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1、1、关键词的初筛我们先从目标受众群和公司的目的（如“ 招生 ” ）、属性（如 “ 公司 ” 、公司名称、地理位置“ ” ）、相关信息（如 “ 优质教育 ” 、“ 个性化教育 ” ）等来分析关键词。然后用这些词利用百度，谷歌，雅虎三大搜索引擎来进行跟踪分析。2、分析方法可以利用软件结合人力筛选（目前已经获取相关软件）A 首先利用初筛的核心关键词在工具中分析如用 “ 公司 ” 输入到软件里进行分析，“ 点击获取此关键词数据” 之后会获得相关关键词若干，分析出有价值关键词，再反复在工具中重新输入新关键词，重复以上过程。B 利用百度，谷歌，雅虎三大搜索引擎来进行跟踪分析在百度搜索栏中输入如“ 公司 ”
2、 等到结果页后，下方“ 相关更多 ” 便是相关热度关键词3、关键词的分级重点分析了这些词在百度的表现，其表现主要分两个方面，一是它们在近一个月的日用户搜索指数，一个是相关教育培训机构或直接竞争对手参与这些词的竞价排名和搜索引擎优化的激烈程度。我们根据这些词在搜索引擎中的数据表现，将它们分为核心关键词和重要关键词。以便于日后工作的侧重性。（二）、外部链接KPI （建立友情连接）1、链接数量一般而言，数量越多越好，有利于关键词排名及收录数量。2、网页信任度导入链接网页的信任度高。信任度由google 的 PR 值来决定高低。3、主题内容相关导入链接网页的主题内容与链向的网页内容密切相关。（PR 值
3、全称为 PageRank ，PageRank( 网页级别 )是 Google 用于评测一个网页“ 重要性 ” 的一种方法。在揉合了诸如 Title 标识和 Keywords 标识等所有其它因素之后，Google 通过 PageRank来调整结果，使那些更具 “ 重要性 ” 的网页在搜索结果中另网站排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。PR 值最高为10，一般 PR 值达到 4，就算是一个不错的网站了。根据测定我校网站PR 值为 4。）（三）、 Title 和 Meta 标签设计原则如下：1）Title 中包含的关键词要放到前面；2）每个网页的Title 都要不同，并且要与自身网页的内容
4、像符合；3）每个页面的Title 最好只重点突出1-2 个关键词，不要太多；4）Title 不要太长，最好不要超过25 个汉字， 50 个英文字母；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 5）Description网页描述标签也要简单明了，不要超过100 个字；6）每个网页中的Description网页描述标签都要不同，并且要与该网页内容相符合；7）Keywords标签也要简单明了，突出该网页的关键词；（四）、 CSS
5、样式表优化Cascading Style Sheets（CSS ）层叠样式表的使用，可以帮助你建立一个快速下载的页面，而且页面版面的修改更为容易，除此之外，还可以帮助到SEO 网站优化推广1）把页面中的重要内容放到你需要的地方，比如页面的首部，CSS 的一个重要功能，就是2、页面标签分析图片标签分析得出代码是否优化过，是否做到网站细节化。3、超链接检查通过内部链接和外部链接分析出网站在搜索引擎中表现。4、浏览速度分析浏览速度分析可以体现网站人性化，为浏览网页的用户考虑。5、源代码设计分析可以通过代码中网页标题（title ）、 meta 代码可以查看网站核心关键词的应用。（三）网站运用技术和设
6、计分析1、分析目前技术是否采用合理2、分析网站构架是否合理3、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读（四）网络营销基础分析1、关键词分析2、搜索引擎登记状况分析3、搜索引擎排名状况分析4、交换链接相关性5、网络营销主要方法分析我们将这些技术性能整体分析后，对网站进行整体优化，主要包括：页面优化、链接优化、css 样式表优化、网站地图优化、网站结构优化等等。四、网站优化网站优化：其实总体来说主要包括两个方面：“ 搜索引擎优化 ” 和“ 销售业绩效化 ” 。“ 搜索引擎优化 ” 这个主要是面向搜索引擎。能大幅度提升网站页面在搜索引擎的检索排序结果中的表现，使其出现在靠前的位置，提升网站在访问者面前
7、的展示曝光率，把潜在的客户带来网站。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - “ 销售业绩效优化” 是通过对网站内容本身的呈现，以及文案的策划和导航引导，加上在线咨询和电话咨询等。增强网站的信任感和专业性。把通过SEO 带过来的访问者尽可能多的转化成为实际客户。SEO：是 Search Engine Optimization得缩写， seo 的中文翻译为搜索引擎优化。顾名思义，seo 即是对网站开展针对搜索引擎的优化工作；
8、优化的目的即是让网站在搜索引擎上有更加的表现，这种表现是通过关键词排名来体现的。（一个网站80% 的流量来自于搜索引擎，所以我们必须进行SEO 工作）SEO 不只是简单的标签优化、关键词密度、外部链接等，而是一种整体策略。这种策略体现在：用户搜索指数分析、主要关键词的选取、网站结构分析、网站导航链接结构、网站信息编辑、网站地图等环节。我们要实现的是使所有网页都能被搜索引擎收录页，并在每一个相关搜索中都能让网站有所体现。网络推广不仅仅限于网络当中，我们可以发挥任何创意去实行新闻炒作，对网站进行宣传。这类的工作我们可以通过某些活动去影响人们对我们网站的注意力。如：可以在所辖区域中打着网站的旗号组织
9、某些活动，活动中可以将一切通知及细节放在网站中。网站的收录情况除了上述SEO 优化外，要注意每天更新，一个每天更新的网站才能引起搜索引擎的关注。不用太多， 10-20 篇文章，我们可以利用网站的新闻栏目更新每天的新闻来达到目的。关键词：是通过用户在搜索引擎中根据搜索行为习惯，并具有商业价值的词就是关键词。1、关键词的初筛我们先从目标受众群和公司的目的（如“ 招生 ” ）、属性（如 “ 公司 ” 、公司名称、地理位置“ ” ）、相关信息（如 “ 优质教育 ” 、“ 个性化教育 ” ）等来分析关键词。然后用这些词利用百度，谷歌，雅虎三大搜索引擎来进行跟踪分析。2、分析方法可以利用软件结合人力筛选（
10、目前已经获取相关软件）A 首先利用初筛的核心关键词在工具中分析如用 “ 公司 ” 输入到软件里进行分析，“ 点击获取此关键词数据” 之后会获得相关关键词若干，分析出有价值关键词，再反复在工具中重新输入新关键词，重复以上过程。B 利用百度，谷歌，雅虎三大搜索引擎来进行跟踪分析在百度搜索栏中输入如“ 公司 ” 等到结果页后，下方“ 相关更多 ” 便是相关热度关键词3、关键词的分级重点分析了这些词在百度的表现，其表现主要分两个方面，一是它们在近一个月的日用户搜索指数，一个是相关教育培训机构或直接竞争对手参与这些词的竞价排名和搜索引擎优化的激烈程度。我们根据这些词在搜索引擎中的数据表现，将它们分为核心
11、关键词和重要关键词。以便于日后工作的侧重性。（二）、外部链接KPI （建立友情连接）1、链接数量一般而言，数量越多越好，有利于关键词排名及收录数量。2、网页信任度名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 导入链接网页的信任度高。信任度由google 的 PR 值来决定高低。3、主题内容相关导入链接网页的主题内容与链向的网页内容密切相关。（PR 值全称为 PageRank ，PageRank( 网页级别 )是 Google
12、用于评测一个网页“ 重要性 ” 的一种方法。在揉合了诸如 Title 标识和 Keywords 标识等所有其它因素之后，Google 通过 PageRank来调整结果，使那些更具 “ 重要性 ” 的网页在搜索结果中另网站排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。PR 值最高为10，一般 PR 值达到 4，就算是一个不错的网站了。根据测定我校网站PR 值为 4。）（三）、 Title 和 Meta 标签设计原则如下：1）Title 中包含的关键词要放到前面；2）每个网页的Title 都要不同，并且要与自身网页的内容像符合；3）每个页面的Title 最好只重点突出1-2 个关键词，不要太多；4
13、）Title 不要太长，最好不要超过25 个汉字， 50 个英文字母；5）Description网页描述标签也要简单明了，不要超过100 个字；6）每个网页中的Description网页描述标签都要不同，并且要与该网页内容相符合；7）Keywords标签也要简单明了，突出该网页的关键词；（四）、 CSS 样式表优化Cascading Style Sheets（CSS ）层叠样式表的使用，可以帮助你建立一个快速下载的页面，而且页面版面的修改更为容易，除此之外，还可以帮助到SEO 网站优化推广1）把页面中的重要内容放到你需要的地方，比如页面的首部，CSS 的一个重要功能，就是2）清洁代码，可以保持
14、整个页面整个页面文件的大小，这样更易于搜索引擎的抓取其内容。3）用 CSS 代码来控制，例如：H1 之类得标签的显示，那么搜索引擎就可以知道这些内容的重要性。这些好处的确可以帮助到整个页面的SEO 进程，有利于搜索引擎的抓取，以及发现你的网页的重要内容（五）、制作和提交XML 地图修改完所有页面后，对旧网站的所有页面生成网站的XML 地图， 增强搜索引擎友好性。同时可以帮助网站增强收录。1）申请 EMAIL 在申请 google 帐号前，需要先申请一个专门用来作为账号的EMAIL 邮箱。2）创建 Google 账户Google 网站管理员工具的路径URL ：http:/ - - -精品资料欢迎
15、下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 申请完 google 网站管理员，根据提示把已经生成好的网站地图XML 文件上传提交到制定的网站账户中。五、 Blog 营销Blog 营销（建立博客） 是现阶段网络营销中的一种，也是最为有效的一种，也是 SEO 最为推崇一种。 BLOG营销是一种综合的营销模式，需要很多人一起配合协作，整个工作的进行需要搜索引擎优化专家指导帮助。如果把 blog 看作一个广告，那么他是最互动，也是贴近人群的广告。如果关键词用得好，那它
16、也是最具针对目标客户的窄告。BLOG 营销的主要作用如下：1:丰富公司站点信息内容一般的公司站点规划时无非有这么些栏目的设置，比如公司简介、教育动态、招生咨询、联系我们等，这些信息内容十分固定，一般发布以后就没有变化，所以让来访者感觉信息有些冰冷。当BLOG 运营后，企业的网络信息将不会操作权将不会集中在网络管理员一个人手中，所有的公司成员都可以通过这个BLOG发布自己的工作经历和感受。2：公司与客户群体之间建立信任客户难免会对公司有所抱怨，有时候确实是由于一些操作上的客观原因造成的，那么公司网站管理层或员工可以在 blog 上发表图片和文字信息记录自己为客户服务操作的真实过程，要给客户传递一
17、个重要信息。在公司 blog 上，网站管理层可以发布一些公司未来发展的规划战略部署，员工也可以记录自己对公司文化的体验和感受，让这些积极的因素来感染客户，获取客户的信任。3：提供有价值的文字链接由于 blog 互动面较广， 公司所有的员工和管理人员都可以参与，所以 blog 里的信息原创度和新鲜度很强，而这一点恰好迎合了搜索引擎的口味。基于这点，SEO 执行人员就可以很好的利用blog 平台来协助公司站点部署关键词策略。blog 的文章可以长时间的在网络上堆积，当被收录后，这些文章可以长时间为公司和客户建网络营销策划13 种常用营销策略详解( 转自 WebPower) 网络营销策划13 种常用
18、营销策略详解( 转自 WebPower) 网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网 web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS 营销、病毒式营销；但随着互联网发展至web2.0 时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS 营销、 SN 营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策
19、略应该如何理解与有效开展：1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO 与 PPC SEO 即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC ，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的
20、广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考
21、虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS 营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS 营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通
22、过第三方BSP 来实现， 企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO 的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博
23、客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。GOOGLE 最新推出了起企业博客，名为“GOOGLE 黑板报 ” 。7、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“ 百事我创，网事我创” 的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。8、RSS 营销RSS 营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用 RSS 的以互联网业内人士居多，
24、以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN 营销SN ： Social Network ，即社会化网络， 是互联网web2.0 的一个特制之一。 SN 营销是基于圈子、 人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLE GMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL 。同时，当你拥有了GMAIL 又可以给其他名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
25、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLE GMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。10、创意广告营销创意广告营销，也许看完“ 好房网热门房地产营销分析” 后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。11、知识型营销知识型营销就像百度的知道 ，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用
26、户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。12、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ 群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog 。13、口碑营销口碑营销虽然并非2.0 时期才有的，但是在2.0 时代表现的更为明显，更为重要。张何： 1998 年开始关注
27、互联网，在电子商务、行业网站推广、搜索引擎优化、网站运营、赢利模式分析方面具有独到的心得。2008 年 6 月创办徐州企赢网络营销策划工作室，企赢营销， 为企业提供一站式网络营销顾问服务，帮助企业赢得更广阔市场。现为徐州网上礼品城(http:/ 篇网络营销服务市场解析作者：未知文章来源：世界计算机更新时间： 2008-1-23 14:24:45 由于网络营销服务尚未形成一个十分清晰的领域，一些公司实际上并不了解自己在这个领域中处于什么地位，甚至不知道网络营销服务行业应该包括哪些内容。国内外网络营销服务市场现状从国外情况来看，比较成熟的网络营销服务项目（具有一定的产品形式和定价模式）有：虚拟主机
28、、网站设计、 SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎优化）、邮件列表、网络广告、咨询服务、网上市场调查等几个方面。其中虚主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟；提供 SEO 务的公司不少， 但市场规模不大，从服务费用上来说，通常在500 美元左右，经营者也多为小型企业；网络广告是一个不断增长的大市场，但通常为一些大公司所垄断，小型服务商所占市场份额很小。网站设计也是很多网络营销服务公司的一项业务内容，但从事这种业务的公司很多，许多网络公司都附带有网站设计制作的业务，因此在关网络营销资料中专门介绍的不多，与这个领域的竞争状况比较分散有关。在国内，除了虚拟主机市场已经
29、比较成熟之外，其他网络营销服务都还没有形成气候。SEO 几乎就没有形成市场；邮件列表服务有几家专业服务商在经营，但由于种种原因，从邮件广告、赞助等形式的服务中中获得的收益很少，提供电子邮件解决方案、邮件列表发行等技术服务成为其主要的收入来源；网站设计市场由于进入壁垒比较低而一直比较分散，从大型网络公司到家庭作坊都参与这个市场竞争，这也许是目前可以获得收益的最主要方式。网上市场调研和咨询服务等均未产生太大影响。此外，大量发送垃圾邮件的非正规的 “ 网络营销公司 ” 逐渐增多。国内网络营销服务的几种模式尽管国内专业从事网络营销服务的公司不多，但是在一定范围内涉及到部分网络营销服务内容的企业很多，这
30、些企业各有自己的特点和优势。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - （1）供求信息平台模式。综合型的供求信息平台或者行业垂直信息平台，通常拥有很旺的人气，利用免费查询、发布供信息的方式吸引了大量目标用户，可以充分利用这些用户资源，向这些用户推广自己的产品。同时，由于拥有各行业企业信息资源，可以向用户提供各种网络广告推广手段。阿里巴巴的“ 中国供应商 ”就是一个典型例子。（2）企业上网综合服务模式。从域名注册、网站建设开始
31、，到网站的维护和推广，如中国频道等网络平台服务商，拥有大量的域名注册用户资源，利用这些庞大的潜在客户群资源可以进一步提供前向延伸服务，如对于租用虚拟主机或者托管服务器的用户，进一步提供网站推广服务，如搜索引擎注册、 电子杂志广告、网络广告等。这种优势是其他提供类似服务的服务商所无可比拟的。（3）大型网站的企业服务：网如 和 ，以及其他一些网络公司也在从事类似的业务。另外有一些大型网站在某些领域具有一定知名度，为企业或机构提供网站建设服务，可以提供一定网络广告推广作为附带条件，有一定的资源优势。（4）营销资源模式。像环球资源这样的公司拥有网下媒体资源，提供网上网下相结合的方式，比较容易为中小企业
32、所接受，也可能提供更多商业机会。（5）专业网络营销公司：以索易为代表的网络直复营销商，已经建立了完善的网络营销平台，拥有丰富的网络营销资源，但由于市场尚处于培育期，专业服务并未获得用户普遍认可，市场开拓难度很大，尽管从理论上说有很好的发展前景，但实际上却面临着巨大的生存压力。尽管一些网络营销服务商目前的状况不太理想，但随着企业对网络营销认识的加深，网络营销服务仍具有广阔的市场前景，但是，只有那些拥有丰富的网络营销资源，并且对网络营销价值具有深刻认识的专业公司才更具有生命力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -