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1、 芒果婚庆有线责任公司创业计划书 目录 目 录第一部分计划摘要第二部分公司基本概况（一） 公司基本情况7 2.1基本情况 2.2创办的思路（二）（二）公司主要服务内容和范围8（三）公司核心价值观8（四）经营理念9（五）公司宗旨9（六）经营口号9（七）经营范围9（八）公司结构10第三部分项目背景（一）婚庆行业的历史11（二）婚庆行业的背景11（三）婚庆行业的现状14（四）我国婚庆行业发展前景15第四部分市场分析（一）市场特征15（二）市场细分16（三）需求分析20（四）环境影响20第五部分公司经营战略（一）总体战略21（二）发展战略21第六部分公司管理（一）公司核心成员22（二）公司创新机制22
2、（三）运营管理24第七部分财务分析（一）财务假设24（二）股本结构24（三）固定资产表25（四）公司财务报表33(五) 公司盈利能力分析33（六）偿债能力分析34（七）运营能力分析34第八部分机会与风险（一）机遇分析35（二）风险预测354编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第51页 共51页芒果生婚庆公司 项目名称：芒果婚庆公司创业计划书 创业队长：魏化成 创业成员：徐志强 王锐 程达 潘奎安 程林林 2015年4月25日 婚庆公司创业计划书一、计划摘要“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼
3、的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，
4、我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！随着农民的收入水平的不断提高，各个地区的征田、征地，农民的文化水平的不断提高以及各个地区的交通更加便捷，农民逐渐成为我们婚庆公司的客户群体。二、公司基本概况本婚庆公司是一所有限责任公司，位于滁州市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文
5、化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。2.1基本情况1、公司名称：芒果婚庆公司2、注册资本：30万3、注册地点：滁州市2.2创办的思路随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大
6、众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。滁州是“长三角城市群”成员城市，“南京都市圈”核心层城市，南京市江北门户，皖东区域中心城市，国家级“皖江示范区”北翼城市，江淮地区重要的枢纽城市，安徽省东向发展和对接长三角的前沿节点城市。2.3形成过程芒果婚庆有限责任公司是由安徽省滁州市滁州学院的六名学生在创业培训中，结合当今社会市场的分析后建立的一家婚庆公司。通过对相关的人员选拔和培训，力求做到精益求精。计划在未来的五年内在宠物摄影这一行业占据一定的市场，并树立起自己的
7、品牌形象，力行做到人尽皆知。2.4成立的时间及形式时间：2015年4月25日经由安徽省滁州市滁州学院六位学生参加创业培训后，经过市场分析后建立的公司。地点：滁州市形式：有限责任公司 2.5经营范围 2.5.1、创意婚礼规划设计我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店（咖啡店）或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的；你
8、们所要求的，我们努力做到最漂亮的。婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。 2.5.2、婚庆迎亲送亲车队我们公司有最专业的车队，有别克（黑）车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎
9、亲对做到您满意。 2.5.3、结婚入影我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。 2.5.4.创意喜帖我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：简约型大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方卡漫型彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒写真型把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上豪华型纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代
10、表彼此纯洁的相知相惜的日子个性型充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖西欧型在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉 2.5.5、婚礼礼服设计专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。 2.5.6、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以
11、及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！ 2.5.7、影楼、婚纱照 新人一般需要拍摄毕生难忘的婚纱照，记录下人生中最美丽、最值得回忆的 时刻，我们提供唯美的婚纱摄影夫妇，为客户的爱情添加新的光彩。2.5.8、婚礼的MTV制作和数码相册一盘录像带之多可以保存我年，而纸张光盘可以保存八十年，配上优美的音乐，加上风趣的风格，让录像变成故事，照片变成风景画。任何时候都可以拿出来回忆。2.5.9花轿、花车装饰、鲜花、婚礼小礼物在中国传统文化中，花车就像古代的花轿，所以我们同时提供花车、花轿供客户选择。同时我们还向客户提供鲜花、婚
