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1、第九章第九章 动机和需要动机和需要1、需要和动机的基本概述需要和动机的基本概述2、需要和动机的种类需要和动机的种类3、马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论4、意志的概念和品质意志的概念和品质本章重点本章重点第一节第一节 人的需要人的需要中国古代人们的需要中国古代人们的需要忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。
2、朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。一、需要是什么一、需要是什么需要是个体在生活感到某种欠缺而力求获得满足的一需要是个体在生活感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，是人脑对生理需求和社会需求的反映。种内心状态，是人脑对生理需求和社会需求的反映。二、需要的类别二、需要的类别（一）根据需要的产生或起源分（一）根据需要的产生或起源分1 1、生物性需要、生物性需要保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。2 2、社会性需要、社会性需要人对维持社会的存在与发展而产生的需求反应。人对维持社会的存在与发展而产生的需求反应。（二）根据需
3、要对象的角度分（二）根据需要对象的角度分1 1、物质需要、物质需要指人为了维持个体和社会的生存和发展，对物质产品指人为了维持个体和社会的生存和发展，对物质产品的需求。的需求。衣衣食食行行2 2、精神需要、精神需要指个体参与社会精神生活的需要。指个体参与社会精神生活的需要。三、需要的层次三、需要的层次马斯洛：需要层次理论马斯洛：需要层次理论马斯洛需要层次结构图马斯洛需要层次结构图生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职业稳定、买保险、经济安全业稳定、买保险、经济安全
4、爱的需要：情感、交往、归属要求等爱的需要：情感、交往、归属要求等尊重需要：自尊和受人尊重尊重需要：自尊和受人尊重自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论1 1、需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；、需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；2 2、高级需要得到满足之前，必须满足低级需要；、高级需要得到满足之前，必须满足低级需要；3 3、低级需要出现较早，高级需要出现较早；、低级需要出现较早，高级需要出现较早；4 4、低级需要直接关系到个体的生存；、低级需要直接关系到个体的生存；5 5、高级需要与人的健康成长密切联系。
5、、高级需要与人的健康成长密切联系。第二节第二节 动机动机一、什么是动机一、什么是动机动机是在目标或对象的引导动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。内在心理过程或内部动力。二、动机的功能二、动机的功能激发功能：使有机体产生某种活动激发功能：使有机体产生某种活动指向功能：使有机体的行为指向一定的目标指向功能：使有机体的行为指向一定的目标维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。三、动机的种类三、动机的种类（一）根据动机的性质分（一）根据动机的性质分1 1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠、生理性动
6、机：饥饿、渴、性、睡眠2 2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动机机（二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分（二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分1 1、原始动机、原始动机2 2、习得动机、习得动机（三）根据动机的意识水平分（三）根据动机的意识水平分1 1、有意识的动机、有意识的动机2 2、无意识的动机、无意识的动机（四）根据动机的来源分（四）根据动机的来源分1 1、外在动机、外在动机2 2、内在动机、内在动机五、动机与行为效率（一）动机与行为（一）动机与行为1 1、同一种行为可能有不同的动机、同一种行为可能有不同的动机2 2、
