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1、erp沙盘推演实验个人总结ERP沙盘模拟实验CEO个人总结ERP沙盘模拟实验CEO个人总结_CEO是一个公司的指导员对公司的发展方向和团队的协调起重要作用在公司遇到问题时CEO要能够带领团队成员冷静思考想办法解决问题要能够调动大家的积极性让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中CEO所需要做的事情是最少的但是他的责任却是很重的在经营过程中CEO必须做好每一个决策一点小的决策失误都会导致公司的运营不当这点充分体现了管理上的重要性。虽然一个学期的ERP课中ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多但还是让我学习到了很多知识通过课堂上的实践过程我不仅了解企业运作过程我还切身体会到了团队的力量让我学会怎样跟人合
2、作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易单靠自己一个人的能力是万万做不到的要学会与人合作的精神还有就是坚持下去就在我们公司面临危机之际我们没有放弃经过组员们一起协同努力使我们得以解除这次危机得以继续经营下去。在模拟公司经营的过程中公司要有全面、整体的调控这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策在研发产品和开拓市场的同时要注意生产线的引进、生产能力的跟进使之相匹配也只有生产能力与开拓的市场相匹配时公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下才导致最后的没有能实现多少盈利还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性这不仅锻炼我了的思维同时也让我知道了做事情思考必须全面。还
3、有就是遇到困境时要有乐观积极的态度要对自己、对团队成员和对企业充满信心在经营过程中会遇到困难是不可避免的也可能因为经营不当导致企业的运营困难这个时候我们就要能够顶得住压力不能被这些困难给难倒要相信通过团队成员的合作可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题可以给我们更多的思考、启发让我们有更深刻的体会这也是我在这次模拟中学到的只要坚持通过大家的不懈努力任何难题都会迎刃而解决。这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营在这三年的运营中每一年的情况都是不一样的每一年都会遇到新的问题也正因为这些问题的出现才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我
4、对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职对于企业运营环节更加了解对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着我体会到了公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用我们的财务总监徐杰对企业的未来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异常辛苦在我们每次做完全部工作时他最后还要做好报表为我们下一年的经营提供了支持。我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略让我体会到了大家头
5、脑风暴的巨大作用。而且改进工作思路特别重要我们在经营中犯了很多错误有些错误足以致命但是有错误就得想办法去改正正是在不断犯错不断改正的过程中我们才能进步公司的经营才能走上正轨。通过这次实验我们都认识到了团队的力量合作的好坏甚至可以决定事情的成败。在这次的实验中我们的每一个组员都非常的勤劳对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。在这个过程中因为意见不合有过争吵与激烈的讨论但是到最后意见达成一致决定作出的那一刻每一个人的心里都有无比澎湃的满足感这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服而且会上瘾喜欢到停不了。而且这样做后在共同做这件事时我们之间更有默契完成的速度会更快质量也自然会更好。俗
6、话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会让我更加了解了自己所学的重要作用并且可以将理论和实践结合到一块。很感谢我们小组团队的各位成员们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！最后感谢小组成员的密切配合。ERP沙盘推演实验个人总结广商ERP沙盘推演实验个人总结财务工作的重要性实验班学号B2班第12组姓名专业职位财政学财务总监公司名称在开始接触企业行为模拟沙盘推演与ERP应用之前我并不清楚这门课具体是怎样的。通过6周的学习和运用我对企业沙盘这门课有了更深刻的认识。通过企业行为模拟这门课程在利用沙盘、软件、规则等构造真实的实验环境
7、中我们组成员以企业管理者的角色模仿真实企业的真实运营情况运营一个虚拟企业。我觉得ERP沙盘推演实验是一场商业游戏同时更是一场心理游戏要在战场中取得胜利我们必须有良好的心理承受能力在清楚游戏规则的基础上运用各自的专业知识做好企业规划从而使企业可以获得最高的利润。在这个过程中有激烈的讨论、操作失败的懊恼也有盈利的喜悦。在ERP沙盘的学习中我学到最重要的一点是要学会跟不同领域的人做好沟通和交流唯有分工明确和沟通清楚小组成员才可以更好的运用各自的专业知识使小组的绩效达到最大化。一、个人岗位职责在这次模拟实验中我担任的角色是财务总监。在模拟实验开始前我认为财务总监就是帮企业做好资金预算、编制报表、财务分
8、析。但在后来实验的过程中我才深深地体会到一个会计人员要做的不仅仅只是做后期的报表填制工作在企业运行中如果财务人员可以做好财务规划和预算表在前期的决策中将可以很好地为企业趋利避害。也是在这门课之后我才深切地体会到财务人员的辅助决策这个作用的重要性。财务人员不仅需要认真记录好资金的收入与支出在前期做好资金预算在后期做好资产负债表和财务分析还必须与生产主管、销售主管沟通交流充分了解公司目前的经营状况与未来的计划才能避免企业在运营过程中出现资金短缺、流动不足、无法偿还到期贷款的情况。二、1.ERP沙盘推演实验的认识与体会决策的重要性一开始手工沙盘实验的时候我们组采用了扩张式的经营策略结果资金紧张没有足
9、够的钱可以投入广告从而导致最后没有拿到足够多的订单而使成品挤压下一年又没有足够的资金进行运转。第二次电子沙盘实验的时候我们吸取第一次手工沙盘实验的错误采取了保守型的经营策略但在具体决策的过程中由于沟通不到位和一味的保守最后我们组的每单位固定成本太高导致整个六年的模拟实验过程中仅有两年有小盈利虽然后面有及时改变策略买进生产性但到最后企业的运营情况也没有得到改善。2.无论做什么都要清楚游戏规则。在这次的实验中由于我们组理解错了交货期的意思如把“3Q”理解成“3个季度后交货”而在实验中它的意思是“接收订单第三个季度交货”导致第一年部分的订单无法准时交货打乱了我们一开始的计划。3.资金的重要性。一个企
10、业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等无一不涉及到资金的周转使用当流动资金不足的情况下又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息应收款贴现、贴现息变卖企业资产等问题因此财务总监不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况还需要了解各个部门的运营状况为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算使企业的运营能有柔韧有余。4.作为一个集体团队一定要协作充分发挥团队精神组员发挥各自才能。纵观六个星期的模拟实验我们组一直都很团结我们有共同的目标、共同的理念组员各施其职一起为我们的企业设谋划策积极应战。在合
11、作的过程中沟通显得尤为重要很多地方都需要不同专业的人一起讨论才能做出决策。综上各方面财务工作是不容易的需要从整个企业的角度考虑问题合理分配资金的使用做好各项费用的预算使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等在合理的资产负债率前提下增加企业的资金流动。通过ERP沙盘模拟实验使我更深刻的了解了企业的运营情况更进一步地体会到财务工作的重要性。ERP沙盘实验u08组市场总监个人总结ERP沙盘实验组市场总监个人总结在这次的ERP沙盘推演中我在明日文具公司中担任市场总监一职。市场总监这一职位工作跟我的专业物流管理专业并不完
12、全对口。但是市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源无非是要满足客户的需求。同为工商管理系专业的学生基础的市场分析和预测技能是必备的在模拟企业这6年中的市场竞争对抗我将运用我的专业知识分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场制订并有效实施销售计划一边学习一边最终达成企业战略目标。作为一个正规的公司我们有着规范的组织结构而且我们各个部门各司其职。在模拟企业的业务流程中我负责了参加订货会、市场投入费用、销售订单登记、投资开发新产品、交货给客户、获得销售应收货款、新市场投资和ISO投资这些业务。在经过老师带领的学习年后我们都掌握了公司一整年的