12、礼小礼物。鲜花用于布置婚房、花车以及婚礼现场动。婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等2.6公司核心价值观先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实全员营销，全程服务 高效行动，创造感动2.7经营理念没有永远的特色，只有无限的创意2.8公司宗旨一切为了您的幸福2.9经营口号不一样的芒果 不一样的婚庆 给你一场不一样的婚礼。2.10发展战略短期目标（1-2年）：打开知名度，通过去各个乡村做广告的形式，滁州周边的村子，了解我们芒果婚庆有限责任公司。同时增强自己的竞争力，使得我们芒果婚庆有限责任公司与城市中别的婚庆公司有竞争资本。中期目标（2-3
13、）：进一步加强公司的品牌形象，争取做到更人性化，更专业化，更创意化的服务。让城市的客户和农村的客户都对我们芒果婚庆有限责任公司有很好评价。3、长期目标（3-5）：不断开拓公司的业务，想出更多的创意。同时也可以扩大我们的规模，在明光、来安、凤阳，建立分公司接待那边乡村的客户，开发那边的市场。让我们的知名度更大。2.11公司结构 总经理策划部 道具部 客服部 财务部 影像部三、项目背景3.1婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个
14、国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。3.2婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收
15、和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。 自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。3.3、婚庆行业的现状 自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋
16、糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。2013年，全市完成生产总值1090亿元，名义增速全省第一，实际增速全省第二；财政收入178.9亿元，其中地方财政收入114.42亿元，居全省第四位；所以滁州的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。 3.4、产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚
17、庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。3.5、总量规模各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。3.6我国婚庆行业发展前景（1） 走在时尚的前沿：当今社会的人们
18、追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；（2） 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业； (3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流；(5) 婚庆
19、产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。四、市场分析4.1、市场特征婚庆
20、公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。 4.2市场细分我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
21、 （1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的
22、卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。（2）适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。随着农民收入和文化程度的不断提高，他们逐渐成为我们客户群体之一。目前我国很少有开发这方面市场的婚庆公司。我们可以为他们制定合适的方案
23、来吸引他们的注意。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。4.3、需求分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。4.3.1、新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人
24、民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降，2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在
25、不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。4.3.2、新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的8
26、4.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。 在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。新人结婚
27、典礼选择项目婚庆项目占比（%）需要拍摄婚纱照88.4计划请婚庆公司策划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7新娘购买婚纱36.8蜜月旅游67.74.3.3、结婚消费需求的发展趋势 尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。 1 结婚消费项目增加，62.9的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求 2 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、
28、音乐、司仪等标准也节节攀升 3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化 4 结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2008年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 5 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响 6 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化； 7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。4.4、环境
29、影响 作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府与2009年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律 首部婚姻庆典服务国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到
30、推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。4.5、芒果婚庆公司SWOT分析1、优势（S）（1）坚持以人为本的服务态度，让顾客有“宾至如归”的感觉。（2）创新大胆的婚庆理念，给顾客全新的感觉。（4）精打细算，提供奢华而不铺张的婚礼，提供高质量的后续服务。（5）婚庆行业成本低，灵活性强且利润高，婚庆行业人力资源丰富。2、劣势（W）（1）创业初期，成员较年轻，对婚庆行业还不太了解习俗。（2）初起步，对婚庆行业的市场不怎么了解。（3）创业初期，知名度小。市场不多。婚庆市场混乱，行业标准欠缺。（4）专业技术人员不足，例如经验丰富的主持人和技术高超的摄像师。3、机遇（O）（1）中国人们的生活水平的日益
31、提高，人们对高品质婚礼需求逐步增加。（2）随着婚庆消费市场越来越成熟，逐步形成婚庆产业链和消费热点。（3）中国是人口大国，资源甚是丰富，客户源很多。（4）婚礼习俗再度升温，具有各个朝代，民族的古典婚礼市场将会潜力巨大。（5）消费观念逐渐改变，年轻人比较喜欢“个性婚礼”向往与众不同的婚礼。（7）婚庆行业仍处于起步阶段。（8）农民的收入普遍提高，结婚舍得花钱请婚庆公司。（9）我们公司做乡村市场，几乎没有竞争对手。4、风险（T）（1）存在淡季和旺季的销售悬殊,投资决策的失误。（2）用人不善，经营管理不济,行业竞争激烈。（3）资金周转困难，不能满足日常运作。消费者特色要求越来越高五、 公司经营战略 5
32、.1、总体市场营销计划1.短期目标（1-2年）：打开知名度，通过去各个乡村做广告的形式，滁州周边的村子，了解我们芒果婚庆有限责任公司。同时增强自己的竞争力，使得我们芒果婚庆有限责任公司与城市中别的婚庆公司有竞争资本。2中期目标（2-3）：进一步加强公司的品牌形象，争取做到更人性化，更专业化，更创意化的服务。让城市的客户和农村的客户都对我们芒果婚庆有限责任公司有很好评价。3.长期目标（3-5）：不断开拓公司的业务，想出更多的创意。同时也可以扩大我们的规模，在明光、来安、凤阳，建立分公司接待那边乡村的客户，开发那边的市场。让我们的知名度更大。5.2婚庆的品牌战略 (1) 进行广告宣传，提高公司知名
33、度。在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。(2) 利用公关活动提升公司美誉度。婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。(3)建设婚庆服务网站。婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，QQ群推广等。(4)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进
34、行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。(5)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。招聘技术过硬的专业技术人员。摄像师，化妆师，司仪主持人。（6）信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。从而打出自己的品牌。六、公司管理6.1、公司核心成员魏化成 徐志强 王锐 程达 潘奎安 程林林6.2、总经理办公室总经理：魏化成6.2
35、.1、部门概述协助总经理及各位总监的工作、服务基层的总经理办公室，既有协调左右、联系内外，又有研究政策、辅佐领导决策的参谋作用。6.2.2、部门机构设置由总经理领导，向股东会和董事会负责。6.2.3、部门职责(1)协助总经理对各部门工作和对日常事务进行综合、协调。(2)根据企业领导意见，负责召集企业办公会议及有关会议，做好会议记录,整理会议纪要，安排归档工作，并对会议决议的贯彻实施进行检查督促。(3)负责企业年度综合性资料的汇总，并负责企业年度总结、工作计划和其他综合性文稿的草拟，编写总经理发言稿及审核其他以企业名义发言的文稿。(4)组织拟定、修改和编写企业通用管理标准规章制度，协助参与拟定、
