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1、1 牛奶的市场细分与定位班级： 08341 学号： 21 姓名：王道法第二次作业自我评分： _ 组长评分： _ 老师评分： _ 一、市场细分1.按产品性质分为 ：鲜牛奶、酸牛奶、纯牛奶2.按年龄分为 ：青少年牛奶、学生牛奶、中年牛奶、老年牛奶3.按收入可分为 ：高收入、中层收入、低收入4.按消费者购买的心理因素：追去实惠、质量，看重品牌、营养5.按消费者的购买地点分为：超市购买、商店购买、厂家配送6.按消费者对产品的态度可分为：热爱、肯定、不感兴趣、 否定、敌对7.按购买频率可以分为：大量购买者、中量购买者、少量购买着牛奶纯牛奶鲜牛奶酸牛奶青少年学生奶中年牛奶老年补钙奶实惠质量品牌营养高收入中
2、层收入低收入厂家配送超市商店热爱不感兴趣敌对名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 2 通过上图将牛奶市场进行细分，按牛奶的种类，消费者的年龄，消费者的收入，消费者的心理因素，购买的地点，对商品的态度，购买的频率等对牛奶市场进行了细分通过市场细分我们将目标市场选择为青少年群体中的中层收入的家庭，这些家庭注重产品的质量，而且一般的购买地点是在超市，而且大多数的家庭对于孩子牛奶的支出是不可缺少的，因此要注重大量购买者的市场。
3、最终我们目标市场就如上图所示的一样。二、目标市场进入大量购买者中量购买者少量购买者牛奶鲜牛奶青少年学生奶质量中层收入大量购买者超市热爱名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 3 三、市场定位牛奶是现在生活中必不可少的生活资料，由于近年来牛奶市场的混乱， 因此消费者对于牛奶产品的选择更加理性，所以应该将产品定位在“自然，健康，营养均衡“的位置，吸引消费者班级： 08341 学号：21 姓名：王道法低价位中价位高价位低层中层高层大量购买中量购买少量购买老年奶超市销售店铺销售中年奶青少年奶牛奶名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -