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1、有用的个人述职报告锦集八篇个人述职报告 篇1 在本次执业医师定期考核期内，作为一名内科医师，在考核期内仔细履行了自己的工作职责，踏实工作、恪守敬业，并且在管理岗位上也仔细负责，做好医院管理工作。现述职如下： 一、执业道德：本人作为一名医务人员，恪守行医准则，.为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。坚决正确的政治方向，坚持四项基本原则，坚持共产党的领导，忠于.主义医疗事业，以一名合格党员的要求来严格要求自己。 遵守医院规章制度，遵保卫生局下发的各项行医规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情，不做损害医院的行为。对待患者一视同仁，为患者多考虑，节省
2、医疗费用，不开大处方、不开多余检查单，合理掌握医疗费用，合理用药，让患者得到最好的服务，为患者谋福利。 二、业务水平：作为一名主治医师，业务上有待于提高，因此在临床工作中仔细虚心向上级医师请教，同时结合书本学问来巩固自己所学。在平常的工作中，常常上门诊，仔细学习高年资医师坐门诊如何处理患者，并常常请教不能理解的地方，做到不耻下问。在病房中仔细管理床位病人，准时观看，准时调整用药等，学会在实践中提高自己。 注意平常的业务学习，按时参与卫生局、医院组织的各项学习活动，保持学问的长久更新。 三、管理岗位：在平常工作中主管医务工作，与下属各个科室负责人通力合作，业务管理每年都有肯定的提升，同时留意协调
3、好科室之间、同事之间的关系，让大家在开心、融洽的环境下工作。 作为一名主治医师兼医务科长，将来的道路还很漫长，我将在自己的岗位上对待，管理工作仔细负责、对待临床工作兢兢业业、恪尽职守，努力做好一名合格的内科医师。 个人述职报告 篇2 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！回顾20xx年客房部一年来的工作，在大厦领导的正确领导和亲切关怀下，在客房部全体员工的团结一心，共同努力下，克服了重重困难，圆满完成大厦下达给客房部的各项工作任务。我作为客房部经理，在领导的关心和员工们的支持下，工作业绩取得了肯定的成果。下面就我个人一年来的工作做如下述职报告。 一、主动开展培训，提高员工职业素养。 20xx年年
4、初，我们依据客房部的实际和员工的基本状况。制定了本年度客房员工培训方案，制定了具体的培训方案，从分管领导到主管均依据自身特点均制定了个人培训方案，先后组织多次次有针对性的培训。提前做好培训预备工作，着手启动了培训的授课预备工作，不同岗位的管理人员负责每次培训的组织和授课。这样非常有利于适当分担员工工作量，也避开了上午工作量不足的弊端，推行后的进半年左右时间，效果明显，员工的工作热忱非常高涨。与此同时，部门还拟定对客房管理工作实行数据化绩效考核工作方案。前期先进行模拟实践，在成熟和完善后将全面推出。 在细化服务方面，对海华客房内的不间断电源插座张贴了提示条，并对电热水壶所用的插座上，张贴了平安警
5、示条。 二、针对今年客房新添置的被褥。 在夏季用法时，有学员反映偏热，影响睡眠。经与大厦领导协商拟订购一批夏季用法的被褥，已解决客人用法不适的问题。目前对有客客房均换用毛毯作为盖被。与安保部对讨论生楼进行平安检查，发觉有个别同学用用法纸作为蚊香托架，存在着平安隐患。我们随即责成当事同学马上整改，并通报相关老师。同时，支配宿管对10号楼男女寝室进行突击平安检查，主要查处同学私自用法禁用电器方面，进一步加强对违禁现象的监管。并将平安检查作为长效管理措施予以开展，立足大局，拓展了工作面，促进了客房部工作的全面协调开展。 前不久，我们还对现在无人居住同学寝室内的家具进行了规范统一布置，并对每一间寝室都
6、拍照留档，准备在开学前与讨论生老师沟通，规定新进同学不得随便变更寝室布置。以确保寝室的和谐、有序、平安。加强冬季管理，针对冬季天气骤降的恶劣天气状况，部门主动组织各小组作好防寒保暖工作，尤其是外围工作岗位。部门已向室外工作员工在低温下供应贴身暖宝宝等御寒用品。并适当调整工作时间段。以人为本，关怀员工。在20xx年底本部客房员工将有5名集中退休，鉴于年底前接待工作量大、人手紧，提请人事部门提前招募员工入职，准时做好连接工作。 三、与时俱进，努力做好客房改造。 依据客房413楼将进行改造方案，本部已开头对1213f客房内的物品归类整理，电脑电视台灯存放在培训室，家具将存放在三楼连廊。餐饮已腾出部分
7、场地供我们堆放物品用法。6月起客房9f13逐层进行改造，随后在保证每天清洁客房的基础上，开展装修楼层各项清洁开荒工作。同时开头13f9f5个楼层客房的翻新改造后的开荒清洁工作，支配员工对房内老家具搬迁等工作。改造完后各项清洁开荒工作及家具回搬等工作，在开荒中发觉许多装修及设施设备问题，准时反馈信息解决问题等等，包括在清洁中发觉大理石台面渗水性严峻，部门自己想方法找对策进行表面封蜡来解决问题等。今年完成了913f楼层改造后的开荒清洁各类工作。 完成新建大堂吧地面大理石和茶几台面上晶面和抛完工作，同时对景观树、墙面、玻璃等四周环境进行准时清洁。 为便于今后客房保洁工作以及提升整体感观度，支配了机器
8、工对1213f装修客房地板进行彻底清洁并上蜡抛完。同时对浴室、组合柜大理石台面进行封蜡，防止今后用法中污迹渗入台面。 个人述职报告 篇3 时间如白驹过隙稍纵即逝转瞬20xx年即将过去，回首过去在院领导的正确引导下，我院正一步一个台阶的稳步向前进展，医疗技术的提高赢得了患者的满足和认同，相应地也给我们带来了良好的.效益和经济效益。来院已半年余，在院领导的挺直领导下，主任们的详细指导下，严格遵守医院规章制度，思想上严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴实、务真求实，紧紧围绕医院的工作重点和要求，顺当完成了领导支配制定的各项工作任务和目标。现将工作状况总结如下： 一、医院药房工作是
9、一项细致的工作来不得半点马虎。 做为一名药房工作人员，仔细学习和执行有关法规，不断加强自身医德修养，始终坚持以一心一意为患者服务为宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责。自任职以来，始终坚持工作质量第一，服务质量第一。工作中，严格根据药品管理法的规定，加强对药品质量的掌握把关，严防假、劣药品进入。为维护用药平安有效，主动帮助领导指定和完善单位药品管理制度，使单位的药品管理趋于制度化、规范化，避开了差错事故的发生；工作方面有了很大的进展，积累了工作阅历，提高了自己的业务技能。以医德为准则，时刻以高标准要求自己，使本人的政治素养与业务素养达到了较高的水平。 工作中，明确自己的职责，兢兢业业，较好地
10、完成了各项工作与任务指标，仔细做好以下几个方面： 1、树立了一心一意为患者服务的思想和高尚的医院道德，对工作仔细负责，把好药口质量关，确保病人用药平安有效。 2、卫生劳动纪律平安方面：注意个人卫生衣帽整齐，工作时间安静，从未大声喧哗，严格遵守劳动纪律，坚守工作岗位，严格遵照领导的要求从未让闲杂人员随便进出药房，下班后锁好门窗检查多次后方可离开维护了平安性。注意保持室内清洁卫生。每天提前到岗做好预备工作。每天都要打扫室内卫生没有一天例外过，拖地，擦拭桌子柜子等等做到了窗明几净。做到药房卫生干净无污染物、药品摆放合理、陈设整齐，平安规范。虽然取得了成果也是与领导的支持关心分不开。 3.仔细对待处方
11、的审核、发放工作，严格遵守处方调配制度，贯彻执行四查十对 （1)查处方：对姓名、性别、科室。 (2)查药品：对品名、规格、剂型、数量。 (3)查配伍禁忌：对药品性状、用法用量 (4)查用药合理性：对临床诊断。制度。 二、本着药品平安无小事原则，严把药品质量关。 （一）、药品购进 1、制定药品购进方案，并做好记录。 2、为保证用药平安购进药品前严格审核供货单位法定资格和质量信誉。保证药品进货渠道合法，在有资质、销货清单票据证件齐全的医药公司购进药品。 （二）、验收管理制度执行 1、特别药品验收：对进出专柜的相应药品建立专用账册，进出逐笔记录，记录内容包括：日期、凭证号、领用部门、品名、剂型、规格
