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1、 招商工作计划6篇 一个地区、一个县要进展就要有投入，要加快进展就要加大投入，要投入资金、投入技术、投入人才、投入治理。招商引资带来了这些要素，它是推动区域经济社会快速进展的重要手段和有效途径。以招商引资来进展已成为当前一个地区、县成长的主旋律，招商引资工作已提上政府工作日程。下面就招商引资工作，谈谈其积极有效措施。 一、连续解放思想，摒除狭隘思想，广开招商引资之路 首先，在招商引资过程中要进一步冲破思想禁锢，敢试敢闯，以打破条条框框，开拓招商引资之路。其次牢树“大开放大进展，小开放小进展，不开放难进展”的观念，以更加开放的眼光、更加开放的思维、更加开放的举措，进一步扩大开放领域、优化开放构造
2、、提高开放质量，坚决破除“宁为鸡头，不为凤尾”的狭隘观念，不断加大开放合作的力度，努力追求“双赢”。 二、打造投资环境“凹地” 环境“凹地”是招商优化的根底，良好的政务环境，人文环境，根底环境，成长环境已成为目前吸引外来投资者的一个重要品牌。 首先，精雕园区载体，努力提升园区载体力量。园区规划要立足于高起点，从长远考虑，科学合理地规划园区建立，使工业区和生活、消遣区布局井然有序，实现园区的亮化、绿化、美化等工程，打造一个宜人宜住宜居的环境。其次，进一步打造投资软环境。地方政府高度重视投资软环境建立，出台招商引资优待政策，开通“绿色通行证”，实行特事特办，敏捷运用政策、制度，时刻秉承着“帮投资者
3、胜利，助投资者进展，替投资者着想，为投资者效劳”的理念。照实行行政省级（县）级零收费制；县行政效劳中心工程全程代理制，进一步落实“效劳工程、骨干人员、审批职能”集中到“中心”的规定，做到“一步到位”，给投资者减办事程序省时间。栽下了“梧桐树”，引来了“金凤凰”，然而日后的效劳并没有停顿，反而要更尽心，安商亲商效劳要贯穿于工程落户和企业成立、成长的全过程。如组织开展定期或不定期的企业沟通会，了解企业所需所急，帮忙企业解决实际问题、实际困难，助其企业成长、进展，使投资商能引得来、留得住、快进展。 三、创新招商方式 转变以往招商模式，从被动到主动，进一步前移招商阵地，走出去请进来招商，积极制造条件，
4、主动邀请重要客商来当地考察，以了解熟悉当地的经济进展、人文环境，主动承接产业转移。其次，推动网络媒介招商，打破招商工作的时空限制，节约更多的资源。第三，“节会”招商。充分利用好当地大型节会活动，广泛地开展宣传、展现、推介当地的宣传活动，将当地推举出去。 四、牢树团队意识 团队意识不管是在招商引资工作中，还是区域合作承接产业转移中都起着举足轻重的作用。俗话说“一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮”，招商工作的确是一件难事，是一项系统性的工作，个人力量无论多强，都必需严密的依靠各级领导、在其他部门的大力支持下，招商工作人员尽心尽责地做好本职工作，才有可能完成各项详细工作。 招商工作规划2 今年以来，在治
5、理者代表的正确领导下和业务部门的指导下，我们始终坚持“以人为本、安全第一、遵纪守法、预防事故、科学治理、持续改良”的24字方针，根据gb/t28001XX职业安康安全治理体系的标准的详细要求，积极开展教育培训，不断完善体系建立，全员对体系的熟悉进一步提高，较好地完成了体系要求的各项工作，职业安康安全治理体系运行良好，为“两烟”生产经营和专卖治理工作的开展供应了强有力的支撑和保障。下面我就洛川县局（分公司）今年来职业安康安全治理体系运行状况汇报如下： 一、组织机构健全，工作责任明确，体系建立工作扎实推动 为确保职业安康安全治理体系的正常运行，我局（分公司）准时调整了职业安康安全治理体系内审工作领
6、导小组。详细组织实施了上半年职业安康安全治理体系的内部审核。仔细查找了存在的问题和不符合项，落实了整改措施，准时进展完善和整改。同时，建立了监视、监管体系，完善了相应的工作制度和防范预案。“安全为天，安康是本”的思想贯穿于各项工作的始终，形成事事讲安全，事事重安康的良好气氛。 二、教育培训形式多样，内容丰富多彩，全员的安全意识和防范力量得到提高 为了使职业安康安全治理体系建立工作深入开展，按时完成内外审核工作任务，我们连续深入开展了宣传教育培训工作，不断提高体系整体运行水平。一是树立长期教育、长期培训的思想。每月一次的安全生产学问学习，每周一次的驾驶员安全学问教育坚持不断，落实学习签到制度和学
