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1、绿益沙棘有限责任公司 创业计划书团队名称称：拓荒荒者联系方式式：188255531779766邮箱：llvyiishaajin学校名称称：芜湖湖职业技技术学院院指导教师师学校地址址：安徽徽省芜湖湖市文津津西路2201号号邮编号码码：24400002项目概述述第一章 计划概述述随着工业业的发展展和汽车车的普及及，人们们日常生活的的环镜受受到了越越来越严严重的破破坏。水水土流失失、气候候变暖等等问题成成为了首首要解决决问题。面对这这日益严严重的环环境问题题，我们们该怎么么办？沙沙棘的出出现可谓谓是沙漠漠、干旱旱、贫瘠瘠之地的的福音。沙棘是是生长在在干旱、贫瘠的的不毛之之地上的的经济植植物。其其自身
2、不不但能够够适应恶恶劣的自自然环境境，而且且能改善善土地质质量，其其果实被被称为“神奇之之果”即可食食用、又又可药用用具有极极高的保保健和药药用价值值。为了实现现人生价价值、回回报家乡乡与社会会，我们们将于220133年1月月1日正正式成立立淮北市市绿益沙沙棘有限限公司。我们的的创业目目的是通通过研发发、种植植中原地地区新品品种沙棘棘树，以以保护环环境为目目标、以以销售其其果实与与其再产产品为盈盈利手段段，从而而创造企企业的可可观经济济收入。创业初初期，计计划租种种1000亩山地地，主要要从事沙沙棘树的的种植和和沙棘果果实的采采摘、销销售,形形成规模模后从事事沙棘系系列产品品的研制制和加工工。
3、企业业销售策策略多样样以“服服务三农农、回报报社会、创新种种植、改改善环境境”为公公司宗旨旨。第二章 公司简介介绿益沙棘棘有限责责任公司司预计于于20113年11月1日日正式成成立。种种植面积积达1000亩以以上。企企业以“服务三三农、回回报社会会、创新新种植、改善环环境”为为公司宗宗旨。以以“开拓拓、创新新、拼搏搏、奉献献”为企企业精神神以“创新技技术，诚诚信服务务”为经营营理念。发展立立志发展展大学生生返乡创创业、回回报家乡乡的新型型企业模模式。公公司管理理人员有有着丰富富的专业业知识技技能。员员工知识识水平、专业水水平较高高，职业业素养良良好，对对沙棘树树的培育育及种植植有着专专业技术术
4、的培训训。公司司管理上上拥有专专业的管管理人员员，对公公司进行行全面的的管理，现代管管理理念念较为丰丰富。其其产品具具有创新新性和实实用性。符合了了当代消消费者的的需求，有较为为广阔的的市场。发展潜潜力十分分巨大。发展初期期主要以以沙棘树树的种植植、养护护、管理理为主。以套种种其它经经树种，兼营发发展沙棘棘采茶业业为辅。发展中中期开发发沙棘系系列食品品，如：沙棘醋醋，沙棘棘果汁，沙棘糕糕点。以以益棘特特色养生生果汁作作为特色色商品。同时推推出种子子油和果果油以及及化妆品品系列。后期资资金充足足时大力力发展生生态旅游游以配合合以沙棘棘采摘活活动来吸吸引游客客同时提提高益棘棘系列产产品的知知名度。
5、第三章 产品和服服务我们主要要研发、种植中中原地区区新品种种沙棘树树。以保保护环境境为目标标、以销销售其果果实与其其再产品品为盈利利手段，从而创创造企业业的可观观经济收收入。初初期以销销售沙棘棘果实为为主。中中期同时时出售养养生产品品及果汁汁系列并并且配以以专门的的营养师师给予指指导。由由于沙棘棘果实是是自助生生产大大大节约了了生产成成本，并并且也保保证了原原料的安安全和健健康。在在销售方方面我们们将采取取直销方方式，在在各大卖卖场设立立专柜。我们的的公司是是集种植植，生产产销售于于一体的的公司，最大限限度的让让利于顾顾客这也也为占据据市场提提供了有有利条件件。公司司以“以以人为本本，诚挚挚友
6、善，齐心协协力，关关注细节节”为服服务理念念。第四章 市场分析析目前，我我国人均均年消费费软饮料料不到110kgg,为世世界平均均水平的的1/55,是西西欧发达达国家的的1/224。其其中果汁汁及果汁汁饮料人人均年消消费量更更低，与与国外市市场差距距巨大。随着居居民生活活水平的的提高和和生活观观念的改改变，饮饮料产品品将成为为越来越越多的城城乡居民民的生活活必需品品的重要要组成部部分。中中国饮料料市场容容量不断断扩大，人均饮饮料消费费量长期期保持快快速上升升的势头头。消费费者对天天然、低低糖、健健康型饮饮料的需需求，促促进了果果汁饮料料的崛起起。据商商情报网网预计到到20115年，中国纯纯果汁
