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1、ERPERP 沙盘推演实验个人总结沙盘推演实验个人总结在这次的 ERP 沙盘推演中，我在拓进公司中担任市场总监一职。市场总监这一职位工作跟我的专业市场营销紧密相关.我们市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源,无非是要满足客户的需求。在模拟企业这 5 年中的市场竞争对抗，我将运用我的专业知识分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划,最终达成企业战略目标。作为一个正规的公司,我们有着规范的组织结构,而且我们各个部门各司其职。在模拟企业的业务流程中,我负责了参加订货会、市场投入费用、销售订单登记、投资开发新产品、交货
2、给客户、获得销售货款、新市场投资和ISO 投资这些业务.在经过老师带领的学习年后，我们都掌握了公司一整年的运营流程。于是，我们公司在正式模拟运营前,召开了一次重要的会议，商讨如何开展第一年的业务。没想到，才开始第一个会议,就出现了问题.大家在决定开发新市场和公司借款的问题上出现了分歧,大家各执己见，公说公有理婆说婆有理。这时候是很考验大家团队协作能力。最后大家结合分析了公司的发展战略-稳健发展，并通过投票的形式解决了这两个问题。其实新组建的团队，大家都互不了解，难免是会出现意见不合的情况,是需要时间去磨合的。所以我们都要调整自身去融入公司这一个大团体，将自己的优点发挥出来，促进公司的发展。ER
3、P 沙盘推演模拟企业运营正式开始了.我满怀信心地拿着市场投入的费用参加了第一年的订货会.然而结果却大失所望,其他公司投入了远大于学习年的广告费。原本是想稳健发展的我们,没想到只拿到了订货会的最后一张订单。更令人恼怒的是这张单的总金额比广告投入费还少。这注定我们第一年是大亏了。面对这样的困境,我们只能无奈地接受现实。按照原计划继续更新生产,投资生产线，交货，维修设备，开拓区域市场。就这样艰难地完成了第一年.在这个过程,我没有泄气，我认为未来还有很多机会来扭亏为盈。因为公司要的 5 年发展，而不仅仅是这一年。在年末时，我对各个公司的新产品、新市场开发情况和生产能力进行了统计。果然让我发现了扭亏为盈
4、的机会即将到来。因为 6 个公司只有我们和 17 组投资了区域市场。我进一步分析，原来 17 组已经拿到了本地市场 P1 的领导者，也就是说下一年他们只需要投入 1M 就可以拿到第一张单。而且他们想保持本地市场 P1 的领导者，必须拿下最大单.结合他们的产成品和生产能力分析，他们已经没有必要也没有足够的生产能力跟我们公司争夺区域市场 P1 的领导者.所以我马上在第二年的订货会开始之前过去跟 17 组的市场总监商谈。因为他也是我的同班同学，比较容易说话.更重要的是，他在他公司的利益上分析，决定不跟我们争夺区域市场的 P1 领导者地位.于是在区域市场 P1 产品我们投入了 2M，他们投入了 1M.
5、另外我们在本地市场的 P1 投入了 1M。这样子,我们仅花费 3M 的广告费，就拿了两张漂亮的订单，而且拿了一个区域市场 P1 领导者。这就是我们公司扭亏为盈的最为关键的一战！小投资,大收益！另外，在第三年的订货会,由于我们公司跟 16 组在本地市场 P1 投入一样，经过协商，我们让他们先选一张单，我们不会因此而损失多大.反而在另一个市场的 P2 产品选单上,16 组还了一个人情，让我们公司先选了单。结果又拿到了另一个市场领导者。这两次订货会让我认识到双赢共赢的发展之路。虽然市场竞争是激烈的,也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。还有在
6、跟其他公司的市场总监协商合作计划时，其实冒着信用风险。只有双方守信,才能保证双方得到原先谈判好的利益.如果有一方毁约，只顾当前的利益，破坏诚信的合作，那么以后就不存在合作，有的是互相的厮杀。所以诚信是一个企业立足之本,发展之本。诚信原则在 ERP 沙模模拟课程中也体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质.由于吃到了随意投资的苦，也尝到了稳健投资的甜。在以后的经营年,各个公司都变得比较保守稳健。这就是长期的博弈的最终结果.最后我们公司在我们苦心经营下获得了最好的总成绩。在电子沙盘方面，我们公司未雨绸
7、缪,把所有的游戏规则熟读掌握，并且从师兄师姐那边了解了电子沙盘的特点以及注意事项。虽然前 3 年不能获得较好的收益，在行业排名，我们也是属于倒数的。但是我们稳健的经营作风，在第四年扭亏为盈，并且一路高歌，拿下了最后的前列名额。在这短短的几堂 ERP 沙盘推演企业模拟经营课，我们学到的却是不少的课内外知识。首先，我们明白了一个企业的基本业务流程，而且具体细化到了每一季度的业务操作。其次，我们的理论知识能得到一定的运用。如运用博弈论、市场竞争管理、会计学、生产与运作管理等等理论知识，灌注到模拟经营中去。还有,课外的一些待人处事的道理。要懂得如何与队友相处合作;与竞争对手如何化竞争为合作；要踏踏实实
8、得做好每一步，公司先求生存，再谋发展，做人亦是如此.另外，ERP 模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP 模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心,包括营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心.各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等.所以想在模拟沙盘中获得好成绩，就必须掌握各类相关的专业的知识。比如我们营销专业的也要懂得分析财务报表：资产负债表和利润表。这样才能对公司的财务状况了解，进而更科学地制定营销策略。所以自己要在以后获得更好的发展，必须拥有较强的综合素质和多元化能力。总之，在这次 ERP 沙盘推演中，我受益匪浅.不仅意识到自己的知识面的不足,而且也学到了一些课外的实践经验和人生道理。学校开这个课是非常意义的。希望能越办越好，将我们学生的综合能力提高到更高的一个层次。我们学生也应该好好利用学校提供的学习机会，在这个过程中学到更多有益于将来发展的知识和经验。