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1、课程实习报告课程实习报告1一、实习题目：二、实习时间：三、实习地点：四、课程实习班级：五、课程实习的领队老师：六、课程实习的目的在学习完一学期的物流管理后，通过到港口实地考察，使学生能够更深刻地了解海上运输以及国际物流等相关的内容，用理论结合实践的教学方式使学生能够更好地消化物流管理这门课程，并做到在现实中融会贯穿地运用。七、课程实习的内容这次物流实践课的地点是北海四个码头中的石布岭港区，同学们到达目的地后可自行在指定范围内自由参观，有任何问题都可以询问现场负责解答的顾经理。依据现场提问和自行视察，我了解了以下的一些状况：北海有四个码头，每个码头的货运和客运都是不固定的，但是港区有分客货区。我
2、们所考察的石布岭港区的码头全长约453米，建设规模有2万、3万、5万吨级杂货泊位各一个，年吞吐量在500万吨左右，属中型港口。港区的船舶以散货、杂货船为主，港区的货物多为铜、铁、硫磺等矿产，还有化肥。出口的货物主要是化肥和一些矿产，其中化肥多是云南、贵州的公司从该港出口。而进口的主要是硫磺和矿产，进口多为美国，加拿大，中东等国家，其中以巴拿马的船舶为主，在硫磺进口中以美国和加拿大为优。从港区到美国和加拿大是30天左右，到中东是15天左右。同时，外国船舶必需挂中国国旗在桅杆方可进入国境。港区的淡季为114月，以春节前后为主，而旺季为510月。今日看到停岸在码头的有三艘货轮，一艘是2万吨级的，一艘
3、3万吨级的，一艘3.5万吨级的。而载重3.5万吨的货轮正在卸货，货是硫磺，卸货工具是以轨道移动的吊车，卸货方式是用斗抓硫磺。岸边有一个叫集装箱岸边桥的起重设备，集装箱大多以铁轨运输，也用正面吊把集装箱放到指定位置。另外，我们还到办公大楼看了北海港20xx的建设项目表，从而了解到北海港将来的建设方向和发展规模。八、课程实习的体会虽然此次物流实践课在大雨中进行，使我不能很好地参观和考察，但是通过现场提问，让我更清晰地了解海上运输和国际物流的流程，也让我能够更好地理解物流的相关学问，获益匪浅。但是，在考察中也发觉港区存在着污染问题，由于货物泄露而导致码头旁边海疆大规模污染，是海水变色。这个问题应当尽
4、快加以解决以免造成更大的污染和货物的损失。课程实习报告2学院：资源环境学院 专业：土地资源管理 班级：xx-2 姓名：苟佳佳 学号：2xx53引言：土地是人类赖以生存的空间，是人类社会生产中最重要的自然资源和生产资料，也是劳动的对象。土地资源具有自然特性和社会经济特性这样的“二重性”，人类社会的发展离不开对土地资源的利用和改造。随着社会生产力的发展和人口的快速增长，土地资源与人类社会的关系已经成为整个人类生存与可持续发展的全球性问题，正是由于土地资源具有如此重要的作用，我们通过此次实习，沿途自雅安市天全县到甘孜州泸定县，共经过脚基坪、二郎山隧道口、大渡河观景台和泸定县咱里乡四个地点，旨在探讨这
5、些区域土地资源的分类与分布特征、数量与质量评价以及土地资源的开发与利用、治理与改造、爱护与管理等系列问题，并找到解决问题的措施。一 实习概况实习时间：20xx-4-23实习地点：天全县、泸定县指导老师：张老师、吴老师实习目的：1、探讨这些区域土地资源的分类与分布特征、数量与质量评价以及土地资源的开发与利用、治理与改造、爱护与管理等系列问题，并找到解决问题的措施。2、将理论与实践结合，运用课堂学问进行实地视察分析，在实践中验证理论。二 详细内容我们这次共去了4个地点进行实习，下面分别进行说明。地点一 318国道川藏线上脚基坪脚基坪位于天全县境内，二郎山东坡脚下，平均海拔800900米，受亚热带季
6、风气候的影响，年均降雨量在17001800毫米，降水充足，雨季长达半年。该处地貌以山地为主，且多高山。此处分布着大量的变质岩，地质破裂，且坡度较大，属于地质灾难多发区。土壤类型从基带向上依次为黄壤黄棕壤棕壤暗棕壤高山草甸土，由于来自太平洋的暖湿气流被二郎山阻挡，导致该地降雨量大，淋溶作用剧烈，盐基离子流失严峻，使得土壤酸化，主要生长着喜酸植物（如松树、杜鹃花等）。原生植被在基带应为常绿阔叶林，向上依次为落叶阔叶林针阔混交林针叶林高山草甸，由于原生植被已被破坏完了，植被都是近20-30年种植的次生植被。该地建有水电站，由于地形较为狭窄，蓄水量有限，水电站就干脆采纳导流洞式开发模型，利用水流的巨大
7、高差来发电，将河水拦截致使下游河流干枯，生态环境变更，导致洄游物种长期形成的洄游路途被切断，严峻威逼这些物种的生存，对该区域的生态环境造成了严峻的破坏。打隧道使原本就松散的岩层结构更加破裂，同时产生大量的积累物，使该区存在严峻的泥石流、滑坡、倒塌等地质灾难隐患。因此结合上述问题，该区在土地资源的整理与爱护方面，应注意复原植被，接着封山育林，固结岩石和土壤，爱护生态，降低岩层松散和积累物形成的平安隐患。地点二 二郎山隧道口位于天全县龙胆溪的二郎山隧道口，海拔2200米，虽然同样是以亚热带季风气候为基带的山地气候，但是随着海拔的上升，气温渐渐降低，年均温8.3，降雨量也明显少于脚基坪。该地也分布着
8、大量的变质岩，基带土为黄棕壤。该处由于水量丰富，主要以化学、生物风化为主。土壤中石砾石块较少，土层薄，养分缺乏。由于海拔增高，此地植被与脚基坪差异很大，为针阔混交林，并且出现大量灌丛林。由于这里原生植被全部遭到破坏，为了保障318国道的平安，现在已经对其进行了封山育林，保土护坡，但由于气候恶劣，植被复原缓慢，导致水土流失严峻，再加上松散的地质，简单发生地质灾难，沿途常常能望见滑坡现象，生态的复原工作还任重道远。该地土地资源爱护采纳了生物、工程综合措施，采纳生物措施提高土表覆盖度，从而提高植被对雨水的遮挡作用，减弱雨滴的冲击力和对土壤的冲击侵蚀实力，起到蓄水滞留、固土拦沙的作用，防止水土流失。加
9、强工程措施，在马路两旁的山体下部修建保坎，增加排水沟的布设，如开设环山沟，保证马路两旁的排水沟畅通。地点三 大渡河观景台翻过二郎山隧道，就来到泸定县境内，大渡河观景台海拔20xx米，虽然受东南、西南季风暖湿气流的双重影响，但是位于二郎山的背风坡，暖湿气流经过二郎山时，沿东麓上升冷却，在所含水汽达饱和之前按干绝热过程降温，达饱和后，按湿绝热直减率降温，并因发生降水而削减了空气中的水分；过山后空气沿西麓下沉，按干绝热直减率增温，故气流过山后的温度比山前同高度上的温度高得多，年平均气温16.5，湿度也显著削减，年均降雨量600-700毫升，少于二郎山东麓1000多毫升，形成了焚风效应，属于典型的干热
10、河谷气候。此地属典型高山峡谷区，分布着大量的变质岩，山体高差大，坡面短，坡度陡峭，导致物理风化严峻，岩体破裂，岩石袒露，是地质灾难的多发带。土壤为山地黄褐土，土壤发育程度低，土壤中石砾石块含量极高。因为干热的河谷气候和贫瘠的土壤，该地植被在被破坏后极难复原，虽然近30年国家大力支持，但是山体上的植被也只是零星分布，加上岩层破裂，挖坑种树易导致自然灾难，因此只能实行飞播的方式。植被种类以耐旱的松树为主，主要是马尾松，还分布着大量灌丛和刺槐。干热河谷地区生态环境脆弱, 一旦遭遇破坏后复原非常困难。人工复原植被存活的最大障碍是土壤水分严峻不足: 旱季阳坡含水量一般在 5%10% ，阴坡一般在 6%1
11、5%; 雨季降雨多以暴雨形式出现,集中降雨以地表径流形式流走, 土层渗水不足, 对于植物的汲取很不利。另一个严峻影响植物存活的因子是土层瘠薄: 大部分地段土层厚度不足 40cm, 而且土中夹杂大量砾石, 这对植物的根系生长构成严峻的威逼。因此, 针对这样的特别环境, 除了严格选取抗旱植物外, 还要从栽植技术以及养护管理措施等各个方面入手以确保植被的栽植成活率, 形成稳定的群落结构, 以保证植被复原的胜利, 详细包括严格限制植物栽植时间、采纳抗旱栽植技术、 改善复原地土壤的理化性质、 加大养护管理力度等几个方面。 地点四 咱里乡咱里乡位于泸定县内，是典型的洪积扇地貌，耕地也主要分布在洪积扇地区，
12、因为该处干热河谷气候特征明显,多大风，土壤保水实力差，而洪积扇地区地表径流较丰富，易于浇灌。土壤组成物质较粗，主要为砂、砾，但分选较差，随着水流搬运实力向边缘减弱，积累物质渐渐变细，分选也较好，主要为沙、粉沙及亚粘土。由于此地白天光热条件好，作物光合作用强，而夜间降温快，呼吸作用弱，因此作物品质号、产量高。与他处不同的是该地在田坎上种有果树等乔木，主要用来减弱风力，削减水的蒸发。该区沿途植被以灌丛为主，出现了大量干旱指示植被仙人掌。原生植被已被破坏玩，现在的山体植被稀有，由于干热河谷风剧烈，土壤缺水，植被不易存活，同样海拔的背风坡上由于土壤水分蒸发比迎风坡弱，植被长势较迎风坡更好，迎风坡上相同
13、海拔地区高山积雪融水的坡沟汇水面植被长势更好，形成条带状。洪积扇上的洪积物较松散，而此地汇水面较大，雨季水量大，简单引发地质灾难，所以应实行工程措施进行治理，以爱护有限的土地资源。主要实行修筑环山沟和排水沟两样工程措施为主，在山体底部修筑保坎，在洪积扇边缘修筑溢洪道，溢洪道至洪积扇锥上引至洪积扇边缘，主要 起到消能，排洪作用。同时由于此地地质条件差，已经出现了大量的倒石堆等现象，马路旁山体修筑保坎和防护网，种植大型乔木用以减弱风力。居民点的布设在阴坡山体下部，却避开坡度较大的山体，并修筑排水沟等爱护措施。三 心得体会此次实习的地点均位于318国道沿途，属于地质灾难多发区，环境爱护的主要任务就是
14、复原生态，保持水土。加上该区位于长江上游，生态的好坏干脆关系到中下游的环境状况及人民的生命及财产平安，因此应大力进行整治与爱护。详细提出以下几点建议：1. 接着执行封山育林、爱护植被的政策。2. 种养结合，提高植被存活率。3. 洪积台地地区退耕还林。4. 发展地区特色农业，增加农夫收入。5. 对水电站、道路等工程的修建进行严格审批和监察。6. 加强溢洪工程和山体防护网的修建及维护。7. 加大宣扬力度，激发社会各界人士对此处的关注力度。课程实习报告3一、实习题目：略二、实习时间：略三、实习地点：略四、课程实习班级：略五、课程实习的领队老师：略六、课程实习的目的在学习完一学期的物流管理后，通过到港
15、口实地考察，使学生能够更深刻地了解海上运输以及国际物流等相关的内容，用理论结合实践的教学方式使学生能够更好地消化物流管理这门课程，并做到在现实中融会贯穿地运用。七、课程实习的内容这次物流实践课的地点是北海四个码头中的石布岭港区，同学们到达目的地后可自行在指定范围内自由参观，有任何问题都可以询问现场负责解答的顾经理。依据现场提问和自行视察，我了解了以下的一些状况：北海有四个码头，每个码头的货运和客运都是不固定的，但是港区有分客货区。我们所考察的石布岭港区的码头全长约453米， 建设规模有2万、3万、5万吨级杂货泊位各一个，年吞吐量在500万吨左右，属中型港口。港区的船舶以散货、杂货船为主，港区的
16、货物多为铜、铁、硫磺等矿产，还有化肥。出口的货物主要是化肥和一些矿产，其中化肥多是云南、贵州的公司从该港出口。而进口的主要是硫磺和矿产，进口多为美国，加拿大，中东等国家，其中以巴拿马的船舶为主，在硫磺进口中以美国和加拿大为优。从港区到美国和加拿大是30天左右，到中东是15天左右。同时，外国船舶必需挂中国国旗在桅杆方可进入国境。港区的淡季为114月，以春节前后为主，而旺季为510月。今日看到停岸在码头的有三艘货轮，一艘是2万吨级的，一艘3万吨级的，一艘3.5万吨级的。而载重3.5万吨的货轮正在卸货，货是硫磺，卸货工具是以轨道移动的吊车，卸货方式是用斗抓硫磺。岸边有一个叫集装箱岸边桥的起重设备，集
17、装箱大多以铁轨运输，也用正面吊把集装箱放到指定位置。另外，我们还到办公大楼看了北海港20xx的建设项目表，从而了解到北海港将来的建设方向和发展规模。八、课程实习的体会虽然此次物流实践课在大雨中进行，使我不能很好地参观和考察，但是通过现场提问，让我更清晰地了解海上运输和国际物流的流程，也让我能够更好地理解物流的相关学问，获益匪浅。 但是，在考察中也发觉港区存在着污染问题，由于货物泄露而导致码头旁边海疆大规模污染，是海水变色。这个问题应当尽快加以解决以免造成更大的污染和货物的损失。课程实习报告4本人从去年暑假到现在始终都在肯德基百花餐厅做兼职。对于百花肯德基的生产运作比较了解。所以我针对肯德基的生
18、产运作组织方式，生产运做流程，工作设计做具体分析。肯德基拥有汉堡，鸡肉卷，炸鸡翅，新奥尔良烤翅等十多种食品。那他的生产设备是才实行何种生产运作组织方式呢?肯德基采纳的是工艺对象专业化的组织方式。下面我以香辣鸡翅，薯条和新奥尔良烤翅为例。其实,肯德基的油炸机有几个功能键。你可以依据你所要炸的食品选择功能键,机器会自动调试合适的温度和时间。可以说肯德基全部的油炸食品都要通过油炸机。而且象香辣鸡翅，新奥而良烤翅等食品都要事先在腌制房解冻，清洗，腌制。这些布置是很明显的工艺对象专业化。这样的一物多用对产品的改变有较好的适应性;有利充分利用设备和员工的工作时间：便于进行工艺管理。不利之处是有时几种产品都
19、缺时，特殊是正餐高峰期，就会同时争夺有限的资源。虽然肯德基的设备利用比较合理，但是某些产品仍旧出现瓶颈的问题。例如墨西哥鸡肉卷在周在的午餐，晚餐时段都会供不应求。一方面因为肯德基的食品实行保鲜原则,货架上的食品超过肯定的时间就全部废弃。而墨西哥鸡肉卷的保存时间最短，只有非常钟。超过非常钟，鸡肉卷的外面的那层薄饼就变得硬，影响口感。为了给顾客最美味的食品，这些“过期食品”都要废弃。肯德基为了削减奢侈和节约成本，在制订鸡肉卷的生产安排比较谨慎。墨西哥鸡肉卷的生产流程从另一方面来说，墨西哥鸡肉卷的生产流程的产出节拍取决于几个工序中最慢的节拍油炸(7分钟)。即是说油炸这一工序就是瓶颈所在了。或许你会以
20、为7分钟是一个很短的时间，但这已足以降低顾客的满足度。作为顾客，当然是想随到随有又簇新。但是由于墨西哥鸡肉卷并不象薯条一样普遍受到每个顾客的，所以一般是现做现卖。但是往往在就餐高锋期，属于生产工艺对象化的油炸机就出现被争夺资源的状况。也就是说当要炸鸡肉条时，都须要等油炸机的空位。针对这个问题，肯德基的餐厅经理必需了解每个星期的人流量和关注是否有大型活动在百花广场旁边实行，或到一些节日都要变更生产安排，增加供应。所以起先对油炸鸡肉条时间的预料就显得非常关键。一般在周末的早上8：0010：00时段，货架上上不超过2条鸡肉卷。到11：0014：00和17：00-19：00货架上保持5条的供应量。因为
21、既要考虑簇新又要保证不废弃，况且顾客的口味比较难捉摸。所以对于瓶径问题，只能说是缓解，而不能得到根本上的解决。正如曾教授所说的：“课本上完备的计算到了实践中就行不通啊，因为要考虑的因素实在是太多了“。课程实习报告5过去的这段时间里，在老师的带领下我们起先了对工程测量这门课程的实训。工程测量这门课，是须要理论与实际结合的。实践是高校生活的其次课堂，是检验真理的试金石。在课堂上，书本中抽象的叙述说明往往使我们一下难以很好驾驭，但当我们应对着实物实际的操作后，我们将能非常快速、坚固的驾驭相关的学问点。更重要的，实训能使我们在能更加娴熟、精准的操作基础上，更贴近实际运用的作业，及独立的完成所需的测量实
22、际任务，这样也是高校生熬炼成长的有效途径。所以，深知实训重要性的我务必仔细的把握好这难得的学习机会。首先，透过实训，让我发觉我在平常学习中存在的许多学问漏洞。课本上介绍仪器运用的学问都比较抽象，到了真正实践中的时候，我们未能很好把书本学问应用到实践中，还须要老师再次进行指导。在近距离的接触这些实物，能我更坚固的驾驭相关的学问点;也能令我提高对仪器的操作的娴熟、精准程度。其次，透过这次实训，有利于培育我做事严谨、仔细、不畏艰难困苦的作风。不论是对中整平常的重复精确瞄准还是在放样计算时反复检验计算数据，每个步骤都尽量做到脚踏实地、一丝不苟，使误差尽可能的减小，刚好发觉错误刚好检查;不论外界的环境的
23、恶劣，克服一下就算不了什么;正确应对困难，学会静下来耐性的思索分析问题，能够独立借助书本找出解决途径。做事要有负责的看法，若因为自我而造成了错误要主动担当并专心补救。第三，透过实训能够培育我们团队协作精神。它增进了同学们之间的沟通和团结，互帮互补，分工合作，共同应对，共同寻求如何更快更好地完成任务的方法，提高小组工作效率，确保进度的完成。这次测量仪器的运用和实地的测量实训工作的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地运用仪器、限制测量发放奠定了坚实的基础。也让我们明白了水利工程专业的实际操作性强的特点，触发我们今后要更加努力学习专业学问，并要加强理
24、论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自我的专业水平。因此，实训在高校生活中是非常重要的。一个人的学问和潜力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一齐，在实践中接着学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我由学问、潜力、才智等因素融合成的综合素养和潜力。以后我会珍惜每次的实训机会，多去挖掘课堂上无法获及的东西，为自我事业的胜利打下良好的基础。课程实习报告6开学之后，我们进行了两周的课程相识实习，先后参观了曲江水厂、规划院、咸阳机场、钟鼓楼广场、大雁塔广场、兴庆公园、莲湖公园、高新科技开发区、北郊经济开发区、东南西北
25、四条大街、书院门以及陕西省图书馆、美术馆、体育馆等地。西安曾是十三朝古都，经验代王朝兴衰，城市规划布局也日见完善。 自从公元前世纪，周原地区的周人把活动中心移至今西安城西南沣河流域。文王在沣河西岸建立丰京，其子武王后在沣河东岸建立镐京，统一华夏，开创了西安长期作为中国古代政治、经济、文化中心的历史。到唐代整个城市布局已经很严整，分区也明确，并充分体现了以宫城为中心，官民不相参和便于管制的指导思想。城市干道系统有明确的分工，设集中的东西两市。整个城市的道路系统、坊里、市肆的位置体现了中轴线对称布局。坊里制在唐长安得到了进一步发展，坊中巷的布局模式以及道路的连接方式都相当成熟，并且在坊中考虑了城市
26、居民丰富的社会活动和寺庙用地。 唐以后，长安城不复为都，发展受到肯定影响，但仍不失为一个重要的地方性都会。明初改奉元路为西安府，西安由此得名。明太祖将次子朱木爽封为秦王，镇守西安。明将五代、宋、元的长安城向北、向东加以扩展，形成今日西安古城的规模。清代在西安城的东北隅修建了满城，占有今北大街以东、东大街以北。其他街巷一如明代。现代的西安城市也基本沿用古代布局，轴对称的东南西北四条大街，市内规划分为九个区、四个县，进行了多次规划，城市布局日益成熟。通过实习，使我们城市规划有所相识，对所学课程城市规划原理有了初步了解。一、城市基础服务用地规划曲江水厂城市基础上设施是指为城市服务的各种市政公用的设施
27、，包括供水、排水、供电、电信、供热、供燃气等设施，水厂作为供水的设施，对城市有着重要的意义。城市基础服务设施的规划，对整个城市有着重要的影响。曲江水厂位于西安市南郊,水厂总用地203亩；单位水用地0225米2/米3；单位水造价172元/米3；设计水处理成本006元/米3；单位水耗电00177度/米3；总建筑面积12840米2；绿化面积占全厂面积40%。曲江水厂是黑河引水工程的一部分，而黑河引水工程是一个系统工程，从水源、89公里输水暗渠、水厂至城市管网，都是利用水源与市区的自然地形高差，采纳重力流；工程分两期建设，一期工程水厂原水来自黑河，水源没有调整功能，原水水质干脆与雨量大小有关，暴雨季节
28、水质浑浊，二期工程黑河建库，原水经水库自然沉淀，水质常年变情。依据一、二期原水水质不同的特点，一期工程水厂处理工艺以沉淀、过滤为主；二期工程采纳干脆过滤的工艺，设计中有意将一期工程中的沉淀池尺寸与滤池相同，二期工程只需简洁将沉淀池改造为滤池，就可满意二期工艺要求，在不增加水厂占地的前提下，使水厂规模达到80万米3/日，并将一、二期工程有机地结合起来，体现了新奇、创新的设计思路。 曲江水厂建成投产不仅缓解了西安市供水惊慌状况,满意了城市居民的用水需求,提高了供水水质；而且对振兴西安市经济,改善旅游环境,有效限制了因地下水超采所造成地裂缝的不良现象,以及在西部大开发中,改善西安市投资环境等方面起到
29、了显著的社会与经济效益。曲江水厂建成投产不仅缓解了西安市供水惊慌状况,满意了城市居民的用水需求,提高了先引进先进的气水反冲洗滤池及 工艺技术与设备，出厂水质及技术经济指标在国内同行业名列首榜，并有显著的社会与经济效益。总体效果达到了国际先进、国 内一流的水平，为国内同行树立了典型工程的现象。二、城市对外交通规划咸阳机场西安咸阳国际机场是1984年批准建设，1991年9月1日投入运营的国家一级民用机场。机场位于陕西省西安市西北、咸阳市东北面的黄土塬上，经机场专运线至西安市中心47公里，距离咸阳市13公里。场区占地500公顷，地势平坦，净空良好。机场一期工程设计年旅客吞吐量200万人次，目前已处于
30、严峻饱和状态。1999年12月，机场二期扩建工程正式奠基，20xx年8月开工建设，20xx年9月16日正式投入运营。机场二期扩建工程总投资15亿元，新老航站楼总面积10万平方米，客机坪面积32万平方米，停机位32个，共有15座登机廊桥，可保证年旅客吞吐量1000万人次，飞机起降10万架次，货邮吞吐量13万吨。可供波音747等大型飞机平安起降，满意20xx年前陕西省航空业务发展须要。楼内办理乘机手续及餐饮、购物、休息等服务设施一应俱全，有自动扶梯、行李转盘等为旅客带来便利。先进的平安检查系统、监控系统、自动消防系统、航班显示系统以及闭路电视等设施为旅客供应高质量的现代化服务。机场同时为各航空公司
31、供应包括客货销售代理、机上配餐、值机、地面特种车辆服务、机务修理保障等一条龙服务。以候机楼、航管楼课程实习报告7实习目的依据在校期间所学专业，从事学习对应工作岗位，加强专业学问在实际方面的运用，提升自身实力，为将来落实工作打下良好基础。实习单位及岗位介绍我是去年10月底进入这家外贸公司的，实习的这家公司是一家外贸公司，它的业务主要有二种类型，一是饰品，二是工艺品和玩具。应当说在这家公司里面饰品是一个相对来说算是比较大的业务。我主要负责的是对样品的开发及跟进。其实跟单总的来说就是对从产品诞生到最终大批量生产这一整个过程的跟进。我主要负责的是样品跟单，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的实习内容
32、及过程 刚进入公司的时候，许多东西都很生疏，不论是对人还是对事，都不了解，首先我接触的是对整个数据及数据的接触熟识过程。没有人会很仔细地教你，许多东西也只能靠自己去摸索。慢慢熟识了以后，就会须要自己独立地接一些小客户，终归书面的东西与实际还是相差甚远，只有在实际操作中我才能够完全熟识整个流程。产品生产整个流程主要包括第一轮开发， 其次轮开发，第三轮开发，到全套，到PP版，再到销样，再到量产。这是完全的大致流程，而样品跟单则主要是负责量产前的前三轮开发，这其中可以接触到许多的学问，因为产品从最初的雏形，到最终完整的成品，其中有许多须要修改开发的过程，一步一步地不断改进达到客人的要求，投入市场。样
33、品跟单的第一步，是依据客人供应的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个也许的规格表，规格表在这整个当中起着很重要的作用，因为工厂各个部门的作业，并没有现成的成品可用来参照，因此许多的工作都只能依照这个规格表来进行。因此第一步，首先就是要做好规格表，同时，首先自己必需得很好地去了解这些产品学问。因为规格表仅仅是一种书面的东西，面有些时候书面与实际还是相差有肯定的距离，在理论上不行能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理全部问题的最关键者，所以必需得很好地去把握，尽量避开出现错误，这就须要在进行下一步工作前仔细地检查之前的工作，因为全部的工作都是相当于是一个
34、流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必定会影响到后续的工作，假如没有刚好发觉前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且全部的工作都是白费，必需得重新返工。这其中不仅仅须要阅历，还须要对工作的仔细负责熟识。第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们须要去找寻客人要求的那种主身布，假如公司没有，就得去找寻供货商帮忙开发。在做好规格表以后，把这些信息Pass给工厂各相关部门以后，其他的部门就会依据你所做的规格表进行后续的工作，首先是版房打出纸样，那么对于版师在进行打纸样的时候可能会遇到有疑问的地方，我就必需得跟他说清晰，假如不能确定的话，就必需让
35、业务员去跟客人沟通，通常在第一轮当中遇到不能解决的问题很少，因为第一轮仅仅只是一个雏形，只是大略地去做一个模子出来。在这整个过程当中，我必需得熟识每一个工序要求是怎么样的，清晰地明白应当怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必需得要清晰，虽然不是要我亲自去做，但我必需得知道。因为全部的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必需得很清晰。这个阶段是一个不断积累不断获得的过程，有的时候会因为不确定性，没有阅历，可能要做好几次才能做到正确的。 其次轮的跟进会相对来说比第一轮好些，这个时候已经会有一个也许的模型了，客人会依据我们做出的样品根据他们的设想提出一
36、些修改看法，或不满足的地方进行修改，像尺寸或版形或颜色等这此地方。这时我们就只须要在这个基础上进行修改就好了。但在其次轮的开发过程当中，则针对的主要是对产品细微环节的开发，这些都随不同客人的不同要求去进行开发。许多东西我们以前没有做过的，就必需得重新去找寻供货商，给祂们一些相关的数据和要求，然后会做出一个样版给到我们，我们必需还得对一些新开发的材料进行测试，保证这产品性能是否合格，这就避开了在以后的大批量生产当中出现产品不合格的状况，则会导致很大的损失。在对产品进行测试以后，假如不OK的话则必需得与供货商进行商谈，改善质量，假如OK的话，则必需得进行相关的价格洽谈，详细当然会有成本会计去评估，
37、但这些都是我们必需得要了解去跟进的。第三轮的开发也就主要还是不断地完善过程。直到客人满足为止。对于有些在生产当中避开不了的问题，就要尽量去劝服客人。 在学校学习的时候，也学过外贸跟单的学问，可那时仅仅只是一个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更困难许多。有了实际操作的阅历，对于以前的学问有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的相识，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。总结在实习期间经验了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、兴奋过、也懊丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点(一) 学会如何更好地与人沟通跟单的工作比较繁杂，琐碎，它须要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接
38、触，从业务，物控，仓库，二次加工，工厂生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中须要很好地学会与人沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受指责。(二)其次，我觉得方法很重要最起先做事的时候，没有安排性，也没有正确的方法，对整个流程和细微环节不熟识，做事总是会事倍功半，后来渐渐碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把
39、一件事情用最简洁的方法最快的效率去把它做好，专心去做，专心去想，假如我要把它做好，我应当还要做些什么?主动地思索这些让我懂得了许多。(三)再次，学会学习,专业学问与实际结合，提高素养实力。在工作当中总是会有许多的问题出现，许多东西都是自己从严没有接触过的，这就须要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候祂们的一句话，一些指引，会让你少走许多的弯路。(四)学会怎么去面对压力以及突发事务.想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在起先我们打算了好多打算功夫，以为可以应对接下来的问题，但事实上到了真正操作，会有好多困难以及突发事务.实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的
40、外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的相识，受益非浅。课程实习报告8福建农林高校金山学院课 程 实 习 报 告课程名称 运营管理课程实习专业年级姓 名XXXXX座 号实习类型校内实习实习地点校内实习时间 20xx年XX月X日-X月X日指导老师 XXXX成 绩20xx年X月X日零售店布置实习报告一、实习目的为加强对书本学问的理解，适应课程教学以及专业发展须要，利用在学校所学的运营管理学问，从理论到实践，对业务运作和经营管理状况进行分析，提高企业的运营效率。报告分析了我国服装零售业现有的主要模式的优缺点, 进而在借鉴了零库存管理、供应链整合、直营连锁经营及国内外一些服装企业的经
41、营模式的基础上, 提出了一个新的模式设想, 即把连锁经营和直营管理相结合, 发展连锁经营, 用直营管理的方式进行管理的零库存连锁直营管理模式, 并阐述了该模式的运作要点。关键词: 服装零售业; 零库存; 供应链整合; 连锁直营管理模式二、实习原理与内容零售店布置的目的是要使店铺的单位面积的收益达到最大：零售店布置应尽可能供应给顾客更多的商品；展示率越高，零售和投资回报率越高；零售店布置涉及的问题许多，但空间布局，顾客行走路途的设计以及商品陈设是零售店布置必需考虑的主要问题。1 零售店空间布局无论是大型商场，还是连锁超市，无一例外地把首饰和化妆品布置在一起。这样做有以下几个缘由：（1）增加单位面
42、积零售额。一层是黄金位置，须要靠利润率高的首饰和化妆品来增加单位面积零售额。（2）强化视觉效果。首饰和化妆品美不胜收，加上年轻美丽的导购人员，不但可以彰显顾客的名贵，而且可以极大的增加视觉效果。（3）增加随机零售机会。就首饰化妆品，消费者一般会到特地的珠宝店或化妆品专卖店购买。把首饰或化妆品放在百货商场或超市增加的是随机零售机会。多数男士不喜爱逛商场或超市，假如不得已陪伴夫人或女友逛街，通常会在一层或顶层等候。假如男士想给对方惊喜，那么随机零售机会就来了。在现代社会里, 服装除用来挡风御寒外, 还是一种用来表达地位、特性、时尚、品尝、文化、情感的载体。服装是老百姓生活消费4大元素衣、食、住、行
43、之首, 作为将产品送抵千家万户的零售终端, 必定成为业内企业竞争的重要内容。依据国家统计局的有关数据, 20xx 年, 限额以上纺织、服装及日用品特地零售专卖店达到45万家,居全部行业零售专卖店之首, 占零售业专卖店总数149万家的30%。 这些数字不仅说明服装产业市场空间巨大, 也说明服装零售业竞争之激烈。各个服装零售企业都必需实行一系列的措施来赢得这场没有硝烟的斗争, 只有拥有先进的经营理念和经营模式, 才可能在这场斗争中占尽先机。对国际服装零售巨头Zara、H&M等的经营模式, 尤其是其供应链管理进行了探讨, 指出这些国际巨头共同的特点是通过供应链管理, 快速反应, 向顾客供应平价的时尚
44、而获得胜利。另外,国内最大的服装连锁零售企业之一ITAT 的/ 零场租、零库存0模式, 以及Vancl和PPG的成败。通过分析售前服务、售中服务、售后服务的概念及其相互关系, 提出服装零售公司应建立完善的服务体系来增加其竞争。2 顾客行走路途设计行走路途设计的目的就是要给顾客供应一条路径，使他们能尽可能多的看到商品，并沿着这个路径按须要程度支配各项服务。行走路途设计包括确定通道的数量宽度，它们影响服务流的方向。另外，还可以布置一些吸引顾客留意力的标记，使顾客沿预设的路途行走。3 商品陈设顾客进入商场，讲干脆面对商品，能不能买到称心如意的商品，能不能增加偶然零售机会都与商品陈设有关。对不同的零售
45、店，在商品陈设上会有不同的要求。例如，商场与超市的不同，百货店与家具店不同。同样是超市，大卖场与社区便利店也不同。（1）显见易取。一般把重要商品陈设在水平视线上下20的范围内。在超市，须要抬头或低头才能望见的地方摆放备货。（2）整齐而不缺乏生动。为保持整齐，可采纳商品群陈设方式，将某些相关的商品集你中在一起，成为商场中的特定群落。同群落中的商品整齐划一。结合色调，照明，音乐，绿化等多种形式营造生动活泼的气氛。（3）按价格梯度分布。同一品牌同类商品，按价格梯度摆放。这样便顾客在同类商品中对不同价格的质地进行简洁比较，不仅便利了对质量敏感的顾客，也便利了对价格敏感的顾客。精明莫过商家，但拿钱袋子的
46、是顾客。在价格上捉迷藏，最终损失的肯定是商家。三、实习材料课本资料：运营管理 第六章互联网资料：中国知网（CNKI）、万方数据资源、维普中文科技期刊数据库 ，四、实习步骤第一步：1零售流程的设定 每一个门店的零售过程便是一个流程的集合。在这个流程中，门店内会有多个人员 2 及角色的定位。而且每步流程的胜利与推翻定着下一步流程的胜利。因此，设定好门店的零售流程是保证运营管理得以很好实施的前提。其次步：零售话术与零售技巧的归纳 它是调动顾客购买意愿，使顾客产生购买信任的有力武器和工具。同时也是保证新进员工能够快速、娴熟驾驭零售技巧、担当零售任务的重要教材。总的来说，每个连锁门店的零售话术与技巧的制
47、定与总结，是连锁企业开展门店零售工作的基本前提，是能够快速复制连锁门店的基础。在在制定零售话术与技巧的原则中，上海超限战公司认为如下原则必需具备： 1、科学、有序绽开零售的技巧 2、抓住顾客购买的心理与解除顾客心中的疑虑 3、以顾客的未满意需求作为触动点 4、能够干脆刺激顾客产生购买行为 5、企业品牌形象与产品独特卖点的诠释 6、培育门店员工与顾客沟通的策略与方法第三步：设定流程节点管理目标（过程管理） 过程管理是结果管理的关键通道，假如不对过程管理设定目标进行约束，则完全不能保证结果的圆满性。某美容连锁企业，在进行零售管理的时候，整个企业上至负责人，下至零售执行，均以最终结果的数字衡量，导致最佳零售时机丢失，零售过程中的薄弱环节越来越弱；结果是，无论多么强化或纠结零售人员最终的结果，每个店面的营业额长期以来低迷徘徊在始终无法突破的节点左右。第四步：零售过程问题点的刚好解决 制定零售流程和节点管理目标的目的便是刚好发觉并分析零售业绩的问题所在，以系统化的数据汇总与跟踪，使店长或运营管理者很清楚地知道问题的所在、病症的所在，最重要的是有效及彻底的解决。这是运营管理的最终目的五、实习中遇到的问题目前, 我国传统服装零售企