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1、招商工作计划15篇招商工作计划15篇光阴飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，一起对今后的学习做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是我为大家整理的招商工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。招商工作计划1一奋斗目的新签招商引资项目总投资突破100亿元；搜集有价值的招商信息300条。二主要措施1、完善工作机制。一是继续完善项目观摩会、项目评审、项目推进等工作制度，促进招商引资工作程序规范化、制度化。二是进一步完善（招商引资考核赏罚办法），落实责任，严格赏罚，提高招商引资工作考核的针对性和时效性。三是进一步完善“帮办和“五个一包抓机制，实行“月通报、半年考核，年终
2、考评方式，的全力推进项目转化工作。2、明确招商重点。一是依托我县煤炭资源,策划包装一批煤化工项目,全力推进500万吨煤分质利用、2100万千瓦超超临界电厂、煤层气开发等项目开工建设，把我县打造成大西安的“能化基地；二是围绕石油、油页岩、陶土、石英砂等矿产资源综合开发，策划包装石油资源开发、陶瓷酒瓶生产线等一批资源类开发项目，推进油页岩综合开发、90万吨干挂板生产线等项目建设投产，把我县打造成大西安的“石化工厂和“建材中心；三是发挥我县的区位优势，策划包装火车站物流园区、游泳馆建设等一批商贸物流、基础设施建设项目，重点推进州义乌商贸城、城市综合体、温州商贸城等项目建设进度，把我县打造成陕甘宁三省
3、的“商贸走廊；四是以旅游资源开发为依托，策划包装大fo寺、侍郎湖、公刘墓等一批景点开发项目，加快推进爱啦度假山庄、大明宫古酿产业园建设进度，把我县打造成古丝绸之路上的“旅游明珠。3、创新招商方式。一是以西洽会、厦洽会以及省市组织的经贸招商活动为平台，抢抓建设大西安和东部产业转移的历史机遇，切实做好项目推介和对接洽商工作，不断提高节会招商的成果；二是不断强化驻点招商，持续建立同京津唐环渤海、长三角、珠三角等区域产业转移企业的沟通联络，推介洽商项目，不断拓展招商领域。三是以农副产品加工园区、建材工业园区和中小企业加工园区为载体，通过园区招商推介会的方式，对接洽商项目，提高园区招商的针对性。四是组建
4、招商小分队，及时跟进意向项目，主动对接、洽商商量，提高招商的成功率。4、切实优化环境。一是严格执行（优化投资环境十条规定），完善首问责任制、限时办结制、责任追查制，对重点招商企业实行挂牌保护制度；涉企检查不得阻碍企业的正常生产经营活动，不得违规收费、罚款；对毁坏投资环境、无理取闹、阻碍合作的人和事，坚决依法予以打击，为客商投资兴业创造公正规范、安全稳定的治安环境。二是进一步完善（县招商引资优惠政策暂行办法），从政策上降低招商门槛，完善服务措施，营造重商、亲商、安商、扶商、富商的良好气氛。三是进一步加大资金投入，加快五大园区水、电、路、通讯等基础设施建设，改善招商引资硬环境。招商工作计划2一、前
5、期筹备阶段：1.宣传造势：目的-为了良好配合渠道部外勤人员开展工作，让工作人员在前期与客户沟通、经销商选择与经销条件会谈中占据有利位置。工作计划：10.10-10.13三天时间，全面地收集目前成都市场经营防水材料商家的业内信息获得方式，对于回馈信息作出分析，并制定出完好的造势推广方案；所采用宣传方式，媒体名字，设计宣传资料；制定具备一定效果的阶段性宣传炒作方案10.14-10.16三天时间，落实宣传造势方案的施行根据所制定宣传方案，制作宣传资料的投放、落实其他造势炒作安排至详细人头10.16-10.21开场宣传工作第一周，即时收集并分析目前所做宣传方式详细效果反响信息，并作出下一步宣传方案：若
6、目前所采用方式效果较好-加大宣传投入；若目前所采用方式效果不佳-立即分析问题所在改进方式参照文档“关于宣传造势Ps：前期宣传造势工作开展中，时刻保持与渠道人员沟通，通过渠道人员反应信息，分析所做造势工作安排。从制定此计划即日起，全面运用公司目前所具备宣传设施网页，其他广告方案详细落实操作及责任落实：1.关于信息怎样收集：会务人员及渠道人员，在日常工作拜访客户时，收集所需信息；主要通过沟通，获知目前成都市场获取业内信息动态的方式，如：报刊、新闻、口传等等2.关于宣传方案怎样制定：根据所收集信息反应，由会务人员设计并通过领导批准后联络打印厂家创想广告喷绘写真开场制作；目前主要分析能否需要-DM单，
