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1、市场营销策划模拟试题（二）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1 分，共 10 分）1、市场营销组合策略是指对（）的综合运用。A：广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略B：产品、定价、分销以及促销策略C：产品组合宽度、长度、深度和关联度D：市场探查、分割、优先以及定位策略2、市场细分化中的“市场”是指（）。A：场所 B：商品交换关系 C：人口 D：商品3、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。A：以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益B：为了达到目标而不择任何手段C：尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品D：
2、顾客就是皇帝4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。A：生产观念向推销观念转变B：推销观念向市场营销观念转变C：市场营销观念向生态学市场营销观念转变D：生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 5、在“潜在需求”状态下，营销管理的任务及营销方式应该是（）。A：解释需求和转换行营销B：产生需求和刺激性营销C：发现需求和发展性营销D：再生需求和再营销6、用收入（低、中、高）、年龄（
3、幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划以分为（）个细分市场。A：十 B：二十四 C：三十 D：四十八7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。A：一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B：从顾客向售货员询问到交易完双方道别C：从顾客走进商店到交易完走出商店D：从需求产生到对所买商品的最终评价8、（ ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。A：市场细分B：细分市场 C：目标市场D：终端市场9、产品定位是把产品在（）中确定一个位置。A：等级档次B：顾客的心目 C：各种机构的评优D：商场的货架柜台10、( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。A.广告宣传
4、 B.人员推销C.营业推广D.公共关系二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1 分，每题 2 分，共 20 分）1、恩格尔系数是（）的比例，其含义为：（）。A：一个国家或家庭的食物支出额占生活消费总支出额名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - B：一个国家或家庭的教育支出额占生活消费总支出额C：其百分比越大，生活越富裕D：其百分比越小，生活越富裕2、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）A：短渠道B：长渠道C：窄渠D：宽渠
5、道E：直接销售渠道F：间接销售渠道3、下列属于社会文化的因素有（）。A：宗教信仰B：风俗习惯C：道德观念D：价值观念E：地理位置F：收入水平4、消费者在购买商品时所考虑的因素是（）。A：价格高低B：促销费用 C：生产成本D：质量性能5、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。A：成本加成定价法B：目标收益订价法C：边际贡献订价法D：招徕订价法6、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（）。A：尊重需要B：社交需要C：安全需要D：生理需要E：心理需要F：自我实现需要7、下列属于生理动机的是（）。A：对某商品特别喜欢而产生的购买动机B：购买某种物品或行为以炫耀和显示自己C：为求
6、温饱与安全而产生的购买动机名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - D：为组织家庭与延续后代而产生的购买动机E：为增强体质与智能而产生的购买动机F：为逃避痛苦与危害而产生的购买动机8、一般来说，下列（）是高价格，（）是低价格。A：新产品取脂定价策略B：新产品渗透定价策略C：心理声望定价策略D：以争取达到一定投资收益率作为定价目标E：以维持营业作为定价目标F：以获得较高市场占有率作为定价目标9、生产企业一般从（）等方面评价中
7、间商。A：销售能力B：财务实力 C：商誉 D：经营管理能力10、促销的方式主要有（）几种。A：人员推销B：广告 C：营业推广D：公共关系三、判断题（似是而非的符号判错、 全对和全错的不给分。 每题 1 分，共 10 分）1、市场营销环境是企业无法控制的，但是企业可以通过研究环境更好的适应环境。（）2、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（ ）3、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（）4、产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心
8、整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 5、品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（）6、政治环境对于经济的作用在积极方面，可以为经济发展提供的条件；从消极作用方面看，对经济的破坏作用是无穷的。（）7、在一定情况下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平衡和均衡价格。（）8、段渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用段渠道。（）9、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）10、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）四、辨析题（每题6 分，共 30 分）
9、1、人们的需要是可以诱导的，其实现代人们的需求很大部分是被企业诱导产生而产生的。你认为企业的发展能建立在不断诱导消费者需求的基础上吗？2、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。 3、市场学认为，企业自身也是一个营销环境因素，并且是一个最重要的微观环境因素。既然如此，那么他如何构成对企业营销的决定和影响力量呢？ 4、即便是同样品质的商品， 名牌和非名牌在顾客心目中的地位和销售价格上的差异都很大，所以名牌商品损害了消费者的利益。5、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力
10、。五、实务分析题（根据所学专业任选一题，共10 分）1、运用营销组织管理的理论， 结合你熟悉的企业组织管理体系，对其进行评价，并提出科学的建议。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 2、运用产品市场定位的理论，结合你所熟悉的企业（产品）定位实例，对其定位依据及定位结论进行评价。3、根据服务的特性，联系某一你所熟悉的服务企业实例，其对服务流程和服务营销组合进行评价。六、案例题（ 20 分）索 尼 巴 科 之 争1999
11、年索尼公司出人意料地在波士顿Siggraph 贸易展览会上推出1270 型超级数码投影机，其性能比同类产品的要好，而其市场价格要低20%40% ，整个行业都看得出索尼是把欧洲和美国作为其1270 机的目标市场， 准备通过低价位来扩大市场， 意在取代巴科投影系统公司的BG400 型投影机在欧洲83%的市场占有率和在美国91%的市场占有率的市场地位。巴科公司估计 1270 机推出 3 个月里就会对市场造成巨大冲击，如果巴科的产品维持价格不变，会失去其30%的世界市场份额，如果降价25%，则巴科有可能失去 60%的世界市场份额并使其更低价位的其他产品的市场地位受到影响。巴科的德国经销商感觉到1270
12、 机的压力最为严重， 展览会后一直要求大幅度降低价格。该经销商总负责人称：德国市场是全世界BG400 的第二大客户。我们的零售商告诉我们说日本索尼在德国已经着手提前接受1270 的订单。我们必须保卫这一市场， 为此，我们需要立即大幅度地降低价格。法国的经销商也感觉到了市场压力，提出了降低BG 400 价格的要求。然而在美国市场，经销商强烈反对调低价格， 区域市场总经理解释说： 毫无疑问， 巴科无法打赢与索尼公司的这场价格战， 降低我们的价格只会促使索尼更进一步降低他们的价格，而我们却不能继续奉陪， 以后也难以重新回到我们的价位上去。而且，大幅度价格下跌将会损坏我们在目前的和潜在的客户信誉。我们
13、唯一的选择只能是开发更具有竞争能力的新型投影机。问题：1）索尼的采取了什么营销策略？试评价这种策略的优劣。（5 分）2） 巴科在不同市场上的经销商对索尼营销策略的反映有哪些不同？为什么？（7名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 分）3）你认为巴科及其经销商应该怎样应对索尼的营销策略？为什么？（8 分）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -