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1、普通心理学课件动机与需要第1页，本讲稿共13页第一节 动机概述n n一、动机的概念n n1、定义：n n由一定目标和对象引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程和动力。n n目标、活动（行为）、内部或外部诱因n n2、功能：n n激活功能，发动行为n n维持和调整功能，行为的坚持性n n指向功能，行为的方向性和目标性第2页，本讲稿共13页二、动机特点n n1、多样性n n2、主导性 主导动机与非主导动机n n3、可转移性n n4、内隐性 内隐动机n n5、冲突性n n双趋冲突；双避冲突；趋避冲突第3页，本讲稿共13页三、动机与需要n n一、需要n n定义n n是由机体的欠缺引起的不平衡和紧张状
2、态。需要表现为有机体对内部环境和外部条件的稳定的要求。是有机体活动的源泉，是动机产生的基础。n n种类n n自然需要与社会需要n n物质需要与精神需要第4页，本讲稿共13页二、需要理论n n马斯洛需要层次理论n n 需要从低级向高级按顺序需要从低级向高级按顺序n n 发展，成为人行为的动力。当发展，成为人行为的动力。当n n 低层次的需要满足后人们会去低层次的需要满足后人们会去n n 追求更高层次的需要追求更高层次的需要n n 需要的层次越低，力量需要的层次越低，力量n n 越强烈（不可或缺性），但给越强烈（不可或缺性），但给 人带来的满足感是短暂的。高层次的需要产生前必须人带来的满足感是短暂
3、的。高层次的需要产生前必须先满足低层次的需要。但高层次的需要更容易给人带先满足低层次的需要。但高层次的需要更容易给人带来长期的精神的满足。来长期的精神的满足。n n 在某些特殊情况下需要的顺序会倒错在某些特殊情况下需要的顺序会倒错n n 自我实现需要自我实现需要 自我实现需要审美的需要认知的需要尊重的需要归属与爱的需要安全需要生存（生理需要）第5页，本讲稿共13页四、动机与行为的关系n n动机是行为的驱动力，引发和维持行为，人类的绝大多数行为都是动机驱动引起的行为。n n动机与行为效率关系：中等强度的动机最利于行为效率的提高；动机过强或过软都会影响行为效率。n n同一动机背后不同动机或同时多种
4、动机；同样的动机也可以引发不同的行为。第6页，本讲稿共13页第二节 动机的种类n n一、一般分类n n生理性动机与社会性动机n n原始动机（本能）与习得性动机n n有意识的动机与无意识的动机n n外在动机与内在动机n n二、生理性动机n n饥渴、睡眠、性；生存与安全第7页，本讲稿共13页三、几种社会性动机n n（一）兴趣（一）兴趣n n1 1、概念、概念n n是人们探究某种事物或某种活动的心理倾向，并是人们探究某种事物或某种活动的心理倾向，并伴随着愉快和投入的情绪体验。兴趣以人类认识伴随着愉快和投入的情绪体验。兴趣以人类认识和探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、和探索外界的需要为基础，是
5、推动人们认识事物、探求真理的主要动力。探求真理的主要动力。n n2、兴趣的品质n n兴趣广度兴趣广度n n兴趣中心兴趣中心n n兴趣的稳定性兴趣的稳定性n n兴趣的效能兴趣的效能第8页，本讲稿共13页（二）成就动机n n是人们希望从事有重要意义的有一定困难和挑战性的活动并取得圆满成绩；或者超越他人，取得较高社会地位的动机。n n成就动机包含二成分：n n追求成功 成功率高行为n n避免失败 成功率低逃避、保守n n当风险性50%：成就动机高者冒险n n 成就动机低着保守n n成就动机对人行为的影响第9页，本讲稿共13页（三）权力动机n n渴望拥有支配和影响他人及周围环境和支配资源的内驱力。n
6、n合法性（职务）权力、参考性权力、专家性权力n n权力动机强的人：n n有较强的责任感和使命感；热衷社会事业和集体利益；对政治和时代特点感兴趣；健谈、好争论，喜欢抛头露面。同时喜欢指手画脚干预他人；为获得权力不择手段；一旦获得权力不肯放弃，嫉妒心强，打击报复第10页，本讲稿共13页（四）交往动机n n表现为愿意归属为某一群体，获得群体的认同与归属感；或者表现为人们喜欢参与社会活动、与人交往，渴望得到别人的关注、友谊、合作与赞美等n n促使人参与社会，维持良好人际关系，结交朋友，寻求心理支持进行情感分享n n人际交往对心理健康的作用n n快乐有人分享会是双倍的快乐；痛苦有人分担会减轻一半的痛苦第11页，本讲稿共13页（四）学习动机n n表现为愿意归属为某一群体，获得群体的认同与归属感；或者表现为人们喜欢参与社会活动、与人交往，渴望得到别人的关注、友谊、合作与赞美等n n促使人参与社会，维持良好人际关系，结交朋友，寻求心理支持进行情感分享n n人际交往对心理健康的作用n n快乐有人分享会是双倍的快乐；痛苦有人分担会减轻一半的痛苦第12页，本讲稿共13页第13页，本讲稿共13页