7、市场宣传海报，业内动态报刊3.关于宣传方案怎样落实开展：在宣传资料制作完毕之后，分发与各渠道人员，由各渠道人员在客户跟进经过中，发放相关资料；2.招商会会中资料制作：目的-通过宣传招商手册、会议PPT等直观展现于来会客户眼前的一些东西，更突出企业对于招商之思路专业地、明晰地体现。工作计划：10.15-10.19与观察宣传方式效果回馈同期，根据付总所提供资料政策方面、会议内容相关，设计制作招商手册，会议PPT；10.22起，与渠道人员沟通配合，将与政策相关的一些宣传资料投放于市场，并制定招商会开展详细工作流程。此后工作计划安排，参照“招商会流程总表及“招商会流程总表细节讲明方案详细落实操作及责任
8、落实：1.关于招商手册，会议PPT制作及应用：由会务人员设计并通过领导审核过后交付广告公司打印制作创想广告喷绘写真；由渠道人员经过培训后在拜访客户经过中为客户具体讲解；2.关于招商会开展详细流程策划设计：由会务人员策划文案及总体流程以及所有环节细节注意事项并落实各环节责任人员，经领导审核并批准后，严格根据策划方案执行；二、前期策划阶段：1.招商会整体流程及总体方案策划：目的：制定具有规范性、可复制性的招商会详细流程方案，以接下来的工作中严格执行且便于今后复制与不断改进。工作计划：1.确定会议目的、名称、规模概念：招商会议由于有其独特的个性，因此不管以何种方式进行，其目的就是为了招商引资。围绕这
9、个目的，招商组织根据把握的各种信息，目的客商的投资动态，以及目前行业发展趋势，各经销代理商详细情况等，来分析和拟定招商会的目的，再根据邀请客商的人数多少等因素确定招商会的形式及规模。2.会议当日整体流程设计概念：针对于招商会会前、会中、会后详细具备流程环节设计，并通过领导审核后，严格根据所设定的流程开展工作。3.人员分工与协调概念：分工和协调次序明白，首先是分工，完成本人份内的工作任务，其次是配合其他组的需要，落实流程中各环节详细事项至详细人头上。4.主持人、讲师及课程设定概念：主持人设定考虑中，注重一个总结能力，一个优秀的主持，会把每一个讲课人的内容总结以及导引到下一个课题，过渡自然；讲师设
10、定考虑业内经历丰富且语言表达能力强者。5.会前发动会及各工作组最后落实并强调职责概念：会前总发动与职责强调要让每个介入会议工作的员工了解整个会议的重要性，并把大家的心态调整到期最佳。方案详细操作与责任落实：1.关于怎样确定此次招商会目的及规模：从渠道人员处了解目前所开发的目的商户的质量、意向等信息，由渠道总监把关确定此次招商会性质、目的；2.关于怎样设定会议当日流程：由会务、策划人员制定，参照“招商会策划书中“会议详情一览表作为基本流程，在实际后续工作中针对详细流程再做修改于增减；3.关于人员分工于协调的原则和计划：根据“会议当日流程对现有人员进行分工分组工作基本组织架构能够下表配置-基本组织
11、架构序号1职位总指挥职能讲明一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调要求心态安然平静，熟悉整个流程环节细节以及各个代理商的情况。负责会议接待、登记、2会务协调会议资料的发放的安排工作及会场的整理、各个成员的分配协调、突发事件的处理和协调。用餐协调、与会场的事务性安排，参会人员的往返接送等执行落实会务协调工作，主要负责会场各设备设施等硬件相关工作，同时支持会场秩3会场执行序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造主要负责会场接待签到、领导引领、茶水供应等工作，同时支持协助业务人员做好会谈相关后勤工作这个组责任最重，一般有分管区域经理或者渠道
12、人员担任，成员是熟悉市场和具有谈5业务洽商判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向代理商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等4后勤支持4.关于主持、讲师、课程设定计划：a.提早10天定好讲课内容，并由授课人提供课件或讲课提纲。b.授课内容不冲突，而且要有递进关系，课程的顺序很关键，一般顺序是行业前景和公司的优势讲解；公司的项目介绍和政策阐述以及投资分析；公司的营销策略分析；样板市场的启动介绍和财务分析；其他需要设置的内容。基本上根据经销商的了解事务的习惯和次序来讲解，比方讲假如上述次序调整，在经销商不了解政策的情况下，讲解营销方案和财务分析就显得很
13、突兀，不容易被人接受。c.必须准备备用讲授主题以及备用主讲人准备，以免突发情况发生；d.必须安排主讲人、主持人、提早演练；e.主持人职责：1.主持人必须提早熟悉会场、会议主题、内容等；2.会前先公布会议程序和会议须知，并将注意事项进行公布；3.拟定每位嘉宾的经历与职务简介，当嘉宾上台前进行介绍；4.致辞结束后用简单的总结发动来宾为嘉宾鼓掌；5.事先准备好活跃会议期间的话题、活动；6.主持人的煽动性和会议的气氛息息相关。讲师职责：1.制定讲授课程大纲予会务人员，介入会议PPT制作把关工作；2.流程且专业地对于讲授内容的讲解；5.关于会前发动及各组工作最后明确落实的开展：再一次地强调个工作人员的职
14、责，引起所有介入人员的高度重视，并严格根据之前分工及安排情况执行后续工作；2.招商会物资准备：常用物资：电脑，打印机，打印纸，微波炉，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相机、摄像机或小型DV，胶卷，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸宽窄均备，双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，戒烟标志、公司放大的标识、以及各通知条比方讲有现场打电话的，直接去讲可能冒昧一些，那么准备一个纸条，“先生/女士，你好，请维持会议现场的平静，请把手机调至震动或关闭，谢谢配合；你这样递过去一个条子，比讲话的效果要好多了)。布置物资：会场入口处会议相关欢迎横幅；至会场路标指引及沿途宣传海报；签到台布置-签到本、桌花
15、、签到笔多备、来宾签到同时发放胸花或挂牌；会场桌面装饰；墙面装饰；舞台装饰-背景幕布、主持台桌花、投影设备；应急物资：公司目前主打主推防水材料样品，多带一些，以备来宾现场感受；简单食物，已备工作人员因繁忙导致无法用餐，可事先找到盒饭外卖等联络方式，若需要及时可送；急救医疗箱，会场基本应配置；邀约物资：由会务人员专门对此次招商会设计入场门票或者请柬请柬门票让渠道人员有挑选的对客商发放3.招商会开展活动策划书：目的：制定具有规范性、可复制性的招商会具策划文书，交予领导审核。同时能够接下来的工作中严格执行且便于今后复制与不断改进。工作计划：由招商会策划组制定活动策划书，将活动详细主题、时间、地点、参
16、会人员、流程、各组织成员职责等所有开展招商会相关工作方案落实至策划书中，逐级通过公司审批后，坚决根据策划书中流程执行工作；详细操作落实方法：策划书详细内容，参考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司20xx年招商会议策划书此策划书制定后，作为后续开展招商会策划书模板，并对之持续修改完善；4.招商会各环节深化细节：目的：针对于以上工作计划，进步一作出更深化细节明确，确保招商会从策划至成功举办到会后跟进有条有理，万无一失，完美成功。具体内容：一、招商会策划会务组的工作细节注意会务组是招商会的大脑和管家，事无巨细，前头万绪，会务组组长一定是一个既了解经销商又有人生阅历的人，脾气很关键1.确定会场后，会务组
17、成员要熟悉会场环境及会场各部门主管，如：客房部、餐饮部、工程部、会议室等，把电话常备，做成小贴条，几个组长每一个人一份，以备急时需要。2.招商会策划会务组人员确定会务组工作地点后，将会议物资全部放好并进行登记，分类并标注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如电脑、打印机、相机、DV等设备的妥善保管，责任到人。招商工作计划3一个地区、一个县要发展就要有投入，要加快发展就要加大投入，要投入资金、投入技术、投入人才、投入管理。招商引资带来了这些要素，它是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。以招商引资来发展已成为当前一个地区、县成长的主旋律，招商引资工作已提上政府工作日程。下面就招商引资工作，
18、谈谈其积极有效措施。一、继续解放思想，摒除狭隘思想，广开招商引资之路首先，在招商引资经过中要进一步冲破思想禁锢，敢试敢闯，以打破条条框框，开拓招商引资之路。其次牢树“大开放大发展，小开放小发展，不开放难发展的观念，以愈加开放的目光、愈加开放的思维、愈加开放的举措，进一步扩大开放领域、优化开放构造、提高开放质量，坚决破除“宁为鸡头，不为凤尾的狭隘观念，不断加大开放合作的力度，努力追求“双赢。二、打造投资环境“洼地环境“洼地是招商优化的基础，良好的政务环境，人文环境，基础环境，成长环境已成为目前吸引外来投资者的一个重要品牌。首先，精雕园区载体，努力提升园区载体能力。园区规划要立足于高起点，从长远考
19、虑，科学合理地规划园区建设，使工业区和生活、娱乐区布局有条有理，实现园区的亮化、绿化、美化等工程，打造一个宜人宜住宜居的环境。其次，进一步打造投资软环境。地方政府高度重视投资软环境建设，出台招商引资优惠政策，开通“绿色通行证，实行特事特办，灵敏运用政策、制度，时刻秉承着“帮投资者成功，助投资者发展，替投资者着想，为投资者服务的理念。如实行行政省级县级零收费制；县行政服务中心项目全程代理制，进一步落实“服务项目、骨干人员、审批职能集中到“中心的规定，做到“一步到位，给投资者减办事程序省时间。栽下了“梧桐树，引来了“金凤凰，然而日后的服务并没有停止，反而要更尽心，安商亲商服务要贯穿于项目落户和企业
20、成立、成长的全经过。如组织开展定期或不定期的企业沟通会，了解企业所需所急，帮助企业解决实际问题、实际困难，助其企业成长、发展，使投资商能引得来、留得住、快发展。三、创新招商方式改变以往招商形式，从被动到主动，进一步前移招商阵地，走出去请进来招商，积极创造条件，主动邀请重要客商来当地考察，以了解认识当地的经济发展、人文环境，主动承接产业转移。其次，推进网络媒介招商，打破招商工作的时空限制，节省更多的资源。第三，“节会招商。充分利用好当地大型节会活动，广泛地开展宣传、展示、推介当地的宣传活动，将当地推荐出去。四、牢树团队意识团队意识不管是在招商引资工作中，还是区域合作承接产业转移中都起着举足轻重的
21、作用。俗话讲“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，招商工作确实是一件难事，是一项系统性的工作，个人能力无论多强，都必须严密的依靠各级领导、在其他部门的大力支持下，招商工作人员尽心尽责地做好本职工作，才有可能完成各项详细工作。招商工作计划4今年以来，在管理者代表的正确领导下和业务部门的指导下，我们始终坚持“以人为本、安全第一、遵纪守法、预防事故、科学管理、持续改良的24字方针，根据（gb/t28001XX职业健康安全管理体系）的标准的详细要求，积极开展教育培训，不断完善体系建设，全员对体系的认识进一步提高，较好地完成了体系要求的各项工作，职业健康安全管理体系运行良好，为“两烟生产经营和专卖管理工作的
22、开展提供了强有力的支撑和保障。下面我就洛川县局分公司今年来职业健康安全管理体系运行情况汇报如下：一、组织机构健全，工作责任明确，体系建设工作扎实推进为确保职业健康安全管理体系的正常运行，我局分公司及时调整了职业健康安全管理体系内审工作领导小组。详细组织施行了上半年职业健康安全管理体系的内部审核。认真查找了存在的问题和不符合项，落实了整改措施，及时进行完善和整改。同时，建立了监督、监管体系，完善了相应的工作制度和防备预案。“安全为天，健康是本的思想贯穿于各项工作的始终，构成事事讲安全，事事重健康的良好气氛。二、教育培训形式多样，内容丰富多彩，全员的安全意识和防备能力得到提高为了使职业健康安全管理
23、体系建设工作深化开展，按时完成内外审核工作任务，我们继续深化开展了宣传教育培训工作，不断提高体系整体运行水平。一是树立长期教育、长期培训的思想。每月一次的安全生产知识学习，每周一次的驾驶员安全知识教育坚持不断，落实学习签到制度和学习笔记检查制度。同时，以“职业健康安全管理体系外审认证为契机，深化学习安全法规以及国家局、省、市局关于安全生产以及职业健康安全管理体系的一系列文件和规章制度。二是加强宣传教育的针对性和时效性。充分利用黑板报、宣传栏、横幅、标语等宣传工具，大力宣传安全常识。对不同的工作岗位，不同的季节易发生的安全隐患，有针对性地宣传预防事故的方法和自我保护的相关知识。三是教育培训注重“
24、质的提高。在市局安保科的大力支持下，我局举办了一期职业健康安全知识培训班，同时，积极与县公安消防部门联络，举办了一期消防安全知识培训，开展了一次消防实战演练。四是开展警示教育。组织员工观看重大安全生产责任事故宣传教育音像片，以反面教材为例，加强全员遵纪守法的自觉性。将安全文化融入到企业文化建设之中。三、上半年职业健康安全管理体系运行情况一是开展危险源的调查和评价。结合洛川县局的实际，进一步针对可能会造成损坏财物、危害环境、影响人体健康，甚至造成人体伤害事故等潜在的危险源进行评估和辨识，目前，我局辨识的危险源共152条，其中重大危险源33条。针对辨识的危险源，在认真调查研究的基础上，屡次召开专题
25、会议，先后修订完善了防盗、抢应急预案、防触电事故应急预案、食物中毒应急预案、防震救灾、防交通事故等7项应急预案，应对各类安全突发事件。二是加强体系文件管理。按程序的规定对文件的发放、修订、回收，进行了的标识，根据体系的十七要素，分类归档了的各种记录、文件和相应台账资料65卷，较为翔实地记录了体系建设的大概情况，提供了符合职业健康安全管理体系运行的痕迹。三是持续改良体系建设。坚持每月组织一次安全大检查，先后下发隐患整改通知书3份，整改内容10条，限期整改，并将整改结果纳入月度绩效考评考核范围进行考核，严格兑现。市局内审时下发的一项不符合，已落实人员按时得到整改。四是突出重点抓好重大危险源的管理。
26、全面落实（烟草系统机动车辆交通安全管理暂行规定），严格执行“两证一单管理制度，认真汲取我省系统发生的重大车辆道路交通事故的深入教训，从管理上查找存在的漏洞，半年来没有发生任何交通责任事故。同时，积极与金融、邮政部门联络，扩大电子结算率，消除卷烟送货途中的安全隐患。严格执行“重点要害部位准入证制度，重点对物流中心洛川分库、出纳室、计算机房等重点要害部位的防火、防盗设施定期检查、保养，按时更换了灭火器药品。五是高度重视体系“贯标工作，确保职业健康安全管理体系目的的完成。在体系运行的经过中，全系统认真学习体系文件，全面把握体系标准的基本内容，深入领会其精神本质，领导带头遵守体系文件的各项规定，确保了
27、贯标工作落到实处。职业健康安全管理体系在我单位经过一年多的运行，安全管理水平逐步迈上规范化、制度化的轨道，体系的方针和目的基本上合适于企业改革发展要求。目前，已初步通过了市局内审认证。四、体系运行中存在的主要问题1、思想认识还有差距。个别员工对贯标工作的重要性和长期性认识不到位，对贯标工作有应付心理、敷衍行为。2、个别部门还没真正把体系文件作为必须执行的文件,在实际工作中没有按程序规定的去做。对体系文件理解不深,在程序文件执行经过中出现偏差，对标准规范把握不牢。五、当前和今后体系建设工作的重点1、进一步加强对“贯标工作的再教育、再学习、再认识。解放思想，转变观念，充分认识到“贯标的重要性、先进
28、性和必要性。2、提高内审工作质量。继续加强业务知识的培训，重点是对内审员的培训，进一步增进对职业健康安全管理体系文件的理解，准确把握各岗位危险源和危险源的控制措施，在采取安全控制措施时愈加有效、愈加及时。3、注重信息收集。经常性地检查体系运行的质量情况，总结经历，发现存在问题，使体系的科学性愈加凸现。4、积极整改隐患。严格根据（职业健康安全管理体系）标准要求，认真开展日常安全检查排查工作，在防备上下功夫，不断消除不符合事项，为“两烟生产经营和专卖管理工作的开展营造和谐的外部环境。谢谢大家。招商工作计划5一、一月份主要工作。1、招商部团队管理与气氛培养；2、园区写字楼招商；3、园区厂房招商。二、
29、招商部团队管理与气氛培养。1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。2、每周五开展招商技巧培训，以学习（产业园区招商实战攻略）书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。3、每日下午五点三特别进行工作分配。三、写字楼招商。1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，十分是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。4、进行电话拜访：对特定客户群
30、进行电话拜访，寻找有意向客户。5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。四、厂房招商：1、寻找客户群：通过上网查询目的客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。2、电话拜访：通过挑选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销形式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取博得客户信任，获得上门拜访时机。3、上门洽商：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，获得与客户直接对话的时机，提高招商效率。4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。五、工作进度推进计划：第一阶段：将招商人员分成两人一组AB组进行厂房招商工作分配。1、前期：为寻找客户时期
31、，为1号5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。2、中期：6号10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门会谈资料，做好客户资料登记。3、后期：10号15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联络。外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定愈加实际的行动策略。六、工作效果预测：1、在前期中每日与三十个潜在客户联络，争获得到十个有意向洽商客户资料。2、在中期经过中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到
32、四个客户，争获得到五到八个有意向客户。3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争获得到二到三个重点客户，进行重点商谈。4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。招商工作计划6尊敬的各位局领导、同事们：大家上午好。现将年工作情况和年的工作计划向各位领导、同事做一汇报。今年在局领导的帮助指导下，完成成交项目一个：深圳光汇石油在烟台投资设立烟台光汇石油有限公司，从事海上船舶保税油供给业务，注册资本600万元人民币。此外，新加坡国际元立集团-蓬莱太阳岛国际俱乐部项目，双方已签约并办理完毕核名，正在办理立项、审批、注册手续。项目选址于接近蓬莱开发区的睡虎山及峰山地块，占地2900亩，总投资额5.1亿元人
33、民币，建设内容详细包括：葡萄酒堡、葡萄种植园、户外休闲运动及相关配套设施、五星级度假酒店、会所、国际会议中心、养生馆等。另有五矿区域性物流中心、北京三仁宝业钻井设备、三晶照明、中天行房车露营、深圳赤湾东方物流等项目有待今年继续跟踪推进。总结年的工作和年的计划目的，我想用下面几个关键词来概括：热爱、尽心、缺乏、前进！一热爱在我局工作已有不长不短的5年，经历了对烟台的数百次推介，对家乡的情感已经越来越浸透到了血液中。对烟台的热爱，已成为我招商引资的最大动力。招商引资，已不再仅仅是我赖以谋生的工作和职业，更是我将为之奋斗的事业。招商引资，已成为我天天谨记的责任；招商引资，已与我每时每刻的心情休戚相关
34、。每当获得一个有价值的投资信息，都让我兴奋不已。为了让烟台为更多投资商所知，我坚持在个人招商网站上宣传、推介烟台。每当烟台获得一点进步，获取一个新的荣誉，引进一个大项目，我都会在最快时间内发布于网站上，让更多投资商了解到这一信息，为的是让更多投资商了解烟台，让他们知道烟台一直在进步，烟台市投资促进局的工作人员一直在用最大的热诚邀请他们走进烟台。项目成交与否，主客观因素和软硬件条件都在起作用。纵然烟台尚属三线城市，但是我们也有我们的优势，比方我们正在建设的30万吨级铁矿石码头，将是国内最高级别的铁矿石码头，我们有北纬37度集山、海、岛、温泉、葡萄庄园、高夫球场于一身的瑰丽风光；我们有国内最丰富的
35、黄金资源；我们有地级市难以想象的多所高等院校；最重要的是，我们拥有一支团结拼搏、勤奋进取，敢于打硬仗的招商队伍。我希望通过我的推介，让更多投资商了解到，烟台市投资促进局的工作人员是在用心工作，积极为家乡发展而努力，是值得信赖的朋友。经过4年多不遗余力的宣传，网站初步到达了推广烟台、结识投资商的效果。通过一篇有关烟台生物肥料的文章，结识了嘉特生物的董总经理，了解到该公司下游客户新加坡元立集团有意到北方拓展太阳岛度假区项目，于是邀请元立集团陈主席到蓬莱考察了旅游项目，通过1年多来局领导和蓬莱市领导的大力推动，该项目已于年签约。通过对烟台港口资源的推介，结识了深圳光汇石油股份有限公司的郭经理，了解到
36、该公司正在国内沿海城市布局船舶保税油供给项目，便亲身为其跑手续，协助其在芝罘区完成了烟台光汇石油有限公司的注册。此外，还通过对龙矿集团油页岩综合利用项目的推介，吸引易高环保能源股份有限公司负责人到龙矿集团进行了考察；通过对我市海洋工程产业的推介，吸引到北京三仁宝业公司负责人就钻井设备项目到我市进行了考察，等等。除此之外，也认识到我市各行各业关注烟台发展的朋友，通过与他们的沟通，丰富了对各个产业的理性认识。二尽心信息是招商工作的源泉，每一条来之不易的信息都对招商工作弥足珍贵。为让信息转化为实实在在的成果，必须从推介材料的撰写、每一次电话沟通，陪同考察到后期服务，都认认真真，来不得半点懈怠。在撰写
37、推介材料的时候，我从我市区位、资源、人才、产业链等各个方面加以阐述，并与发改委等产业部门进行咨询，以获取最权威的信息，同时，结合平常对烟台产业发展的了解，将最新发展情况补充到材料中，让客户了解到最新动态，力求推介材料富有讲服力，让烟台从诸多竞争对手中脱颖而出。国庆节前夕，在推进光汇石油船舶保税油项目的经过中，由于保税油供给项目尚属一个新事物，工商局工作人员在名称核准、保税油能否属危险化学品、军人退伍证能否能够作为股东合法证实等方面提出了近个难题，一再表示项目不予审批。我在网上了解到：长期以来，烟台港国际航行船舶保税燃料油完全依靠外港供给，已经成为制约烟台港口发展的重要因素，光汇如能落户烟台，对
38、于我市发展临港保税油供船服务业，进一步完善港口服务设施和功能,优化港口发展环境,将起到积极作用，为此，我在网上查阅大量资料，并了解宁波、上海等地区办理该项目的先例，将工商部门提出的问题逐一给予解答，工商局的领导，表示对我局工作人员的敬业精神为之感动，将尽全力为项目审批给予协助。该项目终于11月初落户芝罘区。对待任何一个好项目，好客户，我都希望通过认真工作，真诚服务，让客户把项目落到烟台来。在推进五矿物流中心、招商局集团下属企业深圳赤湾物流等项目的经过中，都保持同客户的密切沟通，即时将我市港口、富士康等载体的最新发展情况向客户做以对接。尽管这类项目暂未成交，但是在保持良好沟通的前提下，只要客观条
39、件成熟，终归会收获果实。除了招商工作，在开展小分队招商活动和本市各项会议筹办经过，我也能与其他领导同事一起，积极配合，尽心尽责地做好各项工作。招商引资的经过，是对招商项目和载体的包装推介，也是对城市的营销，同时也是我们招商人员的自我营销经过。为此，我们理应良好的以职业姿态展如今客户面前。三缺乏几年来，在招商工作上获得了一定进步，但我深知这实在在是沧海一粟，相比有着丰富招商业绩和丰富招商经历的同事们，还存在着方方面面的宏大差距和缺乏。例如，与本地载体单位和客户的沟通力，产业和财经知识，信息渠道等。在这一瞬息万变的时代，要想做好招商工作，必须下大力气，克制本身存在的种种缺乏，适应时代的发展和潮流。
40、四前进20年是我局的年大庆，为给我局年大庆献上本人的一份贺礼，我将在今年做好下面几方面工作：1、坚持抓大放小，千方百计挖掘大项目，联络大客户。烟台要发展，我局要进步，我们要完善自我，所有这些都有赖于更多更好的大项目来支撑。为此，在新的一年里，将全身心投入大项目的招商中去。2、重点围绕蓝色经济，海洋工程等装备制造业及旅游业进行调研招商。打造蓝色经济区是中央对我省的科学定位，也是我省、我市最新发展理念。我将重点围绕海洋工程产业进行招商。以海洋工程为主要方向，出于下面考虑：从外部环境看，国内钻井平台利用率照旧保持较为旺盛的局面，我国进军海洋工程正是机会。另外海洋装备工程正以其宏大的发展潜力和诱人的市
41、场前景，备受各国瞩目，成为当今世界主要造船企业关注的焦点和世界经济发展的热门。近年来，海洋工程装备制造呈现向国内产业转移的大趋势。主要海洋油气生产国和石油公司持续开发海洋油气田的规划仍然在陆续施行中，印度尼西亚政府招标25个新油气田并将其中22个新油气田授予多个石油公司。巴西国家石油公司表示将在将来的8年时间内为其新发现的一个油田建造艘浮式生产储油船。墨西哥国家石油公司正努力开拓其在墨西哥湾的油气勘探计划。此外，我国对海洋工程产品的重视程度也有增无减。从我省我市海洋经济发展环境看，海洋油气装备产业是国家重点扶持和发展的基础性和战略性产业，也是打造山东半岛蓝色经济区的重要内容。我市海洋资源丰富，
42、发展海洋经济潜力宏大。9公里的海岸线在全省位居第二，其中海岸线长206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面积达2.6万平方公里。烟台港是国家水路运输的主枢纽港和国内沿海重要的对外开放港口，是国家沿海南北大通道同江至三亚重要结点，在全国综合运输网中居于重要地位。今后3年，烟台港集团将由亿吨大港向一流强港迈进。烟台、威海、青岛是山东省的三大造修船基地，与青岛、威海相比，我市在特种船舶和海洋工程装备方面具有领先优势。已具备一些较有影响力的载体：1位于高新区的中集海洋工程研究院，规划建设全国海工总部。海洋工程研发设计是海洋工程装备产业竞争的核心和灵魂。该项目建成后，将成为我市重要的海洋工程
43、和海洋技术研发中心。必将进一步促进烟台市海洋工程产业集群发展，推动我市乃至山东省船舶与海洋工程产业升级。2来福士海洋工程有限公司投资3亿元建成了世界上最大的2万吨固定式桥吊，将船坞的占用周期缩减到最短水平，建造效率提升了四分之一，该公司持有国外造船订单到达25亿美元。目前烟台市海洋平台订单占全球市场份额的25%，居国内第一、世界第三。5年内全市船舶及海洋工程装备制造产业主营业务收入将突破500亿元。船舶及海洋工程装备制造业方面，我市研究制定了（关于加快船舶工业发展的意见），在人才平台、融资平台的建立，产业布局、海域使用、财税扶持等方面，出台了一系列促进全市船舶工业发展的优惠政策和工作措施。3、
44、加强学习调研，学以致用，提高招商水安然平静综合能力。后危机时代，招商引资工作对我们招商人员提出的要求也越来越高，既要广结善缘，深化挖掘信息，又要科学包装项目载体，做好城市营销，还要把握产业知识，把握产业动态。为此，我需要从多方面加强学习，不断丰富自我，提高工作水平，只要这样才能博得更多客户和本市载体单位的信赖，才能更好地开展工作。最后，感谢各位领导和同事们多年来对我工作和生活的关心、鼓励、指导和帮助，祝大家新年快乐，虎年大吉，祝我局虎年大丰收。招商工作计划7计划一：明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划
45、以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流构造等信息。一、计划明年的招商工作目的初步为下面几点：1、提升本人的业务水平，多学习，多与本部门人员沟通，讨论相关的招商知识及部门工作；2、与同行业人员多沟通，讨论探索，创新招商知识；3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，进而结合本部门实际工作进一步改良；二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，汲取别人失败的教训，进而成就本人的工作。3、通过与客户间
46、经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时构成稳定的发展态势。3、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、捉住一切能够和台商企业沟通沟通的时机，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的
47、联络本人所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使本人的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使本人的工作能有更多的优秀成绩。通过工作计划的施行，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求本人，争取为台办招商工作的开展奉献本人的气力。计划二：今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流构造等信息。一、计划今年的招商工作目的初步为以
48、：1、提升整体的业务水平2、多学习，沟通，讨论相关的招商知识及部门工作。3、与同行业中人员多沟通，讨论探索，创新招商知识。4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，进而结合本部门实际工作进一步改良。5、对XX市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。3、通过