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1、 营销部关键绩效指标序号关键绩效指标指标定义/计算目标值月度权重年度权重考核周期数据来源1含税销售收入达成率含税销售收入是指企业一定期间内销售产品的开票金额。含税销售收入达成率=当期实际含税销售收入当期计划含税销售收入100%，得分=达成率目标值权重分100%30%30%月/年财务部2销售回款率实际销售回款以财务结算截止到帐日为准。所有账期以客户挂账后3个月为上限，账期小于3个月的以合同为准。销售回款率=到期实际销售回款额当期应回款额100%90%25%25%月/年财务部3销售费用控制率销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用，主要包括差旅费、招待费、办公费、通信费、
2、展览费、客户端不良和三包期外质量索赔费、仓储及物流费；办事处费用、其他费用等。销售费用控制率=当期销售费用营业收入100%，得分=目标值实际控制率权重分，销售费用控制率=年度累计销售费用年度累计营业收入100，得分=目标值控制率权重分，得分不超过权重分的120%6.74%20%20%月/年财务部4成品周转率成品包含公司仓库和寄售仓成品。成品周转次数= 销售成本【（期初库存成品总额+期末库存成品总额）2】，得分=实际周转率目标值权重分。13.97次/年 15%15%月/年财务部5订单准确率主要考核营销部门下达订单计划的准确性，以周计划为准，考核插单、计划调整和包装方式更改的次数，因产品质量问题引起的换货不计入考核。每月每超过目标值一次，扣2分4次10%10%月/年销售运营部100%100%责任人确认： 日期： 上级确认： 日期：第 2 页 共 11 页