7、饮饮料市场场规模接接近700亿元。具有养养生作用用的特色色果汁则则会更受受消费者者喜爱。用沙棘棘加工的的食品、饮料、保健品品等迎合合了现代代人返朴朴归真、养身保保健的心心理，同同时，又又可以满满足人们们从温饱饱食品向向无污染染、安全全、营养养型食品品转变的的追求，深受消消费者的的青睐，市场前前景十分分广阔。沙棘产品品在市场场上虽有有销售,但是沙棘棘果及其其产品在在安徽省省并未出出现，安安徽人民民对沙棘棘的了解解甚少，所以把把沙棘及及其产品品引入安安徽填补补了安徽徽的市场场空白。在本省省没有竞竞争对手手也为企企业初期期的运作作提供了了良好的的条件。第五章 SWOTT分析公司采用用科学的的分析方方
8、法SWOOT分析析法，针针对公司司的优势势、劣势势、机会会和威胁胁进行深深入的分分析。以以便公司司更好的的了解自自身优势势与劣势势，外部部环境的的机会与与威胁。从而将将公司的的战略与与公司内内部资源源、外部部环境有有机结合合。因为为，清楚楚的确定定公司的的资源优优势和缺缺陷，了了解公司司所面临临的机会会和挑战战，对于于制定公公司未来来的发展展战略、帮助产产品更好好进入市市场，并并占领市市场，有有着至关关重要的的意义。第六章 竞争分析析我们将采采取提高高质量、降低售售价、完完善宣传传等措施施来应对对强烈的的市场竞竞争。同同时我们们会以优优质的商商品吸引引客人，以沙棘棘的天然然、保健健、药用用价值
9、来来留住客客人。企企业将定定期举办办各种宣宣传活动动，在沙沙棘成熟熟的季节节我们将将举办文文化季吸吸引客人人和投资资商。文文化季以以沙棘的的趣味采采摘为主主，采摘摘的沙棘棘可自行行带出或或者交换换一定分分量的沙沙棘任意意一种沙沙棘系列列产品。我们拥拥有专业业的产品品研究人人员长期期研究新新产品，不断地地为企业业注入新新鲜的血血液这些些都能为为更好的的占据市市场打下下基础。据调查，沙棘产产品在市市场上虽虽有销售售但是沙沙棘果及及其产品品在安徽徽省并未未出现，安徽人人民对沙沙棘的了了解甚少少，所以以把沙棘棘及其产产品引入入安徽填填补了安安徽的市市场空白白。省内内没有竞竞争对手手，也为为我们的的发展
10、创创造了条条件。第七章 营销计划划公司为了了快速进进入市场场、熟悉悉市场、并取得得市场领领导地位位，创立立销售生生产链。因此，公司从从目标市市场、竞竞争环境境、产品品、价格格、分销销渠道和和促销渠渠道六个个方面进进行营销销计划，采用与与竞争对对手不同同的营销销策略。公司诣在在采用不不同的、多角度度的营销销策略，从对外外销售的的窗口的的不同，达到不不同的经经济收益益效果。第八章 人员及组组织结构构营业前期期公司配配备五名名初级技技师、二二名采茶茶指导师师进行日日常工作作。专业业管理者者对公司司进行管管理。企企业中期期将加大大沙棘果果的采摘摘工作，所以回回加大公公司人员员组织机机构，扩扩招新近近员
11、工。在企业业的后期期，根据据企业一一系列特特殊的工工作项目目开展，仍需补补招、扩扩招员工工。公司管理理组织结结构开始始采用直直线制组组织形式式，待公公司规模模发展壮壮大后则则采用事事业部制制管理组组织形式式。公司司还制定定了一套套齐全的的员工招招聘、培培训和考考核制度度，以便便规范管管理、提提高管理理水平。第九章 财务计划划面对资金金的筹集集与花费费，我公公司财务务计划如如下：公司期初初需支付付销售费费用,管管理费用用及综合合税费共共计3万万元。期期初资金金筹集由由三位合合作人投投资共66万元。公司对对每笔资资金都进进行了合合理的规规划，财财务计划划较为周周全，并并对未来来的收益益进行预预测，
12、损损益预估估。表1 股东东投资信信息表单位：元元股东姓名名投资金额额（元）所持股占占的比例例（%）周南南30,000050陆燃燃15,000025朱蕾15,000025合计60,0000100第十章 风险分析析为了预防防运营中中出现对对公司不不利的情情况，以以减少公公司运营营的风险险，公司司对营运运过程进进行了自自然风险险、管理理风险以以及经营营和市场场风险分分析。就就整个沙沙棘市场场来看，市场需需求并未未饱和，并处在在一个高高速发展展的阶段段。市场场前景非非常广阔阔，所以以公司以以后面临临的竞争争压力也也是非常常大的。针对这些些风险，主要的的解决途途径有：一是申申请含高高技术的的独特专专利标
