地产招商工作计划（精选7篇）_商业地产招商工作计划.docx

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1、地产招商工作计划（精选7篇）_商业地产招商工作计划第1篇：商业地产招商工作安排 地产指在土地全部制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有商业地产招商工作安排，欢迎参阅。商业地产招商工作安排1 一、项目介绍： 温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标记性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元，建筑面积近70

2、000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二、产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府提倡的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教化、餐饮、网

3、络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息沟通为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三、交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。 四、SWOT分析： 1、S优势 （1）地段离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑项目为句容市政府招商引资项目，20xx年

4、10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。 （4）物业项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中心绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻一期，二期胜利引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的

5、肯定的认知度，目前新市场起先须要肯定周期的培育。 （3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。 （4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O机会 （1）经济因素股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费实力和消费总量快速增长，商业行业日益兴盛，商业地产开发前景也越来越美妙。 （4）区域发展本区域被政府规划为商

6、贸物流区，本项目正符合本区域发展，在旁边政府有意建立大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满意很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T威逼 （1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必需向投资者承诺返租。 （2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣扬，使本项目在推广中无法将信息传达到位。 （3）国家对目前房地产的发展过热不断的限制，银行利息不段上调。 （4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 （6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。 五、岗

7、位职责： （一）、部门本职： 1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动； 2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。 （二）、主要职能： 1、安排支配：编制部门本职所管年度、月度指导工作安排； 2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展； 3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度； 4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核； 5、资料管理：对本部资料进行管理； 6、工作协调：协调与公司各部门的关系； 7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作； 8、工作报告：向

8、总经理提交部门工作报告； （三）、管理范围： 部门本职所管理业务范围。 （四）、工作要求： 1、同事之间，分工不分家，分职不分责，同心协力完成工作； 2、要常常深化市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出安排方案及实施策略； 3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高； 4、对于应由本部解决的问题，必需在一日内赐予明确答复。 商业地产招商工作安排2 一、策划的总体思路 1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面驾驭他人犯下的错误，避开重蹈覆辙先求不败而后求全胜。 2、项目对接：强调对项目所在区域及特性特点详尽深化的调

9、查与探讨，并对项目的资源优势和劣势进行推断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完备对接。 3、创新超越：每一个地产项目都须要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的主动开拓，不仅为项目自身创建出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。 二、项目背景 1、用地概述 本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400，其中出让面积9327，规划区间道路面积2073，区间道路由受让方按规划要求建立。 2、项目规划 商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局 住宅形式：小户型酒店式公寓布局

10、（不含返迁楼） 2、1商铺部分：约15000 2、2商住部分： 销售住宅：约17000 返迁住宅面积：约10000 2、3绿化面积约3000（包括平台绿化） 2、4地下建筑：约6000 3、相关部门给定的规划设计要点 xx市规划局建设用地规划设计要点 三、企业资源分析、企业目标的界定 1、项目销售按目标安排顺当完成。 1、1短期销售必需胜利，顺当渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。 1、2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。 2、项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。 2、1借助项目运作的胜利，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。 2、2综合提升

11、xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。 四、核心目标树立品牌 原理：达到商业房地产的三赢境界 品牌时代须要有品牌时代的房地产开发经营的嬉戏规则，须要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与嬉戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者须要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商须要学会生产房地产品牌，须要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。 品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客

12、户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光线闪烁、区域能量引爆。最终达到财宝涌流、社会进步的全新局面。 五、项目开发总建议 引进先进的商业规划，特殊留意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。留意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目细心包装。通过超常规宣扬，通过事务营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣扬费用。 通过适当敏捷划分商铺面积来限制“总价”，推出短期租赁政策，

13、尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。 商业地产招商工作安排3 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定特别好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热忱、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、招商经理1人，招商团队总负责人。 2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备肯定的招商运作阅历，长于劝服、激励性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。 3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作

14、好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 二、建设招商团队 打造一支业务实力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺当进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素养和专业素养，以适应各种压力挑战。 1、良好的心理素养。优秀的招商人员的心理素养表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。详细表现为要具备： （1）坚决的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。 （2）剧烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅坚决，勇于权限内的决策，敢于担当

15、责任。 （3）坚韧坚韧的意志力、稳健持重，意志品质坚毅的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。 （4）良好的自控实力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、具备相关经济学问、社交实力和语言表达实力 （1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规学问，而且新学问、新技能不断涌现，招商人员必需驾驭这些基本学问，适时学习充电，才能更好做好招商。 （2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为须要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而

16、交际工作非常必要且有效。 （3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，运用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、劝服力和感染力。 3、具备良好的现象推断实力和敏捷应变实力 （1）敏锐的视察力通过察言观色可捕获对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿态和动作视察、分析，进而做出精确的推断。 （2）应变实力指招商人员能够依据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应敏捷的对策，使推断向有利已方的方向发展。 三、招商实施 招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段起先面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案

17、、制定招商手册、制定媒体发布安排、打算合同文本、打算各类产品和项目的宣扬资料等等。 招商实施的第一步应当是确定安排中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行具体的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、消遣为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是肯定的，应敏捷应用，但其中隐含的一个原则必需要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。假如餐饮占多数，就是饮食中心；消遣比例太多，就是消遣中心，都不能称之为购物中心。过分强调消遣功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯

18、尼的消遣做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。 项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要实行的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简洁、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要担当经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击）；分割出租招商工作困难、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%），采纳分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。 第2篇：商业地产招商工作安排 商业地产招商工作安排 地产

19、指在土地全部制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有商业地产招商工作安排，欢迎参阅。 一、项目介绍： 温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标记性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二、产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场

20、为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府提倡的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教化、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息沟通为一体的科技商贸城、文化城、

21、信息城。 三、交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。 四、SWOT分析： 1、S优势 （1）地段离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。 （4）物业项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积

22、近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中心绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻一期，二期胜利引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的肯定的认知度，目前新市场起先须要肯定周期的培育。 （3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的

23、聚集和商气的形成。 （4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O机会 （1）经济因素股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费实力和消费总量快速增长，商业行业日益兴盛，商业地产开发前景也越来越美妙。 （4）区域发展本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在旁边政府有意建立大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。 （5）现行

24、的产权式商铺推广模式，可以满意很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T威逼 （1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必需向投资者承诺返租。 （2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣扬，使本项目在推广中无法将信息传达到位。 （3）国家对目前房地产的发展过热不断的限制，银行利息不段上调。 （4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 （6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法 * 解套。 五、岗位职责： （一）、部门本职： 1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、

25、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动； 2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。 （二）、主要职能： 1、安排支配：编制部门本职所管年度、月度指导工作安排； 2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展； 3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度； 4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核； 5、资料管理：对本部资料进行管理； 6、工作协调：协调与公司各部门的关系； 7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作； 8、工作报告：向总经理提交部门工作报告； （三）、管理范围： 部门本职所管理业务范围。 （四）、工作要求： 1、同事之间

26、，分工不分家，分职不分责，同心协力完成工作； 2、要常常深化市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出安排方案及实施策略； 3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高； 4、对于应由本部解决的问题，必需在一日内赐予明确答复。 一、策划的总体思路 1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面驾驭他人犯下的错误，避开重蹈覆辙先求不败而后求全胜。 2、项目对接：强调对项目所在区域及特性特点详尽深化的调查与探讨，并对项目的资源优势和劣势进行推断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完备对接。 3、创新超越：每一个地产项目都须要超

27、越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的主动开拓，不仅为项目自身创建出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。 二、项目背景 1、用地概述 本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400，其中出让面积9327，规划区间道路面积2073，区间道路由受让方按规划要求建立。 2、项目规划 商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局 住宅形式：小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼） 2、1商铺部分：约15000 2、2商住部分： 销售住宅：约17000 返迁住宅面积：约10000 2、3绿化面

28、积约3000（包括平台绿化） 2、4地下建筑：约6000 3、相关部门给定的规划设计要点 xx市规划局建设用地规划设计要点 三、企业资源分析、企业目标的界定 1、项目销售按目标安排顺当完成。 1、1短期销售必需胜利，顺当渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。 1、2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。 2、项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。 2、1借助项目运作的胜利，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。 2、2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。 四、核心目标树立品牌 原理：达到商业房地产的三赢境界 品牌时代须要有品牌时代的

29、房地产开发经营的嬉戏规则，须要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与嬉戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者须要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商须要学会生产房地产品牌，须要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。 品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的

30、品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光线闪烁、区域能量引爆。最终达到财宝涌流、社会进步的全新局面。 五、项目开发总建议 引进先进的商业规划，特殊留意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。留意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目细心包装。通过超常规宣扬，通过事务营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣扬费用。 通过适当敏捷划分商铺面积来限制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定特别好的招商策略，而在招商实施中没有很好的

31、执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热忱、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、招商经理1人，招商团队总负责人。 2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备肯定的招商运作阅历，长于劝服、激励性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。 3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 二、建设招商团队 打造一支业务

32、实力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺当进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素养和专业素养，以适应各种压力挑战。 1、良好的心理素养。优秀的招商人员的心理素养表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。详细表现为要具备： （1）坚决的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。 （2）剧烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅坚决，勇于权限内的决策，敢于担当责任。 （3）坚韧坚韧的意志力、稳健持重，意志品质坚毅的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。 （4）良好的自控实力，招商的双方都是围绕各利益，心理

