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1、2021年贸易营销专业自考考试考前冲刺卷（7）本卷共分为1大题44小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 二、多项选择题（共0题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.现代营销学认为，附加产品包括_A保证B送货C包装D维修 2.处理经济合同纠纷时，需要合同管理机关协助解决的方式有_A协商B调节C仲裁D审理 3.人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比具有的特点是_A灵活性B选择性C完整性D长远性 4.谈判中的非人员风险包括_A政治性分歧B素质性分歧C价格分歧D违约责任分歧 5.汽车作为世上的高档消费品，它的产品价值在内容上包含_A代步功能B身份地位的象征C个
2、性的体现D舒适的驾驶空间 6.下列可能导致谈判僵局的是_A标准分歧B履行地点分歧C价格分歧D违约责任分歧 7.商务谈判中技术性风险的内容很多，下列属于技术性风险的是_A技术上过分奢求引起风险B由于合作伙伴选择不当引起的风险C强迫性要求造成的风险D人员素质低造成的风险 8.企业领导接受记者采访时，应达到的目的有_A树立企业形象B博得公众好感C推销企业产品D打击竞争对手 9.企业对产品的定价方式_A需求导向B竞争导向C成本导向D产品导向 10.市场预测中，专家预测法的主要优点有_A预测成本较低B责任较为集中C预测过程快D专家意见能反映客观现实 11.商场为庆祝开业两周年，举行盛大的欢庆仪式，把欢迎
3、仪式及促销活动的信息做成精美的宣传品在商场周围发放，这类印刷品ABC的优点是_A成本低，宣传效果明显B针对性强、发放范围易于控制C能较快收到反馈信息D娱乐与文艺性强 12.在实际工作中，商品质量检测的方法主要有_A感官检测法B理化检测法C现代仪器检测法D实际试用观察法 13.企业在制定销售促进方案时应作出有关_的决策A激励规模B激励对象C送达方式D活动期限 14.厂商可以利用_等媒介发放优待券。A报纸B杂志C电视D广播 15.在隐蔽式招聘广告的广告词中，_A应载明招聘职位及应征者条件B不应该写明应征公司的名称C应该说明条件不适合者请勿打扰D应说明有意者只有亲自联系，才能获知详情 16.如果以学
4、龄前的儿童为沟通对象某“真之朗”果冻布丁的广告媒体可选择_A报纸B产品宣传单C电视D广播 17.产品价值的实现是服从于产品整体的概念的，现代营销学认为产品包含的层次内容有（）A核心产品B边缘产品C形式产品D附加产品 18.对经济合同纠纷的处理，可以采取的方式有（）A协商B调解C仲裁D审理 19.典型的推销员心态中，对顾客关心的类型有（）A“漠不关心”型B“顾客导向”型C“推销技巧性”型D“解决问题导向”型 20.根据顾客方格理论，顾客心态类型主要有（）A漠不关心型B软心肠型C防卫型D干练型 21.商务谈判中，突破僵局的策略有（）A客观考虑B寻求不同的方案C从不同的角度考虑D有效退让 22.商务
5、谈判中的市场风险主要是（）A汇率风险B价格风险C利率风险D政治风险 23.企业选择的渠道类型主要有_分销渠道模式A传统B水平C垂直D多渠道 24.垂直分销渠道模式包括有_的形式A所有权式B契约式C管理式D水平式 25.大市场营销观点认为：除市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即（）A政治B公众C权力D公共关系 26.市场营销组合中可控制的变量是（）A产品策略B价格策略C促销策略D渠道策略 27.在_条件下，企业可以采用市场撇脂定价A市场有足够的买者B高价使需求减少，但价格变化带来的收入比需求变化要显著C在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者D某种产品的价格定的很高，使人们产生这
6、种产品是高档产品的印象 28.制定销售配额的目的是_A明确责任B建立激励制度的基础C增加收入D使销售计划落实到人员行动上来 29.建立销售配额体系应该体现_的原则A公平性B可行性C可控性D易于理解 30.企业使用的销售配额的类型通常有（）A销售量配额B财务配额C销售活动配额D综合配额 31.销售分析报告经常出现的缺陷有_A销售分析报告经常出现的缺陷有（ABCD）B无用、重复的话多，语言不精炼C数字罗列过繁，不精要D面面俱到，重点不突出 32.在新产品说服阶段，营销者应该让消费者充分认识到新产品_等的特性AB复杂性C可实性D实用性 33.在新产品认识阶段，消费者要受_的影响A个人因素B沟通行为因
7、素C社会因素D经济因素 34.选择多家代理和独家代理要考虑的因素有_A产品的生命周期B市场潜力C产品的类型D代理商能力 35.佣金代理方式的特点有_A厂家更容易控制代理商B产品价格更为统一，竞争力更强C代理商的士气不那么高D对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少 36.买断代理方式的特点有_A买断代理商资金雄厚，销售能力一般来说更强B买断代理商所承担的风险较大，经营收入一般要高于佣金代理商的收入C代理商的士气不那么高D产品的价格无法统一 37.下列不适于连锁方式经营的商品有_A高档奢侈商品B相对流行商品C趣味爱好性商品D特殊性商品 38.连锁店确定的经营商品的方针是_A特殊化、个性化B单纯化
8、、简单化C一体化D标准化 39.连多经营产品组合的原则有_A按照用途来划分商场或店铺的部门和类别B按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重C使顾客能够方便，轻松愉快地选择和购买D适当的搭配产品线 40.连锁经营的品种选择作重要的原则是_A是否有利可图B是否有利于打压竞争对手C多样化D是否有利消费者 41.认知价值定价判断顾客认知程度采用的办法主要有_。A直接评议B预测评议C间接评议D相对评议E诊断评议 42.促销削价包括_。A累计折价B季节性削价C心理折价D临时促销折扣E职能折扣 43.分销渠道之间的冲突，通常分为_冲突。A水平渠道B垂直渠道C渠道系统D分级层次E渠道分类 44.连锁经营的类型按照所有权构成不同，可分为_。A特许连锁B正规连锁C合作连锁D自愿连锁E委托连锁第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页