13、识识。标识识是公司司的外在在代表，代表着着公司的的荣誉与与品质。高技术术的标识识不易被被不法商商贩所模模仿，也也就减少少和杜绝绝了他人人伪劣假假冒商品品以次充充好。虽虽然在初初期可能能为此投投入一定定的资金金，但就就长远来来看是非非常有必必要的。二是加加强对养养护人员员的专业业培训。养植人人员的专专业能力力在很大大一部分分上决定定着公司司的苗木木果实质质量。所所以要强强化养护护人员的的专业能能力，要要进行定定期和不不定期的的培训。此外还还要积极极换新鲜鲜血液，以保持持公司的的竞争力力、战斗斗力、创创新力等等。目录项目概述述2第一章计计划概述述7第二章公公司简介介7第三章产产品与服服务8一、产品
14、品性能88二、市场场竞争力力9三、公司司的特色色与优势势9四、服务务10第四章市市场分析析11一、目标标市场111二、需求求分析111第五章SSWOTT分析122第六章竞竞争分析析13一、竞争争形式113二、识别别竞争对对手133三、竞争争对手的的策略114四、公司司的竞争争策略114第七章营营销计划划15一、目标标市场的的营销计计划155二、竞争争环境的的营销计计划166三、产品品营销计计划166四、价格格营销计计划177五、分销销渠道的的营销计计划177六、促销销渠道的的营销计计划188第八章人人员及组组织结构构20一、人员员招聘管管理200二、员工工培训方方案222三、员工工绩效考考核方
15、案案24第九章财财务计划划25一、融资资规模225二、资金金的使用用计划225三、资产产负债表表25四、未来来收益预预测266第十章风风险分析析27一、自然然风险227二、管理理风险228三、经营营和市场场风险228第十一章章可行性性分析229第十二章章创新点点分析331绿益沙棘棘有限责责任公司司创业计划划书第一章计计划概述述为了实现现人生价价值、回回报家乡乡与社会会，我们们将于220133年1月1日正式创创立淮北北市绿益益沙棘有有限公司司。公司司主要管管理者为为园林专专业的毕毕业生，一期预预计投资资25万万。地点点为淮北北濉溪县县内。淮淮北濉溪溪县交通通便捷、利于销销售；环环境适宜宜、益于于
16、生长；山地较较多、租租金便宜宜。我们们的创业业目的是是通过研研发、种种植中原原地区新新品种沙沙棘树，以保护护环境为为目标、以销售售其果实实与其再再产品为为盈利手手段，从从而创造造企业的的可观经经济收入入。创业初期期，计划划租种1100亩亩山地，发展初初期主要要以沙棘棘树的种种植、养养护、管管理为主主。以套套种其它它经树种种，兼营营发展沙沙棘采茶茶业为辅辅。为后后期发展展积聚力力量。创业中期期大力发发展益棘棘系列养养生产品品，以果果汁为主主打商品品，同时时出售茶茶叶、糕糕点、醋醋、种子子油、果果油等产产品。创业后期期在资金金充足的的前提下下把果园园建设成成特色农农业园逐逐渐发展展旅游观观光业，从
17、而进进一步带带动公司司经济的的发展。第二章公公司简介介绿益沙棘棘有限责责任公司司预计于于20113年11月1日日正式创创立，种植面面积达1100亩亩以上，从地方性性的小企企业做起起逐步发发展成为为全国化化的大企企业。本本公司出出发点为为保护环环境、绿绿化荒山山、学以以致用、回报家家乡、服服务社会会。在此此基础上上利用沙沙棘这一一经济树树种创造造财富。企业以以“服务三三农、回回报社会会、创新新种植、改善环环境”为公司司宗旨；以“开拓、创新、拼搏、奉献”为企业业精神；以“创新技技术，诚诚信服务务”为经营营理念，立志发发展大学学生返乡乡创业、回报家家乡的新新型企业业模式。公司管管理人员员有着丰丰富的
18、专专业知识识技能。员工知知识水平平、专业业水平较较高，职职业素养养良好，对沙棘棘树的培培育及种种植有着着专业技技术的培培训。公公司管理理上拥有有专业的的管理人人员，对对公司进进行全面面的管理理，现代代管理理理念较为为丰富。公司产产品具有有创新性性和实用用性，符符合了当当代消费费者的需需求，有有较为广广阔的市市场，发发展潜力力十分巨巨大。发展初期期主要以以沙棘树树的种植植、养护护、管理理为主。以套种种其它经经树种，兼营发发展沙棘棘采茶业业为辅。为企业业中后期期发展提提供条件件。发展展中期开开发沙棘棘系列食食品，如如：沙棘棘醋，沙沙棘果汁汁，沙棘棘糕点。以益棘棘特色养养生果汁汁作为特特色商品品。同
