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1、沙盘研发总监个人总结报告ERP沙盘模拟生产总监总结报告ERP沙盘模拟生产总监总结报告在此次的ERP沙盘模拟中共有六组一起进行我所在的团队是D组在团队中我担任生产总监还有CEO,财务总监营销总监采购总监分别由我的三位队友担任角色。六个小时的课程我们总共进行了三年的模拟企业运营生产部进行了三年的运行工作下面我将就此次我生产总监的工作进行总结。一、工作职责每一个公司都有着的不同的工作岗位安排每一个工作岗位都有着各自应尽的职责生产总监是企业生产部门核心人物订单该下多少主要看能生产多少产品怎样利用最低的成本创造最大的效益也得看生产总监怎么制定生产计划并对一切活动及产品负最终责任。生产总监主要负责生产计划
2、的制定和落实；规划、配置和调动生产资源保证及时供货；优化生产过程选择最优的生产线推动工艺的改进扩充并改进生产设备即转换生产线及时购买厂房从而不断降低成本。在我们的ERP沙盘模拟中我们每个人也都有着各自的职责分配但相互的联系非常密切需要积极配合。就我的生产总监一职来说主要包括以下几点主要职责：1、在年度大会环节要向各位主管提交年度生产计划以及生产策略并参与制订公司年度总预算和季度预算制定。2、按工作程序做好与物流、营销、财务系统的联系。3、组织实施生产开发新产品。4、组织建立新的生产线根据需求及时购买厂房。5、根据订单及其完成成度制定下季度生产计划做到可以及时交货不违约。6、及时向采购部门通知对
3、原材料的需求量。二、工作主要过程及成果（一）第一年由于我们是第一次做这个实验第一年的时候是在老师的细心讲解及带领下完成的。但是我们也出现了一些决策上的失误比如在订单方面由于我们在第一年时候的市场只有区域市场为节省资金所以我们在广告上的投资较少导致没能坐上市场老大的位置。所以没能抢到大的订单只有一个订单且是对一个数量P1的生产。而P1的交货期是四季度但我们的四季度生产能力是3个P1这就造成了存货以及资金的占用。还有一次失误就是在第一季度是只建了一条全自动生产线没有投建柔性生产线这直接导致了我们在第二年生产量的下降。虽然提前收到了货款但经过计算不够第二年的生产。好的一点是我在第一季度时就开始了P2
4、P3产品的研发以及对国内市场的开发并在年末顺利对P1交货没有违约。结算后我们的所有者权益是42就这样我们结束了第一年的运营。(二）第二年第二年由于我们不是市场老大所以我们决定在投放广告是再少投一点此时我们以可生产产品P2所以我对两种产品都投放了广告。这次我们拿到了两个订单一个是P1一个是2个数量的P2然而问题又出在了P2上由于我们在第一年对柔性生产线迟建了一个季度所以造成在第二年只能产出1个数量的P2还欠下了20M短期的贷款而生产出了大量的P1产品完成了P1的订单P2的订单却违约了无法交单也就没拿到货款。第二年出现了巨额的亏损结算后交过罚款后所有者权益只剩10了这给我们的第三年的生产带来了巨大
5、的压力。(三）第三年由于前两年的经营都不理想而且面对即将到期的巨额短期贷款我们决定孤注一掷经过计算第三年我们将会生产出8个P1和4个P22个P3。而第三年我们开发的国内市场也可以投放产品这增加了我们的支出但我们信心十足。所以我们在两个市场上对P1P2P3产品都投放了广告且拿到了五个订单需要5个P14个P22个P3。所有的程序都在按部就班的进行着但当我们进行到第三季度时发现由于第二年的P2产品违约在第三年给我们扣了一个P2产品这就使我们无法再生产出4个P2且原材料也不够生产了为了减少损失和亏损我们果断放弃了对P2的生产将生产P2的柔性生产线转换成生产P3的全自动生产线这样保证了P3产品的生产。最
6、后P1P3产品顺利交单而P2则违约无法交单。这个时候我们的短期贷款也到期了利用贴现终于还了贷款结算后交过违约金我们的所有者权益为负我们破产了。我们讨论一下我们的失误及过失作为生产总监我的责任最大。三、ERP模拟心得通过其次的沙盘模拟课程让我对沙盘有了更全面的了解主要通过模拟沙盘来强化我们的经营管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触确实从中学到好多课堂上学不到的东西。沙盘模拟的目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。在模拟中我深切感受到市场是一个决定企业发展的地方一个企业若能做好市场定位在市场中占有大量的份额就会立于不败之地。做好市场广告的投入和生产计划是公司成败的关键问题。在这
7、次的模拟中我们小组就是在这两个方面出现了问题而导致了最后的破产。最后此次的模拟实习让我学习到了很多无论是理论还是实际操作无论是思维还是行动都让我更早的了解到了即将面对的职场生活我相信这一次的历练会为我们的以后的工作提供很多的帮助。ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结_这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监模拟公司经营结束后我的感触颇多首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说产能分析及预测确定销售计划之类的。二、要有自己的核心竞争力根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。三、根据公司产能来
8、获取订单以及按照客户的要求及时完成订单最终实现交货以免出现违约的现象。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额又要熟悉市场规则做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战商讨市场开发、定位以及新产品开发决策必要时给予企业一个合理的建议又要与生产总监有效的沟通听取生产总监的规划方案然后进行营销规划还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造
9、成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以以后无论我们经营哪一年我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案也许我们的方案不是最佳的但我们都尽力做到最好实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中虽然没有过多的盈利至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然这种业绩算不上好。毕竟初次运营一个模拟公司这期间错误的决策也是在所难免的这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销
10、售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力且在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定。然而我们
11、并没有这么做而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之这次的沙盘试验让我受益匪浅给了我很大的启发与教育让我对企业各个方面有了初步的认识也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高启迪颇深。另外我觉得作为公司的一份子除了做好自己的本职工作外还需要和其他部门和同事多联系和沟通加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体各部门配合得好的话就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。ERP沙盘模拟市场总监个人小结ERP沙盘模拟市场总监
12、个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。“六年”的经营很快成了过去但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中我们碰到了一个又一个困难然而大家齐心协力一起坚持了过来。作为市场总监的我主要的职责则是：根据市场的分析提交广告费用抢订单这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。生产规模决策的数据提供首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求给其他部门提供数据以便其修改生产线的数量和生产线的种类。市场的开拓产品的研发身
13、为营销总监我必须分析市场预测未来几年内市场的走向和产品的趋势依据财务总监提供的财务状况进行市场的开发以及产品的研发。在我们组的模拟过程中第一年及第二年我们都犯了很大的错误就是对于规则没有研究的透彻手忙脚乱的顾前不顾后的出现了很多决策性的错误。另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中推盘的时候场面变得比较混乱并没有各司其职。最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。导致在第一年的时候产能过剩而第二年的时候又违约造成了很大的损失。所以第一年的广告产出比我们组是最低的市场份额也很小导致利润也偏低。而第二年我们的广告费用较高让我们取得
14、了第三年本地市场老大的位置可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象使得第二年又处于弱势地位。但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础只有F组与我们竞争P2的订单。第一年第二年到了第三年和第四年我们的小组开始慢慢步入正轨。大家开始学会了各司其职。我和生产总监财务总监之间也开始学会了怎么很好的配合。因此对于这两年的我们组拿到的订单都有和产能进行计算后进行的。但是由于我们的产能跟不上所以并不敢去抢较多的订单因此这一年的经营效果不佳。而且
15、由于第二年的违约情况导致第三年的本地市场老大地位没有了。在第四年时我们的广告费用花费很少是倒数第二的因为我们开始逐渐的放弃P1和P2市场慢慢开始主打P3的市场广告费用下降。可是这样的情况又碰到了与我们抢占P3市场的A组。第五年我们的广告费用为7,拿到了4张订单并得到了区域市场老大的地位已经彻底的放弃了P2的市场一张P1的订单是由于之前的有剩余的产成品因此在第五年开始只生产P3产品。这一年因为抢到的订单较多产能也终于跟上我们的小组总算开始盈利了。第六年同样我们彻底放弃了另外两个产品开始只对P3产品进行生产和抢单但是遇到了A组和我们发生了同样的情况导致我们主要在与A组进行抢单。在第六年我们组有了较
16、大的盈利。在这次的课程中我们犯了太多的错误比如一开始就对规则没有详细的了解看到的规则也没有在操作中牢牢记住团队的合作不够紧密不懂各司其职各部门没有更好的沟通对于财务的预算和生产产能的错误估算这些事我们犯的最大的错误。可是在市场和产品的开发上我认为作为市场总监这是我做的比较好的地方这样才使得我们的P2和P3产品都是最早进入市场的这为我们抢占了先机。“六年”的经营有几点我感触颇深。进入沙盘之前一定要充分地了解沙盘规则深刻地理解了每一条规则只有了解了规则在实际操作中才不会手忙脚乱才不会不知所措。在遇到难题的时候碰到困境的时候才能冷静的处理各种情况使企业不至于走向破产。沙盘开始之前团队要分工好各自的职
17、责每个人负责自己的角色不管职务是什么当沙盘开始的时候都当自己就是在真正的公司中经营。对外部市场要有一个清晰全面地的预测和估计只有掌握了市场需求情况才能决策公司未来几年的经营方向才能制定出公司的经营战略目标。根据外部市场的需求状况适时地调整生产线在资金允许的情况下提高生产能力以满足供货需求。在这个过程中一定要准确的协调好市场生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者才能使公司很好的经营下去不管哪一个方面出现小差错都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。要根据未来可能的市场情况对公司的经营战略进行定位做好总的规划和每一年开始之前的经营计划通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场最大限度的赢取利润。在这六年的沙盘模拟中真的学习到了很多的东西也弄懂了很多东西不仅是之前一些课程的学习落到了实处更是学习到了之前在课堂上学不到的比如如何处理与团队之间的关系当组员就一些问题产生了不同的想法和意见的时候要怎么处理当大家在经营决策时遇到了两难的局面或者碰到了需要舍弃的东西时要怎么做。这些都在这次的ERP沙盘模拟中遇到了这可以说是一个特别重要的锻炼和学习过程。怎么去分析市场制定战略营销策划组织生产财务管理等等一系列的操作开阔了我们的视野也充分认识到了我们有太多的不足之处。相信因此在未来我一定能取长补短做的更好。陈婧雯18102419第 17 页 共 17 页