12、、单位、数量、批号、有效期、生产单位、发药人、复核人和领用人签字，做到帐、物、批号相符。 2、一般药品购入后严格根据规定逐一全部检验，仔细核对药品的批准文号、品名、数量、规格及有效期、生产企业等，自药品购进之日起，真实完整记录购进药品。 （三）、药品的储存和保养 1、定期盘点：每月底进行药品盘点检查有无损坏药品，近效期药品，过期药品，本着先进先出的原则，近效期药品根据规定逐项填写防止过期药品，过期药品上报后销毁。保证病人的用药平安。 2、我们中西药房因环境制约没有库房每次购入药品数量相对较少。只能依据我们的药房环境布局对药品的储存。按要求分类陈设和摆放 3、门诊药品的调剂工作按规章制度要求进行
13、操作，拆零的药品用原装药品容器包装，坚持“四查十对制度”杜绝差错事故的发生。 以仔细负责的看法，依据本院医师正式处方发药非本院处方不予发药，严格操作，发觉处方中存在的差错，能准时与医生联系。仔细复核处方，避开差错事故。随着改革的进展.的进步，也娴熟把握微机化管理技术，在肯定程度上保证了药品的财务性的需要。对发放到病人手中的药品，能主动向病人讲解有关用药的常识与留意事项，尤其对用药留意事项作耐烦解答，使病人在服药时良好地遵守医嘱。受到好评。主动参与本专业的各项活动，加强医学基础理论学问学习，不断改善和更新自己的学问，了解和把握新动向，娴熟把握医学基础理论、基本学问和基本操作技能，利用专业学问协作
14、科室。在平常严格遵守医院的各项规章制度，坚持上班不迟到下班不早退。能敬重领导，喜爱集体。 在外人眼中，收费的工作相对于其它科室好像很轻松，它无外乎是整日坐在微机前机械地重复着一收一付的简洁操作，好像既无需很高的技术含量，也不必担当性命之托的巨大压力。然而，工作以来的亲身经受使我深深体会到，“科室工作无小事，于微小处见真功。” 关于收费室的工作，课余吸取相关方面的学问，由于收费室是医院的窗口，言行举止和看法好坏，都会挺直影响到医院的整体形象，故在工作中收费做到“唱好唱余”能设身处地为患者着想，尽己所能为患者供应便利。比如医保刷卡需要一项项的具体列出打出有些药品不属于报销范畴等等病号不满细心说明做
15、到看法温柔微笑服务。 总之是对于患者，坚持做到了既让他听明白意思，又要留意说话的口气和语调，既要使所收取的各项费用精准无误，又要削减病人额外的麻烦和负担，坚持做到了既要大方得体，又要坚持原则的方针政策，让患者满足。透过收费处这小小的窗口，我们代表的是整个医院的形象，正是通过我们的工作搭建起了医患之间沟通、沟通的一座平台。挂号是患者就诊时与医院接触的第一个环节，其服务的好坏、效率的凹凸不仅影响着患者就诊时的心情，也对医院医疗资源的利用，医疗水平和服务质量的提高，医院声誉的提升等有着至关重要的作用对询问者仔细主悦耳来者述说或询问，依据需要耐烦答复指导，对于个别病人能够耐烦劝说，全程微笑服务看法温柔
16、。 个人述职报告 篇4 各位领导： 大家下午好！ 不知不觉又一年将要过去了，从开头在少工委学习到后来正式在文印室工作，感受许多，也学习到了许多学问，再此首先感谢一下始终以来对我耐烦关心和关怀的全部同事和领导！ 在文印室工作以来，按时按量完成团市委全部部室交待的材料和文件的录入、复印以及简洁的校对等工作，保证打印材料精准、干净、清楚，符合材料的规格。在文字排版上我尽量设计的美观些，让人一眼看上去就很舒适、很满足。对这点。我也在不断提高，努力做到让打印出来的文件或资料更便于大家用法。 在文字录入的同时，也能仔细执行保密制度，文字材料的底稿能妥当保管，印后能准时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件
17、的内容。大部分校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥当处理。在复印方面，能够坚持根据文稿审批制度，未经领导审批或国家规定不准传抄的非法印刷品，一律不得打印复制。在这一点上，要感谢各位同事的协作，才使得我始终做的很好。为了明确文印室里的办公耗材用法状况，我特地制作了“文印登记簿”，对复印和油印超出肯定数量的，便会如实登记。“厉行节省，杜绝铺张”这是张主任始终教育我的话。对于文印室里的计算机、复印机、一体机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺当进行，并在工作中学会这些设备的简洁修理与保养。 团市委相对于其他单位人员特别紧缺，每个部门人手都特别有限，依据团市委工作的特点，相对而言活动
18、许多。特殊是再进行活动时候，人手紧缺，在做好本职工作的同时，有时还要全力投入到其他部门的活动中，工作量还是满大的，但我感到很改善。 另外，我觉得文员工作不仅需要具备做人的基本素养，还要有胜任“重要岗位”的特别力量。 一、是要有肯定的处事力量。 处事要豁达，不要求全责怪，斤斤计较，对于工作中存在的问题和冲突，需要以宽容之心去协调，去处理。但是在处理冲突时，肯定要相互谅解，支持，处事须谨慎，不要为所欲为，我行我素。马虎大意，不是小心翼翼，而是严谨慎行，待人要真诚，不能欺上瞒下，互不信任。诚信是中华民族的传统美德，也是我处人处事的基本原则。 二、是要有一个聪慧的头脑。 一个人的理论素养越丰富，猜测和
19、解决问题的力量就越强，所以必需善始善终地把学习放在第一位。扎实仔细地学习，要扩展学问的领域，更新学问结构，既要知道学问的全面性，又要讲求学习的系统性，还要注意学习的针对性，做到在学习理论上“精益求精，务求实效”。.在日益更新，职业涉及的范围逐步扩大，因此我们在学习过程中，应正确有效地去疏理理论学问,在工作中不断创新自己，使理论与实践相辅相成，相互促进。 三、要有一套过硬的功夫。 勤奋好学的功夫，在任何时候都要有一种紧迫感与危机感，对学问永久持一种旺盛的心，深化实践的功夫也不行少。理论来源于实践,离开基层，离开实践，任何工作都成为“无源之水，无本之木”。因此任何一项工作都要与实践紧密结合，在工作
20、中猎取的理论学问才是最具劝说力的。其次擅长表达的力量。口头和书面表达力量是人与人之间沟通的主要形式。杨书记也曾说过写作很重要。作为一名打字员，不仅要练就一身过硬的技术，还须学会和别人沟通，把别人的困难当成是自己的困难，而不能以不耐烦的看法对待四周的人，时刻记住自己的职责。 四、要有一种高尚的人格魅力。 我要求的人格，就是扎实做事，做一个堂堂正正的人。这样的人格能使我拦住诱惑，战胜一切。对于我的职业要有春天般的热忱，对他人要有海一样的胸怀，宽厚待人，真正使自己的人格达到完善。对名利像湖水那样安静，不为其所束缚，不同别人斤斤计较享受的条件和优势，不要把追求低级趣味视为一种诱惑，只有这样才能使自己的
21、人格致善至美。他人的优点要虚心虔诚地学习；他人的缺点，要学会包涵和理解，只有真心真意地付出才会赢得别人的敬重。 工作给了我乐趣，使我值得欣慰的是我了解了更多的.事理，这对于我个人来说是收益匪浅的，在工作中试着让自己学会成熟，让自己学会飞行，让自己学会胜利。全部的胜利者，他们与我们都做着同样简洁的小事，惟一的区分就是，他们从不认为他们所做的事是简洁的小事，我也不那样认为，所以我更加重视这份工作！ 感谢大家！ 个人述职报告 篇5 即将过去的一年，领导班子对我工作的开展赐予了极大的重视、信任和支持，作为行政办主管，主要职责是帮助公司领导、协作办公室主任作好公司内部事务的管理，向公司领导班子经营、决策
22、供应牢靠依据，为股份公司下达各项指标的完成准时供应翔实的信息、数据，协作、协调各部（室）努力完成物业公司下达的各项任务及指标，为公司完成各项工作供应有力的后勤保障。但是纵观全年工作职责的履行状况，概括起来应当说有得有失，现就详细状况述职如下： 一、我协作办公室主任负责起草了电话接听管理方法、打卡制度、加班管理方法、就餐管理方法等六项制度，修订了效绩考核方法。 通过起草和修订各项制度，使我对公司的经营、运作和管理有了较为深刻地熟悉，但同时在详细落实中存在颇深的问题，如员工打卡未能做到统计公布，失去了监督和考核作用；效绩考核的检查存在缺乏深度和力度，没有起到通过检查提高员工岗位技能的作用，这是需要
23、做深刻自我检讨的。 二、较好地完成了去年底的“三定”目标和工资逐月分解目标。 虽在年初表现出各岗位工资水平偏低现实，但自月份以后工资水平得到逐月上升（排解被考核因素）。 三、严格按去年底核准的调整基数。 按时足额缴纳.保险（其中有两个月因资金周转问题产生了滞纳金），未出现断档现象，针对以前遗留的断档，现已对大部份进行了补录，还有个别断档的原始资料查询存在肯定困难，但在本月保证全部予以解决。同时将做好20xx年社保基数的调整工作。 四、因今年进出员工颇为频繁，几乎每月都有辞职的员工和新增的员工，故给员工花名册的动态管理增加了难度。 但每月的人员结构表都得到了翔实统计和上报，聘请与解除手续都按程序
24、进行，但存在问题是新员工的培训工作没能严格按程序开展，给部门培训造成了难度。 五、作为公司合同专管员，对协议、合同的起草基本上做到了格式规范、条理清楚，较严格地按公司给的合同范本中条款执行，但也存在问题： 、有的合同、协议无编号； 、虽然股份公司不再审批权限以下的合同，但公司内部审批手续不完整； 、与外地签订的紧急合同应在传真执行后要求对方邮递原件并逐页加盖合同章，这点应加以弥补和改正。 六、准时完成了公司营业执照、组织机构编码、收费许可证等公司证照的年审工作。 七、按要求负责起草了公司的文件、请示、函等各类文稿，但在请示上报后，催问工作不准时，存在报与公司后就不再催问的现象。这也是失职的地方
25、，今后要加以留意和改正。 八、效绩考核的检查上报争论不准时。 因之产生了工资造册不准时，数据出台不准时，导致财务数据上报不准时等一系列连锁反应，产生了较恶劣的影响，而且屡次出现这种状况，更是不行谅解的失职。 九、在对外工作中，也是有得有失。 对物业、物价部门协调工作，取得了支持，其中在收费许可证年审费上通过努力削减了1000多元年审费；但在社保局组织的企业参保状况检查中，因重视不够，预备工作不充分，造成较大工作失误，这一点应作深刻检讨，并且在今后工作中要吸取教训，引以为戒。 十、在宣扬工作中，修改稿件60余篇，发表40余篇； 制作板报期，其中一期参与综治办竞赛获得二等奖；帮助商务中心制作横幅4
26、0余幅，且多为加班时间，为物业公司宣扬工作作出了肯定成果。但也存在四季度修改稿件篇幅少、发表稿件少的实际。 工作缺乏条理性、方案性，导致工作完成不准时、拖沓、延误等状况，这有主观学习不够、精力分散的缘由，也有客观办公室人员变动较为常见的缘由，但主观缘由还是主要的。纵观全年工作，上半年略好于下半年，但并不是说上半年工作就做的好，整体上严格地说，今年的工作很不尽如人意，如用是否称职来作自我评价，我认为只能是牵强称职。 个人述职报告 篇6 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方
27、，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 第一：关于对公司产品和销售方面的熟悉 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长
28、期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节省成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。 其次：产品渠道拓展后的总结 跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知
29、名度还不足，所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯
30、路”。 第三：对公司企业文化的熟悉 始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与工作人员沟通太少，盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。 第四：自身在工作上的优点及不足 由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，