19、时时推出种种子油和和果油以以及化妆妆品系列列。后期期资金充充足时大大力发展展生态旅旅游以配配合以沙沙棘采摘摘活动来来吸引游游客，同同时提高高益棘系系列产品品的知名名度，充充分发挥挥沙棘的的天然保保健和药药用价值值。第三章产产品与服服务一、产品品性能沙棘根系系发达，并有着着生固氮氮根瘤的的特性，极具耐耐旱、耐耐瘠薄、耐盐碱碱的特性性，因此此被作为为防风固固沙、保保水保土土、改良良土壤的的优良树树种。凡凡经沙棘棘覆盖的的土地，地表径径流减少少80%，表土土流失减减少755%，风风蚀减少少85%。可见见栽植沙沙棘，将将会取得得生态、经济、社会三三大效益益。沙棘树一一年可吸吸收二氧氧化碳11.666千
20、克，60万万棵可吸吸收二氧氧化碳22万吨。沙沙棘三年年可以挂挂果，五五年进入入盛果期期，盛果期期沙棘550亩约约产值550万元。沙棘果和和油具有有很高的的药用价价值，可可降低胆胆固醇，缓解心心绞痛发发作；有防治治冠状动动脉粥样样硬化性性心脏病病的作用用；有祛祛痰、止止咳、平平喘和治治疗慢性性气管炎炎的作用用；能治治疗胃和和十二指指肠溃疡疡以及消消化不良良等，对对慢性浅浅表性胃胃炎、萎萎缩性胃胃炎、结结肠炎等等病症疗疗效显著著。沙棘最最有价值值之一的的就是沙沙棘油，沙棘油油中含有有2066种对人人体有益益的活性性物质，其中有有46种生生物活性性物质，含有大大量的维维生素EE、维生生素A、黄酮等等
21、，具有有抗疲劳劳和增强强机体活活力及抗抗癌等特特殊药理理性能，具有保保护和加加速修复复胃黏膜膜、增加加肠道双双歧杆菌菌的药性性，有降降减血浆浆胆固醇醇、减少少血管壁壁中胆固固醇含量量的作用用，能防防治高血血脂症和和动脉粥粥样硬化化症，并并有促进进伤口愈愈合的作作用。 沙棘果果实中含含有异鼠鼠李素及及其糖甙甙、槲皮皮素、山山柰酚等等7种黄桐桐物质，具有止止咳、平平喘祛痰痰、扩张张冠状血血管、降降低胆固固醇的效效能，常常用于治治疗缺血血性心脏脏病，对对治疗心心绞痛有有效率达达94%。沙棘中中SODD活性成成分丰富富，每克克沙棘鲜鲜果SOOD含量量达到227466.0个个酶单位位，其含含量是人人参的
22、44倍。它它可以阻阻断因体体内物质质过氧化化产生的的自由基基，而这这种自由由基与人人体衰老老、疾病病的发生生密切相相关。二、市场场竞争力力据调查，沙棘果果及其产产品在安安徽省并并未出现现，安徽徽人民对对沙棘的的了解也也是很少少的，所所以把沙沙棘及其其产品引引入安徽徽填补了了安徽的的市场空空白。另另外，在在本省没没有竞争争对手，也为企企业初期期的运作作提供了了良好的的条件。安徽的荒荒地较多多，虽然然已经有有部分荒荒地在着着手绿化化，但大大部分荒荒地依然然没有被被利用。沙棘种种植的生生态效益益容易被被当地政政府认同同，同时时沙棘的的经济收收入也容容易被当当地农户户接受。在安徽徽的荒地地种植沙沙棘在
23、安安徽的荒荒地绿化化史上并并没有先先例，所所以将会会拥有广广阔的市市场前景景。三、公司司的特色色与优势势1、公司司特色分分析公司最最大的特特色就是是自主研研发出能能够在淮淮北平原原种植的的沙棘树树。并把把沙棘果果与沙棘棘产品这这一概念念带入中中南部地地区。沙沙棘果在在西部地地区已经经大力发发展，在在西部地地区沙棘棘果的市市场需求求往往是是供小于于求，所所以市场场前景广广阔。养生产产品针对对各类人人群均有有奇效针针对老年年人：可可以抗衰衰老、对对心脑血血管疾病病、心脏脏病可以以预防；对肥胖胖人士可可以起到到减肥抗抗血脂的的功效；对上班班族来说说，防辐辐射是一一个最好好的疗效效；在谈谈癌色变变的年
24、代代，防癌癌是沙棘棘的最大大特色。沙棘果实实营养丰丰富，据据测定其其果实中中含有多多种维生生素、脂脂肪酸、微量元元素、亚亚油素、沙棘黄黄酮、超超氧化物物等活性性物质和和人体所所需的各各种氨基基酸。其其中维生生素C含量极极高，每每1000克果汁汁中，维维生素CC含量可可达到882511000毫克克，是猕猕猴桃的的233倍，素素有维生生素C之王的的美称。含糖77.5%100%，含含酸3%5%。沙棘是是目前世世界上含含有天然然维生素素种类最最多的珍珍贵经济济林树种种，其维维生素CC的含量量远远高高于鲜枣枣和猕猴猴桃，从从而被誉誉为天然然维生素素的宝库库。据报报道，每每1000g沙棘棘果汁中中含维生生
25、素C 5000mg-4000mg、维生素素E 2250mmg-4400mmg、维维生素BB10.05mmg-00.3mmg、维维生素BB20.03,g-00.155,g、维生素素B1220.22mg-0.888mgg、维生生素K族族化合物物1155.P族族维生素素20mmg-3350mmg。2、公司司优势分分析安徽境境内首次次尝试种种植，前前景广阔阔；重点打打造的养养生产品品易于被被广大消消费者接接受；生产果果汁的沙沙棘果是是自己种种植大量量节约了了成本；同类产产品售价价低于对对手；于自己己的专业业对口,已掌握握了果树树种植的的相关技技术；种植过过程中会会用生态态种植法法、无农农药、更更健康；
26、市场需需求供小小于求，盈利空空间大；四、服务务公司以“以人为为本，诚诚挚友善善，齐心心协力，关注细细节”为服务务理念，并采取取以下几几种服务务策略：1、产品品差别化化策略公司针对对竞争者者采取产产品的差差别化策策略，提提供不同同种类的的沙棘产产品，满满足顾客客需求的的差异性性，并让让养生果果汁的配配方与众众不同，以生产产出不同同口味的的益棘果果汁。2、原料料健康化化策略我们产品品所采用用的原料料均为自自己农业业园生产产的绿色色健康原原料，做做到原料料安全化化，生产产透明化化。3、生产产可视化化策略公司后期期开展沙沙棘旅游游项目。使每个个顾客都都可以亲亲自体验验摘沙棘棘的乐趣趣，并从从中更加加清
27、晰的的了解到到公司的的生产种种植过程程。让顾顾客对我我们的产产品更加加放心。4、购买买简便化化策略为了适应应21世世纪信息息化发展展需求，绿益沙沙棘公司司特结合合本校电电子商务务专业同同学开展展网上购购买平台台。可以以让每一一个客户户更加方方便、简简单的购购买到我我们的产产品。5、顾客客投诉与与服务恢恢复策略略公司建立立顾客投投诉部，专门处处理顾客客对公司司产品投投诉的问问题，工工作人员员应听取取顾客的的投诉，登记投投诉内容容，与顾顾客友善善处理投投诉问题题，并且且在最短短的时间间内给予予顾客的的答复。公司还还制定了了服务恢恢复方案案，为不不满意的的顾客投投诉提供供方便，为顾客客提供意意见建议
28、议，以及及投诉“热线电电话”。公司司提供的的满意度度要超出出顾客的的要求，并且要要发现和和纠正经经常性问问题的根根源。通通过研究究投诉案案例，公公司才能能纠正体体制的缺缺陷，加加以改正正，使公公司更加加符合顾顾客的要要求，做做到真正正的为顾顾客服务务为理念念。第四章 市场分析析经调查，中、低低档城市市对沙棘棘了解很很少，而而在各个个发达城城市沙棘棘系列产产品已经经成为人人们的宠宠儿沙棘棘果实在在市场供供不应求求，故有有很广的的销路。同时，我们也也要加大大沙棘的的宣传力力度努力力打开二二、三线线城市的的市场，让更多多人了解解沙棘，从而产产生购买买欲望。初步预预计大规规模种植植沙棘占占种植面面积的
29、110% 。“益棘”养生果果汁属于于新兴产产业，重重点发展展预计在在生态果果汁市场场占有率率40%50%。目前，我我国人均均年消费费软饮料料不到11.5kkg,为为世界平平均水平平的1/5,是是西欧发发达国家家的1/24，其中果果汁及果果汁饮料料人均年年消费量量更低，与国外外市场差差距巨大大。随着着居民生生活水平平的提高高和生活活观念的的改变，饮料产产品将成成为越来来越多的的城乡居居民的生生活必需需品的重重要组成成部分。中国饮饮料市场场容量不不断扩大大，人均均饮料消消费量长长期保持持快速上上升的势势头。消消费者对对天然、低糖、健康型型饮料的的需求，促进了了果汁饮饮料的崛崛起。据据商情报报网预计
30、计,到20115年，中国纯纯果汁饮饮料市场场规模接接近700亿元。一、目标标市场1、市场场发展潜潜力据市场调调查可知知，消费费者对沙沙棘产品品的需求求较为强强烈的消消费者占占总调查查人数的的81.5%。公司创新新开发了了安徽平平原地区区的沙棘棘树种植植技术，把高原原圣果引引到中原原，创新新研发成成为中原原圣果，开发了了中部地地区的市市场，市市场前景景广阔。2、市场场吸引力力随着人们们经济收收入的增增加人们们对待养养生的重重视程度度也在逐逐年上升升，人们们更加追追求绿色色健康的的生活方方式。同同时人们们对于食食物的要要求也越越来越高高人们也也毫不吝吝啬金钱钱追求健健康。沙沙棘系列列产品能能满足人
