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1、芒果婚庆有有线责任任公司创创业计划划书 目目录目 录第一部分计计划摘要要第二部分公公司基本本概况（一） 公司基本情情况77 2.11基本情情况2.2创办办的思路路（二）（二）公司司主要服服务内容容和范围围88（三）公司司核心价价值观88（四）经营营理念99（五）公司司宗旨99（六）经营营口号99（七）经营营范围99（八）公司司结构110第三部分项目目背景（一）婚庆庆行业的的历史111（二）婚庆庆行业的的背景111（三）婚庆庆行业的的现状114（四）我国国婚庆行行业发展展前景115第四部分市场场分析（一）市场场特征115（二）市场场细分116（三）需求求分析20（四）环境境影响220第五部分公公
2、司经营营战略（一）总体体战略211（二）发展展战略211第六部分公司司管理（一）公司司核心成成员222（二）公司司创新机机制222（三）运营营管理244第七部分财务务分析（一）财务务假设244（二）股本本结构244（三）固定定资产表表255（四）公司司财务报报表333(五) 公公司盈利利能力分分析33（六）偿债债能力分分析344（七）运营营能力分分析344第八部分机会与与风险（一）机遇遇分析355（二）风险险预测35559芒果生婚庆庆公司项目名称：芒果婚庆庆公司创创业计划划书创业队长：魏化成成创业成员：徐志强强 王锐锐 程达达 潘奎奎安 程程林林2015年年4月25日婚庆公司创创业计划划书一、
3、计划摘摘要“牵手与你你相伴一一生的人人，留住住爱情最最真的一一刻。”在每个人心心目中，步步入婚礼礼殿堂的的那一天天，是一一生中最最隆重的的日子，婚婚礼的意意义在于于为一对对相亲相相爱的男男女从此此拉开了了婚姻时时候的序序幕。拥拥有一个个完美、神神圣、喜喜庆、个个性的特特色婚礼礼是即将将步入婚婚姻的准准新人的的共同心心愿。随着我国国国民经济济的快速速增长，城城乡居民民生活水水平的日日益提高高，人民民群众对对生活质质量的不不断提好好，以及及人们对对现代社社会时尚尚的追求求，使得得大众生生活中婚婚庆习俗俗在不断断产生变变化，从从而诞生生了有一一定规模模并符合合我国国国情的婚婚庆市场场，这一一市场不不
4、断完善善和扩大大，必定定使中国国婚庆文文化走向向更更个个性化和和时尚化化，这已已成为当当今社会会的又一一流行趋趋势。这是一个领领导婚礼礼时尚的的公司，整整体策划划婚礼的的专业机机构，体体验个性性婚典，展展现你的的个性与与品味。价价格固然然重要，服服务才是是根本，而而公司的的规模与与实力更更是前提提保证，只只要将您您的需求求及预算算告知，我我们都可可以为你你度身设设计。因因为，我我们提供供的不仅仅仅是专专业服务务，更是是一种格格调。我我们为每每对新人人策划不不同风格格个性鲜鲜明时尚尚潮流的的各形式式婚庆！缔造浪浪漫一生生，尽在在三步曲曲欣赏赏、喜欢欢、爱。本本公司将将为您谱谱写人生生最为华华丽的
5、乐乐章！随着农民的的收入水水平的不不断提高高，各个个地区的的征田、征征地，农农民的文文化水平平的不断断提高以以及各个个地区的的交通更更加便捷捷，农民民逐渐成成为我们们婚庆公公司的客客户群体体。二、公司基基本概况况本婚庆公司司是一所所有限责责任公司司，位于于滁州市市，组织织合理，规规划完善善，服务务到位。在在企业新新建立时时期，打打造良好好企业形形象，进进而逐步步扩大规规模。建建立公司司网站加加大宣传传。在企企业成长长发展时时期，以以品牌经经营，规规模发展展为主线线，创造造美好发发展前景景。在企企业稳定定成熟时时期，注注重文化化时尚，引引领行业业潮流。在在发展的的过程中中，我们们会坚持持顾客至至
6、上、一一切为了了你们的的幸福的的服务宗宗旨。您您的满意意，就是是我们最最大的快快乐。这这是一个个年轻的的团队，是是它的热热情使生生活更加加美好。庞庞大的人人口数量量是我们们的商机机，人们们对生活活质量要要求的日日益提高高是我们们发展的的动力。但但风险是是肯定的的，对可可预估的的风险我我们一定定会做好好防范措措施，提提高危机机管理意意识。我我们利用用各种渠渠道筹集集资金，举举办最让让人回味味无穷的的婚礼。发发掘潜在在的巨大大市场。2.1基本本情况1、公司名名称：芒芒果婚庆庆公司2、注册资资本：330万3、注册地地点：滁滁州市2.2创办办的思路路随着我国国国民经济济的快速速增长，城城乡居民民生活水
7、水平的日日益提高高，人民民群众对对生活质质量的不不断提好好，以及及人们对对现代社社会时尚尚的追求求，使得得大众生生活中婚婚庆习俗俗在不断断产生变变化，从从而诞生生了有一一定规模模并符合合我国国国情的婚婚庆市场场，这一一市场不不断完善善和扩大大，必定定使中国国婚庆文文化走向向更个性性化和时时尚化，这这已成为为当今社社会的又又一流行行趋势。滁州是“长长三角城城市群”成成员城市市，“南南京都市市圈”核核心层城城市，南南京市江江北门户户，皖东东区域中中心城市市，国家家级“皖皖江示范范区”北北翼城市市，江淮淮地区重重要的枢枢纽城市市，安徽徽省东向向发展和和对接长长三角的的前沿节节点城市市。2.3形成成过
8、程芒果婚庆有有限责任任公司是是由安徽徽省滁州州市滁州州学院的的六名学学生在创创业培训训中，结结合当今今社会市市场的分分析后建建立的一一家婚庆庆公司。通通过对相相关的人人员选拔拔和培训训，力求求做到精精益求精精。计划划在未来来的五年年内在宠宠物摄影影这一行行业占据据一定的的市场，并并树立起起自己的的品牌形形象，力力行做到到人尽皆皆知。2.4成立立的时间间及形式式时间：20015年年4月225日经经由安徽徽省滁州州市滁州州学院六六位学生生参加创创业培训训后，经经过市场场分析后后建立的的公司。地点：滁州州市形式：有限限责任公公司 2.55经营范范围 2.55.1、创创意婚礼礼规划设设计我们将提供供最
9、具创创意的中中西式婚婚礼。例例如，在在这里您您可以体体验一回回做公主主，让您您的白马马王子骑骑着白马马来迎娶娶或者您您也可以以做一回回格格，八八台大轿轿、敲锣锣打鼓，也也可以有有婚纱有有教堂有有上帝有有跑车，风风风光光光的出嫁嫁。婚礼现场，我我们可根根据新人人的要求求来寻找找你们想想要的场场地，可可以是无无际原野野、宽阔阔的草坪坪、神圣圣的教堂堂、有格格调的酒酒店（咖咖啡店）或或者视野野开阔的的山顶等等等。我我们的目目标是：只有您您想不到到的，没没有我们们做不到到的；你你们所要要求的，我我们努力力做到最最漂亮的的。婚礼的开场场，我们们也可以以根据新新人的要要求来设设计，但但我公司司在掌握握你们
10、相相知相许许的全过过程中，为为新人们们寻找他他们最意意想不到到的效果果。开场场也许是是你们一一见钟情情的场景景，也许许会再现现他向你你求婚的的瞬间，我我们可以以把你们们彼此的的成长历历程拍成成MV，你你们一起起牵手走走入婚礼礼的殿堂堂，欣赏赏彼此童童年的纯纯真，看看着心中中的那个个他（她她）一点点一点成成熟，一一步一步步走入自自己的生生活。 2.5.22、婚庆庆迎亲送送亲车队队我们公司有有最专业业的车队队，有别别克（黑黑）车队队，奥迪迪A8车车队，皇皇冠车队队，法拉拉利（红红）跑车车车队，超超长林肯肯，宾利利车队。除除此之外外，我们们公司尽尽量满足足你们对对车队的的要求，例例如创意意的脚踏踏车
11、、山山地车、花花轿等等等，只要要是您的的要求，我我们定将将把迎亲亲对做到到您满意意。 2.55.3、结结婚入影影我们公司有有最专业业的摄影影师，将将全程拍拍摄记录录您的婚婚礼，洁洁白的婚婚纱，长长长的迎迎亲车队队，简短短却发自自肺腑的的一句“我愿意意”，戒指指带入无无名指的的时刻，互互拥深吻吻的热泪泪，亲戚戚朋友真真心的祝祝福同时，我我们将抓抓拍婚礼礼上的感感动瞬间间，并将将其做成成影集赠赠送于您您，让您您回味无无穷。 2.5.44.创意意喜帖我们有毕业业于著名名大学设设计专业业的专业业设计师师，为您您设计最最别致的的喜帖。我我们的喜喜帖大致致分为六六个种类类：简约型大红色色卡烫印印金色字字，