31、维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足： 1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3. 提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。 培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。 第五：一些建议 1.由于
32、目前去访问客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通，领导层与工作人员的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 第六：将来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能劝说客服，学习更多的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，.责任，首要职能等等，同时主动注意熬炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善自己
33、。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。 3.提高工作执行力，贯彻执行上级支配的工作，注意实干 4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注意产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。 5.更深化的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。 6. 更深化的了解产品的市场状况，只有把握了更为准确准时的信息，才会把握市场，提高销售。 个人述职报告 篇7 敬重的刘总： 承蒙您的厚爱，曾向公司提过三个建议,您和张生都特别重视并赐予了行动上的支持,在这里我替我自己和以后即
34、将加盟茶山裕发的行业精英们感谢您,由于这说明茶山裕发的高层管理是一个很有远见和开明的经营管理团队,在不久的将来, 茶山裕发公司在您和这个团队的领导下会更上一层楼!在裕发工作近一年，有过欢乐，有过收获，也有过苦痛。裕发公司开明和严谨的工作作风让我有找到了依靠的感觉，在这里我能快乐的工作，快乐的学习。 我现在选择离开的心情非常沉重,由于公司正处于进展的阶段，现在大家在张生的领导和睿智的指引下，个个都斗志昂扬，而我却因工作上的毫无成就感让我彷徨。记得刘总曾说过，工作上假如一两个月没起色就该往自己身上找缘由了。或许这真是对的，由此我开头了思考，仔细的思索。思索的结果连自己都感到惊异或许是自己并不适合这
35、项工作。 否定自己让自己很苦痛，然而人总是要面对现实的，自己的爱好是什么，自己喜爱什么，自己适合做什么，这一连串的问号始终让我懊丧，也让我萌发了离开的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到.上去遭受挫折，在不断打拼中去查找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。我特别重视在茶山裕发的这段经受，也很荣幸自己曾经成为茶山裕发的一员，我确信在茶山裕发的这段经受将为我今后的进展带来很大的关心。要离开茶山裕发，我深感歉意!离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，也舍不得刘总的譐譐教导，更舍不得同事之间的那片真诚和友善。 最终;只能说我是怀着感恩的心，怀着新的向往，选择离开!有道是塞翁失马，焉知非