31、人们对美美食的追追求同时时又能起起到养生生、美容容、抗衰衰老、抗抗辐射、抗癌等等作用，在此基基础上列列出合理理的价格格对消费费者无疑疑是巨大大的吸引引力。二、需求求分析目前，我我国人均均年消费费软饮料料不到110kgg,为世世界平均均水平的的1/55,是西西欧发达达国家的的1/224。其其中果汁汁及果汁汁饮料人人均年消消费量更更低，与与国外市市场差距距巨大。随着居居民生活活水平的的提高和和生活观观念的改改变，饮饮料产品品将成为为越来越越多的城城乡居民民的生活活必需品品的重要要组成部部分。中中国饮料料市场容容量不断断扩大，人均饮饮料消费费量长期期保持快快速上升升的势头头。消费费者对天天然、低低糖
32、、健健康型饮饮料的需需求，促促进了果果汁饮料料的崛起起。据商情报报网预计计,到220155年，中中国纯果果汁饮料料市场规规模接近近70亿亿元。具具有养生生作用的的特色果果汁则会会更受消消费者喜喜爱。用用沙棘加加工的食食品、饮饮料、保保健品等等迎合了了现代人人返朴归归真、养养身保健健的心理理，同时时，又可可以满足足人们从从温饱食食品向无无污染、安全、营养型型食品转转变的追追求，深深受消费费者的青青睐，市市场前景景十分广广阔。第五章 SWOTT分析从事该项项目的优优势、劣劣势、机机会和威威胁的分分析，参参见图22。优势Sttrenngthh1、种植植过程中中会用生生态种植植法、无无农药、更健康康2
33、、于自自己的专专业对口口,已掌握握了果树树种植的的相关技技术3、安徽徽境内首首次尝试试种植，前景广广阔4、重点点打造的的养生产产品易于于被广大大消费者者接受劣势Weeaknnesss1、缺乏乏实践经经验。由由于我们们大学生生自主创创业具有有大部分分学生的的弱点，缺乏社社会实践践经验。2、资金金的缺乏乏。我们们大学生生在初入入社会的的时候没没有足够够的资金金来供公公司的运运营和市市场的拓拓展，宣宣传方面面不足以以深入人人心。威胁Trreatt1、缺乏乏运作经经验。由由于本身身是学生生没有参参加社会会实践活活动，不不具备社社会实践践经验，在公司司运营过过程中易易遇到许许多困难难。2、资金金缺乏。学
34、生创创业的一一大难点点便是资资金短缺缺，作为为刚踏入入社会的的大学生生没有足足够的资资金来让让公司快快速发展展壮大。机会Oppporrtunnityy1、当代代社会注注重健康康消费，公司产产品源于于洁净的的大自然然，迎合合了“绿色消消费”的时代代潮流。2、当代代政府及及各大中中专院校校积极鼓鼓励学生生创业，在政策策方面给给予特殊殊待遇。3、市场场空位。据调查查当地市市场上竞竞争对少少较少，有关对对公司产产品的竞竞争性产产品未真真正上市市，发展展空间大大。图2 SWOOT分析析第六章竞竞争分析析一、竞争争形式我国国野生沙沙棘资源源占世界界沙棘资资源总量量的900以上上，是沙沙棘资源源大国，且沙棘
35、棘资源分分布广、种类丰丰富，其其中青海海占到全全国沙棘棘资源量量的200以上上。据青青海省商商会副会会长、青青海清华华博众生生物技术术有限公公司董事事长鲁长长征介绍绍，我国国沙棘产产业发展展迅猛，产业实实力不断断提升，已成为为世界上上开发沙沙棘产品品最多的的国家。目前，全全国现有有各类沙沙棘企业业30000余家家，其产产品涵盖盖了医药药、食品品、化妆妆品、饲饲料等88大类2000多个个品种，年产值值达155亿元，实现了了种植、加工、销售、技术、环保、标准、认证和和质检的的规范化化、科学学化、标标准化和和现代化化。目前前，我国国在沙棘棘产业化化方面已已处于国国际领先先水平，而随着着科学技技术不断
36、断进步，沙棘综综合开发发利用深深度将会会进一步步提高。据测算算，未来来5年我国国沙棘提提取物行行业市场场供需增增长保守守值将保保持在225以以上，220144年我国国沙棘提提取物行行业销售售收入将将达到220亿元元，带动动下游产产值近5500亿亿元。据调查，沙棘果果及其产产品在安安徽省并并未出现现，安徽徽人民对对沙棘的的了解也也是很少少的，所所以把沙沙棘及其其产品引引入安徽徽填补了了安徽的的市场空空白。在在本省没没有竞争争对手也也为企业业初期的的运作提提供了良良好的条条件。安安徽的荒荒地较多多虽然已已经有部部分荒地地在着手手绿化，但大部部分荒地地依然没没有被利利用。沙沙棘种植植的生态态效益容容
37、易被当当地政府府认同，同时沙沙棘的经经济收入入也容易易被当地地农户接接受。在在安徽的的荒地种种植沙棘棘在安徽徽的荒地地绿化史史上并没没有先例例，所以以将会拥拥有广阔阔的市场场前景。在西北北地区，沙棘果果产品虽虽已形成成，但尚尚未普及及。二、识别别竞争对对手1、从行行业方面面进行分分析据市场调调查可知知，消费费者对沙沙棘产品品的需求求较为强强烈的消消费者占占总调查查人数的的81.5%。近年来来，西北北部、青青海省内内的一些些生物科科技企业业利用高高原沙棘棘资源丰丰富、生生长环境境无污染染和果实实维生素素等活性性成分含含量极高高的优势势，深层层次开发发出了沙沙棘饮品品、保健健品、药药品等系系列产品
38、品，形成成了健康康成熟的的沙棘产产业，出出口量达达到全国国三分之之二以上上。近两两年来，沙棘复复合提取取物产品品在国外外市场尤尤其是欧欧美市场场备受消消费者的的青睐。对于本项项目而言言，我们们创新研研发了安安徽平原原地区的的沙棘树树种植技技术，把把高原圣圣果引到到中原，成为中中原圣果果，开发发了中部部地区的的市场，市场前前景广阔阔。2、从市市场方面面进行分分析通过市场场调查可可知，消消费者对对当代各各种有沙沙棘果成成分的产产品价格格反应较较为强烈烈，其中中认为该该产品价价格高的的人数占占了被调调查人员员总数的的75.6%；本公司司的沙棘棘产品在在市场方方面的竞竞争者是是深度加加工沙棘棘果的公公
39、司，在在调查中中发现从从事沙棘棘果种植植与再生生产的只只有很少少一部分分。相对对于直接接引进沙沙棘果原原材料的的公司，本公司司直接引引用自己己生产的的沙棘果果实，从从而降低低了生产产成本，因此在在价格上上要优惠惠与其他他公司。本公司司的沙棘棘果产品品价格适适中，且且外观完完美，其其便利性性更为广广大消费费者所接接受，效效果较好好，大大大提高了了公司的的竞争实实力。三、竞争争对手的的策略公司的竞竞争对手手大多数数采用的的是无差差异市场场策略，所提供供的产品品差异性性较小，与其它它竞争对对手的产产品差异异性很小小，导致致竞争实实力下降降，无法法扩大企企业的市市场占有有率，市市场销售售额增长长的也是
40、是比较的的缓慢。通过调调查我们们还知道道许多竞竞争对手手采用了了集中策策略，同同时，竞竞争对手手还采用用了高价价策略，由于产产品的种种类较少少，产品品差异性性较小，高价策策略激起起了消费费者的不不满，无无法满足足消费者者的差异异性的需需求。四、公司司的竞争争策略1、产品品差异化化策略公司不断断开发出出区别于于竞争对对手的产产品和营营销方案案，使公公司的沙沙棘果实实与再产产品较竞竞争对手手的性能能，口味味等方面面有许多多特色之之处，以以显示出出本公司司产品的的别出心心裁。公公司加强强市场研研究能力力和策划划营销方方案的能能力，使使企业技技术得以以创新，显示技技术的优优势。在在产品的的服务、包装等
41、等方面与与竞争对对手有所所区别，对公司司的独特特配方加加以深入入研究，以防止止竞争对对手模仿仿，加强强核心技技术的保保密措施施，形成成公司的的产品特特色。2、低成成本策略略公司努力力降低产产品的生生产成本本和销售售成本，以使自自己的产产品成本本较竞争争对手更更低。低低成本可可以使公公司的产产品销售售上升，为公司司进一步步降低成成本的价价格打下下基础，并可以以使公司司进一步步提高产产品的市市场占有有率。低低成本战战略，公公司应当当优化进进货渠道道，降低低进货成成本，强强化公司司与供应应商的联联系，对对公司的的工人技技术加以以培训，优化分分销渠道道，聘用用促销能能力较强强的促销销员以降降低促销销费
42、用，健全生生产制度度，采用用各种方方式激励励员工提提高生产产效率。3、多角角化经营营策略公司在开开发沙棘棘主营产产品的基基础上，尽量增增加产品品的种类类和品种种，实行行跨行业业生产和和经营多多种多样样的产品品和业务务，扩大大公司的的生产和和市场范范围，以以保证公公司在激激烈的市市场上降降低经营营风险，从而得得以持续续发展。公司除除主经营营产品外外，还兼兼营公司司自身开开发各种种特色沙沙棘茶饮饮品及各各种饮料料，还兼兼营各类类化妆品品与保健健品。多多角化经经营方式式主要有有以下两两种：（1）同同心多角角化。公公司利用用原有的的沙棘果果汁制作作技术和和经验发发展新产产品，增增加产品品的种类类和品种
43、种，由一一个同心心圆向外外扩大公公司的业业务经营营范围，发挥公公司在沙沙棘方面面有特色色的研究究技术，降低了了风险。（2）水水平多角角化。公公司利用用原有的的沙棘果果实与果果汁市场场，通过过从不同同的角度度开发新新产品，诸如沙沙棘化妆妆品、沙沙棘保健健品等，以达到到扩大公公司的业业务领域域，稳固固之前所所占有市市场的目目的。第七章营营销计划划一、目标标市场的的营销计计划针对目标标市场安徽徽主市场场，公司司开始应应采取集集中的市市场策略略，在公公司地位位得以稳稳定之后后就采取取差异性性的市场场策略，集中公公司的人人力、财财力和物物力资源源在此两两个月目目标市场场上提供供最有效效的服务务，以更更好
44、的满满足顾客客的特殊殊需求。在集中策策略的设设计中，公司充充分利用用产品的的优势，在这两两个狭窄窄的市场场面上，发挥本本公司产产品的特特色。采采用无差差异的市市场策略略来探索索目标市市场上消消费者的的消费意意向，为为公司作作进一步步的市场场调研确确定准顾顾客打下下基础。消费者对对公司产产品的需需求出现现部分需需求差异异的情况况下，公公司要立立即开展展产品的的研发计计划，针针对不同同消费群群体来研研发具有有差异性性的沙棘棘产品，开发不不同口味味的沙棘棘果汁，全面实实行差异异性市场场策略。在产品的的包转、服务、宣传语语等各方方面公司司进行全全面的革革新，以以吸引消消费者的的眼球，刺激消消费者的的购
45、买欲欲望，增增加产品品的销售售与需求求量。二、竞争争环境的的营销计计划公司产品品在市场场上的顺顺利营销销必然会会导致竞竞争对手手的激烈烈竞争，为了提提高公司司的竞争争实力，增加公公司产品品的销售售量。针针对竞争争环境公公司会采采取一下下策略：1、扩大大市场需需求量公司应当当在现有有的购买买者的基基础上去去进一步步开展市市场调研研，发掘掘新的使使用者与与消费者者，以增增加产品品的使用用人数，扩大需需求量，来提高高共产对对该产品品的生产产量，来来增加公公司的营营业额。2、鼓励励更多的的人使用用公司应大大力开展展宣传活活动，通通过各种种形式对对公司特特色的产产品进行行广泛的的宣传，以覆盖盖到更多多的
46、消费费人群，让消费费者认识识到沙棘棘果的真真正功效效，培养养新的消消费群体体。鼓励励人们去去了解沙沙棘产品品，进一一步体验验我们公公司的产产品，从从而带动动更多的的求新求求异的消消费者前前来购买买本公司司的产品品，扩大大本公司司产品的的影响力力，来占占领更多多的沙棘棘产品的的市场。3、开发发产品的的新功能能公司要采采用新技技术来对对产品作作进一步步的研究究，开发发各种沙沙棘产品品的各自自特殊的的功能，然后进进行大力力的真实实性的宣宣传，从从而吸引引消费者者购买他他们需要要的产品品。三、产品品营销计计划1、产品品使用质质量首先，公公司对沙沙棘产品品的使用用质量应应具有适适应性，适宜当当代消费费者
47、的需需求，与与消费者者的需要要紧密相相连，只只有公司司所生产产的产品品与消费费者有关关联，是是他们所所需要的的，这样样才能使使更多的的消费者者所接受受，我们们公司所所生产出出来的产产品才算算是真正正的成功功；其次次，产品品使用质质量应具具有可靠靠性和安安全性。一样产产品的上上市只有有让消费费者在购购买该产产品之后后觉得有有安全感感，该产产品比较较可靠没没有弄虚虚作假，这样才才能使得得消费者者再次光光临选购购公司的的产品，从而逐逐渐的成成为公司司的老顾顾客，稳稳定的客客源。2、产品品外观的的质量公司的沙沙棘产品品要具有有外观效效果好，形象独独特，能能突出产产品的特特点，要要深受消消费者的的喜爱，包装精精致，便便于消费费者的使使用，这这样的外外观效果果可以给给消费者者一个好好的第一一印象，从而促促使消费费者的购购买欲望望。3、产品品服务质质量对于公司司出售的的沙棘产产品，必必须重视