基于Jain模型的新农人发展模式探析——以陕西佳忆德果业为例.docx

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1、 基 于 模 型 的 新 农 人 发 展 模 式 探 析 以陕西佳忆德果业为例 左紫薇 王力杰 念延辉 （ 郑州大学商学院 ， 河南 郑州 ） 摘 要 ： 在 “互联网 ”和 “双创政策 ”的背景下 ， 一大批掌握新型农业技术和创 业 思 维 的 新 农 人 创 办 了 新 型 农 业企业 ， 但受限于管理能力及经验 ， 目前大多处于 发 展 的 瓶 颈 期 。 针 对 这 一 问 题 ， 采 用 实 地 调 研 和 文 案 调 查 相 结 合的方 式 ， 以 模型为基础 ， 从行业结构 、 管理层战略和融 资 方 式 三 个 方 面 对 新 农 人 企 业 的 创 立 和 发 展 进 行 深

2、 入分 析 ， 对模型给予优化 ， 提出新农人企业发展模式的改进措施 。 关键词 ： 新农人 ； 优化的 模型 ； 行业结构 ； 管理层战略 ； 融资方式 中图分类号 ： 文献标识码 ： ： 绪论 研究背景及意义 近年来 ， 我国 致 力 于 深 化 改 革 和 推 进 乡 村 建 设 的 发展 ， 同时国家 “互联网 ”和 “大 众 创 业 ， 万 众 创 新 ”的 政策 ， 也为农村带来了前所 未 有 的 发 展 机 会 。 于 是 ， 一 大批采用新型的农业技术 ， 拥 有 创 新 性 的 创 业 思 路 ， 能 够运用互联网思维实现自 主 创 业 的 农 民 群 体 新 农 人开始出现

3、 。 他 们 充 分 利 用 国 家 当 前 的 有 利 政 策 ， 创 办了 一批具有 新农 人 特色 的企业 。 然而 ， 新农人企业的发展存 在 着 很 大 的 问 题 ， 例 如 营销模式单 一 、 管 理 方 式 陈 旧 和 发 展 资 金 受 限 等 。 同 时 ， 当前对新农 人 的 研 究 主 要 集 中 在 对 这 一 群 体 的 身 份研究上 ， 对于 新 农 人 企 业 发 展 模 式 的 研 究 则 相 对 偏 少 。 因此 ， 论文另辟蹊径 ， 结合 模 型 对 新 农 人 企 业 的发展模式做 出 优 化 ， 这 将 有 助 于 新 农 人 解 决 企 业 创 立初

4、期面临的营销 、 管 理和融 资 方 面 的 难 题 ， 促 进 企 业 加速发展 。 同时 ， 我 们 结 合 新 农 人 企 业 对 模 型 做 出优化 ， 这也将有助于相关创业理论的完善 。 研究方法 本研究以新 农 人 作 为 核 心 研 究 对 象 ， 致 力 于 通 过 实地调研与文 案 调 查 相 结 合 的 研 究 方 式 ， 详 细 分 析 具 有代表性的新农人企业案 例 陕 西 佳 忆 德 果 业 有 限 公司 ， 并对该案例以 模型为基 础 ， 对 新 农 人 企 业 的 行业结构 、 管 理 层 战 略 、 融 资 方 式 进 行 分 析 ， 最 终 达 到 帮助企业完

5、善发展模式以及优化 模型的目的 。 图 优化的 模型图 论文以 模型为理论基础展开 。 原有 的 模 型主要包 括 行 业 结 构 、 管 理 层 战 略 和 风 险 投 资 。 行 业 结构包括集中度 、 成长性 、 广告 密 集 度 和 研 发 密 集 度 四 个方面 ， 其中 ， 行业集中度和研 发 密 集 度 与 调 查 对 象 关 联不大 ， 不作分析 。 而管理层 战 略 分 为 产 品 范 围 、 创 新 程度 、 时投资银 行 的 选 择 、 时 企 业 的 发 展 阶 段 和资产组合与 有 效 利 用 ， 由 于 新 农 人 企 业 大 多 不 具 备 上市条件 ， 因此 对

6、 于 其 部 分 本 文 也 不 予 分 析 。 最 后 ， 本文创新性 地 将 模 型 中 的 风 险 投 资 部 分 根 据 新农 人的实际修正为与 之相 适应 的新型融资模型 。 佳忆德果业发展现状 佳忆德果业 有 限 公 司 位 于 陕 西 省 商 南 县 ， 成 立 于 年 ， 初始注册资本为 万元 ， 主要业务 为 猕 猴 桃 生 产 和 销 售 ， 拥 有 在 建 的 亩 猕 猴 桃 种 植 基 地 ， 年 产 出 猕 猴 桃 吨 ， 基 础 设 施 全 部 建 成 后 可 产 猕猴桃 吨 ， 是一个处于成长期的新农人企业 。 公司有四位 投 资 人 ， 承 担 企 业 的 全

7、部 初 始 资 金 投 入 ， 但不参与公司决策及日常 经 营 ； 四 位 管 理 人 员 负 责 公司的技术 、 运营 、 人力资源和 营 销 方 面 的 日 常 事 务 管 理 ， 但占一定 股 份 ， 另 有 名 正 式 员 工 。 企 业 根 据 自 身的特点采用 线 下 和 线 上 销 售 相 结 合 的 营 销 模 式 ， 线 下直接对接经销商 ， 线上主要 利 用 今 日 头 条 、 一 点 资 讯 等 自媒 体 平台进行 宣传和销售 。 企业发展模式分析 行业结构 行业成长性 行业 成长性 是指 新生企业能 够 发 展 壮 大 的 潜 力 或 优势的大小 ， 具 有 较 高 的

8、 行 业 成 长 性 的 企 业 即 为 成 长 型企业 。 新农 人 在 接 受 了 先 进 思 想 的 熏 陶 后 ， 开 始 有 了改变普通农民身份的想法 ， 创 业 意 愿 强 烈 ， 这 是 其 企 业能够迅 速 成 长 的 主 观 原 因 。 此 外 ， 新 农 人 通 过 相 关 网络渠道学习 大 量 该 行 业 最 先 进 的 知 识 ， 并 借 助 政 府 的相关优惠政策和社会帮助 逐 渐 改 善 企业 的 生 产 经 营 条件 ， 这是 其 企 业 能 够 迅 速 成 长 的 客 观 原 因 。 因 此 新 农人企业虽大 多 处 于 初 步 发 展 阶 段 ， 但 其 发

9、展 潜 力 巨 大 ， 属于成长型企业 。 基金项目 ： 本文是 年度郑州大学校级教学 改 革 研 究 与 实 践 项 目 投 资 学 创 新 创 业 课 程 教 学 改 革 的 研 究 与 实 践 （ 编 号 ： ， 主持人 ： 念延辉 ） 的阶段性成果 。 作者简介 ： 左紫薇 （ ）， 女 ， 郑州大学商学院学生 ， 研究方向 ： 公司治理 ； 念延辉 （ ）， 女 ， 郑州大学商学院 ， 副教授 ， 研 究方向 ： 投资学 、 创新创业教育 （ 通讯作者 ）。 现代商贸工业 年第 期 劳 动 经 济 广告密集度 广告密集 程度 指 企业的 广 告 能 力 和 宣 传 能 力 。 现 阶

10、段新农人企 业 的 广 告 密 集 度 较 低 ， 难 以 形 成 规 模 化 的广告效应 。 缺 少 公 关 宣 传 资 源 、 足 够 的 创 业 资 金 和 专 业的 广告 人才导 致了 企业的 广 告 能 力 不 足 。 目 前 新 农人企业的线 上 媒 体 宣 传 一 般 是 成 本 投 入 小 、 专 业 要 求低的自媒体营销模式 ， 但企 业 能 够 与 时 俱 进 ， 利 用 最 新的营销工具和营销方式 ， 因 而 往 往 具 有 较 大 的 潜 力 。 针对其特点 ， 企业需要调整资 金 投 入 结 构 ， 在 基 础 设 施 建设达到一定 规 模 后 将 资 金 向 广 告

11、 宣 传 方 面 倾 斜 ； 引 进广告人才 ， 细化管理层分工 ， 有 侧 重 地 培 养 专 项 领 导 人才 ； 此外 ， 增加一些创新性的 营 销 活 动 也 有 助 于 提 高 企业的 广告密集度 。 管理层战略 产品范围 产品范围 及其策 略 问题 指 企业 选择 以 哪 些 产 品 或 服务 构 成 产 品 组 合 。 产 品 范 围 的 正 确 选 择 及 有 效 实 行 ， 能够帮助企业扩充公司的 产 品 概 念 及 市 场 机 会 ， 从 而支撑企业 的 营 销 、 利 润 和 市 场 占 有 率 。 佳 忆 德 果 业 除经营传统产品销售服务外 ， 也 推 出 了 果 树

12、 认 领 、 观 光 农业 等 新的产品服务 模式 。 这 将 有 利于 解 决 企 业 产 品 结构单一化问题 ， 增强企业的 竞 争 优 势 ， 对 于 当 下 的 新 农人 企业 寻找到一条合适的 拓 宽 产 品 范 围 的 路 径 具 有 指导意义 。 创新程度 创新程度是决 定一个 企业的 竞争 能 力 以 及 能 否 持 续发展进步的 重 要 条 件 ， 对 于 企 业 发 展 具 有 重 要 的 意 义 。 佳忆德果业将创 新 能 力 作 为 企 业 的 核 心 竞 争 力 ， 这主要体现在果树认 领活 动 的开展 上 。 果 树 认 领 是 将 正处于成长期 的 果 树 以 一

13、 定 的 价 格 卖 给 认 领 者 ， 然 后 由果园统一培 育 ， 在 果 树 成 熟 后 将 该 棵 果 树 的 全 部 果 实寄给认领 者 。 领 养 期 间 ， 企 业 定 期 将 果 树 的 生 长 过 程录制成视频 发 给 认 领 者 ， 认 领 者 还 可 以 给 果 树 起 名 字 。 这一活动 能 够 改 善 其 用 户 体 验 ， 促 进 用 户 的 自 发 增长 ， 缓解产品滞销状况 ， 同时 还 能 使 企 业 提 前 回 流 资 金 ， 提高资金利用率 ， 因而对于 新 农 人 企 业 的 创 新 具 有 很好的示范 作用 。 融资方式 初创期 ： 网络 借 贷 平

14、 台 与 众 筹 相 结 合 的 融 资 方式 企业创立之初 ， 新农人自有 资 金 不 足 ， 难 以 找 到 足 够 的资 金支持 者 。 同时 初期新 农 人 的 资 金 运 作 和 财 务 处理经验不足 ， 不适用过于 复 杂 的 融 资 方 式 。 此 外 ， 新 农人属于风险 回 避 型 创 业 者 ， 需 要 尽 可 能 选 取 分 散 风 险 的融资 方式 。 在企业创立初期新农人应采用 网 络 借 贷 和 众 筹相结合的方 式 融 资 ， 通 过 网 络 平 台 和 小 额 贷 款 人 确 立借贷关系并 完 成 相 关 交 易 手 续 ， 并 依 靠 大 众 力 量 募 资

15、， 充分利用社会闲散资金 ， 通 过 小 额 资 金 借 贷 与 筹 集 相 结合的 方式实现初期资 金 的 积累 。 这 种 融 资 方 式 对 创业者的自有资金要求较低 ， 筹 资 受 众 面 广 ， 同 时 利 用 互联 网实 现供 需配 对的 方式 不 需 要 依 赖 创业 者 个 人 的 人际关系网络 ， 且操作难度和 专 业 知 识 要 求 较 低 ， 适 用 于创业之初 的 新 农 人 。 网 络 借 贷 融 资 速 度 快 、 数 额大 ， 而众筹 的 回 报 方 式 多 样 ， 能 够 有 效 分 散 风 险 ， 两 种方式可以互为补充 ， 弥补各自的不足之处 。 发展期 ：

16、 金融仓储服务融资模型 企业处 于 发 展 期 时 ， 所 需 发 展 资 金 普 遍 较 多 ， 但 平台和众 筹 以 小 额 资 金 筹 资 为 主 ， 难 以 满 足 高 额 的资金需求 ， 因此并不适合发 展 期 的 新 农 人 企 业 ； 同 时 发展期的资产依然较少 ， 因此 在 申 请 银 行 贷 款 时 ， 难 以 提供足额 的 抵 押 担 保 ， 贷 款 难 度 大 。 但 由 于 新 农 人 企 业在发展期已 经 生 产 了 相 当 数 量 的 粮 食 、 果 蔬 等 农 产 品 ， 同时仓储业 和 冷 藏 技 术 的 发 展 为 其 长 期 储 藏 提 供 条件 ， 因此

17、金融 仓 储 服 务 模 型 对 于 新 农 人 企 业 具 有 较 高的适用性 。 金融仓储 服务模型 是指在 仓 储 企 业 标 准 化 管 理 的 方式下 ， 中小企 业 通 过 动 产 质 押 获 得 银 行 贷 款 的 创 新 型融资方式 。 具体流程图如图 。 图 金融仓储服务模型的核心流程图 该模型通过让企业质押原 材 料 、 半 成 品 、 成 品 等 存 货的方式获得贷款 ， 将资产变 为 资 金 ， 以 解 决 新 农 人 企 业流动资金不 足 和 缺 乏 可 抵 押 资 产 的 问 题 ， 同 时 提 高 了企业的资金 使 用 效 率 ； 新 农 人 企 业 将 存 货

18、质 押 物 存 放至专业的金 融 仓 储 公 司 ， 也 能 够 为 产 品 提 供 专 业 的 仓储服务 ， 节省企业的仓储成本 。 结论 论文以优化后 的 模 型 为 主 线 ， 总 结 了 当 今 中 国新农人企业 发 展 过 程 中 遇 到 的 问 题 ， 提 出 了 一 些 与 之相适应 的 建 议 ， 并 对 原 有 模 型 进 行 了 优 化 。 现 阶 段 中国新农人企 业 的 发 展 刚 刚 起 步 ， 大 多 数 新 农 人 对 其 企业未来将何 去 何 从 仍 很 迷 茫 ， 这 些 企 业 能 否 成 功 转 型关键在于能 否 顺 利 度 过 初 期 的 发 展 阶 段

19、 ， 而 本 文 在 一定 程度 上填补了之前对于 新农 人 企业研 究 领 域 的 空 白 ， 对于新 农 人 企 业 的 发 展 具 有 一 定 的 指 导 意 义 。 然 而 ， 由 于 研 究 水 平 的 限 制 ， 论 文 存 在 调 查 案 例 少 、 数 据 不充分等诸多 不 足 ， 有 待 后 续 的 调 查 研 究 不 断 对 其 进 行 完善 。 参考文献 郭延安 金 融 仓 储 业 务 模 式 及 其 风 险 防 范 探 析 浙 江 金 融 ， ，（ ）： 王天捷 ， 张贻珵 基于互联网金融模式的中小企业融资问题研究 中国市场 ， ，（ ） 董保宝 ， 葛宝山 经典创业模型回顾与比较 外国经济与管理 ， ， ： （） 夏洪胜 ， 张 世 贤 创 业 与 企 业 家 精 神 北 京 ： 经 济 管 理 出 版 社 ， 金雪军 纾 解 中 小 企 业 融 资 困 境 策 略 研 究 北 京 ： 科 学 出 版 社 ， 王在全 互 联 网 金 融 与 中 小 企 业 融 资 北 京 ： 中 国 经 济 出 版 社 ， 陈雄伟 中小企业融资之金融仓储模式研究 成都 ： 西南财经 大学 ， 许进 中小企业成长中的融资瓶颈与信用突破 北京 ： 人民出 版社 ， 现代商贸工业 年第 期