33、上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、具备相关经济学问、社交实力和语言表达实力 （1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规学问，而且新学问、新技能不断涌现，招商人员必需驾驭这些基本学问，适时学习充电，才能更好做好招商。 （2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为须要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作非常必要且有效。 （3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，运用有效的语法、修

34、辞和逻辑，使表达更具吸引力、劝服力和感染力。 3、具备良好的现象推断实力和敏捷应变实力 （1）敏锐的视察力通过察言观色可捕获对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿态和动作视察、分析，进而做出精确的推断。 （2）应变实力指招商人员能够依据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应敏捷的对策，使推断向有利已方的方向发展。 三、招商实施 招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段起先面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定招商手册、制定媒体发布安排、打算合同文本、打算各类产品和项目的宣扬资料等等。 招商实施的第一步应当是确定安排中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行

35、具体的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、消遣为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是肯定的，应敏捷应用，但其中隐含的一个原则必需要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。假如餐饮占多数，就是饮食中心；消遣比例太多，就是消遣中心，都不能称之为购物中心。过分强调消遣功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的消遣做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。 项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割

36、、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要实行的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简洁、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要担当经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击）；分割出租招商工作困难、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%），采纳分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。 内容仅供参考 第3篇：商业地产招商安排书 商业地产招商安排书 一 项目介绍： 温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004年

37、重点标记性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二 产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府提倡的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具

38、家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教化、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息沟通为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三 交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。 四 SWOT分析： 1、S优势 （1）地段离句容市城市中心只有公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市

39、场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。 （4）物业项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中心绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻一期，二期胜利引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专

40、卖店 嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的肯定的认知度，目前新市场起先须要肯定周期的培育。 （3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。 （4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O机会 （1）经济因素股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场

41、因素随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费实力和消费总量快速增长，商业行业日益兴盛，商业地产开发前景也越来越美妙。 （4）区域发展本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在旁边政府有意建立大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满意很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T威逼 （1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必需向投资者承诺返租。 （2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣扬，使本项目在推广中无法将信息传达到位。 （3）国家对目前房地产的发展过热不断的限制，银行利息不段上调。 （4）招商难度大，开

42、业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 （6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。 五九大卖点分析： 、地段前景 本项目位于政府规划中的句容西门中心商业圈正中心，周边规划有大规模的住宅区，西门商务区将有11万人口入住，将来升值潜力无限。温州商贸城周边将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。 、规模超大：总建筑面积近12万平米，是句容市规模最大的建材装饰市场。 、业态齐全：市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全；二楼家俱现已全部招满。 、仓储足够：物流、餐饮、消遣、工商、技

43、监、商务等配套，让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务，并设有35000平方米的超大仓储。 、停车便捷：6700平方米的大容量停车场，使得一般市场停车难的问题得以解决，市场交通组织极为便捷，颇具前瞻性。 、实力开发：开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理阅历，资金实力雄厚，为市场的长期兴盛供应最好的保障。 、交通便利：距离句容市中心800米，交通便利； 与南京、镇江、丹阳等城际道路异样便利；（尤其是南京都市圈） 通过沪宁高速、宁杭高速、104国道等快速连通长三角经济圈。 、重金推广：经营商投入数千万巨额资金，将市场在句容市区及下属各大乡镇推广，致力于带来消费人潮，做旺市场经营。 投入媒体：

44、10多块户外广告、全年句容电视台黄金时段、全年江苏广播电视报、市中心公交车身广告、市场专用网站、多频率短信平台、社区装修行情夹报等。 、实惠政策 本次招商期间，招租商铺免租一年； 知名品牌入驻，免费供应广告宣扬一年； 地方税收和工商管理费按全市最低标准收取； 为经营户代办各种经营证照； 为经营户办理子女如住户口、入托、上学手续； 帮助品牌经营户办理银行贷款手续，并可供应贷款担保。 六.招商人员工作支配及工作责任分布: 招商总指挥(罗祖秋): 主要负责招商指导及检查 招商副总指挥(罗宗隘):主要负责招商细则的实施监督及大客户的谈判成交 招商顾问（陈平）：主要负责招商时对于项目状况的解答 招商助理（姬霞）：主要负责招商时合同的签订及档案的管理 招商经理（虞勇）：主要负责招商工作的实施招商人员的培训，及一般客户的谈判。 招商专员：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒丽，熬炼）：主要负责招商客户的接待，介绍，谈判，办理手续，回访客户等工作。 七 招商政策： 商铺租赁：1.一期商铺租金元/平米/天