36、福!在体念失去同时，更期盼更殷实的新机遇的来临。 再次诚心的感谢刘总以及张生您两位对我的支持和勉励,以及感谢裕发全部的同事们，并祝大家在今后的工作中取得更大的成果和收益!也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝福公司兴盛发达! 个人述职报告 篇8 岁月如逝，本人从机关科室调入*信用社任副主任一职已满一年。一年来，本人从工作阅历不足到娴熟把握业务技巧，离不开同事的支持和领导的勉励。一年里，本人始终抱着“仔细工作，做出成果，让别人满足”的工作看法，在详细的工作中兢兢业业，主动协作主任做好信用社的各项工作。调入*信用社后，本人分管信贷和平安保卫、妇工团等工作。回顾一年的工作，本人自认为较满足，现
37、就详细工作状况向各位领导述职如下： 一、信贷工作 作为分管信贷工作的我，对详细信贷工作几近生疏。为此，平常除仔细学习有关信贷方面的书籍外，在工作中也不断向先进同行学习，不断摸索，以便能更好的把握服务宗旨，拓宽信贷渠道。XX年是*信用社进展较快的一年。据此，本人依据*信用社的特点，不断优化信用社的贷款结构，做到扶优汰劣，在保证信贷资金平安的前提下，大胆做好贷款营销工作，变客户上门求贷为主动上门服务。同时，主动给企业出谋划策，使企业向科技含量高、效益好的行业进展，准时为客户供应高效、快捷、便利的信贷服务，主动帮助街道进行旧村改造工作，从而使*信用社的信贷经营面貌面貌一新。 在对信贷内部管理上，常常
38、组织学习上级有关文件精神，在实际工作中，强调相互学习，相互沟通工作阅历，并相应的制订工作方案，平常常常性的对比信贷员上报的调查报告组织信贷员对调查报告的内容进行实地调查，以防止贷前调查流于形式，并注意对信贷资料的搜集。 信贷档案的管理及信贷凭证的规范，时时要求信贷员严格根据联社的要求去做。 在防范金融风险方面，成立信用社信贷管理小组，定期召开每季一次的金融风险分析会，对新增贷款报信用社信贷管理小组集体审议。 在清收非正常贷款上，制定清收方案，责任到人，把清收工作落实到实处。因*信用社已连续三年无新增逾期贷款产生，为此目前这些不良贷款户基本上都是难啃的硬骨头，但本人和全体外勤人员不怕困难，逐户分
39、析摸底，主动清收，取得了较为明显的效果。 二、平安保卫工作方面 我社的安保工作在联社保卫科和*派出所的正确领导下，以控案防险为工作目标，坚持以防为主，以查促防的指导思想，加强员工队伍管理，营造了“平安为集体，人人保平安”的良好氛围，在保卫工作中取得了肯定成效，实现了年内无平安保卫责任事故的目标。 年初，依据联社指示，总社及辖属分社与四邻的机关单位和*派出所建立了联防关系，签订联防协议，并层层签订责任书，落实到人。在主任领导带头下，常常深化分社开展平安检查，准时解决保卫工作中存在的问题。为促进安保工作制度化、规范化，落实检查效果，我社制定了安保相关的岗位责任制和信用社违规违纪惩罚实施细则，实行常
40、规检查和突击检查，重大节日专题查和电话抽查相结合的方法，时刻留意把握辖内平安保卫工作动态，整改隐患，堵塞漏洞，防患于未然。 三、存在的不足 紧急而又改善的工作，是对我的一种熬炼，更让我从中学到了很多学问，我特别感谢组织对我的信任和培育，更感谢同事们对我的支持，虽然不遗余力做了不少工作，取得了一些成果，但离上级的要求仍有肯定的距离。经过仔细反思，自认为还存在着一些不足，一是在业务方面的学习上不够勤奋，跟不上新时期农信社改革和进展的需要;二是在严格执行规章制度上，力度不够，心太软;三是有时脾气急躁，在处理问题时工作方法需改进。 一年的工作，有喜有忧，有苦有乐，但我无悔、无愧。今后的工作，我将扬长避短，改进方法，同时盼望各位同事多给我提一些珍贵看法，指出缺点，我肯定虚心接受。 新的时期，新的机遇，新的挑战，还在等着我们去拼搏努力，在上级领导的支持下，在全社员工的协作和关心下，我将尽我所能，一如既往协作主任做好各项工作，不辜负组织的信任，不辜负全体员工的期望。 以上述职，请各位审议，有不妥之处，请批判指证。