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1、销售部绩效考核表姓名 : 填表日期 : 年月日考核时间范围：年月日- 年月日得分：考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值 （评分部门）完成比率（人资）部门评分备注（部门）得分定 量 考 核指标（70 分) 销售完成率本月任务万元30 分实际销售额万元财务完成比率 =实际完成销售额销售任务100销售增长率上月销售额万元10 分本月销售额万元财务增长率 =（本月销售额上月销售额）上月销售额的绝对值 100回款完成率实际回款金额 / 计划回款金额15 分本月回款额万元财务完成比率 =实际完成回款额计划回款额100% 新客户开发实际开发客户 / 计划开发客户10 分户经理完成比率 =
2、实际新客户数任务100呆帐客户比例呆账客户数量 / 客户总数5 分户经理呆账客户比例 =二个月未出货客户数/ 客户总数名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值 （评分部门) 总分自评得分部门评分备注（部门）得分定性指标团队协作个人利益服从集体利益3 分违规次经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。销售制度执行按公司销售制度执行3 分违规次经理每违规一
3、次，扣1 分客户拜访每两个月拜访一次客户5 分违规次经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5 分。参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次4 分缺席次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动. 每缺席一次扣 2 分. 除出差外，无论何种原因。出勤率迟到次数5 分迟到次人资出勤率达到100% （出差不计），得满分 , 迟到超过 3 次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3 分违规次人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数2 分投诉次经理出现一次客户投诉, 该项不得分服从安排对领导工作按排的态度3 分违规次- - 组长听从领导合理安排, 恶意违
4、背此项不得分周总结责任感专业知识名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）完成比率（人资）得分( 人资 ) 评分部门备注工作态度（7 分）周总结1 分：总结流于形式, 没有价值2 分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4 分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5 分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划. 并至少有一条有效的市场信息- - 总
5、经理责任感0 分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1 分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2 分: 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3 分：除了做好自己的本职工作外, 还主动承担公司内部额外的工作- - 经理工作能力（16 分）专业知识0 分：只了解公司产品基本知识1 分：熟悉本行业及本公司的产品2 分: 熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识- 经理分析判断能力0 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1 分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2 分：较强 , 能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵
6、活的运用到实际工作中4 分：强 ,能迅速的对客观环境做出较为正- 经理沟通能力0 分：不能清晰的表达自己的思想和想法1 分: 有一定的说服能力2 分：能有效地化解矛盾4 分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 -经理灵活应变能力0 分：缺少变通能力，反应不灵活1 分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。2 分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误4 分: 很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施- 经理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -