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1、物资部最新下一年的工作方案 _物资部下一年工作方案 .RP（物料需求方案）的制定和过程掌握。当月材料的发出数据是下个月进行物料猜测需求考量因素的一个很重要的参考依据，并且是进行物料损耗计算的主要数据，而物料收入数据的统计是物控部门进行预算统计的主要参考依据； 以物料的需求猜测作为物料申购的主要数据来源，以阅历猜测数据为辅； 监控生产方案及物料需求方案的执行状况； 生产物料的统筹、支配及生产成本掌握、用料掌握、特别状况追踪，改善； 平安存量的制定与审核，保证做到不断料、不停线、不呆料、不囤料； 帮助制定生产标准损耗，降低仓库库存，提高物料的周转率，削减资本积压； 货期特别反应、处理及综合协调；
2、帮助各车间生产负荷统计及生产力量平衡调度； 物料交期、品质等有关事项的协调、处理保证各仓库数据精确性；在仓库区域内大力推行“7S”（整理，整顿，清洁，清扫，素养，平安和节省），并将7S作为绩效考核的重要依据，力求制造一个清洁，清爽，规范，高效的工作氛围； 将执行力度作为考核的重要依据；对部门绩效进行评估、推行团队建设和实施员工培训； 加强工艺审核及方案管理，削减失误，提高用料精确率，削减大货剩余物资，使资金占用最小化，利润最大化； 健全和完善部门管理框架，做到可预防，可调控； 加强员工管理、稳定员工队伍连续坚持“以人为本”的管理理念。员工是企业最大的财宝。 3、系统推动及完善 为推动ERP系统
3、的应用与规范，将帮助技术工程部门重新统一审核现有的物料编码，将全部的构成产品实体的物料纳入核算体系。 三、做好MC部相关规范 1、部门规范 说明本部门的工作职责，工作特点，内外联系，组织结构，工作方式等内容。 2、人员规范 说明MC的人员设置，人员要求，个人工作职责，个人工作范围等内容，对MC人员工作定性。 3、产品规范 说明公司的产品特点，技术特点，产品级别，产品方向等内容，明确MC服务生产的是那些产品，现有产品都处于什么阶段。 4、文档规范 公司内外沟通的纽带主要以各种形式的文档为主，对于MC来说，文档要报告、分发到各级主管部门、关联部门。文档主要包括文档模板，文档编号规范，文档存取规范，
4、文档撰写规范，文档级别规范等。 5、流程规范 说明MC在产品整个生产过程中担当什么角色，这个角色的职责权限等。 6、考评规范 说明MC在公司内是如何被考核的，个人在部门内是如何被考核的，考核的标准是什么，如何考核，如何晋升和降级等内容。 20年将是一个继往开来的一年，我们将在公司领导的带领下，发扬团结奋进、自强不息、吃苦耐劳、精益求精的精神，同心同力，再创公司的辉煌！ 我校是一个汉哈合校，在日常的训练教学工作，双语对老师们来说显得尤为重要，简洁的一句哈语会使得同学觉得的很亲切，少数民族老师学汉语会增加同事之间的沟通，从而加强老师们在训练教学上的相互学习，同时也为更好地开展训练教学工作奠定了肯定
5、的基础。因此为了提高老师们的双语水平，特制订尼勒克县其次学校双语学习方案。 1、在双语老师中选三名汉语较好的老师，特地负责全校师生的双语学习，为双语学习供应相关材料。 2、每周一例会组织老师集体学习，由选出的三位老师向大家教授一句日常用语。 3、开拓校内广播双语专栏，通过校内广播，全校师生每周学四个日常用语 4、民汉老师结对子学习。各班级组的双语老师和汉语老师自愿结成对子，双语老师教汉语老师哈语，汉语老师教授双语老师汉语，形成共同提高的好局面。 5、乐观提倡同学进行双语学习，从而加强同学的民族团结训练。 6、老师自己利用课余时间自主复习或向双语老师请教。 物资部最新下一年的经典工作方案篇二 一
6、、企管中心的职责 企管中心为集采项目日常管理的常设机构，对项目管理小组负责，主要是拟定项目管理的制度、方案，对项目的进展进行适时的跟踪、协调、监督，帮助项目管理小组对项目主要执行单位的考核评估工作。详细职责内容参见XX集团 20xx号附件：（xx集团企管005）一二级协议药品选购管理规定V3.0（以下简称协议药品选购规定V3.0）。 二、企管中心监管内容 企管中心对集采项目的供应商、业务主体在集采品种（含协议指标）、价格、货期、库存数量、质量、款项（含返利）、票据、相关文件归档等各个方面进行监管。 2.1 关于集采品种的管理 2.1.1企管中心对各子公司提交的集采厂家、品种明细、协议指标、协议
7、政策等应进行核实、提出建议，并组织项目管理小组成员、企管中心集采负责人、各子公司集采负责人开会争论、确定。 2.1.2 企管中心应监督各业务主体按期（月度新增协议报备日期为次月10 日前）供应所代理品种的生产商、购进渠道、品种品规、年度任务量、付款政策、返利政策、平安库存、选购人员、购进渠道联系方式等资料（状况紧急的，各业务主体亦可在选购合同或协议签字的5 个工作日内）向集团报备。 2.2 关于集采价格的管理 2.2.1 企管中心定期分析市场行情，了解集采品种的市场价格变化状况，及 时向项目管理小组及各业务主体通报。针对子公司因价格因素而实行外采的状况，企管中心应监管子公司是否符合协议药品选购
8、规定V3.0关于外采的规定及流程。 2.2.2企管中心对选购主体是否平销给集团其他业务主体进行监管，避开出现加价销售行为。 2.3 关于货期的管理 2.3.1企管中心不定期对集采供应商的货期精确率进行评估、建档，并向各子公司通报货期精确率低的供应商。 2.3.2各业务主体对其他业务主体应保证货期的精确率，企管中心对此进行监督、协调。 2.4 关于库存的管理 2.4.1各集采负责人应严格把握集采品种的库存状况，企管中心每月两次定期核查、分析库存状况，与仓库协作检查实物库存与系统数据是否相符，并对库存不足品种通报给对应集采负责人，提示补货。 2.4.2 企管中心应与销售部门保持定期的联系，依据销售
9、员反馈的市场状况提示选购员向厂家争取优待政策。 2.5 关于质量的管理 企管中心应监督各业务主体及相关单位对集采品种药物进行严格的质量管理，保证质量。 2.6 关于款项（含返利）的管理 2.6.1集团企管中心将每月一次对各业务主体集采返利进行核算。厂家实付主体公司返利则由选购主体公司确认后，每月一次报由企管中心备案，以便准时跟 踪集团年度返利获得状况。 2.6.2 企管中心组织、协调各公司的返利安排。 2.6.3 针对应收账款管理，企管中心与财务中心协作，监督各业务主体合同款项支付方式，并提示各公司严格根据不超过45天的账期回款。 2.7 关于票据的管理 企管中心应监督各公司集采票据准时归档或
10、录入系统。 2.8 关于文件的管理 各公司应准时将集采相关方案、协议、合同等向企管中心报备或归档，企管中心不定期检查核实是否货、款、票、文件全都。 三、其他 企管中心主导与信息中心合作做好集采流程、单据管理工作。 企管中心协调项目开展所需的资源及项目的外部工作，为各公司项目供应项目管理的询问和指导，并供应项目管理培训，以及其他支持。 物资部最新下一年的经典工作方案篇三 对我们电力物资公司来说，是一个机遇与挑战并存的一年。在和电业超市分别后，我们的工作重点要尽快的转移到为局内部所需各类材料的供应上来，要进一步加大供货力度，严格根据材料方案的详细要求，严格做到保质、保量、低价、按时供应。根据我公司
11、制订的今后三年进展规划和思路，我们认为，有局党委的大力支持和关怀、指导，我们的前景还是光明的。虽然我们面临着没有经营场所，当前电料市场竞争日益激烈，开拓市场营销困难重重，材料方案流失严峻等一系列问题，但我们绝不辜负局党委的重托和公司全体员工的期望，我们在仔细思索和分析论证的基础上，依据企业当前的实际状况，特制订出20xx工作方案，详细如下： 一、作为我局电力物资供应的主要单位，要乐观完成局各类电力物资的供货任务，切实保证局所需各类电力物资按时、按质、按量供应，同时，还要努力拓宽电料营销市场，在如今市场竞争日益激烈，电料市场更是良莠混杂的状况下，我们要实行切实可行的措施，乐观拓展外部市场空间，不
12、断寻求企业可持续进展的动力。详细要做好以下几点： 1、加强备品备件的管理力度，实行得力措施的确保障我局备品备件的需求。为此，我们要依据局备品备件材料方案，乐观预备，按时、按质、按量组织货源。同时，为避开占压资金，我们要乐观与各兄弟单位协调，共享各类备品备件资源的合理使用，这样以来，假如局电力修理需要哪些备品备件，我们就能在第一时间内准时的供应，从而有效提高工作效率和资金使用率。 2、克服困难，实行切实有效的措施，努力拓展外部电料市场。为此，我们要以敏捷机动的营销策略、质优价廉的各类电力物资、热忱周到的服务，全力以赴搞好市场电料经营工作。不断提高市场占有份额。 4、乐观做好局各类劳保用品、办公用
13、品的供应工作。我们要乐观协调好局属各单位的关系，争取他们的大力支持，把局属各单位的劳保用品、办公用品等材料方案交由我们供应。为做好这项工作，我们既要按时、按质、按量的准时保证各类劳保和办公用品的供应，还保证服务到位，价格合理，利润透亮度高。 5、强化服务意识，提高服务质量，完善服务措施，拓宽服务范围。我们要切实加强服务素养的提高工作，不辜负局领导对我们的支持和期望，乐观做好物资供应工作。保证做到以优质的服务和质优价廉的商品乐观完成上级交给的各项供货任务。并进一步加强员工服务素养训练，努力拓展外部电料市场，为实现既定的进展目标奠定基础。 二、严格物资订购管理，各类物资订购要做到货比三家，即:同类
14、物资比质量、相同质量比价格、相同价格比信誉。实行选购、合同、审批分别，做到选购人员不订合同；订合同后交领导审批。确保各类电力物资能够质量优、价格廉，严格根据材料方案要求准时供应。 物资部最新下一年的经典工作方案篇四 首先我们选购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，掌握价格审核流程，让选购部的工作透亮化，并且建立完整的选购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人方案完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好预备。同时进一步进展新的供应商网络，用以获得最抱负的选购价格和品质。 一、账务的清理 选购是一份繁琐，复杂的工
15、作。同时由于其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外由于相关物资在选购工作的运作过程中不行避开的有退，换，修，废等状况发生，因此必需对每一批物资的选购以及合同执行状况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也始终都在执行着，20xx年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行状况都可追溯，可查核。 二、品质保证 本部门相关人员将常常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估量录。 三、成本掌握 20xx年，本部门将在日常工作中进一步提
16、高工作效率。除选购价格等方面的掌握外，还将其它方面的成本掌握纳入管理优化的范围内，详细方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的掌握等方面。 四、选购效率 20xx年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及选购模式的优化，尽可能的削减选购周期，提高选购的效率和准时性。并且对各种物资的选购周期进行统计计录，供应各请购单位制定请购方案时的参考。 五、特别状况的处理 因供应商生产力量的不足，或其它缘由引发选购特别时，我部将第一时间知会相关领导并乐观应对。同时将对特别状况的发生缘由进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。 六、部门之间的协调 独木不成林，选购部做
17、为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司进展供应助力。 RP（物料需求方案）的制定和过程掌握。当月材料的发出数据是下个月进行物料猜测需求考量因素的一个很重要的参考依据，并且是进行物料损耗计算的主要数据，而物料收入数据的统计是物控部门进行预算统计的主要参考依据； 以物料的需求猜测作为物料申购的主要数据来源，以阅历猜测数据为辅； 监控生产方案及物料需求方案的执行状况； 生产物料的统筹、支配及生产成本掌握、用料掌握、特别状况追踪，改善； 平安存量的制定与审核，保证做到不断料、不停线、不呆料、不囤料； 帮助制定生产标
18、准损耗，降低仓库库存，提高物料的周转率，削减资本积压； 货期特别反应、处理及综合协调； 帮助各车间生产负荷统计及生产力量平衡调度； 物料交期、品质等有关事项的协调、处理保证各仓库数据精确性；在仓库区域内大力推行“7S”（整理，整顿，清洁，清扫，素养，平安和节省），并将7S作为绩效考核的重要依据，力求制造一个清洁，清爽，规范，高效的工作氛围； 将执行力度作为考核的重要依据；对部门绩效进行评估、推行团队建设和实施员工培训； 加强工艺审核及方案管理，削减失误，提高用料精确率，削减大货剩余物资，使资金占用最小化，利润最大化； 健全和完善部门管理框架，做到可预防，可调控； 加强员工管理、稳定员工队伍连续
19、坚持“以人为本”的管理理念。员工是企业最大的财宝。 3、系统推动及完善 为推动ERP系统的应用与规范，将帮助技术工程部门重新统一审核现有的物料编码，将全部的构成产品实体的物料纳入核算体系。 三、做好MC部相关规范 1、部门规范 说明本部门的工作职责，工作特点，内外联系，组织结构，工作方式等内容。 2、人员规范 说明MC的人员设置，人员要求，个人工作职责，个人工作范围等内容，对MC人员工作定性。 3、产品规范 说明公司的产品特点，技术特点，产品级别，产品方向等内容，明确MC服务生产的是那些产品，现有产品都处于什么阶段。 4、文档规范 公司内外沟通的纽带主要以各种形式的文档为主，对于MC来说，文档
20、要报告、分发到各级主管部门、关联部门。文档主要包括文档模板，文档编号规范，文档存取规范，文档撰写规范，文档级别规范等。 5、流程规范 说明MC在产品整个生产过程中担当什么角色，这个角色的职责权限等。 6、考评规范 说明MC在公司内是如何被考核的，个人在部门内是如何被考核的，考核的标准是什么，如何考核，如何晋升和降级等内容。 20年将是一个继往开来的一年，我们将在公司领导的带领下，发扬团结奋进、自强不息、吃苦耐劳、精益求精的精神，同心同力，再创公司的辉煌！ 我校是一个汉哈合校，在日常的训练教学工作，双语对老师们来说显得尤为重要，简洁的一句哈语会使得同学觉得的很亲切，少数民族老师学汉语会增加同事之
21、间的沟通，从而加强老师们在训练教学上的相互学习，同时也为更好地开展训练教学工作奠定了肯定的基础。因此为了提高老师们的双语水平，特制订尼勒克县其次学校双语学习方案。 1、在双语老师中选三名汉语较好的老师，特地负责全校师生的双语学习，为双语学习供应相关材料。 2、每周一例会组织老师集体学习，由选出的三位老师向大家教授一句日常用语。 3、开拓校内广播双语专栏，通过校内广播，全校师生每周学四个日常用语 4、民汉老师结对子学习。各班级组的双语老师和汉语老师自愿结成对子，双语老师教汉语老师哈语，汉语老师教授双语老师汉语，形成共同提高的好局面。 5、乐观提倡同学进行双语学习，从而加强同学的民族团结训练。 6
22、、老师自己利用课余时间自主复习或向双语老师请教。 最经典的网络销售下一年的工作方案模板 精 随着撕下今年最终一天日历，新的一年到来了在公司的领导下，我们会把明年的工作先进行一个妥当的支配。只有制定网络销售年度方案，新的一年工作会更有目标和方向！如何写网络销售的年度方案呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的最经典的网络销售下一年的工作方案模板，盼望对您有关心。 最经典的网络销售下一年的工作方案模板篇一 对销售行业接触时间不长的我，在刚开头接触的时候难免走了许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着具体的个人销售工作方案。我的工作方案如
23、下： 一、对于老客户，要常常保持联系。 二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三、对自己有以下要求 1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。 2：常常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，准确的说就是能不能够把客户的成交量提高，准时改正盼望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终
24、的。 5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部
25、门制造更多利润。 四、工作方案写作留意事项 第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。 其次，切实可行的原则。要从实际状况动身定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。 第三，集思广益的原则。要深化调查讨论，广泛听取群众看法、博采众长，反对主观主义。 第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充方法。 最经典
26、的网络销售下一年的工作方案模板篇二 （一）、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 （二）、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 （三）、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运
27、用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 （四）、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 （五）、服装产品营销战略（详细行销方案） （六）、服装产品
28、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 （七）、销售增长猜测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来15年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 （八）、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。 最经典的网络销售下一年的工作方案模板篇三 是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工
29、作方案便成为了他的“必修课”，他的销售方案不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析。年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大
30、化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营
31、销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在详细的每一
32、个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅
33、历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开
34、创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，
35、在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员聘请和培育方案，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“ 铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。
36、比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做
37、销售方案的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易
38、于理解。 年度销售方案的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销方案及其进展方向，通过营销方案的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了“铁鹰”打造方案，为优秀营销
39、团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 最经典的网络销售下一年的工作方案模板篇四 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xx万元。其
40、中：打字复印xx万元，网校xx万元，计算机xx万元，电脑耗材及配件xx万元，其他：xx万元，人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润xx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还
41、能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费估计利润在xx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xx万元；其余网络工程部分xx万元；新业务部分xx万元；电脑部分xx万元，人员工资xxxx万元，能够完成的利润指标，利润xx万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在.上的形象。 对那些
42、不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。