会议营销流程.ppt

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1、会议营销流程,LOGO,Page 2,日常工作 讲座会工作 一. 讲座会 二. 学生组织,工作内容,Page 3,周一至周五上午:拜访或邀约,01,周五下午至周六:电话邀约家长参加周六或周日的讲座。,02,日常工作,Page 4,人员安排,01,讲座会内容,02,讲座会时间分析,04,配合,05,会场布置,03,讲座会工作,Page 5,人员安排,接待人员,登记人员 体验室人员,会议室人员,Page 6,工作职责,接待人员:身披授带在楼下,门口,教室对家长和孩子进行引导。引导家长进入会议室, 登记人员:请家长或孩子填写签到表(见附表)讲座结束后收回。 咨询室:会议组织者一人(负责分派任务),咨

2、询师若干(组织学生ppt测评)。 会议室人员:讲师一名,技术一名(负责播放PPT及音频视频),主持人一名(介绍学大教育、本次讲座内容、会场要求及讲师,会议结束后帮助安排对应咨询老师进行攻单),Page 7,讲座会内容,高中,初中,小学,如何应对高考,中考择校,小升初,各阶段学科学习方法,各学科学习方法,各学科学习方法,不同阶段家庭教育讲座,Page 8,讲座内容,学大教育介绍 学大教育师资 什么是个性化一对一 适时提出一对一测评, 对其中重点预报学员进行现场PPTS测评讲解,9,时间分析一:讲座现场,讲座(从主持人上场讲座结束即咨询师攻单之前)2小时(一)主持人开场音乐,主持人讲稿,学大教育视

3、频,总用时10分钟附:主持人讲稿(二)分析社会现状(学校、家庭、学生)学生辅导,总用时25分钟(三)学员果展示(20分)(四)分析讲解学大教育一对一个性化辅导学习方法,(40分钟)(五)抽取入会个别学生做PPTS分析(5分40)(六)煽情,攻单(20分钟),Page 10,团队配合,签单,讲座会场家长的认知度,学生活动ppts,一切都为最后促单服务,现场促单是目的,邀约是关键,11,咨询室内容,组织学生游戏主持人讲解 安排咨询老师ppts测评煽 情鼓动组织进场,12,第一步:组织学生,初中学生和高中学生分开组织活动(初 中学生和高中学生心理状态不同,初中孩子比较好动、比较感性,高中学生比较理性

4、,并且所面临的学习压力不同)。 初中生主要组织游戏,活跃气氛,调动学生积极性,引起学生兴趣。 高中生帮他们分析现在所处的形式,他们要有一个好的将来就必须要考上一个理想的大学。,13,第二步:主持人讲解,学主持人以提问方式组织学生交流,谈自己的感受。 例:学习辛苦不辛苦(为什么很努力,成绩却不好)/ 中国人笨不笨(诺贝尔,奥赛)/中外教育方式比较/你原来是这么沉默吗/要改变学习方式,发挥特长,我们要教给大家的就是方法,在这里可以畅所欲言/制造悬念,爸爸妈妈在讲座结束后让我们的成绩更加优秀!,14,第三步:煽情鼓动,提问交流:ppts的简单分析/目标/信心/学习习惯/学习方法/学习资源/要和家长怎

5、么说,和咨询师分析后的感受:是否有收获,学习的问题在那里,想不想和某某同学一样在学大的辅导下,成就理想!,15,时间分析二:咨询室,组织学生游戏30分钟,主持人讲解20分钟,安排辅导老师5分钟, ppts测评40分钟,煽情鼓动20分钟, 组织准备5分钟(讲座结束前5分钟左右把孩子带到会议室门口等待讲座结束),Page 16,文字内容,0,10,20,30,40,50,60,70,80,邀约,讲座内容,会场布置,攻单,5,20,30,25,会销各个环节所占百分比,组织学生,15,配合,5,17,结束语,以上整个会销流程只是个凭经验结合实际泛泛而论,对于咋们校区来说,会销只是一个试水,肯定会存在很多障碍和问题,如:具体如何邀约和其他邀约的区别,邀约的时间,参会人员的着装。 另外,希望能逐渐成为咋们校区销售的一个成熟模式,能够做到预期的那一天,坚持就有收获。 以上仅供参考! 谢谢! ,

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