12、喜庆庆而不失失大方卡漫型彩色印印刷，以以漫画的的手法表表现新郎郎新娘的的面貌，以以此来记记录二人人相识相相知相恋恋的永恒恒写真型把准新新人的婚婚纱照或或者照片片印在喜喜帖上豪华型纯金或或银色的的喜帖，添添加不少少豪华的的感觉，金金银代表表彼此纯纯洁的相相知相惜惜的日子子个性型充满个个性的喜喜帖，可可立体可可抽象，形形状千奇奇百怪，让让你的婚婚礼难忘忘到一张张小小的的喜帖西欧型在喜帖帖上印有有英文的的字句，充充满西方方的情调调，充分分表现出出浪漫的的感觉 2.55.5、婚婚礼礼服服设计专业的礼服服设计师师为您设设计专属属于您的的风格，秀秀出您的的独特魅魅力与风风采。简简约、时时尚、大大方、优优雅
13、、婉婉约、高高贵、喜喜庆、复复古、可可爱等任任何一种种风格我我们来设设计，您您来选。使使您成为为浪漫优优雅的希希腊女神神或圣洁洁美丽的的童话公公主。除除此之外外，我们们将提供供各种豪豪华配置置，珠宝宝的点缀缀，明媚媚的水钻钻在黄金金亮丽的的映衬下下彰显出出独特的的高贵与与典雅。让让您的婚婚礼极尽尽完美。 2.55.6、乐乐团/司司仪/摄摄影师/礼仪派派遣我公司有专专业的摄摄影师、丰丰富经验验的司仪仪、乐团团以及礼礼仪服务务人员，我我公司可可根据顾顾客的需需求排派派遣专业业人员现现场拍摄摄等。热热热闹闹闹的锣鼓鼓队，不不同风格格的专业业司仪，您您选择您您喜欢！ 2.5.7、影影楼、婚婚纱照新人一
14、般需需要拍摄摄毕生难难忘的婚婚纱照，记记录下人人生中最最美丽、最最值得回回忆的 时刻，我我们提供供唯美的的婚纱摄摄影夫妇妇，为客客户的爱爱情添加加新的光光彩。2.5.88、婚礼礼的MTTV制作作和数码码相册一盘录像带带之多可可以保存存我年，而而纸张光光盘可以以保存八八十年，配配上优美美的音乐乐，加上上风趣的的风格，让让录像变变成故事事，照片片变成风风景画。任任何时候候都可以以拿出来来回忆。2.5.99花轿、花花车装饰饰、鲜花花、婚礼礼小礼物物在中国传统统文化中中，花车车就像古古代的花花轿，所所以我们们同时提提供花车车、花轿轿供客户户选择。同同时我们们还向客客户提供供鲜花、婚礼小礼物。鲜花用于布
15、置婚房、花车以及婚礼现场动。婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等2.6公司司核心价价值观先卖商誉，后后卖商品品 按时时保质，货货真价实实全员营销，全全程服务务高效行行动，创创造感动动2.7经营营理念没有永远的的特色，只只有无限限的创意意2.8公司司宗旨一切为了您您的幸福福2.9经营营口号不一样的芒芒果不一一样的婚婚庆 给给你一场场不一样样的婚礼礼。2.10发发展战略略短期目标（1-22年）：打开知知名度，通过去各个乡村做广告的形式，滁州周边的村子，了解我们芒果婚庆有限责任公司。同时增强自己的竞争力，使得我们芒果婚庆有限责任公司与城市中
16、别的婚庆公司有竞争资本。中期目标（2-33）：进进一步加加强公司司的品牌牌形象，争争取做到到更人性性化，更更专业化化，更创创意化的的服务。让城市的客户和农村的客户都对我们芒果婚庆有限责任公司有很好评价。3、长期目目标（3-55）：不断断开拓公公司的业业务，想想出更多多的创意意。同时时也可以以扩大我我们的规规模，在在明光、来来安、凤凤阳，建建立分公公司接待待那边乡乡村的客客户，开开发那边边的市场场。让我我们的知知名度更更大。2.11公公司结构构总经理策策划部道道具部客服部财务部部影像部三、项目背背景3.1婚庆庆行业的的历史婚庆行业作作为一个个古老行行业，有有着非常常深厚的的文化底底蕴与内内涵，婚
17、婚庆行业业作为一一个新兴兴的文化化产业，更更有着广广阔的发发展潜力力与空间间，充满满了无限限的商机机与活力力，日益益引起社社会各界界的广泛泛关注与与认同。婚庆产业集集中体现现了一个个国家、一一个名族族、一个个区域的的既传统统又现代代的婚俗俗文化特特征。而而婚俗文文化特征征中既有有传统文文化的积积淀，又又不可避避免地受受到外来来的各个个层面的的文化的的影响。因因此婚庆庆活动过过程无不不反映出出某种特特定的文文化概念念。3.2婚庆庆行业的的背景从18988年全国国第一件件洋白沙沙引入上上海，到到一时的的白婚纱纱的流行行，从以以红色吉吉祥色为为主的中中式婚礼礼到几天天的中西西合璧仪仪式，甚甚至更多多
18、的个性性化婚礼礼的迈沿沿。如烛烛光婚礼礼，别墅墅草坪婚婚礼，教教堂婚礼礼，游轮轮婚礼乃乃至潜水水婚礼、冰冰雪混、热热气球婚婚礼，无无一不显显示着当当今青年年人的文文化气息息，在婚婚礼创新新方面追追求个性性和时尚尚。正因因为婚礼礼消费的的特殊性性，便带带来了更更多的商商机。 如今，各各种奇异异的婚典典形式频频繁地见见于给类类媒体，同同时也被被越来越越多的年年轻人所所接收和和认可。喜喜结良缘缘无疑是是人生的的一大喜喜事，但但操办婚婚典却令令人头痛痛。要把把喜事办办的隆重重热闹而而又体面面省钱，自自然少不不了东奔奔西跑，随随之专门门提供婚婚庆服务务的婚庆庆公司应应运而生生。 自上世世纪900年代起起
19、，化妆妆、司仪仪、摄影影摄像、场场景布置置等婚礼礼服务正正逐渐形形成，走走向成熟熟，大大大小小的的婚庆公公司如雨雨后春笋笋般茁壮壮成长，从从10家家左右增增长到现现在的1100多多家公司司，从事事婚庆这这一行业业的人员员也越来来越多。如如何建立立良好的的竞争环环境，加加强行业业自律，提提倡在竞竞争中完完善竞争争法则，反反对各种种形式的的不正当当竞争，在在市场竞竞争中球球的这个个行业的的健康和和持续发发展，成成为这一一行业亟亟待解决决得首要要问题。3.3、婚婚庆行业业的现状状自20世纪纪90年年代初中中国第一一家婚庆庆公司成成立至今今，婚庆庆市场的的蛋糕是是越做越越大，并并牵动了了婚纱摄摄影、美
20、美容美发发、首饰饰礼品、烟烟酒餐饮饮、交通通旅游、家家居用品品等众多多相关产产业的发发展。统统计数字字表明，近近年来，我我国每年年约有110000万对新新人登记记结婚，全全国每年年因结婚婚产生的的消费总总额高达达35000亿元元。20013年年，全市市完成生生产总值值10990亿元元，名义义增速全全省第一一，实际际增速全全省第二二；财政政收入1178.9亿元元，其中中地方财财政收入入1144.422亿元，居居全省第第四位；所以滁滁州的婚婚庆综合合消费能能力将达达数千亿亿元人民民币，发发展前景景不容小小觑。 3.4、产产业链逐逐步形成成我国结婚产产业在婚婚礼服务务、婚纱纱摄影、婚婚纱礼服服生产、
21、婚婚宴服务务四大行行业龙头头企业带带动下，776个关关联行业业相互连连接，逐逐步形成成了以结结婚消费费产品和和服务为为核心的的行业集集群。婚婚庆消费费市场的的婚纱礼礼服、婚婚纱摄影影、婚礼礼服务、婚婚宴、珠珠宝首饰饰等行业业的发展展日趋成成熟，并并与新婚婚消费的的其他行行业如家家电、家家具、床床上用品品、室内内装修、房房地产、汽汽车、银银行保险险等400多个关关联行业业，逐步步形成令令人瞩目目的婚庆庆产业链链，充满满了巨大大潜在商商机。3.5、总总量规模模各地的婚纱纱摄影、婚婚礼服务务、婚宴宴场所、蜜蜜月旅游游等企业业早在每每年的22、3月月份和77、8月月份就开开始为这这两大结结婚旺季季策划
22、筹筹备。各各种婚纱纱摄影、婚婚礼服务务的企业业数量持持续增加加，市场场供给总总量有所所扩大。依依据中国国婚博会会对相关关行业专专家的调调研，全全国婚纱纱影楼平平均每年年以100%的速速度增加加，影楼楼婚纱销销量每年年至少以以20%的速度度递增。3.6我国国婚庆行行业发展展前景（1） 走走在时尚尚的前沿沿：当今今社会的的人们追追求流行行与时尚尚，这将将极大的的促进庆庆典行业业的发展展，使这这个行业业走上可可持续发发展的道道路；（2） 服服务范围围广：虽虽然不是是日杂销销售，但但是无论论什么样样的人群群，一生生中总是是会接触触到几次次庆典活活动，因因此庆典典并非是是为特殊殊人群设设计的，而而是大众
23、众行业； (3)历历史与创创新：庆庆典行业业即使一一个古老老的行业业，又充充满了新新颖时尚尚的生命命力。古古老是因因为从人人类存在在以来就就有着各各种不同同形式的的庆典；而新颖颖时尚则则是指庆庆典的形形式和庆庆典行业业的经营营模式。由由于行业业的特殊殊性，需需要我们们既要保保持古老老的传统统又要不不断创新新，因此此庆典行行业有着着极大的的提升空空间。(4)庆典典行业向向多元化化发展：多种文文化元素素融合，使使庆典的的形式和和内容更更加丰富富；个性性化、多多元化成成为都市市人群的的新潮流流；(5) 婚婚庆产品品的丰富富：随着着社会的的发展，人人们对庆庆典的质质量也越越来越高高了，高高科技技技术、
24、数数码产品品也逐渐渐广泛运运用到庆庆典行业业中。据国家宏观观调查的的资料表表明，农农村每对对新人结结婚费用用在2-10万万元，城城市大约约在8-25万万元。其其中光婚婚礼消费费就占全全部费用用的1/51/66。从最最初结婚婚时简单单地照一一张二人人合影，亲亲朋好友友吃顿婚婚宴，到到现在照照成套的的婚纱照照，参加加专业婚婚庆公司司组织的的庆典，可可见国人人婚庆观观念已经经有了很很大的变变化。而而且半数数以上的的新人将将吉日选选在“五一”“十一一”、元旦旦、春节节期间，这这必然形形成结婚婚高峰期期。结婚婚人数增增多，促促使了婚婚庆生意意的日益益火爆。如如果我们们牵手一一生婚庆庆公司能能够提供供优质
25、的的服务，定定会分得得婚庆市市场的一一块蛋糕糕。四、市场分分析4.1、市市场特征征婚庆公司是是指能够够承接婚婚礼策划划实施的的专业机机构，主主要的目目标消费费者是初初涉爱河河的未婚婚男女。目目前，婚婚庆公司司逐步发发展为集集喜庆文文化研究究与传播播、传媒媒建设、喜喜庆用品品开发及及连锁经经营于一一体的大大型企业业集团。婚庆行业属属于服务务行业，被被服务过过程属个个人行为为，口碑碑宣传是是最有效效的宣传传方式。我我们公司司首先根根据自己己的生活活要求选选择开设设的业务务，同时时会受地地方习俗俗、宗教教信仰、地地域差异异等因素素的影响响。婚庆公司属属服务类类，服务务类管理理机构制制定的政政策法规规
26、会对其其发展产产生重要要影响。开开设婚庆庆公司的的证件主主要是企企业法人人营业执执照、税税务登记记证、组织机构统一代码证、验资报告等。4.2市场场细分我公司根据据市场需需求的多多样性和和差异性性，建立立特色的的市场细细分以便便选择确确定自己己的目标标市场。 （1）将婚婚庆文化化、爱情情和婚姻姻价值观观等文化化内涵的的传播作作为品牌牌的营销销方向。据了解，目目前市场场上大部部分婚宴宴酒在推推广过程程中，仍仍然着重重强调两两个方面面的工作作；一是是，保证证渠道各各环节经经销商有有较高的的利润保保障，有有推广的的积极性性；二是是，开展展各种超超强力度度的消费费者促销销，吸引引消费者者购买欲欲望（如如
27、送饮料料、红酒酒和婚庆庆礼包等等）。虽虽然它们们也会在在三婚渠渠道跟风风做一些些工作，但但由于产产品本身身缺乏品品牌内涵涵与差异异化，仅仅仅是抓抓新人资资料，实实质上仍仍然是卖卖产品。这这种推广广行为根根本不顾顾产品本本身的形形象塑造造与品牌牌价值体体现，最最终造成成品牌的的昙花一一现。而而这种现现象却也也显示出出了婚宴宴酒在促促销力度度上的竞竞争有多多么激烈烈了。为为了在竞竞争中立立于不败败之地，我我们公司司开始在在营销定定位上摈摈弃传统统的卖产产品和形形文化策策略，转转而将婚婚庆文化化、爱情情和婚姻姻价值观观等文化化内涵的的传播作作为品牌牌的营销销方向。（2）适时时适地的的推出特特色服务务
28、 ，吸吸引各类类被服务务人群对于特殊的的日子，例例如五一一、十一一等结婚婚高峰期期，同时时也可以以根据不不同地域域的人群群，我公公司推出出极具诱诱惑力的的婚庆服服务，除除了传统统的特色色酒店婚婚礼、户户外草坪坪婚礼，还还包括庄庄园婚礼礼、海外外蜜月度度假婚礼礼的特色色服务，让让消费者者有更多多的选择择。为了了开拓更更广阔的的市场我我公司的的特色服服务还包包括周年年庆典活活动，例例如，金金婚、银银婚、钻钻石婚的的纪念活活动，让让老人也也能体验验新时代代的浪漫漫。随着着农民收收入和文文化程度度的不断断提高，他他们逐渐渐成为我我们客户户群体之之一。目目前我国国很少有有开发这这方面市市场的婚婚庆公司司
29、。我们们可以为为他们制制定合适适的方案案来吸引引他们的的注意。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。4.3、需需求分析析随着我国国国民经济济的快速速增长，城城乡居民民生活水水平的日日益提高高，人民民群众对对生活质质素的不不断提高高，以及及人们对对现代社社会时尚尚追求，使使得大众众生活中中婚庆习习俗在不不断产生生变化，从从而诞生生了有一一定规模模符合我我国国情情的婚庆庆市场，通通过这一一市场不不断完善善和扩大大，必定定使中国国婚庆文文化走向向更个性性化和时时尚化，这这已成为为当今社社会的又又一流行行趋势。4.3.11、新婚婚消费需需求现状状全国结婚产产业调查查统计中中心
30、20006年年3月发发布的中中国结婚婚产业发发展调查查报告显显示，我我国最近近5年来来平均每每年全国国有8111.336万对对新人登登记结婚婚，其中中仅城镇镇新人在在婚礼上上的消费费就达441833亿元人人民币。目目前全国国每年结结婚新人人近10000万万对，仅仅北京市市20006年就就有177万对新新人注册册结婚。新新婚人群群愿意把把积蓄的的31%用于婚婚庆有关关的消费费。由于于受20005年年盲年观观念影响响，20005年年结婚数数量下降降，20006年年受“07猪猪宝宝”观念影影响，结结婚数量量大幅增增加至9946万万对，增增幅为114.88%，其其中北京京从055年的99.7万万对增长
31、长到177.1万万对，上上海从110.55万对115.88万对。在新婚消费费方面，888.44%的新新人需要要拍摄婚婚纱照；49.14%的新人人计划请请婚庆公公司为他他们举办办婚礼；78.74%的新人人准备到到酒楼举举办婚宴宴；366.833%的新新人要为为新娘购购买婚纱纱；677.666%的新新人安排排蜜月旅旅游。在在结婚人人群保持持稳定的的基础上上，目前前婚庆消消费总额额还在不不断增长长。婚庆庆这一朝朝阳产业业已显示示出巨大大的发展展前景。婚婚庆消费费总额的的不断增增长，为为从事婚婚庆产业业的上下下游企业业带来了了巨大商商机。4.3.22、新婚婚消费结结构 统计计显示，全全国每对对新人消消
32、费结构构为：影影楼婚纱纱照35526元元，结婚婚珠宝首首饰56659元元，婚纱纱礼服220088元，婚婚庆礼仪仪74664元，喜喜宴水平平（不含含酒水）110300元/桌桌，新居居装修55.62289万万元，蜜蜜月旅游游93004元，家家用电器器165533元元，家具具172263元元；则这这些新婚婚消费已已达13386446元。数数据加权权统计表表明，如如果不算算购买新新居和家家用轿车车的话，我我国城镇镇居民的的新婚消消费主要要是新居居装修（444.775%）、新新居用品品（含电电器和家家具，226.886%）及及婚庆宴宴请（112.889%），占占总消费费的844.500%，其其中新居居装
33、修和和新居用用品属于于长期受受益性消消费。其其它消费费项目中中，蜜月月旅游、珠珠宝首饰饰、婚礼礼庆典、婚婚纱摄影影、婚纱纱礼服等等真正结结婚消费费不足115.55%，仅仅1.994800万元，与与国外消消费的比比例仍属属较小，增增长空间间较大，而而且其中中珠宝首首饰仍可可属于保保值性投投入。 在结婚婚消费项项目选择择上，220066-20007年年新人对对仅结婚婚才需要要的主要要服务和和产品选选择中，其其首选为为婚纱摄摄影（885.66%的新新人需要要拍摄婚婚纱照）；其次为为婚宴服服务（778.774%的的新人准准备到酒酒楼举办办婚宴）；然后依依次为婚婚礼服务务、蜜月月旅游和和购买婚婚纱，即即