36、讨论、修改专用管理标准及管理制度。（5）协助拟定企业发展规划、编制年度经营计划和讨论企业重大决策事项。（6）对经济发展趋势和行业发展趋势信息进行收集、整理、研究，并向总经理及各位总监报告研究成果，供决策使用。（7）及时对各部门的工作动态进行收集和了解，掌握全企业主要活动情况，协助总经理的业务工作，编写企业年度大事记。（8）定期组织企业经济形势研讨会和行业经济形势研讨会。（9）做好企业的宣传报道事务。（10）做好重要会议的组织、会务工作和企业来宾的接待事宜。（11）负责收发企业信件和管理企业的印鉴、文印以及订阅、分发报刊。（12）完成董事会安排的其他任务6.3、营销部 部门经理：程林林6.3.1
37、、部门概述业务发展部，协助公司高层制定公司最高战略和行政规划，不仅具有搜集信息、调研市场的作用，而且能够在公司内部上传下达。横向协调公司重大跨部门协作项目的进展，避免跨部门合作的不畅通。6.3.2、部门机构设置由部门总监领导，下设风险测评科、投资分析科。6.3.3、部门职责（1）参与企业发展规划，并对规划方案提出意见和建议。（2）下达实施经审议批准的发展规划方案的决议。制定企业经营战略，并报总经理办公室批准后实施。（4）协助企业风险控制委员会制定风险控制政策与制度。（5）企业文化，规划企业形象。（6）析和论证企业投资项目的可行性。（7）营销中心实施营销企划、广告企划、促销企划和服务企划。（8）
38、配合技术开发部实施产品企划。（9）其他相关职责。6.4.4、部门权限（1）参与企业重大经营、生产决策。（2）建议修订不符合企业战略策划、发展规划的经营决策。（3）对企业各部门运营管理风险进行审定，指出并监督改善风险。（4）建议部门内部员工聘任、解聘。（5）提请处罚破坏企业形象的行为。（6）对相关部门配合相关工作提出要求。（7）要求修正不符合企业文化理念、形象设计的行为。（8）其他相关权力。6.4.5、部门核心目标及风险防范内容（1）协助企业制定战略和行政规划时，确保最大程度地合理判断企业策略。（2）监督企业内部控制制度的执行，预防风险发生。（3）制定企业投资管理制度。（4）搜集各类信息并上报高
39、层，确保信息能准确反映企业和市场的真实情况6.5、策划部部门经理：徐志强6.5.1、部门概述主要负责婚礼策划设计创意的不断更新和质量的保证，尽最大的努力让每位客人都达到满意。6.5.2部门机构设置由技术总监领导，直接向总监汇报工作。下设策划部和执行部两个科。6.5.3、部门职能（1）对于公司新开发的项目，每个系列都要有专业性的口述表达并形成文字形式，监督在每天的例会上重复培训、检查、考核，并做好产品、项目销售的专业知识工作；开发、引进新产品及服务项目技术，不断更新和扩大产品品种。 （3）按时按量抽查考核在职项目策划员的的策划工作、理论知识是否达到公司所规定的要求。（4）对学习较慢或策划能力不足
40、的员工进行辅导、纠正、激励，力求整个部门人员的能力达到平衡水准，具体工作和组长进行沟通、分配；（5）安排并实施新员工、学生的培训工作及时培训。（6）对于突发性的投诉问题，要冷静、专业及设身处地为顾客处理解决问题，第一时间上报总经理，超过24小时上报所造成的损失自行负责；（7）每日清查员工有否在通告本上或例会本上签名，了解是否理解当日会议内容，通告内容，经常考核员工，了解内容的清晰度。（8）完成上级安排的其他工作。6.5.4部门权限 （1）提请处罚违反操作技术的行为和过失。 （2）自主开展部门内部工作。 （3）建议部门内部员工聘任、解聘。 （4）考核部门内部员工。 （5）要求相关部门配合相关工作
41、。 （6）其他相关权力。6.5.5部门核心目标及风险防范内容：（1）确保产品和服务项目满足时代需求，保持技术革新。、 （2）合理使用技术拓展预算。6.6财务部部门经理：程达6.6.1、部门概述主管财务工作的财务部，其主要任务是根据国家有关财经工作的法律、法规、政策和企业发展战略，认真搞好财务管理，周密计划，仔细运筹，合理收支，准确核算，及时分析，严格监管，确保企业资产和财产的效益和安全，保证各项工作的正常进行和不断发展。6.6.2、部门机构设置财务部受财务总监领导，直接向财务总监汇报工作。下设资金预算管理科、内部审计科、财务分析科和税务管理科等。6.6.3、部门职责（1）财务管理 1）制定与调
42、整修订财务定额、费用开支标准。2）拟定并执行企业各项财务管理制度。3）制定、分解和落实财务预算和各项财务计划。 4) 参与内部价格的制定。 5）制定与实施内部控制制度。 6）调度与配置资金。 控制财务活动，保障财务计划的执行和完成。 8）控制与管理成本。 9）筹划税收。 10）考核与奖惩财务。11）其他相关职责。 （2）会计核算 1) 拟定和执行会计核算制度。 2）核算会计、编制报表和分析报表。 3）负责现金的存、取、转、结等日常管理。 4）填制企业一级核算单位（总部）会计核算凭证、审核、编制日常账务 处理的报表，结算企业内部的业务。 5）指导和监督企业二级核算单位（分厂、各办事处）会计核算业
43、务。 6）编制与报送部门报表进行审核，企业汇总报表，定期分析财务报表。 7）其他相关职责。(3)日常账目计算 1）拟定和执行企业计划统计制度。2）日常统计、统计分析与统计预测，提供统计报表、分析报告和统计预测报告。3）编报对外统计报表，制定和调整定额。4）预测企业生产经营状况。5）提出、修改和制定企业的经营目标。6）编制企业经营预算，制定、分解和执行监督企业生产经营计划。 （4）内部审计1）实施内部审计，制定和执行企业审计制度。2）负责企业各部门进行日常业务的流程性审计和财务等结果性监督。3）监督检查财务运作全过程。 6.6.4、部门权限（1）参与制定年度、季度、月度生产、销售和采供计划，并提出意见和建议。（2）对企业预算汇总平衡进行维持。（3）参与制定企业重大经营决策，并为决策提供财务