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1、分数： 60.0 完成日期： 2010年 12 月 24日 22 点 58分说明：每道小题括号里的答案是学生的答案，选项旁的标识是标准答案。一、单项选择题。本大题共20 个小题，每小题 2.0 分，共 40.0 分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1.下列哪种观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品。( D ) A.生产观念；B.产品观念；C.推销观念；D.市场营销观念；2.下列哪种做法为市场渗透（） 。( B ) A.现有产品占领现有市场；B.新产品占领现有市场；C.现有产品占领新市场；D.新产品占领新市场；3.下列哪种做法为多元化经营（） 。( C ) A.
2、现有产品占领现有市场；B.新产品占领现有市场；C.现有产品占领新市场；D.新产品占领新市场；4.放弃策略适合那种战略业务单位（）( B ) A.金牛B.瘦狗名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 22 页 - - - - - - - - - C.问号D.明星5.保持策略适合那种战略业务单位（） 。( C ) A.金牛B.瘦狗C.问号D.明星6.美国著名的两家办公设备生产商康柏和惠普的合并属于（）。( C ) A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.几者兼备7
3、.下列关于企业力图进行多元化增长的原因不合理的是( ) ( B ) A.原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性；B.企业拥有大量闲置的人力、物力和财力；C.外界环境与市场需求的变化性D.单一经营的风险性与多种经营的安全性8.对某家烟草公司来说，下列属于营销机会的是（）。( B ) A.国家颁布法令所有香烟的包装上都要注明：“吸烟有害健康” ；B.发展中国家的吸烟人数迅速增加；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 22 页 - - - - - - - - - C
4、.地方政府禁止在公共场合吸烟；D.烟草的主要产地受到不良自然环境的影响；9.面对彩电市场的激烈竞争和日趋成熟的威胁，长虹开始步入空调制冷业务，这种做法属于（） 。( D ) A. 反抗；B. 逃避C.减轻D. 转移10.具有高机会并同时具有高威胁的业务属于（）。( C ) A.理想业务B.成熟业务C.冒险业务D.困难业务11.离婚率的上升可能导致下列哪种产品的市场显著增加（）( B ) A.婴儿食品B.住房C.化妆品D.自行车12. 家庭结构的小型化有利于促进（）的销售( A ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -
5、名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 22 页 - - - - - - - - - A. 小户型住房B. 大户型住房C. 旅行用品D. 汽水13. 人口的老龄化将造成（）市场的壮大( D ) A. 香烟B. 旅行用品C. 汽车D. 保健品14. 个人收入必须要除去（）才是可支配收入( A ) A. 所得税；B. 房租C. 保险D. 分期偿还贷款15. 随着家庭收入的增加，（）方面的支出比例会下降。( A ) A. 食品B. 娱乐C. 卫生保健D. 教育16. 我们都有这样的经验，如果喜欢上了一件衣服，怎么看都觉得舒服；如果讨厌一件衣服，怎们看怎么不舒服。这种心理属于（）(
6、B ) A. 事物的客观反映；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 22 页 - - - - - - - - - B. 选择性扭曲；C. 从众心理17.小王的爷爷看见其它的孩子都有电脑，建议其父母也买一台用于小王的学习，在这个过程中小王的爷爷属于( ) ( ) A.影响者B.决策者C.发起者D.购买者18.在众多大企业中求得生存的小企业，通常是市场的（）。( D ) A.市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者19.对食品市场进行细分，可以划分为婴儿
7、食品、青年人食品、中年人食品和老年人食品，这种细分的标准是（） 。( B ) A.地理细分；B.人口细分；C.心理细分；D.行为细分。20.面对如此众多的国家和地区的不同人群，可口可乐的碳酸饮料的味道大体一致，可口可乐公司采取了下列哪种市场战略（）。( A ) A.无差异市场营销；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 22 页 - - - - - - - - - B.差异性市场营销；C.集中性市场营销；二、多项选择题。本大题共10 个小题，每小题 4.0 分，共
8、 40.0 分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。1.市场包含三个主要因素，即（）( BCD ) A.有某种需要的人；B.购买能力；C.购买欲望D.购买场所2.推销观念与市场营销观念的区别在于（）( ABC ) A.推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要；B.推销观念注重产品质量，多功能；市场营销观念注重满足顾客需要；C.推销观念考虑如何把产品变成现金；市场营销观念则考虑如何满足顾客需要；D.推销观念在发展中国家比较流行，市场营销观念则在发达国家盛行。3.市场营销组合中所包含的可控制变量很多，可以概括为（） 。( BCD ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载
9、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 22 页 - - - - - - - - - A.产品B.价格C.地点D.促销4.市场营销中介包括（）( ABCD ) A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商5.可支配个人收入要除去（）才是可随意支配个人收入( ABCD ) A.所得税B.房租C.保险名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 22 页 - - - - - -
10、- - - D.分期偿还贷款6.影响消费者购买行为的主要因素包括（） 。( ACD ) A.文化B.朋友C.社会D.心理7.组织市场可分为三种类型（） 。( ACD ) A.家庭市场B.政府市场C.产业市场D.中间商市场8.产业购买者的行为类型大体有三种（） 。( ABD ) A.直接重购；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 22 页 - - - - - - - - - B.感性购买；C.修正重购；D.全新购买9.目标市场营销由三个步骤组成（） 。( ABD
11、) A.市场调查B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位10.有效的细分市场的条件是（）( ABCD ) A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 22 页 - - - - - - - - - 三、判断题。本大题共10 个小题，每小题 2.0 分，共 20.0 分。1.市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。( 错误) 2.负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意
12、出钱回避它的一种需求状况。( 错误) 3.市场营销观念和社会市场营销观念的意义是相同的，都是注重卖方的利益最大化。( 正确) 4.市场开发就是企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。( 错误) 5.某大型酒类生产企业开始投资房地产行业，属于增长方式应当属于同心多元化。( 错误) 6.市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。( 正确) 7.可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -
13、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 22 页 - - - - - - - - - ( 正确) 8.马斯洛的需求层次理论认为，人的需求是可以变化的，可以从高层次向低层次发展，也可以从低层次向高层次发展。( 错误) 9.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。( 正确) 10.市场定位应该根据市场潜力的大小，而不应该考虑产品的特色。( 正确) 分数： 98.0 完成日期： 2011年 01 月 22日 20 点 02分说明：每道小题括号里的答案是学生的答案
14、，选项旁的标识是标准答案。一、单项选择题。本大题共20 个小题，每小题 2.0 分，共 40.0 分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1. 当市场不景气或原料、能源供应紧张时，适合采取（）。( A ) A. 缩小产品组合B. 扩大产品组合C. 产品延伸2. 企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，属于（）。( A ) A. 向上延伸名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 22 页 - - - - - - - - - B. 向下延伸C. 双向延
15、伸3. 下列关于产品延伸的弊端说法不正确的是（）。( C ) A. 品牌忠诚度降低B. 产品项目的角色难以区分C. 产品延伸的作用比不上品牌延伸好4. “奔驰”代表着高绩效、安全、声望及其他的东西，这说明了该品牌的（）( C ) A. 属性B. 利益C. 价值D. 文化5. 下列关于多品牌策略说法不正确的是（）。( B ) A. 多品牌可以占用更大的货架面积B. 多品牌可以节约宣传成本C. 多品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率6. 市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少， 销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（）。( C ) A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期名师资料总结 - -
16、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 22 页 - - - - - - - - - D. 衰退期7. 以高价格、 低促销费用的形式进行经营，以求得更多的利润， 这种策略叫做（ ) ( B ) A. 快速撇脂策略B. 缓慢撇脂策略C. 快速渗透策略D. 缓慢渗透策略8. 居民收入的增加，导致本地的房地产的需求量增大，可以用（）解释。( A ) A. 需求的收入弹性B. 需求的价格弹性C. 需求的交叉弹性9. 市场上有很多的卖主和买主， 但各个卖主所提供的产品有差异，这种市场结构属于（
17、）。( C ) A. 完全竞争B. 寡头竞争C. 垄断竞争D. 纯粹垄断10. 某厂的一种新产品即将进入市场， 通过考察竞争者的产品价格来确定本厂的产品价格，这种定价方法叫做（）。( A ) A. 竞争导向定价法B. 成本导向定价法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 22 页 - - - - - - - - - C. 需求导向定价法11. 某商场给消费满 1000 元的顾客返还 200元的购物券，这种策略叫做（）( B ) A. 现金折扣B. 数量折扣C.
18、季节折扣D. 功能折扣12. 某卡拉 OK厅不同时段的价格不同，平时收费便宜，周末收费高；白天收费便宜，晚上收费高，这种定价策略叫做（）( D ) A. 顾客差别定价B. 产品形式差别定价C. 产品部位差别定价D. 销售时间差别定价13. 制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、 零售商推销其产品， 这种分销策略叫做（）。( B ) A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销14. 某厂家的产品的各个批发商之间经常出现“串货”的情况，即互相侵占对方的领地，这种冲突叫着（）。( B ) A. 垂直渠道冲突B. 水平渠道冲突名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
19、- - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 22 页 - - - - - - - - - C. 多渠道冲突15. 商场门口的推销员向路人散发企业的宣传资料，进行产品的演示， 这种促销手段叫做（）。( C ) A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 宣传16. 借用媒体的广泛报道， 农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就向希望工程捐了一分钱”的促销策略取得了成功，这种方式叫做（）。( A ) A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 宣传17. 在企业所生产的各种产品差异很大、产品品种太多， 以致按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，
20、( )是最为适宜的。( B ) A. 职能型组织B. 产品型组织C. 市场型组织D. 地理型组织18. 企业为完成一个跨部门的任务， 从各单位抽调一些人员组成一个临时的工作组来完成该项任务，这种组织形式叫做（）。( B ) A. 金字塔型组织B. 矩阵型组织名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 22 页 - - - - - - - - - C. 地理型组织D. 市场型组织19. （）是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致， 在控
21、制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。( A ) A. 年度计划控制B. 盈利能力控制C. 效率控制D. 战略控制20. 下列哪种情况下企业可以提高产品价格（）。( B ) A. 生产能力过剩需要扩大销售B. 企业的产品供不应求C. 竞争者强大，市场份额下降D. 成本费用低于竞争者，想要扩大市场份额二、多项选择题。本大题共10 个小题，每小题 4.0 分，共 40.0 分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。1. 产品整体的概念包括以下几个层次（）( ABCDE ) A. 核心产品B. 形式产品C.期望产品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
22、 - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 22 页 - - - - - - - - - D. 延伸产品E. 潜在产品2. 产品组合涉及四个维度（）( ABDE ) A. 宽度B. 长度C. 高度D. 深度E. 相关性3. 产品延伸的主要方式包括（）。( ABE ) A. 向上延伸B. 向下延伸C. 向外延伸D. 向内延伸E. 双向延伸名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 22 页 - - - -
23、- - - - - 4. 包装的作用包括（）( ABD ) A. 保护产品B. 促进销售C. 掩盖产品缺陷D. 提高价值E. 节约成本5. 定价的目标包括（）。( ABCD ) A. 维持企业生存B. 当期利润最大化C. 市场占有率最大化D. 产品质量最优化E. 价格最高、质量最好6. 一般来讲，新产品定价有两种策略可供选择（）( CD ) A. 差别定价B. 心理定价C. 撇脂定价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 22 页 - - - - - - - -
24、 - D. 渗透定价7. 评价分销渠道通常包括三个标准（）。( ADE ) A. 经济性标准B. 数量标准C. 覆盖面标准D. 控制性标准E. 适应性标准8. 下列哪些促销手段属于销售促进（）。( ABCD ) A. 折扣券B. 以旧换新C. 竞赛D. 联谊活动9. 宣传和其它促销工具相比，具有哪些特性（）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 22 页 - - - - - - - - - ( ABD ) A. 高度真实感B. 没有防御C. 需要与政府的良好关
25、系D. 戏剧化表现10. 市场营销组织的目标大体表现在三个方面（）( ACD ) A. 对市场需求做出快速反应B. 尽可能全方位的覆盖市场C. 是市场营销效率最大化D. 代表并维护消费者利益三、判断题。本大题共10 个小题，每小题 2.0 分，共 20.0 分。1.形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。( 正确) 2.所谓产品组合， 是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目组合。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 22
26、 页 - - - - - - - - - ( 正确) 3.品牌就是一个名字，是用来区分本产品和其它产品的标志。( 错误) 4. 顾客对产品已经熟悉，成本开始下降，销售额迅速上升，利润也迅速增长，这一阶段称为产品的成熟期。( 错误) 5.产量越大，总可变成本越小；产量越小，总可变成本越大。( 错误) 6.边际成本是增加一个单位产量相应增加的单位成本，产量越大， 边际成本越小。( 正确) 7.在完全竞争的市场结构下， 买卖的商品都是相同的， 新卖主可以自由进入市场。( 正确) 8.所谓市场营销渠道， 是指配合在一起生产、 分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。( 正确) 9.促销从本
27、质上说是一种卖方和买方的信息传播沟通。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 22 页 - - - - - - - - - ( 正确) 10.所谓推式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。( 错误) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 22 页 - - - - - - - - -