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1、第1 页 共 5 页市场营销通论第1 号自测题1、“酒香不怕巷子深”是一种( ) 观念。A、生产B、产品 C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( ) 。A、以量取胜B、以廉取胜 C、以质取胜D、以形象取胜3、 ( ) 是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 E、社会营销观念4、消费者的（）和（）是营销活动的基本出发点。5、名词解释题: 需求市场营销市场交换6、简述企业的市场观7、论述市场营销观念的演进市场营销通论第 2 号自测题（市场营销战略部分）1、以现有产品开发新市场，这是( ) 战略。A、一体化B、市场渗透 C、市场开发D、产品开发2、利用原有
2、市场，采用不同技术开发新产品，这是( ) 战略。A、产品开发B、同心多元化 C、综合多元化D、水平多元化3、营销战略任务的确定应考虑( ) 等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图4、企业营销战略有( ) 等几种基本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略5、营销控制计划的类型有( ) 。A、年度控制计划 B、市场占有率 C 、营销费用率 D 、利润控制 E、战略控制6 名词解释：市场营销战略战略业务单元波士顿矩阵营销组合密集型发展战略一体化发展战略多元化发展战略7、简述企业总体市场营销战略决策程
3、序。8、论述波士顿矩阵模型9、企业怎样确定新业务发展计划市场营销通论第3 号自测题（市场信息与市场调查部分）1、( ) 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性 C 、因果性D、预测性2、（）通常是指某个企业需求所能达到的最大极限A、市场需求B、市场潜量 C、企业需求D、企业潜量3、目前市场需求测量方法主要包括（）。A、市场建立法B、专家意见法 C、购买力指数法D、交叉影响分析法4、抽样设计可分为（）和（）A、分层抽样B、概率抽样 C、等距抽样D、非概率抽样5、收集资料的方式有（）A、访谈B、电话访问 C 、问卷调查D、主题小组讨论6、名词解释：市场
4、营销信息系统市场营销调研市场需求潜在市场服务市场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 第2 页 共 5 页7、简述市场营销调研的程序。市场营销通论第4 号 自测题（市场营销环境部分）1、下列组织中，( ) 不是营销中介单位。A、中间商B、供应商 C 、银行D、保险公司2、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( ) 竞争者。A、愿望B、平行 C、产品形式D、品牌3、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(
5、) 。A、下降B、增大 C、不变D、上下波动4、分析营销环境的根本目的是 ( ) 。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D 、避免环境威胁 E、树立企业形象5、社会购买力受到( ) 等因素的影响。A、居民收入B、币值 C 、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式6、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( ) 组成。A、法律B、政府机构 C 、群体规范 D 、传统习惯 E、公众团体7、企业营销中的一切因素可划分为可控和（）两大类。8、名词解释题：营销环境9、试述市场营销环境评价的两种方法。市场营销通论第5 号自测题（消费者购买行为分析部分）1、( ) 动机是以注重产品的
6、实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名 C、求新D、求美2、( ) 型购买行为发生在购买价值较低，产品差异性不大的场合。A、复杂B、多变 C、习惯D、和谐3、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( ) 定位。A、实际的重新B、心理的重新 C、竞争性反D、二次4、影响消费者购买行为的心理因素包括( ) 。A、需要和动机B、感觉和知觉 C、学习和态度D、教育程度 E、记忆5、消费者的信息主要有( ) 等几个方面的来源。A、商业B、间接 C、个人D、大众E、经验6、（）是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。7、( ) 市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商 C、政
7、府D、消费者8、简述消费者购买决策过程的阶段。9、简述四种购买行为类型。市场营销通论第 6 号自测题（目标市场营销战略部分）1、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。A、产品 / 市场集中化B、产品专业化C、市场专业化 D、选择性专业化2、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( ) 细分。A、地理B、行为 C、心理D、人口3、市场细分的有效条件是（）。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、可行动性4、市场细分的模式包括（）A、同质偏好 B 、扩散偏好 C 、集群偏好 D 、个性偏好5、细分消费者市场的因素包括（）A、地理细分 B 、人口细分 C 、行为细
8、分 D 、心理细分6、确定目标市场营考虑的因素（）A、企业资源 B、产品同质性 C、市场同质性 D、产品生命周期 E、竞争对手战略7、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互（）。8、名词解释：市场细分目标市场市场定位差别市场营销9、简述公司对细分市场进行评价时的考虑因素10、论述企业的目标市场营销战略。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 第3 页 共 5 页市场营销通论第7 号自测题（产品策略部分）1、处于 ( )
9、的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期 C、导入期D、成熟期2、下列各项中，( ) 不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装 C、价格D、运送3、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( ) 新产品。A、仿制B、改进 C、换代D、完全4、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( ) 。A、品牌B、商标 C、品牌标志D、品牌名称5、( ) 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商 C、中间商D、统一6、在产品引入期，可采用( ) 定价的方法。A、快速掠夺B、慢速掠夺C、快速渗透D、慢速渗透7、产品整体概念包括( ) 。A、工
10、业品B、消费品 C 、核心产品 D 、形式产品 E、附加产品8、新产品构思的来源主要有( ) 。A、顾客B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商9、企业的产品组合包括( ) 等三个因素。A、广度B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性10、消费品按购买习惯分类，可以分为（）A、方便品B、选购品 C 、特殊品 D、非渴求品11、（）是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。12、成长期的营销策略应突出一个（）字。13、（）是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。14、（）包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。15、名词解释：产品品牌包装产品组合16、试述在产品成熟
11、期，企业应采取怎样的市场营销策略。17、新产品进行商业性投放时，企业应做出哪些决策? 18、简述企业品牌策略决策。19、品牌化决策的意义市场营销通论第8 号自测题（价格决策部分）1、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( ) 。A、边际成本B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本2、若价格弹性EP( ) ，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于 0 B、等于 1 C、小于 1 D、大于 1 3、在投标定价中，应以( ) 时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大4、产品价格是由( ) 等要素构成的。A、生产成本 B、流通费用 C、税金
12、D、利润 E、广告费5、影响需求弹性的因素（）A、必需程度 B、替代性 C、占收入比重D、购买习惯 E、文化价值取向6、3C定价模式包括（）A、成本 B、顾客需求 C、竞争者价格D、便利性7、（）就是提供的产品价值超过价格A、排外定价 B、价值定价 C、认知价值定价D、盈亏平衡定价8、当产品需求弹性（）时，价格的升降与总收入的增减成反比，宜采用降价策略。A、 1 B 、 1 C 、 1 D、 0 并 1 9、简述需求差异定价。10、简述产品组合定价。市场营销通论第9 号自测题（分销渠道策略）1、产业用品渠道一般不包括( ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
13、- - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 第4 页 共 5 页A、批发商B、代理商 C 、制造商D、零售商2、产品价格低，其营销渠道就应( ) 。A、长而窄B、长而宽 C 、短而窄D、短而宽3、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( ) 分销策略。A、广泛B、密集 C、强力D、选择性4、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。A、销售促进B、人员推销 C、公关D、广告5、( ) 推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品 C、顾客D、复式6、
14、考察一个中间商，需要综合、考虑其( ) 等因素。A、经营能力 B、所有制结构 C 、所在区域 D、经营水平 E、周转能力7、在我国，营销渠道合同纠纷的处理方式有( ) 。A、权衡B、协商 C、调解D、仲裁 E、诉讼8、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要（）。9、名词解释：营销渠道垂直营销系统水平营销系统密集分销策略选择分销策略独家分销策略零售商批发商代理商特许经营组织10、简述影响渠道策略的限制因素市场营销通论第10 号 自测题（促销决策）1、销售促进决策通常包括( ) 等内容。A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案2、广告内涵包括（）A、广告主 B、商品服务和观
15、念 C、付费 D、非人员大众传播 E、针对性和目的性3、广告按直接目的分类，可以分为（）A、产品广告 B、竞争性广告 C 、组织广告 D、邮寄广告 E、观念广告4、广告表现的系列化策略包括（）A、功能系列化 B 、表现形式系列化 C、主题系列化 D、家族系列化5、（）媒体的特点是目标市场分类明确。A、报纸 B、杂志 C、电视 D、广播6、（）媒体的特点是表现力强，瞩目率高。A、报纸 B、杂志 C、电视 D、广播7、媒体播放频率策略有（）A、连续型 B、间歇型 C、上升型 D、脉动型8、促销组合是( ) 等手段的综合运用。A、广告B、人员推销 C 、公关D、产品开发E、销售促进9、人员推销的任务
16、是( ) 。A、销售活动B、开拓活动 C、宣传活动D、服务活动E、情报活动10、直接市场营销的工具有（）A、直邮营销B、商品目录营销 C、电话营销D、电视营销E、数据库营销11、公共关系的对象是（）。12 名词解释：广告UPS策略品牌形象策略销售促进公共关系直接市场营销13、简述选择广告媒体时应考虑哪些因素? 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 第5 页 共 5 页市场营销通论自测题参考答案第 1 号自测题参考答案：
17、1 2 A 3 D 4 需求 欲望 5 需求是有购买能力的需要或欲望。 6 市场 =消费者 +购买力 +需要（欲望） 7 生产观念导向阶段；产品观念导向观念，推销观念导向观念，市场营销观念导向观念，社会市场营销观念导向观念。第 2 号自测题参考答案： 1 C 2 D 3 ABCDE 4 ABCD 5 ADE 6名词解释（略） 7 包括确企业任务、建立战略业务单位、为战略业务单位分配资源和发展新业务。 8 波士顿矩阵法，简称“ BCG “法。（1）矩阵图介绍（ 2）四种业务类型（3）矩阵图分析（4）为每个战略业务单位确定目标和采取适当战略。第 3 号自测题参考答案：1 B 2 D 3 AC 4
18、BD 5 ABCD 6名次解释（略） 7 市场调研的过程中包括六个基本步骤。提出问题和确定研究目标调研方案设计确定资料收集方法及表格设计抽样设计和资料收集 资料的处理与分析提交调研报告第 4 号自测题参考答案：1 B 2 B 3 A 4 CD 5 ABCDE 6 ABE 7 不可控 8 市场营销环境，是指影响企业市场营销能力和效果的外在客观因素。 9 （1）列表评价法（2）矩阵分析法第 5 号自测题参考答案：1 A 2 C 3 C 4 ABC 5 ACE 6 态度 7 D 8消费者的购买行为是一个从产生需要、信息收集、可供选择方案评价、购买决策到购后行为的过程。 9 复杂的购买行为不协调减少的
19、购买行为习惯性购买行为寻找品种购买行为第 6 号自测题参考答案： 1 C 2 D 3 ABCE 4 A BC 5 ABCD 6 ABCDE 7 转换 8 名词解释（略） 9 1细分市场的规模和发展前景 2 细分市场结构的吸引力 3 公司的目标和资源 10（一）无差别市场营销（二）差别市场营销（三）集中市场营销第 7 号自测题参考答案： 1 C 2 C 3 C 4 D 5 A 6 ABCD 7 CDE 8 ABCDE 9 ABE 10 ABCD 11 生命周期12 快 13 商标 14 差别 15 （略） 16 策略：（1）市场改进（ 2）产品改进（ 3）营销组合改进 17 投放时机；投放地区；
20、向谁投放 18 现有和新的品牌，现有的和新的产品进行组合 19 （略）第 8 号自测题参考答案： 1 B 2 D 3 D 4 ABCDE 5 ABCDE 6 ABC 7 B 8 A 9 （略）。 10 （略）第 9 号自测题参考答案： 1 C 2 B 3 D 4 B 5 A 6 ACDE 7 BCED 8 短 9 名词解释（略） 10 确定渠道是需要考虑一下限制因素：（1）顾客性质：（2）产品性质：（3）中间商的特点，（4）竞争者的性质（5）公司的性质（6）环境的性质，第 10 号自测题参考答案： 1 ABCDE 2 ABCDE 3 ACE 4 ABCD 5 B 6 C 7 ABD 8 ABCE 9 ABCDE 10 ABCDE 11 公众 12 名词解释（略） 13 （1）潜在顾客与媒体选定（ 2 ）交流特性和媒体选择：（3）广告成本与媒体选择名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -