛价值法D.本钱如成定价法10 .对市场占有率做药，销售增长率收低的“金牛类”产品，企业应选择（）.A.维持域咱 B.收割战略 C.拓展展略 D.放弃战咯”.新产品刚刚依故市场.这时的广告对象主要是（）.A.保守者B.产品的率先采用者C.产品的晚期使用
4、群众D.产品的早期使用群众12 .奉行全球化展略的企史在甘情策略的使用上（）.A.既更在国外市场又空观国内市场从史观各国市场的差异C.按国别俎炽营铜活动D.更强调一体化13 .针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（）.A.更亏平衡定价法B.通际本钱定价法C.是效定价法D.平均本钱定价法M.以下行为中不寓于政治干预的是（）.A.没收.征用和国有化B.本国化C.政治冲突I）.外汇管制15 .以下哪种途径获得的信息。于二手资料？（）A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试的D.通过掖纸.刊物16 .在产品生命周期各阶段中.企业1F要他更于加强本钱和质量控网.增9L维 护产品和商标信警的吩段是（
5、）.A.投入期B.成长期C.成熟期 D.衰退期去淡 米 生米 生 淡淡 生 米涣 米 来 淡淡淡 米生淡 去米 来 淡淡 米生淡 去米 米淡淡 去去 米生淡 去海 米淡淡 去玄17 .在跨文化分析中.低背景相关文化是指（）.A.语音只表达局部信息B.信息表达比较直楼C.佶息表达不明嗑D.主要依拿背景信息18 .我国企业假设把产品销往西欧各国，可直接杵产品出售给（）,节省许多|中间前费用，并利用它们的铜售网络扩大市场占有率。A.进口商B.批发商C.代理商 D.大型窣售商19 .本国货币的升值对出口商来说，可能是（）.E A.商品售价提百B.商品售价下降C.利润南加D.竞争力增加20 .某公司准备
6、向市场推出一种新的专利产品,它最有可能采取的定价方法是 I ）i A.渗透定价B.心理定价C盘应定价D.转移定价21 . 是定价的下限.A.利涧、姓最B,需求、本钱C经验、收益D.发动本钱,固定本钱!22.以下商品中较易透择无差异性策略的是（）A.银食B.眼装C.鞋类 D.化妆品23.在产品生命周期的投入期，企业管销策略的目标一般为（）.A.扩大市场B.市场渗透C.巩固市场占有率D.创立名梗;二、多项选择题（每题有一个以上正确答案，每题2分，多项选择、漏选均 ：I不得分.共1。分）!1.国际促销姐合的0种主要方式是（）.A.人员推梢 B.广告 C.公共关系： D.管亚推广E.屐览会2.在国际市
7、场营精中,企业通的采用的定价方法主要有（）.A.本钱导向定价B.行为导阈定价C.常求导向定价D.心理导向定价E.竞争导向定价3.开展国际市场调研的程序可以分成以下步骤：（）.A.W定调研谈题.明球谢哥目标B.制定调研方案C.执行调研方案D.疑写调研报告E、指导调研工作，1.间接出口方式的主要优点是（）.A.R险大B.风险小 C.本钱低 D.简单易行 E.本钱高5.国际市场做现如分的要求是（）.A.可衡量性B.可接近性C.稳定性 D.足量性E可实施性三、判断题（判断以下各题正课，正者在括号内打“V”错误的在括号 里打“X”，每题1分，共10分）1 .国麻营策的“跄国”性质是指企业羟营的产品要实行
8、跄国界的转移（一国对 另一国的产品出口）。（）2 .当企业发现其业务单位处于行业吸引力大，而业务能力有校强的区域时，金 业应采取一维持”策略,设法维持现有的投资水平。（3 .用组合法，即从国际潜量、竞争力和风险三个方面结合起来对国际市场进行 宏观烟分.常有助于企业分析和发现国际市场机会。（4 .国际贸易和（E际市场营销交易的主体是相同的.（）5 .国际管相中,由于科技的开展.收入的增长.生新的锻化等原因。企业与企 业之间的竞争地来国趋向于非价格因重的竞争.（）6 .在一敷情况下，根据商品轮自量变化情况.，可以把整个产品在台周期划分为 四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。7 .管销学中的
9、新产品就是指创新创造的产品.（）8 .出口销售渠道是指出n产品从生产者转移到国外最终月户为止所羟历的各个 环节.（9.在各种促错手段中.广告楼用来宣传企业的产品,而公共关系那么被用来宣传澄空出汨宓.装某企业生产出口产品，年困定本钱200万元，受动本钱为10元/件，慎测该产班级!企业形象。（）j10.国际营销界关于防止按“自我参照标准”行事的告诚是提醒各国营钳人员应学号i区分不同国家和地区的环境堂异.利更按本国的习惯看待和苑理间题。（）1姓名:i四、计算题（本大超共1。分）涿：目的国际市场馆售量为10万件。试求：夹夹夹爽爽爽 *京炭土总i 实行目标利润万元的产品出厂单价应为多少？ 5分）米ii淡
10、淡淡订 （2）实行投资收拉率10%的产品出厂单价应为多少？（5分）（2）实行投资收拉率10%的产品出厂单价应为多少？（5分）生： 去淡： ： ： 泉淡淡i i 米淡淡i|五、案例分析题（共40分）|五、案例分析题（共40分）去米 来 淡淡 米生淡 去米 米淡淡 去去 米生淡 去海 米淡淡 去玄I.在新闻采访时,二位取装企业的羟理谈及各店的经营任分时.第一位回答： 我们是专业生产机奘的企业，生产和销售不同档次、多种品种的服袋.第二位回答: 我们工厂里生产各种原蓑，在商店里的售美糖的爰更.（1。分）请问：这二位经理的回答有何不同？你特成用一位？为什么？2.案例青景：天京公司是一家专门经营宠物食品的
11、生产型全业.最近该公司的刘总经理通过 各种家逋了解到自己的宠食品在法国、佬国、意大利、荷兰和西班牙这5个欧洲 市场会有需求，该公司针对5国进行市场调查.经过大量信息和黄科进行异合分析. 比照，天洋公司发现以下情况如表所示：五国市场调查情况家调无谕、法国他国意大利荷兰西班牙市场吸引力中高高低中竞争优势中高+低风险低低高低高注：市场吸引力指标包括国民生产总值的平均增长率，劳动力扰泥，机械进口以及 人口增长等国集：克中优势评估指标包括以前的义务是不是低本钱制选，高级管理层是否有能力使公司业芬运行良好等；风修评估涉及到政局的稔定性、货币是否坚班圾提.人员雇佣情况。问题 （1请根据案例材料蛉制市场吸引力
12、、竞争优势和风险水平分析图。（5分）学号（2如果你是公司经理，保会初步选定那一个国家为目标市场？请说明理由.“0分）姓名亲去生 ; 米 i 来 i 去淡 米:生i 淡淡淡订 生： 淡淡： ： ： 泉淡淡i i 米淡淡i 去米； 案! 泉淡淡： 去; ： 米淡淡： 去米j 米 i 米淡淡i 去去i 云 : 米案淡; 去去! 米淡淡 去玄期末测试二答案装刑案； 涿i i 米生案i： 生i /生生-汲一、单项选择题IB 2C 3D 4D 5C 6B 7A 8B 9D 10A IIBI2DI3CI4C15D16C 17B I8D I9A 20C21B22A23B24c25B26C 27C 28C 29
13、B 30c二、多项选择题IABCD 2ACDE 3ABCD 4BCD 5ABCD E三、判断题IX 2 X 3 V 4X 5V 6V 7X 8，97 10V四 计算题(1)单位产品的总本钱=总本钱/总产量总本钱=固定本钱+单位攵动本钱X总产量孥位产品总本钱=2000000 0 X 100000/100000=30僚国意大利法国西班牙荷兰高 低市场吸引力高 : 米案案： 去演：生：米米米i 汲i i 去生生i目标利润为30万元，单个产品的利溺为30/10=3元本钱+利酒=出厂价30+3=33 元(2)价格=单位产品的总本钱X 1+投落收益率)=30X (B10W =30X1.1 =33 (元)浜
14、浜X 生 汲 生 浜 |五、案例分析题L第二位.主要谷树立产品整体观念的重要性.首先，企业应该满足的是消费者 :I的核j心利益，而第一位他忽视了企叱生产的目的是为了满足原客的核心利亚.他没有树 i立产号整体拧笈念。只是注录了产吕的形式局部。2.i ： 米案淡; 去去?竞争优势(2)透择德国的理由双高区域，适合投费.但要注意这个区域对企业的要求比 较15.首先企业必家有厘大的市场位置,在快速增长的市场中占据主导份SS.为了 到达这一目标，要求企业有足筋的投资实力，同时在人力物力财力方面却要很强.选祥荷兰是不确定区域,这个区域市场潜力较大,上升空间很多，主要是*1用 企比比菽强的竞争代势，保持住检
15、定现金流量.4择法国也是可以的，这个区域各项条件每处于中等，企业只有提高竞争优势 才俊提高市场吸引力，保持稳定现金流量。3.最为一个初涉国外市场的生产企业来说.国外市场的情况还不是很了解， 要想创立自己的品屏.面估的风险大，本钱高.比较好的方法是寻求当地有名望的 中间商.通过中间商的品牌假设白已赚得一个好的口邺。这样能垓让国外消费者引快 的就能接受这个产品，这要比企亚自己创立集遭要方便的多.(2)公司埼请史密斯作为羟理主要原因是他是美国人.比较了解当地环境.他 妞道采用什么样的方式能够让沃尔对很快的接受他，这是他实施本土化策辂的一个 方舌. 米淡淡 淡淡冬冬亲去生 ; 米 i 来 i 去淡 米
16、:生i 淡淡淡订 生： 淡淡： ： ： 泉淡淡i i 米淡淡i 去米； 案! 泉淡淡： 去; ： 米淡淡： 去米j 米 i 米淡淡i 去去i 云 : 米案淡; 去去? 米案淡 去玄去淡 米 生米 生 泉淡淡 生 米涣 米 来 淡淡 米生淡 去米 来 淡淡 米生淡 去米 米案淡 去去 米生淡 去海 米案淡 去玄3. HR公司是我国知名的家电企业之一.在国内获得了强有力的市场地位之后. I该公司从1蝮年开始将目光投向国际市场.在进入欧洲和美国之前，该公司的产品 i首先进入了中东和东南亚地区市场,并在这些地区赚取了一些和泗，但公司发现， j在这些市场无诙创造世界性的品牌.公司的首席执行官认为，要想到
17、达市场竞争的 i最高境界-姓管品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区.他比照有一个形象的比喻: E下祺我高手.他为HR公司选择的高手是：欧洲和美国。1999年，公司用年薪25万美元聘请了美田人史密斯作为美EQ贸黝部的总裁.史 !密斯认为要让美国人如it HR.事半功倍的做法是与足转好”的中间商合作。一开始 :他就把目光投向美国最大的连锁超市沃尔玛.沃尔对在全美国有2700多家连锁店, !每一家店内都排满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚.蓼让这家在美国消费 ,者中享有很高声誉的连钺商店接受一个盾生的品萌十分困魂，但一旦进入法马对， ：HR公司的产品不仅能械有一个稳定的销量.而且可以从诙尔玛出色
18、的姓曹省理中茨 ;拄良多.此外.史布斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经秒和条件.要整百年的叶间，史宙斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼HR的产品.龙到有一天, !他在沃尔玛忠部竹对面要起一块HR的广告牌,希受沃尔玛高层管理者在工作同解. :吃望出外的时候能发现HR.功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的 | HR有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢裨沃尔玛这样的客户的唯一原因,我 i们有很好的质量,很好的祖务及很好的技术支插.沃尔塔选择我们是因为我们战够 !提供它箔要拧产品。目前，HR的产品在沃尔玛销售氮好.阅读案例后，请回答以下问题：1 .运用本谩程有关原理.筒析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商？（8分） I2 .HR公司连科史密斯负贡其美国公司的营箱管理工作有哪些好处？ （7分）