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1、第九章第九章第九章第九章 动机动机动机动机第一节第一节 动机的一般概念动机的一般概念第二节第二节 动机的理论动机的理论第三节第三节 动机的种类动机的种类第四节第四节 意志行动意志行动4/13/20232第九章第一节 动机的一般概念一、动机的涵义及功能二、动机与需要三、动机与行为效率四、动机与价值观、意志普通心理学4/13/20233第九章第一节 动机的一般概念一、动机的涵义及功能动机动机：由目标或对象引导、激发和维持个由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力体活动的一种内在心理过程或内部动力动机的功能：动机的功能：激活功能激活功能（洛杉矶之战 水能源）指向功能指向功能（
2、学习-图书馆；休息-寝室）维持和调整功能维持和调整功能（考研热生）普通心理学二、动机与需要二、动机与需要二、动机与需要二、动机与需要 （一）需要及其种类（一）需要及其种类（一）需要及其种类（一）需要及其种类1.1.1.1.需要内涵需要内涵需要内涵需要内涵 有机体内部的一种有机体内部的一种有机体内部的一种有机体内部的一种不平衡不平衡不平衡不平衡状态，表现为有机体对状态，表现为有机体对状态，表现为有机体对状态，表现为有机体对内外内外内外内外环环环环境条件的境条件的境条件的境条件的欲求欲求欲求欲求。需要是推动有机体活动的需要是推动有机体活动的需要是推动有机体活动的需要是推动有机体活动的动力动力动力动
3、力和和和和源泉源泉源泉源泉。2.2.2.2.需要的种类：需要的种类：需要的种类：需要的种类：（1 1 1 1）从需要产生的角度）从需要产生的角度）从需要产生的角度）从需要产生的角度 自然需要自然需要自然需要自然需要：由生理的不平衡引起的需要。睡眠：由生理的不平衡引起的需要。睡眠：由生理的不平衡引起的需要。睡眠：由生理的不平衡引起的需要。睡眠 社会需要社会需要社会需要社会需要：反映社会要求而产生的需要。交往：反映社会要求而产生的需要。交往：反映社会要求而产生的需要。交往：反映社会要求而产生的需要。交往 （2 2 2 2）从满足需要的对象来看）从满足需要的对象来看）从满足需要的对象来看）从满足需要
4、的对象来看 物质需要、精神需要物质需要、精神需要物质需要、精神需要物质需要、精神需要 第九章第一节 动机的一般概念4/13/20234普通心理学二、动机与需要二、动机与需要二、动机与需要二、动机与需要 （二）需要的结构（二）需要的结构（二）需要的结构（二）需要的结构 比较著名的有默里的需要理论和马期洛的需要层次理比较著名的有默里的需要理论和马期洛的需要层次理比较著名的有默里的需要理论和马期洛的需要层次理比较著名的有默里的需要理论和马期洛的需要层次理论。其中以马斯洛的理论影响最大。论。其中以马斯洛的理论影响最大。论。其中以马斯洛的理论影响最大。论。其中以马斯洛的理论影响最大。美国心理学家美国心理
5、学家马斯洛马斯洛马斯洛马斯洛19681968年提出了他的需要层次理论。年提出了他的需要层次理论。他认为可把人的需要分为五个层次，即他认为可把人的需要分为五个层次，即生理的需要、安全生理的需要、安全生理的需要、安全生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。第九章第一节 动机的一般概念4/13/20235普通心理学（二）需要的结构（二）需要的结构（二）需要的结构（二）需要的结构 生理需要生理需要生理需要生理需要：人对食物、空
6、气、水、性和休息的需要；：人对食物、空气、水、性和休息的需要；：人对食物、空气、水、性和休息的需要；：人对食物、空气、水、性和休息的需要；安全的需要安全的需要安全的需要安全的需要：人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑：人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑：人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑：人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要；的需要；的需要；的需要；爱和归属的需要爱和归属的需要爱和归属的需要爱和归属的需要：人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求：人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求：人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求：人要求与
7、他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求；爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求；爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求；爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求；尊重的需要尊重的需要尊重的需要尊重的需要：希望有稳定地位，尊重他人并受到别人尊重，这种需：希望有稳定地位，尊重他人并受到别人尊重，这种需：希望有稳定地位，尊重他人并受到别人尊重，这种需：希望有稳定地位，尊重他人并受到别人尊重，这种需要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要要
8、得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心；得不到满足会使人产生自卑和失去信心；得不到满足会使人产生自卑和失去信心；得不到满足会使人产生自卑和失去信心；自我实现的需要自我实现的需要自我实现的需要自我实现的需要：人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，：人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，：人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，：人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人实现自己理想的需要。自我实现的需
9、要是人类最高层次的需要，但各人实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式可以是各不相同的。达到自我实现的途径和方式可以是各不相同的。达到自我实现的途径和方式可以是各不相同的。达到自我实现的途径和方式可以是各不相同的。第九章第一节 动机的一般概念4/13/20236普通心理学马斯洛认为：马斯洛认为：1.1.层次越低的需要出现得越早，层次越低的需要出现得越早，层次越高的需要出现得越晚。层次越高的需要出现得越晚。2.2.层次越低的需要力量越强层次越低的需要力量越强3.3.只有当较低需要满足之后，
10、只有当较低需要满足之后，才能出现较高层次的需要才能出现较高层次的需要缺失性需要缺失性需要：直接关系到个体生存的较直接关系到个体生存的较低层次需要低层次需要生长需要：生长需要：有益于健康、长寿和精力有益于健康、长寿和精力的旺盛的较高层次需要的旺盛的较高层次需要1943年人类激励理论年人类激励理论4/13/20237普通心理学三、动机与行为效率三、动机与行为效率三、动机与行为效率三、动机与行为效率 （一）动机与行为（一）动机与行为（一）动机与行为（一）动机与行为 同一种行为可能有不同的动机，不同活动也可以有同同一种行为可能有不同的动机，不同活动也可以有同一种动机或相似的动机。一种动机或相似的动机。
11、（二）动机与工作效率（二）动机与工作效率（二）动机与工作效率（二）动机与工作效率耶克斯耶克斯耶克斯耶克斯-道德森定律道德森定律道德森定律道德森定律第九章第一节 动机的一般概念4/13/20238普通心理学四、动机与价值观、意志四、动机与价值观、意志四、动机与价值观、意志四、动机与价值观、意志 （一）动机与价值观（一）动机与价值观（一）动机与价值观（一）动机与价值观 德国心理学家施普兰格尔根据社会文化生活方式把人德国心理学家施普兰格尔根据社会文化生活方式把人德国心理学家施普兰格尔根据社会文化生活方式把人德国心理学家施普兰格尔根据社会文化生活方式把人的价值分为的价值分为的价值分为的价值分为经济价值
12、观、理论价值观、审美价值观、社会价经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。值观、政治价值观和宗教价值观。值观、政治价值观和宗教价值观。值观、政治价值观和宗教价值观。（二）价值观的主要表现形式（二）价值观的主要表现形式（二）价值观的主要表现形式（二）价值观的主要表现形式 兴趣、信念、理想兴趣、信念、理想兴趣、信念、理想兴趣、信念、理想第九章第一节 动机的一般概念4/13/20239普通心理学4/13/202310第九章第二节 动机的理论一、本能理论一、本能理论二、驱力理论二、驱力理
13、论三、唤醒理论三、唤醒理论四、诱因理论四、诱因理论五、动机的认知理论五、动机的认知理论普通心理学一、本能理论一、本能理论一、本能理论一、本能理论 19191919世纪末、世纪末、世纪末、世纪末、20202020世纪初，在达尔文进化论的影响下，人世纪初，在达尔文进化论的影响下，人世纪初，在达尔文进化论的影响下，人世纪初，在达尔文进化论的影响下，人们认为人的大部分行为是由们认为人的大部分行为是由们认为人的大部分行为是由们认为人的大部分行为是由本能本能本能本能所控制的。所控制的。所控制的。所控制的。美国心理学家美国心理学家美国心理学家美国心理学家麦独孤麦独孤麦独孤麦独孤是最著名的鼓吹者，认为人类的所
14、是最著名的鼓吹者，认为人类的所是最著名的鼓吹者，认为人类的所是最著名的鼓吹者，认为人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的，提个人和民族的性格与意志也是由本能逐
15、渐发展而形成的，提个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的，提个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的，提出人的出人的出人的出人的18181818种本能。如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自种本能。如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自种本能。如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自种本能。如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自信等信等信等信等 弗洛伊德弗洛伊德弗洛伊德弗洛伊德的精分、的精分、的精分、的精分、马斯洛马斯洛马斯洛马斯洛的需要层次理论的需要层次理论的需要层次理论的需要层次理论第九章第二节 动机的理论4/13/202311普通心理学印刻印刻 习性学家洛伦茨用孵化器孵化了一堆鹅
16、蛋。小鹅孵化出来后，第一眼见到的活动对象是洛伦茨，以后就总跟在洛伦茨的身后，洛伦茨走到哪里，小鹅就跟到哪里；在见到它们的母亲时，也不理不睬；在受到惊吓时，就向洛伦茨跑去。小鹅出生后对洛伦茨的这种“依恋”现象，人闪称为印刻。印刻是动物的一种本能。以后人们在许多动物中也都发现了印刻现象二、驱力理论二、驱力理论二、驱力理论二、驱力理论20202020世纪世纪世纪世纪20202020年代武德沃斯提出行为因果机制的驱力概念。年代武德沃斯提出行为因果机制的驱力概念。年代武德沃斯提出行为因果机制的驱力概念。年代武德沃斯提出行为因果机制的驱力概念。驱力：驱力：驱力：驱力：个体由生理城要所引起的一种紧张状态，它
17、能激发个体由生理城要所引起的一种紧张状态，它能激发个体由生理城要所引起的一种紧张状态，它能激发个体由生理城要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。状态。状态。状态。赫尔：驱力减少理论赫尔：驱力减少理论赫尔：驱力减少理论赫尔：驱力减少理论 假定个体要生存就有需要，需要产生驱力。驱力是一种动机假定个体要生存就有需要，需要产生驱力。驱力是一种动机假定个体要生存就有需要，需要产生驱力。驱力是
18、一种动机假定个体要生存就有需要，需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，便需要得以满足，进而减少结构，它供给机体的力量或能量，便需要得以满足，进而减少结构，它供给机体的力量或能量，便需要得以满足，进而减少结构，它供给机体的力量或能量，便需要得以满足，进而减少驱力。后来，他又提出人的行为主要由习惯支配，不是由生物驱力。后来，他又提出人的行为主要由习惯支配，不是由生物驱力。后来，他又提出人的行为主要由习惯支配，不是由生物驱力。后来，他又提出人的行为主要由习惯支配，不是由生物驱力支配。驱力支配。驱力支配。驱力支配。P=D*HP=D*HP=D*HP=D*H第九章第二节 动机的理论4/
19、13/202313普通心理学三、唤醒理认三、唤醒理认 赫布和柏林等人赫布和柏林等人赫布和柏林等人赫布和柏林等人 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。对唤醒水平的偏好是决水平，不是太高也不是太低。对唤醒水平的偏好是决水平，不是太高也不是太低。对唤醒水平的偏好是决水平，不是太高也不是太低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。定个体行为的一个因素。定个体行为的一个因素。定个体行为的一个因素。原理一：原理一：原理一：原理一：人们偏好最佳的唤
20、醒水平。人们偏好最佳的唤醒水平。人们偏好最佳的唤醒水平。人们偏好最佳的唤醒水平。原理二原理二原理二原理二：简化原理。重复进行刺激能使唤醒水平降：简化原理。重复进行刺激能使唤醒水平降：简化原理。重复进行刺激能使唤醒水平降：简化原理。重复进行刺激能使唤醒水平降低。低。低。低。原理三原理三原理三原理三：个人经验对于偏好的影响。富有经验的个：个人经验对于偏好的影响。富有经验的个：个人经验对于偏好的影响。富有经验的个：个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体偏好复杂的刺激体偏好复杂的刺激体偏好复杂的刺激体偏好复杂的刺激第九章第二节 动机的理论4/13/202314普通心理学四、诱因理论四、诱因理论诱因：满
21、足个体需要的刺激物诱因：满足个体需要的刺激物 赫尔赫尔授受了诱因变量，修改了自己的公式，在其中授受了诱因变量，修改了自己的公式，在其中增加了诱因动机（增加了诱因动机（K K）P=D*H*KP=D*H*K D D：驱力、：驱力、H H：习惯强度：习惯强度第九章第二节 动机的理论4/13/202315普通心理学五、动机的认知理论五、动机的认知理论（一）期待价值理论（一）期待价值理论（一）期待价值理论（一）期待价值理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。闪电将达到目标的期待作为行为的决定因素。闪电雷雷（二）动机的归因理论（二）动机的归因理论（二）动机的归因理论（二）动机的归因理论 海德提出人常会将行
22、为的原因归为内部原因和外部原因，海德提出人常会将行为的原因归为内部原因和外部原因，进而分为内控型进而分为内控型 与外控型与外控型（三）自我决定理论（三）自我决定理论（三）自我决定理论（三）自我决定理论 美国心理学家德西提出，自我在动机过程中的能动作美国心理学家德西提出，自我在动机过程中的能动作用，分为自我决定行为与非自我决定行为用，分为自我决定行为与非自我决定行为第九章第二节 动机的理论4/13/202316普通心理学五、动机的认知理论五、动机的认知理论（四）自我功效论（四）自我功效论（四）自我功效论（四）自我功效论 班杜拉：人对行为的决策是主动的，人的认知变量如班杜拉：人对行为的决策是主动的
23、，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要作用。期待分期待、注意和评价等在行为决策中起着重要作用。期待分为结果期待与效果期待。自我效能是成就活动的一个重要为结果期待与效果期待。自我效能是成就活动的一个重要维度。维度。（五）成就目标理论（五）成就目标理论（五）成就目标理论（五）成就目标理论成功：任务标准、自我标准、他人标准成功：任务标准、自我标准、他人标准成就目标理论把成就目标分为掌握目标与成绩目标。成就目标理论把成就目标分为掌握目标与成绩目标。成绩趋近目标与成绩回避目标成绩趋近目标与成绩回避目标 第九章第二节 动机的理论4/13/202317普通心理学4/13/202318按照动机
24、的性质按照动机的性质 生理性动机：（驱力或内驱力）由有机体的生理需要 而产生 社会性动机：以人类的社会文化需要为基础而产生按照动机的意识水平按照动机的意识水平 有意识动机：意识到自己行为活动的动机，即能意识 到自己活动目的的动机 无意识动机：没有意识到或没有清楚地意识到的动机 定势：人的一种心理活动的预先准备状态根据动机的来源根据动机的来源 内在动机：由个体内在需要引起的动机 外在动机：在外部环境影响下产生的动机。学习普通心理学第九章第三节 动机的种类4/13/202319第九章第四节第九章第四节 意志行动意志行动 一、意志的定义一、意志的定义 有意识地确立目的，调节和支配行为，并通过克服困难
25、和挫折，实现预定目的的心理过程。二、意志行动的基本阶段二、意志行动的基本阶段 准备阶段：动机冲突 执行决定阶段普通心理学4/13/202320三、动机冲突：三、动机冲突：1、双趋式冲突；鱼和熊掌 2、双避式冲突：前怕狼后怕虎 3、趋避式冲突：想摘玫瑰又怕扎 4、双重趋避式冲突：在此学习普通心理学第九章第四节第九章第四节 意志行动意志行动 4/13/202321四、挫折反应四、挫折反应 情绪性反应：攻击、冷漠、退化、固执、幻想、逃避、自殘 理智性反应 个性的变化普通心理学第九章第四节第九章第四节 意志行动意志行动 4/13/202322五、意志品质五、意志品质 自觉性：受暗示性、武断；果断性：优柔寡断、莽撞坚韧性：三分钟热血、执拗；自制性：任性、怯懦普通心理学第九章第四节第九章第四节 意志行动意志行动