34、56.2%的的新人计计划请婚婚庆公司司为他们们举办婚婚礼；446.44%的新新人将安安排蜜月月旅游；36.6%的的新人要要为新娘娘购买婚婚纱。新人结婚典典礼选择择项目婚庆项目占比（%）需要拍摄婚婚纱照88.4计划请婚庆庆公司策策划婚礼礼49.1酒楼举办婚婚宴78.7新娘购买婚婚纱36.8蜜月旅游67.74.3.33、结婚婚消费需需求的发发展趋势势 尽尽管全国国许多机机构都先先后对结结婚消费费进行过过调查，但但缺乏全全国性的的连续调调查和报报道。为为此，这这方面的的数据零零星、不不系统。我我们力求求从宏观观上加以以描述。 11 结结婚消费费项目增增加，662.99的新新人表示示要举行行婚庆，婚婚
35、庆的档档次也有有较大提提升，婚婚礼现场场的灯光光、音乐乐、司仪仪等标准准也节节节攀升婚婚车档次次一溜排排的宝马马、凯迪迪拉克等等高档婚婚车在大大街上也也能看见见；对婚婚宴气氛氛和质量量提出更更高的要要求 22 结结婚消费费范围不不断扩大大，新娘娘婚纱从从以往租租用型，变变成了挑挑新款买买回家，婚婚礼现场场的灯光光、音乐乐、司仪仪等标准准也节节节攀升 33 现现代人的的婚礼正正由“物质型型”向“精神型型”转变，新新郎新娘娘越来越越多地关关注文化化层面，更更加追求求时尚、健健康、文文明，个个性化、时时尚化越越来越强强化 44 结结婚年龄龄愈来愈愈大，结结婚人数数将逐渐渐下降，在在20008年迎迎来
36、一个个新高峰峰；婚纱纱照整体体市场规规模略有有扩大，但但增长的的原因主主要是因因为新婚婚夫妇数数量上的的增加。 5 我国的的新婚消消费集中中在节假假日，传传统观念念对结婚婚择日仍仍有影响响 6 经济发发展较快快的城市市里，婚婚礼出现现了新的的变化，婚婚礼的形形式、内内容、地地点变得得多样化化、个性性化； 7 婚庆从从“攀比风风”、“炫耀风风”到流行行“婚事应应该从简简”的观念念，目前前随着社社会经济济的发展展，又转转换成在在经济承承担能力力之内的的婚庆行行为，得得到认可可。4.4、环环境影响响 作作为一个个朝阳产产业，目目前我国国每年有有约10000万万对新人人喜结良良缘，新新婚人群群愿意把把
37、积蓄的的31%用于婚婚庆有关关的消费费！全国国每年因因婚礼当当日而产产生的消消费接近近30000亿元元！政府府对于婚婚庆行业业的支持持力度也也在不断断加大，但但同时由由于婚庆庆行业处处于起步步阶段，没没有行业业规范，其其中部分分婚庆公公司不正正当竞争争，蒙骗骗顾客，使使得顾客客对整体体信任度度下降。政府与20009年年12月月份发布布了关于于婚庆的的国家新新出台了了法律 首部部婚姻姻庆典服服务国国家标准准，该标标准对婚婚庆服务务的服务务内容、婚婚礼仪式式开始时时间和举举行地点点、服务务项目、服服务费用用、双方方主要权权利义务务、双方方违约责责任等十十多项条条款进行行约定。后后面国家家也会陆陆续
38、颁布布更多关关于婚庆庆行业的的法律规规范。此此举也会会对婚庆庆市场的的规范性性起到推推动作用用。让婚婚庆行业业走上正正规化，标标准化的的道路。4.5、芒芒果婚庆庆公司SSWOTT分析1、优势（SS）（1）坚持持以人为为本的服服务态度度，让顾顾客有“宾至如如归”的感觉觉。（2）创新新大胆的的婚庆理理念，给给顾客全全新的感感觉。（4）精打打细算，提提供奢华华而不铺铺张的婚婚礼，提提供高质质量的后后续服务务。（5）婚庆庆行业成成本低，灵灵活性强强且利润润高，婚婚庆行业业人力资资源丰富富。2、劣势（WW）（1）创业业初期，成成员较年年轻，对对婚庆行行业还不不太了解解习俗。（2）初起起步，对对婚庆行行业
39、的市市场不怎怎么了解解。（3）创业业初期，知知名度小小。市场场不多。婚婚庆市场场混乱，行行业标准准欠缺。（4）专业业技术人人员不足足，例如如经验丰丰富的主主持人和和技术高高超的摄摄像师。3、机遇（OO）（1）中国国人们的的生活水水平的日日益提高高，人们们对高品品质婚礼礼需求逐逐步增加加。（2）随着着婚庆消消费市场场越来越越成熟，逐逐步形成成婚庆产产业链和和消费热热点。（3）中国国是人口口大国，资资源甚是是丰富，客客户源很很多。（4）婚礼礼习俗再再度升温温，具有有各个朝朝代，民民族的古古典婚礼礼市场将将会潜力力巨大。（5）消费费观念逐逐渐改变变，年轻轻人比较较喜欢“个性婚婚礼”向往与与众不同同的
40、婚礼礼。（7）婚庆庆行业仍仍处于起起步阶段段。（8）农民民的收入入普遍提提高，结结婚舍得得花钱请请婚庆公公司。（9）我们们公司做做乡村市市场，几几乎没有有竞争对对手。4、风险（TT）（1）存在在淡季和和旺季的的销售悬悬殊,投投资决策策的失误误。（2）用人人不善，经经营管理理不济,行业竞竞争激烈烈。（3）资金金周转困困难，不不能满足足日常运运作。消消费者特特色要求求越来越越高五、 公司经营战战略5.1、总总体市场场营销计计划1.短期目目标（1-22年）：打开知知名度，通过去各个乡村做广告的形式，滁州周边的村子，了解我们芒果婚庆有限责任公司。同时增强自己的竞争力，使得我们芒果婚庆有限责任公司与城市
41、中别的婚庆公司有竞争资本。2中期目标标（2-33）：进进一步加加强公司司的品牌牌形象，争争取做到到更人性性化，更更专业化化，更创创意化的的服务。让城市的客户和农村的客户都对我们芒果婚庆有限责任公司有很好评价。3.长期目目标（3-55）：不断断开拓公公司的业业务，想想出更多多的创意意。同时时也可以以扩大我我们的规规模，在在明光、来来安、凤凤阳，建建立分公公司接待待那边乡乡村的客客户，开开发那边边的市场场。让我我们的知知名度更更大。5.2婚庆庆的品牌牌战略(1) 进进行广告告宣传，提提高公司司知名度度。在婚婚礼的密密集时期期，婚庆庆公司可可以在这这一时期期来临之之际，请请专业广广告公司司做广告告，
42、并利利用报纸纸、杂志志、电视视、等多多种手段段，进行行广告宣宣传，以以提高公公司知名名度。(2) 利利用公关关活动提提升公司司美誉度度。婚庆庆公司可可以从客客户的角角度，对对公关环环境进行行全面分分析，制制定出具具有创造造性的公公关策略略和系统统性的公公关策划划，以树树立行业业形象。(3)建设设婚庆服服务网站站。婚庆庆服务企企业可以以利用互互联网信信息传播播的优势势，建立立自己的的网站，招招聘专业业网络工工作人员员来负责责网络营营销。主主要网络络营销方方式有以以下几种种：论坛坛推广，企企业博客客，QQQ群推广广等。(4)服务务质量满满意度评评估策略略：为了了更好地地完善我我们的服服务，为为了让
43、我我们的新新人感受受到更多多的甜蜜蜜与幸福福。在每每次举办办婚礼后后我们都都要对顾顾客进行行满意度度的测评评。以便便我们更更好地为为您服务务。(5)人才才策略：商业的的竞争从从某种程程度上讲讲就是人人才的竞竞争，重重视人才才，尊重重人才。公公司里的的每一位位员工都都是我们们的合作作伙伴，我我们公司司是一个个大团队队的人为为了实现现共同的的杰出目目标而组组成的，每每个人都都要受到到尊重和和尊严的的待遇。招聘技术过硬的专业技术人员。摄像师，化妆师，司仪主持人。（6）信誉誉品牌策策略：在在我公司司开展前前期，坚坚持将品品牌战略略到底，坚坚持公司司经营理理念以及及公司信信誉，坚坚持顾客客为先，尽尽最大
44、怒怒路满足足顾客需需求，因因为我们们一次的的努力换换来他们们一声甜甜蜜的回回忆。从从而打出出自己的的品牌。六、公司管管理6.1、公公司核心心成员魏化成 徐徐志强 王锐 程达 潘奎安安 程林林林6.2、总总经理办办公室总经理：魏化成成6.2.11、部门门概述协助总经理理及各位位总监的的工作、服服务基层层的总经经理办公公室，既既有协调调左右、联联系内外外，又有有研究政政策、辅辅佐领导导决策的的参谋作作用。6.2.22、部门门机构设设置由总经理领领导，向向股东会会和董事事会负责责。6.2.33、部门门职责(1)协助助总经理理对各部部门工作作和对日日常事务务进行综综合、协协调。(2)根据据企业领领导意见见，负责责召集企企业办公公