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1、沙盘研发总监个人总结ERP沙盘模拟生产总监总结本人是U04组的生产总监_x。该职位主要负责产品生产和研发为企业的一切生产活动进行管理并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者又是生产过程的监督者他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置创造最大的经济效益。作为生产总监我深知他的重要性在企业运营的过程中需要做出很多计划和决策比如说订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、该上什么生产线、怎样才能避免违约的现象等等。这些都是生产总监的任务。作为生产总监本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划做好
2、生产成本控制有选择地进行设备的投资保持与企业客户订单相匹配的产能与财务部门和销售部门做好沟通保证按时完成客户的订单。说实话我们组在刚开始练习的时候并不顺利小组成员意见太多并且没有一个清晰的思路作为生产总监的我对于本职工作也比较被动没有什么意见想提。刚开始公司决定先买小厂房后期再卖换租大厂房这就大大加大了我们的运营成本。还有就是到了需要维建生产线的时候没有维建而且是每种生产线都建一条。由于有4种生产线我们第一年就能产p1而且第一年自动先和柔性线生产周期只要1季所投放的广告量为6M。对于相同状况的企业我们企业投放的广告量偏少但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个企业在第一年
3、的生产中按时完成了订单但有一些库存成品企业未能获利。在第二年的生产经营中我力排众议申请长贷租了个大厂房建4条手工生产线投资25M。并且开始对P2、P3产品进行了研发其投资量分别为4M和8M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资具体情况是ISO9000投资1M。实际上我是反对p3研发和产品ISO资格认证投资。因为我的想法是主打p1、p2。5条手工线全力生产p1和p2半自动生产p1自动线生产p2柔性线随时转产生产缺货。本年企业的广告投入量是2M获得了2个产品订单由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小还是很轻松的完成了订单。并且还有存货可见这次的广告投入量还是偏少导致订单少产能过剩。因此
4、本期仍没获利。在第三年的经营中吸取以往经验从订单的量和企业的产能上考虑小组投入了4M的广告量在本地和区域p1、p2各投1M拿到了4个订单这次的广告投入量相对比较合理企业顺利完成了订单要求。并继续对新产品投币进行研发新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功ISO9000取得资格认证国内市场也在本年开拓完成。在第四年的生产当中虽然进入了国内市场、新产品p3也研发成功但由于本企业现金的短缺而且我认为转产p3并不能带给我们更大的效益而且库存和原料也难以解决。但由于本企业现金的短缺如果本年不能接到6个单那我们就可以宣布破产了。但是因为我们产能很足还有6个p1、6个p2的
5、库存我们决定拿出6M在本地、区域、国内p1与p2各投1M争取6个订单。虽然销售目标达到但因为资金短缺、贷款利息的拖累本期企业盈利甚微。第五年的生产经营相比前几年经营状况较好产能依旧很足有库存。不过因为第六年要还贷款我们把先前买的小厂房贴现了28M。照旧的花最少的广告费接最多的单6个大单。我们这年结束现金到达了93M。虽然还完长贷还剩十几M但是我们六年第1季上来还能应收账款28M。第六年我们平稳的等待模拟的结束没有大力生产没有放肆借贷。这六年运营的很艰辛中间出现了很多困难但是每次出现困难我们都一起面对比如说生产线的投资、产品的研发、产品的预算、广告费的投入、购买订单的价格等等每次都在失误中总结经
6、验想办法然后继续走下去。通过进行这次沙盘模拟我学到了很多东西。第一、作为生产总监在企业运营前一定要和营销总监沟通知道本企业的主打产品根据市场预测合理的理性的研发产品、购买生产线、研发产品是否能够跟得上生产线的投资。在研发产品这方面我这次深深的体会到了自己的失误。第二、在生产的过程中生产线很关键它直接影响着产量柔性线让的0转产期、短生产周期高效率给我们接单创造了很大的余地5条手工线我们更是不停的生产转产着p1、p2.不过总结一下还是自动线性价比最高。第三、应该和财务总监做好沟通把下一年的生产预算做清楚需要多少资金第几季度可以交货。需不需要贷款解决资金流这一点在这次沙盘模拟中做的还是很好。第四、必
7、须算清楚原材料和原材料入库生产部分必须仔细。否则会给财务总监带来很大的麻烦这次沙盘模拟中原材料入库和原材料还是出现了几次问题让p2生产停滞。第五、生产线和厂房的变卖和财务商量。在适当的时候做到生产线和厂房变卖既有了资金回收入企业也不扣掉企业的权益。在这次运营中第唔年的时候变卖厂房转租有了资金的回收也不影响生产还好没到破产边缘变卖生产线。第六、在生产方面必须做出一个长期规划。总之在这次ERP沙盘模拟中我受益匪浅不仅仅是在生产方面做好沟通企业获得利润的最佳途径就是生产更多的产品卖出更大的销售额。更多的是深入了解了运营企业的全过程知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。这次的沙盘模拟还让我真正体会
8、到团队合作的真正含义部门之间沟通的重要性。各个部门的信息交流、配合交流这些都直接影响着公司的的运营情况。这次的公司生产从正确购买生产线、没有合理研发产品的失误、库存商品过多、到最后理性的投入广告费、正确的预算生产、团队之间开始合作、变卖生产线和厂房等。我个生产总监感触最深的是生产线的重要和原料的供应。好的生产线不仅仅是生产周期短而且还要转产效率高。而原料的供应则是一切生产的开始。生产能力足则什么订单都有能力接可以接更多的订单然后有更大的销售额有更多的资金不只要捉襟见肘什么事都做不了。ERP沙盘实训研发总监总结报告EP沙盘实训总结报告第4组姓名：朱雨溪学号：032从实习中认识和学习ERP系统及在
9、企业运营中的重要性了解真实企业的运营过程身临其境的进行操作真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。在比赛过程中我所担任是研发总监一职。我的日常业务：对企业的经营环境财务状况和发展方向进行分析从而决定是否要进行新产品开发产品组合。虽然这个看上去很简单但是却要考虑清楚如果我们企业用不到那么就会白白浪费了研发的时间和手上的现金。经过2年的经营我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触确实从中学到好多课堂上学
10、不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方如何做好市场预测和生产销售计划是公司成贤的关键问题。在这短短的几周里让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长但使我们对在丏业知识、体系构架理性认识的基础上更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发针对现在企业特有的经营模式运用实戓的方式让我们参与其中对可能出现的经营现状和市场前景应用所学的知识对问题进行剖析提出个人意见相互沟通发挥团队合作能力有计划、有步骤、有目的以找出解决方案而更好的为企业服务最终实现企业的戓略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大必须进行合理的企业各种资源的有效利用
11、和觃划即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验我对企业管理有了一定的认识它幵不只是一个简单的生产和销售过程它需要更多。沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式戔然不同它是通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况注重实戓技能的传授强调演练与实践让学生练中学、学后用既能调劢学生的主观能劢性又可以让学生身临其境亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷幵在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情但学生们意识到企业间的协作是必不可少的每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样戒那样的困难相
12、互帮劣就有渡过危机的可能所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之这次的沙盘试验让我受益匪浅给了我很大的启发与教育让我对企业个方面有了初步的认识也更加深了我对自己所学丏业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展了思维得到了提高启迪颇深。ERP沙盘信息总监总结企业经营沙盘模拟总结报告一、综述企业六年经营活动以及自己的工作（一）.公司状况公司创建于20_年是一家专门研发、生产和经营P系列P1、P2、P3等高新技术产品的公司公司本着以质量求生存、以信誉求发展的宗旨面向本地、区域、国内和亚洲市场销售P系列产品有着巨大大的发展潜力。公司创立之初管理层已经对本公司产品的市场需求以及市场现状做了调研和预测制定
13、了一系列详细的目标和规划。在运营过程中积极研发新产品积极拓展市场领域扩大生产规模采用现代化的生产手段“开源节流”最终实现公司的长远发展。1、长期目标：公司的长期目标：打造P系列产品金牌品质争当市场霸主提高公司净资产收益率实现公司价值。在具体的经营过程中管理层充分考虑了各种不确定因素如竟单、意外损失等情况在合法经营和履行社会责任的前提下把公司的目标具体化分为三个层次：最低目标、可持续发展目标、理想目标。(1）最低目标：收支平衡维持经营（2）可持续发展目标：公司正常平稳运营实现盈利（3）理想目标：平稳快速发展争当行业第一盈利逐年上升2、战略规划：我公司管理层经过深入思考激烈讨论最终制定了如下战略：
14、（1）发展战略：“开源”不断开拓新市场研发新产品建设ISO9000和ISO14000认证建设厂房、生产线等生产所需；“节流”在公司运行过程中减少或者避免不必要的费用支出优化费用结构合理借贷尽最大努力实现绿色物流达到零库存。(2）竞争战略:步步为营合理投入广告费用逐步确立涉足的各个市场的霸主地位；注意观察竞争对手动静发现“冷门”市场以较低投入拿下有潜力的市场。3、公司组织结构CEO营销总监（）（）监（）总监（）产总监（生购总监采务总财息信、六年的经营活动在这模拟的六年中小组成员不懈努力不言放弃。六年间公司历经磨难由早期的资金紧张、公司命悬一线到中期的净利润为正,再到销售不足,收入下降,频借高利贷
15、,到最终的无力偿债导致公司破产。(二）.我的工作我在公司中担任信息总监的职位信息总监的职责就是搜集信息这里的信息包括企业外部信息以及企业内部信息包括市场生产消费人群对各种商品的要求原料价格走向等同时进行信息反馈协调企业各部门。而我认为最关键的职责是收集竞争对手的信息（如订单、产能、库存等）并对其进行整理和分析比较总结自身优势帮助团队不断修正方向和战略。做到“人无我有人有我优人有我快”进而实现企业的盈利目标。在第一年时我搜集了各个企业的产品开发情况以及ISO认证情况和市场开发情况经过综合考虑我们开始研发P1、P2、P3产品以及开拓国内市场。在ISO认证方面进行9000的认证并进行P2产品的研发。
16、第二年我们锁定A组为我们的主要竞争对手主要原因在于我们的市场占有率以及净利润市场开发、产品开发等很相似。在第二年我们开发区域市场进行ISO14000认证开发P3产品。但产品销售量仍然很少这主要是由于第一年我们在市场的占有率低广告投入少。第三年我们引进了柔性生产线为以后的生产提高了产能。同时继续开发市场以及ISO认证。这一年是我们艰辛的一年资金紧张。第四年一开始资金不足迫使我们借了高利贷同时变卖厂房这两项的利息是我们的管理费用加大同时由于广告投放的失利使我们的收入减少这一年是我们企业经营最为惨淡的一年。第五年我们广告投放很成功产能也得到了提高做到了零库存进账丰厚但是由于利息等原因我们所有者权益依
17、然很低。同时我们也和别的小组合作达到了双赢。第六年拿广告时我们过于心急没有拿到最满意的订单但是也做到了零库存。由于高利贷以及长贷到期我们最后不仅没有把厂房买回来还大量的贴现所有者权益在第五年有好转的情况下还是不可避免的下滑。但我相信只要有足够的时间我们企业还是很有前途的。（三）.公司六年的成败分析（1）生产方面：采用比较先进的半自动、全自动生产线和先进的柔性生产线只有一条手工生产线大大提高了生产能力；但同时也应该看到我公司只有五条生产线生产能力相对不足以至于在第四年时只拿到了少量的订单致使资金断链只能借高利贷。(2）销售方面：在第一年时不知道如何投放广告我们采取保守战略只投了5M的广告费用（相
18、比较剩下的年份投入还是比较多的但是其他公司投入的更多）导致我们只拿到了一张订单错失了时机产品在市场上的占有率太小这位我们以后的运营埋下了隐患。在第一年中我们还犯下了一个致命的错误：由于生产的产品过多在第三季度我们有一条生产线甚至停产这也是由于我们不知道可以组间交易有关可见熟悉规则是很重要的。我们的广告投入很多相比之下我们拿的订单很少销售收入很少广告费与销售收入比值为0.12造成了一定的浪费。(插入表格）（3）库存方面：在开始的三年内我们有很多库存尤其是第一年但是在剩下的三年内由于广告投放的适当我们所拿到的订单基本和所能生产出来的数量一致即生产出来多少买多少没有库存剩余。(4）资金方面：由于所有
19、者权益不断减少到第四年已经不能取得长期贷款融资只能靠高利贷在第六年大量应收款贴现增加了财务费用又增加了风险性是我们入不敷出。(6）规则方面：准备还是不够充分我们只关注了哪年开什么市场研发什么产品建设什么认证建设什么生产线却忽略了游戏规则什么时候干什么干什么花费多少钱等都没有细细记下来最大的损失就是失去了区域市场当然还有其他的损失通过“二、通过“做”与“错”学到的知识虽然六年下来公司以破产而告终其中包含了欢喜包含了期待也包含了辛酸、无奈和后悔但是在错中在做中学到的决不比成功者少或许更多。(一）从“做”中学A、通过这次模拟我知道了企业的基本运作从决策的制定、资金的预算、原材料的购买、生产线的建设、
20、厂房的购买、市场开拓与ISO认证的建设到销售的各个环节的具体运作到最终的取得收入；B、学到了完全竞争厂商之间的广告费等的博弈那就是尽量避免与竞争对手正面硬碰硬这样最终是两败俱伤避而选择他们没有开拓的市场、没有研发的产品进行发展这样发展空间更大；（二）从“错”中学A、我们没有做好充分准备忽略了一些重要的东西使公司蒙受了巨大损失所以我觉得无论做什么事情都要事先做好一切准备要有风险意识并且尽量控制风险到无可挽回才发现问题就为时已晚；B、不要吝惜少量的广告费那不是额外损失而是能救公司的。有投资才有回报不要撰着手里的钱害怕减少或许少的一分将为公司赚来巨大利润所以要敢于花钱善于花钱C、做事情之前要做好周详
21、的计划什么时候干什么为了什么都要搞清楚这样才不至于在事情多的时候手忙脚乱乱了阵脚；D、产能决定一切只有把产能提高了才敢也才有实力投放广告我们的产能我个人觉得相对落后导致了我们综合费用高投入与产出不成正比。三、收获与感悟通过ERP沙盘模拟实验我了解了现实中公司经营的实际情况获得了很多乐趣品尝了资金短缺的无奈和破产的辛酸当然与此同时也是有很多收获的：1、战略意识；作为一名管理者首先必须有战略意识。在公司成立之初要有一个大的规划制定一个战略目标在每年初期要有比较详细的计划在每一季度要根据实际情况作相应调整过程中做好相应控制逐步实现公司的战略目标。2、企业家素质：无论遇到什么情况管理层一定不能被困难吓
22、倒不要丧失信心要时刻保持清醒的头脑充满信心想办法过难关相信公司一定能成功！3、专业知识：不管在公司担任什么职务各司其职是每个管理人员必须做到的所以要求管理者需要有很强的专业知识以其丰富的专业知识对公司进行运作。4、团队合作精神：在现代企业中团队的合作是非常重要的团队中的成员要分工合作优势互补明确责任以达到事半功倍的效果。5、信息：知己知彼才能百战不殆通过各种渠道获取信息了解自己的情况了解市场情况了解竞争对手情况才能抓住对方的薄弱点进行击破最终达到自己的目的。6、人际关系：不管是对人来讲还是对公司来讲关系都非常重要有时候关系网是最后的希望。8、风险意识：不管是个人还是公司都应该要有大胆的去做同时
23、也应进行相应的风险控制不要胆小怕事也不要孤注一掷不考虑失败的可能在做决策的时候更应考虑到风险并想出控制方案。通过这次沙盘模拟我们深刻体会到了“在参与中学习在错误中学习”体验式学习效果是非常好的。我们为错误付出代价但也取得了意外的收获这些收获有时候在课本上是学不到的。我们在乎结果但是我们更关注学习的过程虽然结果不好但还是值得的。始终相信尝试了未必成功但不尝试一定没有收获！通过沙盘模拟我也获得了很多对人生的感悟：小到做游戏大到生活无论做什么都要了解规则永远不要挑战规则否则最后受伤的是自己无论遇到什么情况都要时刻保持头脑清醒有危机意识并且在事先进行一定控制做事之前一定要有计划和目标团队合作精神很重要创新精神也不能少即使损失已无法补救也不要气馁不要伤心要重新站起来第 20 页 共 20 页