13、运营流程。于是我们公司在正式模拟运营前召开了一次重要的会议商讨如何开展第一年的业务。没想到才开始第一个会议就出现了问题。大家在决定开发新市场和公司借款的问题上出现了分歧大家各执己见。这时候是很考验大家团队协作能力。最后大家结合分析了公司的发展战略稳健发展并通过投票的形式解决了这两个问题。其实新组建的团队大家都互不了解难免是会出现意见不合的情况是需要时间去磨合的。所以我们都要调整自身去融入公司这一个大团体将自己的优点发挥出来促进公司的发展。ERP沙盘推演模拟企业运营正式开始了。尽管因为对广告投入规则不熟悉也没有发现竞单的优势白白放弃了竟单会而导致第二年所拿到的订单比较少但是企业要跟上其他公司的进
14、度就必须按照原计划继续更新生产投资生产线交货维修设备开拓区域市场。就这样艰难地完成了第一、二年且因为长期贷款财务决策失误而导致我们的运营资金不足要在第四年年初就要偿还30M长贷和60M短贷这意味着在前期3年生产线还未建设成熟的前提下我们要超过其他公司盈利一想到这个远大目标就不敢轻易投放广告费了。在这个过程我没有泄气我认为未来还有很多机会来扭亏为盈。因为公司要的6年发展而不仅仅是这一两年。我进一步分析未来P3、P4产品将持续走高市场趋向成熟我们看一类产品是否有发展潜力的时候不能单单把目光放在当前市场的需求量上更主要的是要关注这类产品的利润走势因此我们觉得潜力屯积p3、p4产品并且放弃竞争激烈的国
15、内市场的开拓先其他组一步开拓亚洲市场抢到利润效益最大的单据。另外在第三年的年末时由于我们公司流动资金不足所有者权益为负所以贷款也贷不了但是只要熬过那个关卡就可以度过第三年因此我们和第6组和第3组都进行了组间交易尽管举步维艰但是也终究避免了在第三年就破产的命运而且顺利的建设了P3生产线果断的放弃了P1自动线转为p2自动线。这三年的订货会让我认识到双赢共赢的发展之路。虽然市场竞争是激烈的也是不可避免的但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。还有在跟其他公司的市场总监协商合作计划时其实冒着信用风险。只有双方守信才能保证双方得到原先谈判好的利益。如果有一方毁约只
16、顾当前的利益破坏诚信的合作那么以后就不存在合作有的是互相的厮杀。所以诚信是一个企业立足之本发展之本。诚信原则在ERP沙模模拟课程中也体现为对“游戏规则”的遵守如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。由于吃到了随意投资的苦也尝到了稳健投资的甜。在以后的经营年各个公司都变得比较保守稳健。这就是长期的博弈的最终结果。在电子沙盘方面我们公司未雨绸缪把所有的游戏规则熟读掌握并且从师兄师姐那边了解了电子沙盘的特点以及注意事项。虽然前5年不能获得较好的收益在行业排名我们也是属于倒数的。但是我们并不轻易放弃在第6年扭亏为盈偿还了所有贷款。
17、在这短短的几堂ERP沙盘推演企业模拟经营课我们学到的却是不少的课内外知识。首先我们明白了一个企业的基本业务流程而且具体细化到了每一季度的业务操作。其次我们的理论知识能得到一定的运用。如运用博弈论、市场竞争管理、会计学、生产与运作管理等等理论知识灌注到模拟经营中去。还有课外的一些待人处事的道理。要懂得如何与队友相处合作；与竞争对手如何化竞争为合作；要踏踏实实得做好每一步公司先求生存再谋发展做人亦是如此。另外ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术ERP（企业资源计划系统）设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业
18、的职能部门划分了职能中心包括营销与规划中心生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。所以想在模拟沙盘中获得好成绩就必须掌握各类相关的专业的知识。比如每个部门间都要懂得相互协调和合作供应链内部间要协调供应链和财务间也要协调不能只顾着生产抢单忘了公司的可承受能力而破产。因此尽管是市营总监也要学会分析财务报表：资产负债表和利润表。这样才能对公司的财务状况了解进而更科学地制定营销策略。所以自己要在以后获得更好的发展必须拥有较强的综合素质和多元化能力。总之在这次ERP沙盘推演中我受益匪浅。不仅意识到自己的知识面的不足而且也学到了一些课外的实践经验和人生道理。一个公司的ceo是至关重要的决策存在因此一个公司的ceo必须有远见遇事不慌不忙因此当ceo必定是很好的锻炼机会下次不能这么轻易的放弃这个锻炼自己的机会。市营总监不能只关注自己公司的生产和发展情况还要经常打听竞争公司的情况及时调整战略计划。学校开这个课是非常意义的。希望能越办越好将我们学生的综合能力提高到更高的一个层次。我们学生也应该好好利用学校提供的学习机会在这个过程中学到更多有益于将来发展的知识和经验。第 17 页 共 17 页