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1、第第5章章 经营决策分析经营决策分析 学习目标 了解企业经营决策常用的概念，决策的原理和规则 掌握常用的决策分析方法企业经营决策的主要目标企业经营决策的主要目标1、在现有的生产条件下2、最合理、最有效、最充分地利用企业现有资源3、取得最佳的经济效益和社会效益 企业经营决策的主要内容企业经营决策的主要内容1、产品品种决策2、产品加工程度决策3、多品种的组合决策4、生产工艺决策5、零部件取得方式决策6、生产批量决策7、定价决策8、存货决策5.1 产品品种的选择产品品种的选择5.1.1现有产品品种决策现有产品品种决策1. 生产能力一定，各种产品均有销路生产能力一定，各种产品均有销路 例1：X公司目前
2、的生产线，可以生产A产品或B产品，该生产线的最大使用能力是100 000小时。生产A产品时，每吨需要40个定额工时，生产B产品每吨需要25个定额工时。A、B两种产品的销售单价和成本资料见表5-1。X公司应该选择生产哪种产品？ 品种品种项目项目A产品产品B产品产品销售单价销售单价3 0002 000单位变动成本单位变动成本2 0001 200固定成本总额固定成本总额50 000表表5-1 A、B产品的资料产品的资料 单位：元单位：元 品种品种项目项目A产品产品B产品产品最大产量最大产量100 00040=2 500 100 00025=4 000销售单价销售单价3 0002 000单位变动成本单
3、位变动成本2 0001 200单位边际贡献单位边际贡献1 000800边际贡献总额边际贡献总额1 0002 500=2 500 000 8004 000=3 200 000 表表5-2 A、B产品的资料产品的资料 单位：元单位：元2.生产能力一定，各种产品的需求量有限生产能力一定，各种产品的需求量有限 单位生产能力边际贡献收益= 单位边际贡献 单位机时定额例2：条件见例1。如果根据市场预测，A产品和B产品的市场需求量分别为4 000件和3 000件，企业应如何安排生产以获得最大利益？ A产品的单位生产能力边际贡献收益= 1000 =25 元/小时 40 B产品的单位生产能力边际贡献收益= 80
4、0 = 32 元/小时 25 由于B产品的单位生产能力边际贡献收益大于A产品，因此企业应首先考虑B产品的生产。 B产品耗用机器工时3 00025=75 000（小时） 剩余的机器工时=100 000-75 000=25 000 （小时） A产品可以生产25 00040=625（件） 边际贡献总额=1 000625+8003000=3 025 000（元）5.1.2开发新产品决策开发新产品决策1. 1. 企业有剩余的生产能力企业有剩余的生产能力-选择预期利润最大选择预期利润最大新产品进行开发新产品进行开发 2.2.企业没有剩余的生产能力企业没有剩余的生产能力（1 1）压缩老产品的产量压缩老产品的
5、产量 （2 2）投资固定资产增加生产能力投资固定资产增加生产能力 例3：Y公司目前销售的A产品，年正常产销量为10 000件，单价35元，单位变动成本为20元。根据市场调查，A产品的销路呈下降趋势。因此Y公司拟开发新产品。现有两种方案可供选择：（1）开发B产品。预计产销量可达4 000件，单位售价为22元，单位变动成本为18元，同时需要增加固定成本3 000元，压缩A产品产销量5%。（2）开发C产品。预计产销量可达2 500件，单位售价为30元，单位变动成本为20元，同时需要增加固定成本2 000元，压缩A产品产销量10%。Y公司应作出何种产品决策。 品种品种项目项目B产品产品C产品产品产销量
6、（件）产销量（件）4 000 2 500销售单价销售单价2230单位变动成本单位变动成本1820单位边际贡献单位边际贡献410边际贡献总额边际贡献总额44 000=16 000 102 500=25 000 减：减：增加固定成本增加固定成本 机会成本机会成本 3 000（35-20）10 0005%=7 500 2 000（35-20）10 00010%=15 000 利润 5 500 8 000 表表5-3 B、C产品的资料产品的资料 单位：元单位：元5.1.3亏损产品是否停产决策亏损产品是否停产决策1.停产后设备无法进行转产停产后设备无法进行转产 例4：Y公司某条生产线目前生产的产品有四种
7、，有关资料见表5-4。B产品目前处于亏损状态，但是B产品停产后的固定资产无法用于转产其他产品，Y公司是否应该停止生产B产品？ 品种品种项目项目A产品产品B产品产品C产品产品D产品产品合计合计销售收入销售收入200 000 300 000 100 000400 0001000 000变动成本变动成本90 000200 00050 000220 000560 000边际贡献边际贡献110 000100 00050 000180 000440 000固定成本（按固定成本（按销售收入销售收入% %） 80000 120 00040 000160 000400 000营业净利 30 000-200 00
8、010 00020 00040 000表表5-4 4种产品的资料种产品的资料 单位：元单位：元 品种品种项目项目A产品产品C产品产品D产品产品合计合计销售收入销售收入200 000 100 000400 000700 000变动成本变动成本90 00050 000220 000360 000边际贡献边际贡献110 00050 000180 000340 000固定成本（按固定成本（按销售收入销售收入% %） 114 286 57 143 228 571 400 000营业净利营业净利 -4 286 -7 143 -48 571 -60 000表表5-5 B产品停产后产品停产后3种产品的资料种产
9、品的资料 单位：元单位：元结论：假定其他因素没有改变1、亏损产品的边际贡献大于零，继续生产2、亏损产品没有提供边际贡献，产品停产2.停产后设备可以进行转产停产后设备可以进行转产 例5：Y公司某条生产线目前生产的产品有四种，有关资料见表5-6。B产品目前处于亏损状态，B产品停产后可用于转产E产品，新产品的销售单价为10元，单位变动成本6元，预计该产品的年销售量30000件。Y公司是否应该转产？ 品种品种项目项目A产品产品C产品产品D产品产品E产品产品合计合计销售收入销售收入200 000 100 000400 000300 0001000 000变动成本变动成本90 00050 000220 0
10、00180 000540 000边际贡献边际贡献110 00050 000180 000120 000460 000固定成本（按固定成本（按销售收入销售收入% %） 80000 40 000160 000120 000400 000营业净利营业净利 30 00010 00020 000060 000表表5-6 转产后转产后4种产品的资料种产品的资料 单位：元单位：元结论：1、转产产品的边际贡献总额2、出租固定资产净收入大于原亏损产品提供的边际贡献总额可以在转产或出租方案中进行选择 5.1.4特殊价格追加订货的决策特殊价格追加订货的决策1、现有生产能力允许范围内的特殊价格订货决策、现有生产能力允
11、许范围内的特殊价格订货决策特殊价格追加订货：指企业利用剩余生产能力来完成特殊价格订货特殊价格：对方出的定价比较低，甚至低于原来的单位成本。 例6：公司生产A产品目前正常订货4 500件，还有500件的剩余生产能力。A产品的销售单价为300元，单位变动成本为240元，固定成本为60 000元。Y商场要求追加订货300件，但条件是销售单价降至280元，请问X公司是否可以接受此项追加订货？1、现有生产能力允许范围内的特殊价格订货决策、现有生产能力允许范围内的特殊价格订货决策正常订货的利润=（300-240） 4500-60000=210 000（元）特殊订货的利润=（280-240） 300=12
12、000（元）接受特殊订货可使公司的利润增加12 000元2、超出生产能力允许范围内的特殊价格订货决策、超出生产能力允许范围内的特殊价格订货决策接受订货产生两种可能：（1）压缩正常订货，以满足特殊价格订货（2）扩大生产能力，往往需要追加固定成本例7：其他条件同例6，Y商场要求追加订货600件，即影响了正常订货100件，企业是否接受此项追加订货？ 项目项目原方案原方案现方案现方案正常订货正常订货 特殊订货特殊订货小计小计单位售价单位售价300 300280单位变动成本单位变动成本240240240单位边际贡献单位边际贡献606040销售量销售量 4 5004 4006005 000边际贡献总额边际
13、贡献总额 270 000264 00024 000288 000表表5-7 两种方案的比较两种方案的比较 单位：元单位：元例8： 公司生产C产品目前正常订货4 500件，还有500件的剩余生产能力。C产品的销售单价为100元，单位变动成本为60元，固定成本为12 000元。现有客户要求追加订货800件，每件的价格为80元。由于该客户对产品包装有特殊要求，企业必须购买一项专用包装设备，追加固定成本的支出12 000元。企业是否接受此项追加订货？追加订货量（销售单价-单位变动成本） -追加固定成本 =800（80-60）-12 000=4 000（元）由于客户出价高于产品的变动成本，并且能够超额补
14、偿追加的固定成本，因此企业可以接受追加的特殊价格订货。 方法方法利利弊弊 压缩正常订货压缩正常订货简单易行简单易行 常受到正常订货常受到正常订货合同的制约合同的制约 扩大生产能力扩大生产能力 不受正常订货不受正常订货合同的制约合同的制约 追加固定资产投资受到追加固定资产投资受到资金和准备时间的限制资金和准备时间的限制 压缩正常订货和扩大生产能力两种方法压缩正常订货和扩大生产能力两种方法 的比较的比较5.2 产品加工程度的决策产品加工程度的决策多步骤生产企业多步骤生产企业半产品半产品出售出售继续加工成继续加工成完工产品再销售完工产品再销售 差量分析法进行决策：差量分析法进行决策：分析差量收入与差
15、量成本，如果继续加工所增加的分析差量收入与差量成本，如果继续加工所增加的收入大于继续加工所增加的成本，则应该继续加收入大于继续加工所增加的成本，则应该继续加工；否则出售半成品为最优决策。工；否则出售半成品为最优决策。例例9：某企业每年生产销售：某企业每年生产销售A产品产品70 000件，单位变件，单位变动成本为动成本为20元，固定成本为元，固定成本为28 000元，销售单价元，销售单价为为27元。如果继续加工成元。如果继续加工成B产品，产品，B产品的销售单产品的销售单价为价为36元，元，B产品的单位变动成本为产品的单位变动成本为26元，另外还元，另外还需要增加专属固定成本需要增加专属固定成本1
16、4 000元。该企业是否需元。该企业是否需要对要对A产品进行深加工？产品进行深加工？ 差量收入差量收入=（36-27） 70 000=630 000（元）（元） 差量成本差量成本=（26-20） 70 000+14 000=434 000（元）（元） 差量利润差量利润=差量收入差量收入-差量成本差量成本=630 000-434 000=196 000（元）（元） 5.3 多品种的组合决策多品种的组合决策 决策方法：逐步测试法决策方法：逐步测试法例例10：Y集团公司下设甲、乙两个分厂，每个分厂均集团公司下设甲、乙两个分厂，每个分厂均能生产能生产A、B两种产品。相关资料见表两种产品。相关资料见表5
17、-9。 甲分厂的生产能力为甲分厂的生产能力为4 5004 500机器小时，乙分厂的生机器小时，乙分厂的生产能力为产能力为7 5007 500机器小时。求机器小时。求A A、B B两种产品的最佳两种产品的最佳生产组合。生产组合。 项目项目A产品产品B B产品产品 单位售价单位售价20单位变动成本单位变动成本14单位边际贡献单位边际贡献6生产单位产品所需要的机器工时（小时）：生产单位产品所需要的机器工时（小时）：甲分厂甲分厂乙分厂乙分厂1342最高销售量（件）最高销售量（件） 2 5001 000表表5-9 Y集团产品资料集团产品资料 单位：元单位：元 甲分厂单位机器工时甲分厂单位机器工时A产品边
18、际贡献产品边际贡献=61=6（元（元/小时）小时） 甲分厂单位机器工时甲分厂单位机器工时B产品边际贡献产品边际贡献=154=3.75（元（元/小时）小时） 乙分厂单位机器工时乙分厂单位机器工时A产品边际贡献产品边际贡献=63=2（元（元/小时）小时） 乙分厂单位机器工时乙分厂单位机器工时B产品边际贡献产品边际贡献=152=7.5（元（元/小时）小时）产品名称产品名称产销量（件）产销量（件）所用机器小时所用机器小时甲分厂甲分厂 乙分厂乙分厂边际贡献边际贡献A产品产品2 5002 5007 50015 000B B产品产品000合计合计2 5007 50015 000可用机器小时4 5007 50
19、0剩余机器小时2 0000表表5-10 A A产品优先生产方案产品优先生产方案 单位：元单位：元产品名称产品名称产销量（件）产销量（件）所用机器小时所用机器小时甲分厂甲分厂 乙分厂乙分厂边际贡献边际贡献A产品产品5005001 5003 000B B产品产品1 0004 0002 000 15 000合计合计4 5003 50018 000可用机器小时4 5007 500剩余机器小时04 000表表5-11 B产品优先生产方案产品优先生产方案 单位：元单位：元第三次测试：第三次测试： 边际贡献的增减变动情况如下：边际贡献的增减变动情况如下： A产品边际贡献的增加额产品边际贡献的增加额 46=2
20、4（元）（元） B产品边际贡献的减少额产品边际贡献的减少额 115=15（元）（元） 边际贡献的净增额边际贡献的净增额24-15=9（元）（元）产品名称产品名称产销量（件）产销量（件）所用机器小时所用机器小时甲分厂甲分厂 乙分厂乙分厂边际贡献边际贡献A产品产品21 002 1006 30012 600B B产品产品6002 4001 200 9 000合计合计4 5007 50021 600可用机器小时4 5007 500剩余机器小时00表表5-12 最最优生产方案优生产方案 单位：元单位：元5.4 生产工艺决策生产工艺决策生产工艺决策方法：根据生产批量的大小，选择使生产工艺决策方法：根据生产
21、批量的大小，选择使成本最低的生产工艺。成本最低的生产工艺。例例11：Z公司生产公司生产A零部件可采用普通车床、自动车零部件可采用普通车床、自动车床、数控车床进行加工。该零部件不同工艺加工床、数控车床进行加工。该零部件不同工艺加工的有关成本资料见表的有关成本资料见表5-14。根据资料进行生产工。根据资料进行生产工艺决策。艺决策。 车床类型车床类型单位变动成本单位变动成本固定成本总额固定成本总额 普通车床普通车床 8600自动车床自动车床 53 000数控车床数控车床 3 7 200 表表5-14 三种生产工艺的资料三种生产工艺的资料 单位：元单位：元设设X X1 1为普通车床加工与自动车床加工的
22、成本临界点为普通车床加工与自动车床加工的成本临界点 X X2 2为普通车床加工与数控车床加工的成本临界点为普通车床加工与数控车床加工的成本临界点 X X3 3为自动车床加工与数控车床加工的成本临界点为自动车床加工与数控车床加工的成本临界点 得到方程组：得到方程组：8X8X1 1+600=5X+600=5X1 1+3 000+3 0008X8X2 2+600=3X+600=3X2 2+7 200+7 2005X5X3 3+3 000=3X+3 000=3X3 3+7 200+7 200解方组得：解方组得：X X1 1=800 X=800 X2 2=1 320 X=1 320 X3 3=2 100
23、=2 100 5.5 零部件取得方式的决策零部件取得方式的决策零部件取得方式的决策方法：零部件取得方式的决策方法： 根据投入最小化原则，即成本最低化原则确定根据投入最小化原则，即成本最低化原则确定零部件是自制还是外购零部件是自制还是外购5.5.1成本临界点法成本临界点法适用于零部件的需用量已确定适用于零部件的需用量已确定例例12：Y公司生产公司生产A产品需要甲、乙两种配件，这产品需要甲、乙两种配件，这两种配件既可以自制也可以外购。如果外购甲配两种配件既可以自制也可以外购。如果外购甲配件，件，Y公司原来生产甲配件的设备无法进行转产公司原来生产甲配件的设备无法进行转产；如果外购乙配件，公司原来生产
24、乙配件的设备；如果外购乙配件，公司原来生产乙配件的设备可以对外出租。甲、乙两种配件的采购单价和自可以对外出租。甲、乙两种配件的采购单价和自制成本资料见表制成本资料见表5-15。企业该如何决策？。企业该如何决策？ 配件配件品名品名采购采购单价单价单位变动单位变动成本成本专属固定专属固定成本成本固定资产出租收入固定资产出租收入（机会成本）（机会成本） 甲甲 16850 000乙乙 10530 000表表5-15 甲、乙两种配件的采购单价和自制成本资料甲、乙两种配件的采购单价和自制成本资料 单位：元单位：元 成本临界点成本临界点= =自制零部件增加的专属固定成本自制零部件增加的专属固定成本 采购单价
25、采购单价- -单位变动成本单位变动成本 甲配件成本临界点甲配件成本临界点= = 50 000 50 000 =6250=6250（件）（件） 16-8 16-8 乙配件成本临界点乙配件成本临界点= = 30 000 30 000 =6000=6000（件）（件） 10-5 10-5结论：结论：1 1、甲配件需用量大于、甲配件需用量大于62506250件，自制成本低，选件，自制成本低，选择自制；择自制； 2 2、甲配件需用量小于、甲配件需用量小于62506250件，外购成本低，选件，外购成本低，选择外购。择外购。 5.5.2本量利分析法本量利分析法适用于整个需要量被若干个点分成几个区域适用于整个
26、需要量被若干个点分成几个区域例例1313：某企业生产：某企业生产A A产品，该产品由于造价高，而销售价格已产品，该产品由于造价高，而销售价格已无法提高，于无法提高，于20102010年出现亏损。经企业各部门分析发现产年出现亏损。经企业各部门分析发现产品成本居高不下的原因是品成本居高不下的原因是C C零部件的成本比较大，造价高。零部件的成本比较大，造价高。如果投入新设备改造如果投入新设备改造C C零部件生产工艺，每个零部件生产工艺，每个C C零部件的单零部件的单位成本为位成本为300300元，设备的年折旧额为元，设备的年折旧额为750 000750 000元。如果外购元。如果外购C C零部件，如
27、果一次购买零部件，如果一次购买50005000件以上单价为件以上单价为350350元，一次购买元，一次购买50005000件以下单价为件以下单价为400400元。企业过去的元。企业过去的A A产品销量为产品销量为10 00010 000件。企业应该如何决策？件。企业应该如何决策？设设X X1 1为自制方案的成本与一次购买量在为自制方案的成本与一次购买量在50005000件以下的件以下的成本分界产量；成本分界产量；X X2 2为自制方案的成本与一次购买量在为自制方案的成本与一次购买量在50005000件以上的成件以上的成本分界产量。本分界产量。可得方程组：可得方程组：750 000+ 300X7
28、50 000+ 300X1 1=400X=400X1 1750 000+ 300X750 000+ 300X2 2=350X=350X2 2解得：解得：X X1 1=7 500=7 500（件）（件） X X2 2=15 000=15 000（件）（件）结论：结论：1 1、当、当C C零部件的需要量在零部件的需要量在7 5007 500件以下时，采件以下时，采取外购为优；取外购为优；2 2、当需要量在、当需要量在7 5007 500件到件到10 00010 000件之间，自制件之间，自制为优；为优；3 3、当需要量在、当需要量在10 00010 000件到件到15 00015 000件之间，外
29、件之间，外购为优；购为优；4 4、当需要量在、当需要量在15 00015 000件以上，自制为优。件以上，自制为优。 5.6生产批量决策生产批量决策5.6.1影响生产批量决策的因素影响生产批量决策的因素最优生产批量批量最优生产批量批量：一定时期内，使有关成本一定时期内，使有关成本最低的生产批量最低的生产批量，又，又称为经济生产批量。称为经济生产批量。与生产批量决策相关的成本与生产批量决策相关的成本1 1、调整准备成本调整准备成本2 2、产品储存成本产品储存成本 1 1、调整准备成本调整准备成本概念概念：每批产品投产前进行调整准备工作所发生：每批产品投产前进行调整准备工作所发生的成本。的成本。全
30、年调整准备成本全年调整准备成本=S=SN= N= SS（A/QA/Q）其中：其中：S S表示每批调整准备成本表示每批调整准备成本 N N表示批次表示批次 A A表示全年需要量表示全年需要量 Q Q表示批量表示批量 2 2、产品储备、产品储备成本成本概念概念：企业为储存存货而发生的各种费用支出，：企业为储存存货而发生的各种费用支出，全年产品储存成本全年产品储存成本=C=C Q Q (1-(1- d d )= C)= CB B 2 p 2 p其中：其中：C C表示表示单位产品的全年储存成本单位产品的全年储存成本 d d表示每天领用量表示每天领用量 p p 表示每天产量表示每天产量 B B表示平均储
31、存量表示平均储存量结论：在全年产品投产总量不变的前提下结论：在全年产品投产总量不变的前提下1 1、每批产量越大，全年生产的批次越小，调整、每批产量越大，全年生产的批次越小，调整准备成本就越少，产品储存成本越大；准备成本就越少，产品储存成本越大；2 2、每批产量越小，全年生产的批次越多，生产、每批产量越小，全年生产的批次越多，生产准备费用就越多，产品储存成本越小。准备费用就越多，产品储存成本越小。最优的生产批量：调整准备成本与储存成本之和最优的生产批量：调整准备成本与储存成本之和达到最小。达到最小。全年总成本全年总成本= =全年调整准备成本全年调整准备成本+ +全年储存成本全年储存成本 = S=
32、 S A A +C +C Q Q (1-(1- d d ) ) Q Q 2 p 2 p 5.6.2生产批量决策的方法生产批量决策的方法1 1、逐步测试法、逐步测试法 计算不同生产批量的全年总成本，通过比较选择计算不同生产批量的全年总成本，通过比较选择成本最低者为最佳方案。通常采用列表的形式逐成本最低者为最佳方案。通常采用列表的形式逐次进行测试。次进行测试。 例例1414：甲产品全年总产量为：甲产品全年总产量为36 00036 000件，日产量为件，日产量为300300件，每天领用件，每天领用100100件，每批产品调整准备成本件，每批产品调整准备成本为为3 0003 000元，每件完工产品每年
33、储存成本为元，每件完工产品每年储存成本为1 1元。元。试确定最佳生产批量。试确定最佳生产批量。表表5-16 5-16 逐步测试计算表逐步测试计算表 项目项目单单位位各种批量各种批量批量批量Q Q 件件6 0007 2009 00012 00018 00036 000批次批次N N =A/Q =A/Q批批654321平均储存量平均储存量B =B = Q Q (1-(1- d d ) ) 2 p2 p件件2 0002 4003 0004 0006 00012 000全年调整准备全年调整准备成本成本= = S S（A/QA/Q）元元18 00015 00012 0009 0006 0003 000全
34、年储存成本全年储存成本=C=C Q Q (1-(1- d d ) ) 2 p 2 p元元2 0002 4003 0004 0006 00012 000全年总成本全年总成本元元20 00017 40015 00013 00012 00015 0002 2、公式法、公式法 最佳生产批量最佳生产批量Q=Q=（ 2SA 2SA ）1/21/2 C C（1- d/ 1- d/ p p） 例例1414 Q= Q=（ 2 23000300036 000 36 000 ）1/21/2 1 1（1- 100/1- 100/300300） =18 000 =18 000（件）（件）5.7 定价决策定价决策5.7.
35、1定价决策的目标定价决策的目标 定价决策的概念：定价决策的概念：企业为达到预期的目标，通过对企业为达到预期的目标，通过对产品成本和市场供求等影响价格因素的调查研究及科产品成本和市场供求等影响价格因素的调查研究及科学分析，运用一定的方法制订出的产品价格。学分析，运用一定的方法制订出的产品价格。 定价决策的目标定价决策的目标1 1、利润最大化、利润最大化 2 2、提高投资利润率、提高投资利润率 3 3、提高市场占有率、提高市场占有率 5.7.2影响定价决策的因素影响定价决策的因素 1 1、供求因素、供求因素 2、价值因素价值因素 3 3、成本因素、成本因素 4 4、商品生命周期因素、商品生命周期因
36、素 5.7.3定价方法定价方法常用的成本定价方法有三种常用的成本定价方法有三种 1 1、成本加成定价法、成本加成定价法 2、弹性定价法弹性定价法 3 3、最优价格定价法、最优价格定价法1 1、成本加成定价法、成本加成定价法特点：在单位产品成本的基础上，按一定的加成特点：在单位产品成本的基础上，按一定的加成率计算相应的加成额，从而确定产品的价格。率计算相应的加成额，从而确定产品的价格。具体方法：具体方法：（1 1）全额成本加成定价法）全额成本加成定价法（2 2）变动成本加成定价法）变动成本加成定价法（1 1）全额成本加成定价法）全额成本加成定价法 特点：在产品预计制造成本（包括变动成本和特点：在
37、产品预计制造成本（包括变动成本和固定成本）的基础上，追加一定的销售利润，固定成本）的基础上，追加一定的销售利润，二者之和作为产品销售价格。二者之和作为产品销售价格。 售价售价= = 产品完全成本总额产品完全成本总额 （1+1+加成的利润比例）加成的利润比例） 产量产量 例例1515：B B产品预计全年的销售量为产品预计全年的销售量为1000010000件，其件，其成本资料如表成本资料如表5-175-17。 表表5-17 B5-17 B产品成本资料产品成本资料 单位：元单位：元项项 目目金金 额额直接材料费直接材料费直接人工费直接人工费变动制造费用变动制造费用固定制造费用固定制造费用固定管理费用
38、和销售费用固定管理费用和销售费用300003000020000200005000500050000500001000010000合合 计计115000115000如果在单位产品成本的基础上加成如果在单位产品成本的基础上加成30%30%作为产品的售价作为产品的售价B B产品售价产品售价= = 115000 115000 （1+30%1+30%）=14=14. .9595（元）（元） 1000010000（2 2）变动成本加成定价法）变动成本加成定价法 特点特点在产品的单位变动制造成本的基础上，追加一在产品的单位变动制造成本的基础上，追加一定的边际贡献，二者之和作为产品销售价格。定的边际贡献，二者
39、之和作为产品销售价格。变动成本加成定价法不包括固定成本。变动成本加成定价法不包括固定成本。 售价售价= = 单位变动成本单位变动成本（1+1+加成比例）加成比例） 例例1616：B B产品定价采用变动成本加成定价法，产品定价采用变动成本加成定价法，预计成本资料如表预计成本资料如表5-185-18，加成比例为，加成比例为110%110%，则，则B B产品的销价为多少？产品的销价为多少？ 表表5-18 B5-18 B产品定价的数据资料产品定价的数据资料 单位：元单位：元 项项 目目金金 额额单位产品变动成本单位产品变动成本其中：直接材料费其中：直接材料费直接人工费直接人工费变动制造费用变动制造费用
40、5. .5320. .5按按110%加成加成6. .05单单 价价11. .552 2、弹性定价法、弹性定价法价格弹性是衡量商品价格所引起需要量变动程度价格弹性是衡量商品价格所引起需要量变动程度的指标。的指标。 弹性系数弹性系数E= E= （Q Q1 1 -Q -Q）/Q /Q （P P1 1 P P）/P/P式中：式中： P P和和Q Q分别代表初始的价格和需求量分别代表初始的价格和需求量 P P1 1和和Q Q1 1分别代表变动后新的价格和新的需求量分别代表变动后新的价格和新的需求量 （Q Q1 1 -Q -Q）表示需求量的增量）表示需求量的增量 （P P1 1 P P）表示价格的增量。）
41、表示价格的增量。 E E的大小可以反映价格的变动对需求量的影的大小可以反映价格的变动对需求量的影响。响。 弹性系数弹性系数E E1 1时，价格的提高或下降与销售时，价格的提高或下降与销售量呈反方向变化，即价格提高时造成销售收入量量呈反方向变化，即价格提高时造成销售收入量的减少，而当价格下降时销售量反而增加。的减少，而当价格下降时销售量反而增加。 弹性系数弹性系数E E1 1时，价格的提高或下降与销售时，价格的提高或下降与销售量呈现同方向变化，即价格提高时销售量增加，量呈现同方向变化，即价格提高时销售量增加，价格下降时销售收入减少。价格下降时销售收入减少。 弹性系数弹性系数E E=1=1时，价格
42、提高或者下降的百分时，价格提高或者下降的百分比与销售量增加或者减少的百分比是相同的。比与销售量增加或者减少的百分比是相同的。 弹性定价法 P P1 1 = P = P （1+ 1+ Q Q1 1 -Q -Q ） QE QE 例例1717：Y Y公司计划本年度生产销售公司计划本年度生产销售A A产品产品4 0004 000台，台，去年每台的销售价格是去年每台的销售价格是29 00029 000元，去年的销售量元，去年的销售量是是3 0003 000台。该产品的价格弹性在台。该产品的价格弹性在-2-2左右，请利用左右，请利用弹性定价法对弹性定价法对A A产品进行定价。产品进行定价。 P P1 1
43、= 29 000 = 29 000（1+ 1+ 4 000 -3 000 4 000 -3 000 ） 3 0003 000（-2-2） =24 167 =24 167（元（元/ /台）台）2 2、最优价格定价法、最优价格定价法特点：根据边际成本和边际收入来确定最优售价，特点：根据边际成本和边际收入来确定最优售价，又称边际成本定价法。又称边际成本定价法。 例18：X公司销售C产品的售价及相应的销售预测量如表5-19所示，固定成本为4 000元，单位变动成本为20元，利用最优价格定价法进行定价决策。 表5-19 C产品的售价及相应的销售预测量 单位：元价格价格（元）（元）303031313232
44、33333434353536363737383839394040销量销量（件）（件）650650620620590590560560530530500500470470440440410410380380350350 表表5-20 5-20 C C产品计算表产品计算表 单位：元单位：元销售销售价格价格销量销量（件）（件）销售销售收入收入边际边际收入收入销售销售成本成本边际边际成本成本边际边际利润利润销售销售利润利润404035035014 00014 000- -11 00011 000- - -3 0003 000393938038014 82014 82082082011 60011 60
45、06006002202203 2203 220383841041015 58015 58076076012 20012 2006006001601603 3803 380373744044016 28016 28070070012 80012 8006006001001003 4803 480363647047016 92016 92064064013 40013 40060060040403 5203 520353550050017 50017 50058058014 00014 000600600-20-203 5003 500343453053018 02018 02052052014
46、60014 600600600-80-803 4203 420333356056018 48018 48046046015 20015 200600600-140-1403 2803 280323259059018 88018 88040040015 80015 800600600-200-2003 0803 080313162062019 22019 22034034016 40016 400600600-260-2602 8202 820303065065019 50019 50028028017 00017 000600600-320-3202 5002 5005.7.4定价方法定价方法
47、（一）新产品定价策略（一）新产品定价策略1 1、撇脂定价策略：高价策略，、撇脂定价策略：高价策略，短期性策略短期性策略 2 2、渗透定价策略：低价策略，长期性策略、渗透定价策略：低价策略，长期性策略3 3、满意定价策略：、满意定价策略：制订介于高价策略和低价策略之间的产品价格制订介于高价策略和低价策略之间的产品价格让企业有中等利润而又让消费者满意让企业有中等利润而又让消费者满意 多数新产品上市会采用这种定价策略多数新产品上市会采用这种定价策略（二二）竞争性竞争性定价策略定价策略主要适用于产品处于成熟期主要适用于产品处于成熟期 （三三）变动成本变动成本策略策略主要适用于企业还有剩余生产能力的情况
48、主要适用于企业还有剩余生产能力的情况 （四四）心理定价策略心理定价策略1 1、零头定价策略、零头定价策略2、整数定价策略 3、心理折扣定价策略4、习惯性定价策略 5.8 存货决策存货决策5.8.1存货决策的意义存货决策的意义1 1、储存必要的原材料，保证生产正常进行；储存必要的原材料，保证生产正常进行；2 2、储备必要的在产品，有利于组织均衡、成套性的储备必要的在产品，有利于组织均衡、成套性的生产；生产；3 3、储备必要的产成品，有利于产品销售。储备必要的产成品，有利于产品销售。5.8.2影响存货决策的因素影响存货决策的因素1 1、平均存货量、平均存货量2 2、存货成本、存货成本采购成本采购成
49、本订货成本订货成本储存成本储存成本缺货成本缺货成本 5.8.3存货决策的方法存货决策的方法1 1、确定最佳采购批量、确定最佳采购批量 基本经济批量模型的假设条件：基本经济批量模型的假设条件：（1 1）所需要存货市场供应充足，企业需要订货时就）所需要存货市场供应充足，企业需要订货时就能立即补充存货，不存在缺货成本；能立即补充存货，不存在缺货成本；（2 2）每批订货之间是相互独立，存货能集中到货，）每批订货之间是相互独立，存货能集中到货，而不是陆续入库；而不是陆续入库；（3 3）需求量确定且存货单价不变，不考虑现金折扣）需求量确定且存货单价不变，不考虑现金折扣及数量折扣；及数量折扣；（4 4）企业
50、现金充足，不存在现金短缺而影响进行的）企业现金充足，不存在现金短缺而影响进行的问题；问题；（5 5）存货的需求量稳定或虽有变化但可根据历史经）存货的需求量稳定或虽有变化但可根据历史经验统计其概率验统计其概率 存货一年的总储存成本存货一年的总储存成本 Y YC C = Y = YM M+ Y+ YP P= = Q Q M+M+ N N P P 2 Q 2 Q 其中：其中：Y YM M表示一年的储存保管总成本表示一年的储存保管总成本Y YP P表示一年的采购总成本表示一年的采购总成本N N表示存货年度采购总量表示存货年度采购总量Q Q表示最佳采购批量表示最佳采购批量P P表示采购一次所需要采购成本