7、不同的行为活动也有可能是一种或相似的动机。、不同的行为活动也有可能是一种或相似的动机。（二）动机与工作效率（二）动机与工作效率动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒而是倒U U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。完成。动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋
8、势，也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。利于任务的完成。六、动机与价值观、意志六、动机与价值观、意志（一）动机与价值观（一）动机与价值观兴趣、信念、理想兴趣、信念、理想（二）动机与意志（二）动机与意志第二节第二节 动机的理论动机的理论一、本能理论一、本能理论二、驱力理论二、驱力理论三、唤醒理论三、唤醒理论四、诱因理论四、诱因理论五、动机的认知理论五、动机的认知理论第三节第三节 意志行动意志行动一、意志行动的基本阶段一、意志行动的基本阶段（一）准备阶段（一）准备阶段（二）执行阶段（二）执行阶段二、意志行动中的冲突二、意志行动
9、中的冲突（一）什么叫冲突（一）什么叫冲突两个以上的目标不能同时实现，而引起意志行动中的两个以上的目标不能同时实现，而引起意志行动中的目标冲突或动机斗争。目标冲突或动机斗争。（二）冲突的种类（二）冲突的种类1 1、双趋冲突、双趋冲突一个人以同样强度的两个动机追求同一个人以同样强度的两个动机追求同时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所爱者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为双爱者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为双趋冲突。趋冲突。 例：鱼和熊掌不可兼得。例：鱼和熊掌不可兼得。2 2、双避冲突、双避冲突一个人同时遇到两种都想躲避的威胁，
10、一个人同时遇到两种都想躲避的威胁，而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者中而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者中必须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。必须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。例：不想学习又怕挂科。例：不想学习又怕挂科。3 3、趋避冲突、趋避冲突一个人对同一目的同时一个人对同一目的同时 产生两种动机：产生两种动机：一方面好而趋之，另一方面恶而避之。一方面好而趋之，另一方面恶而避之。例：想做好事又怕别人不理解。例：想做好事又怕别人不理解。4 4、多重趋避冲突、多重趋避冲突一个人面对两个或两个以上的目一个人面对两个或两个以上的目的，而每一个目的又分别具有趋避两方面
11、的作用。对的，而每一个目的又分别具有趋避两方面的作用。对几个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。几个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。单项选择题单项选择题1.“1.“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼”。这反映的是（）。这反映的是（）。A.A.双趋冲突双趋冲突 B.B.双避冲突双避冲突C.C.趋避冲突趋避冲突 D.D.以上皆非以上皆非2.2.学生既怕学习上的困难，又怕学习不好受到处分。这反学生既怕学习上的困难，又怕学习不好受到处分。这反映的是（）。映的是（）。A.A.双趋冲突双趋冲突 B.B.双避冲突双避冲突C.C.趋避冲突趋避冲突 D.D.以上皆非
12、以上皆非3.3.学生想参加校建球队为学校争光，又怕耽误时间影响学生想参加校建球队为学校争光，又怕耽误时间影响自己的学习成绩。这反映的是（）。自己的学习成绩。这反映的是（）。A.A.双趋冲突双趋冲突 B.B.双避冲突双避冲突 C. C.趋避冲突趋避冲突 D.D.以上皆非以上皆非4.4.（）是意志行动的最重要环节。（）是意志行动的最重要环节。A.A.确定行动目的确定行动目的 B.B.制订行动计划制订行动计划C.C.作出行动决定作出行动决定 D.D.执行决定阶段执行决定阶段5.5.俗话说的俗话说的 想吃粥，又怕烫想吃粥，又怕烫 是指动机冲突中的是指动机冲突中的( )( )。 A A双趋冲突双趋冲突
13、B B双避冲突双避冲突 C C趋避冲突趋避冲突 D D多重趋避冲突多重趋避冲突6.6.一个学生既想参加演讲比赛，锻炼自己，又害怕讲一个学生既想参加演讲比赛，锻炼自己，又害怕讲不好受人讥笑，这时他面临的冲突情境属于（）不好受人讥笑，这时他面临的冲突情境属于（）A A双趋冲突双趋冲突 B B双避冲突双避冲突C C趋避冲突趋避冲突 D D双重趋避冲突双重趋避冲突 三、意志行动中的挫折三、意志行动中的挫折（一）挫折（一）挫折（二）挫折情境的形成（二）挫折情境的形成（三）挫折反应（三）挫折反应（四）增强挫折承受能力（四）增强挫折承受能力四、意志的品质四、意志的品质（一）独立性（一）独立性表现为一个人有能
14、力自己作出重要的决定并执行这些表现为一个人有能力自己作出重要的决定并执行这些决定，有责任并愿意对自己的行为所产生的结果负责，决定，有责任并愿意对自己的行为所产生的结果负责，深信这些行为是切实可行的。深信这些行为是切实可行的。独立性不同于武断。武断表现为置他人的意见于不顾，独立性不同于武断。武断表现为置他人的意见于不顾，不考虑具体情境而一意孤行。而独立性则是与理智地不考虑具体情境而一意孤行。而独立性则是与理智地分析和吸取他人的合理意见相联系的。独立性的人对分析和吸取他人的合理意见相联系的。独立性的人对于自己的决定和执行这些决定是经过理智思考的；决于自己的决定和执行这些决定是经过理智思考的；决定的
15、实行，从社会的角度来看是可以实行的，从道德定的实行，从社会的角度来看是可以实行的，从道德的角度来看也是正确的。的角度来看也是正确的。 与独立性相反的品质是受暗示性。受暗示性表现为盲与独立性相反的品质是受暗示性。受暗示性表现为盲从，没有主见，很容易受他人的影响。易受暗示性的从，没有主见，很容易受他人的影响。易受暗示性的人行为动机不是从自己已形成的观点和信念中产生的，人行为动机不是从自己已形成的观点和信念中产生的，而是受他人影响的结果。而是受他人影响的结果。 （二）果断性（二）果断性表现为善于迅速地辨明是非，能及时地、坚决地采取决表现为善于迅速地辨明是非，能及时地、坚决地采取决定和执行决定。定和执
16、行决定。果断不同于轻率。它是以充分的根据、周密的思考为前果断不同于轻率。它是以充分的根据、周密的思考为前提的。果断的人对自己的行为目的、方法以及可能的后提的。果断的人对自己的行为目的、方法以及可能的后果，都有深刻的认识和清醒的估计，所以当事态发展到果，都有深刻的认识和清醒的估计，所以当事态发展到最紧急关头的时候，能当机立断、及时行动，毫不动摇最紧急关头的时候，能当机立断、及时行动，毫不动摇和退缩。和退缩。 与果断性相反的意志品质是优柔寡断、犹豫不决。与果断性相反的意志品质是优柔寡断、犹豫不决。优柔寡断者的显著特点是无休止的动机冲突。在采取优柔寡断者的显著特点是无休止的动机冲突。在采取决定时，他
17、迟疑不决，三心二意；到了紧急关头，只决定时，他迟疑不决，三心二意；到了紧急关头，只好不假思索，仓促决定，作出决定后又反悔，甚至开好不假思索，仓促决定，作出决定后又反悔，甚至开始行动之后，还怀疑自己决定的正确性。优柔寡断是始行动之后，还怀疑自己决定的正确性。优柔寡断是缺乏勇气、缺乏主见、意志薄弱的表现。缺乏勇气、缺乏主见、意志薄弱的表现。 （三）坚定性（三）坚定性也叫顽强性，表现为长时间地相信自己的决定的合理也叫顽强性，表现为长时间地相信自己的决定的合理性，并坚持不懈地克服困难为执行决定而努力。性，并坚持不懈地克服困难为执行决定而努力。与坚定性相反的意志品质是动摇性和刚愎、执拗。与坚定性相反的意
18、志品质是动摇性和刚愎、执拗。动摇性是遇到困难便怀疑预定的目的，不加分析便放动摇性是遇到困难便怀疑预定的目的，不加分析便放弃对预定目的的追求。刚愎、执拗是对自己的行为不弃对预定目的的追求。刚愎、执拗是对自己的行为不作理智的评价，总是独行其是。这种人不能客观地认作理智的评价，总是独行其是。这种人不能客观地认识形势，尽管事实证明他的行为是错的，但仍一成不识形势，尽管事实证明他的行为是错的，但仍一成不变，自以为是。变，自以为是。（四）自制力（四）自制力是善于统制自我的能力，如善于控制自己的行为和情是善于统制自我的能力，如善于控制自己的行为和情绪反应的能力等。绪反应的能力等。与自制力相对立的意志品质是任
19、性和怯懦。易冲动、与自制力相对立的意志品质是任性和怯懦。易冲动、意气用事、不能律己、知过不改等，都是缺乏制自力意气用事、不能律己、知过不改等，都是缺乏制自力的表现。的表现。1 1、一个人做事满怀信心，始终不渝、排除万难，实现、一个人做事满怀信心，始终不渝、排除万难，实现目标表现了一个人的意志的目标表现了一个人的意志的( )( ) A A自觉性自觉性 B B果断性果断性 C C坚韧性坚韧性 D D自制力自制力2 2、一位演员刚发生了不愉快的事情，但上台演喜剧时、一位演员刚发生了不愉快的事情，但上台演喜剧时仍能谈笑风生，反映了其意志的（）品质仍能谈笑风生，反映了其意志的（）品质 A A果断性果断性
20、 B B坚韧性坚韧性 C C自制性自制性 D D自觉性自觉性3 3、（）就是一个人能够深刻地认识行动的正确性、（）就是一个人能够深刻地认识行动的正确性和重要性，并自愿地调节和支配自己的行动，使之符和重要性，并自愿地调节和支配自己的行动，使之符合行动目的的品质。合行动目的的品质。A.A.意志的自觉性意志的自觉性 B.B.意志的果断性意志的果断性C.C.意志的坚韧性意志的坚韧性 D.D.意志的自制性意志的自制性4 4、（）是一个人善于迅速地辨明是非，合理地采、（）是一个人善于迅速地辨明是非，合理地采取决定和执行决定的品志。取决定和执行决定的品志。A.A.意志的自觉性意志的自觉性 B.B.意志的果断
21、性意志的果断性C.C.意志的自制性意志的自制性 D.D.意志的坚韧性意志的坚韧性5 5、（）是一个人善于控制和支配自己的情绪，约、（）是一个人善于控制和支配自己的情绪，约束自己言行的品质。束自己言行的品质。A.A.意志的自觉性意志的自觉性 B.B.意志的果断性意志的果断性C.C.意志的自制性意志的自制性 D.D.意志的坚韧性意志的坚韧性6 6、（）是一个人在行动中坚持决定，百折不挠地、（）是一个人在行动中坚持决定，百折不挠地克服重重困难去达到行动目的的品质。克服重重困难去达到行动目的的品质。A.A.意志的自觉性意志的自觉性 B.B.意志的果断性意志的果断性C.C.意志的自制性意志的自制性 D.
22、D.意志的坚韧性意志的坚韧性 7 7、一位小学生在没有人督促的情况下，能够独立地完、一位小学生在没有人督促的情况下，能够独立地完成各项作业，反映了其意志的（）品质成各项作业，反映了其意志的（）品质 A A自觉性自觉性 B B果断性果断性 C C自制性自制性 D D坚韧性坚韧性8 8、与盲目性、易受暗示性相反的品质是（）、与盲目性、易受暗示性相反的品质是（）A A自觉性自觉性B B坚韧性坚韧性C C果断性果断性D D自制力自制力 9 9、有的人遇事总是举棋不定，优柔寡断，这说明他们、有的人遇事总是举棋不定，优柔寡断，这说明他们的意志缺乏（）的意志缺乏（）A A自觉性自觉性B B自制性自制性C C
23、果断性果断性DD坚韧性坚韧性1010、与意志品质的自觉性相反的不良品质特性是（）、与意志品质的自觉性相反的不良品质特性是（）A A盲目性盲目性B B散漫性散漫性C C顽固性顽固性DD动摇性动摇性1111、对于缺乏毅力的学生，应特别注意培养他的（）、对于缺乏毅力的学生，应特别注意培养他的（）A A果断性果断性 B B坚韧性坚韧性 C C自制性自制性 D D自觉性自觉性1212、有的人遇事总是举棋不定，优柔断，这说明他们、有的人遇事总是举棋不定，优柔断，这说明他们的意志缺乏（）的意志缺乏（）A A自觉性自觉性 B B自制性自制性C C果断性果断性 D D坚韧性坚韧性13、耶克斯耶克斯- -道德森定
24、律认为动机水平（）时，完道德森定律认为动机水平（）时，完成任务的效果最好成任务的效果最好A.A.较强较强 B. B.强强 C. C.中等中等 D. D.弱弱1414、关于动机水平与学习效率的关系的、关于动机水平与学习效率的关系的正确陈述是（）正确陈述是（）A.A.动机水平越高，学习效率也越好动机水平越高，学习效率也越好 B.B.学习难度大时，学习动机水平高，学学习难度大时，学习动机水平高，学习效率好习效率好C.C.学习任务容易时，学习动机水平高，学习任务容易时，学习动机水平高，学习效率好学习效率好D.D.不管学习任务的难度如何，均是中等不管学习任务的难度如何，均是中等程度动机水平时学习效率最好程度动机水平时学习效率最好激发和培养学生的学习动机激发和培养学生的学习动机1 1、明确每节课的具体目的和知识的具体意义。、明确每节课的具体目的和知识的具体意义。2 2、创设问题情境。、创设问题情境。3 3、利用反馈。、利用反馈。4 4、正确运用表扬与批评、奖励与惩罚。、正确运用表扬与批评、奖励与惩罚。5 5、竞赛、竞赛