7、习笔记检查制度。同时，以“职业安康安全治理体系”外审认证为契机，深入学习安全法规以及国家局、省、市局关于安全生产以及职业安康安全治理体系的一系列文件和规章制度。二是增加宣传教育的针对性和时效性。充分利用黑板报、宣传栏、横幅、标语等宣传工具，大力宣传安全常识。对不同的工作岗位，不同的季节易发生的安全隐患，有针对性地宣传预防事故的方法和自我爱护的相关学问。三是教育培训注意“质”的提高。在市局安保科的大力支持下，我局举办了一期职业安康安全学问培训班，同时，积极与县公安消防部门联系，举办了一期消防安全学问培训，开展了一次消防实战演练。四是开展警示教育。组织员工观看重大安全生产责任事故宣传教育音像片，以
8、反面教材为例，增加全员遵纪守法的自觉性。将安全文化融入到企业文化建立之中。 三、上半年职业安康安全治理体系运行状况 一是开展危急源的调查和评价。结合洛川县局的实际，进一步针对可能会造成损坏财物、危害环境、影响人体安康，甚至造成人体损害事故等潜在的危急源进展评估和辨识，目前，我局辨识的危急源共152条，其中重大危急源33条。针对辨识的危急源，在仔细调查讨论的根底上，屡次召开专题会议，先后修订完善了防盗、抢应急预案、防触电事故应急预案、食物中毒应急预案、防震救灾、防交通事故等7项应急预案，应对各类安全突发大事。 二是加强体系文件治理。按程序的规定对文件的发放、修订、回收，进展了的标识，依据体系的十
9、七要素，分类归档了的各种记录、文件和相应台账资料65卷，较为翔实地记录了体系建立的概况，供应了符合职业安康安全治理体系运行的痕迹。 三是持续改良体系建立。坚持每月组织一次安全大检查，先后下发隐患整改通知书3份，整改内容10条，限期整改，并将整改结果纳入月度绩效考评考核范围进展考核，严格兑现。市局内审时下发的一项不符合，已落实人员按时得到整改。 四是突出重点抓好重大危急源的治理。全面落实烟草系统机动车辆交通安全治理暂行规定，严格执行“两证一单”治理制度，仔细吸取我省系统发生的重大车辆道路交通事故的深刻教训，从治理上查找存在的漏洞，半年来没有发生任何交通责任事故。同时，积极与金融、邮政部门联系，扩
10、大电子结算率，消退卷烟送货途中的安全隐患。严格执行“重点要害部位准入证制度”，重点对物流中心洛川分库、出纳室、计算机房等重点要害部位的防火、防盗设施定期检查、保养，按时更换了灭火器药品。 五是高度重视体系“贯标”工作，确保职业安康安全治理体系目标的完成。在体系运行的过程中，全系统仔细学习体系文件，全面把握体系标准的根本内容，深刻领悟其精神实质，领导带头遵守体系文件的各项规定，确保了贯标工作落到实处。职业安康安全治理体系在我单位经过一年多的运行，安全治理水平逐步迈上标准化、制度化的轨道，体系的方针和目标根本上适合于企业改革进展要求。目前，已初步通过了市局内审认证。 四、体系运行中存在的主要问题
11、1、思想熟悉还有差距。个别员工对贯标工作的重要性和长期性熟悉不到位，对贯标工作有应付心理、敷衍行为。 2、个别部门还没真正把体系文件作为必需执行的文件,在实际工作中没有按程序规定的去做。 对体系文件理解不深,在程序文件执行过程中消失偏差，对标准标准把握不牢。 五、当前和今后体系建立工作的重点 1、进一步加强对“贯标”工作的再教育、再学习、再熟悉。解放思想，转变观念，充分熟悉到“贯标”的重要性、先进性和必要性。 2、提高内审工作质量。连续加强业务学问的培训，重点是对内审员的培训，进一步增进对职业安康安全治理体系文件的理解，精确把握各岗位危急源和危急源的掌握措施，在实行安全掌握措施时更加有效、更加
12、准时。 3、注意信息收集。常常性地检查体系运行的质量状况，总结阅历，发觉存在问题，使体系的科学性更加凸现。 4、积极整改隐患。严格根据职业安康安全治理体系标准要求，仔细开展日常安全检查排查工作，在防范上下功夫，不断消退不符合事项，为“两烟”生产经营和专卖治理工作的开展营造和谐的外部环境。 感谢大家。 招商工作规划3 一、一月份主要工作。 1、招商部团队治理与气氛培育； 2、园区写字楼招商； 3、园区厂房招商。 二、招商部团队治理与气氛培育。 1、落实每日汇报，每周总结的工作制度标准，将每日工作实际进度与成效进展汇总跟踪。 2、每周五开展招商技巧培训，以学习产业园区招商实战攻略书籍和观看营销录像
13、为主，提高团队营销力量。 3、每日下午五点三非常进展工作安排。 三、写字楼招商。 1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特殊是写字楼密集地，写字楼招商地四周，进展广告宣传。 3、收集客户群资料，进展短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进展写字楼宣传。 4、进展电话访问：对特定客户群进展电话访问，查找有意向客户。 5、进展上门访问：对确定有意向客户进展上面访问，进一步沟通。 四、厂房招商： 1、查找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料
14、，进展汇总整理。 2、电话访问：通过筛选，对客户进展前期电话访问，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门访问时机。 3、上门洽谈：将电话访问资料整理，对有意向客户进展约见，上门访问，取得与客户直接对话的时机，提高招商效率。 4、客户资料登记与客户跟踪：将访问过的客户与访问状况进展整理，进展重点跟踪。 五、工作进度推动规划： 第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进展厂房招商工作安排。 1、前期：为查找客户时期，为1号5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进展电话访问。 2、中期：6号10号为确定客户时期，此时期主要以访问客户为主，A组B组成员交替
15、电话访问与上门访问，同时预备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。 3、后期：10号15号为客户跟踪时期，AB组成员连续对确定有意向客户进展准时跟踪，保持与客户的联系。 外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。 其次阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。 六、工作效果猜测： 1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。 2、在中期过程中，每日电话访问十个以上客户，外出人员访问三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。 3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进展重点商谈。 4、在规划期中
16、，争取落实到一到两个客户入驻。 招商工作规划4 敬重的各位局领导、同事们： 大家上午好。现将年工作状况和年的工作规划向各位领导、同事做一汇报。 今年在局领导的帮忙指导下，完成成交工程一个：深圳光汇石油在烟台投资设立烟台光汇石油有限公司，从事海上船舶保税油供给业务，注册资本600万元人民币。 此外，新加坡国际元立集团-蓬莱太阳岛国际俱乐部工程，双方已签约并办理完毕核名，正在办理立项、审批、注册手续。工程选址于濒临蓬莱开发区的睡虎山及峰山地块，占地2900亩，总投资额5.1亿元人民币，建立内容详细包括：葡萄酒堡、葡萄种植园、户外休闲运动及相关配套设施、五星级度假酒店、会所、国际会议中心、养生馆等。
17、 另有五矿区域性物流中心、北京三仁宝业钻井设备、三晶照明、中天行房车露营、深圳赤湾东方物流等工程有待今年连续跟踪推动。 总结年的工作和年的规划目标，我想用以下几个关键词来概括：喜爱、尽心、缺乏、前进！ （一） 喜爱 在我局工作已有不长不短的5年，经受了对烟台的数百 次推介，对家乡的情感已经越来越渗透到了血液中。对烟台的喜爱，已成为我招商引资的最大动力。招商引资，已不再仅仅是我赖以谋生的工作和职业，更是我将为之奋斗的事业。招商引资，已成为我每天牢记的责任；招商引资，已与我每时每刻的心情休戚相关。每当获得一个有价值的投资信息，都让我兴奋不已。 为了让烟台为更多投资商所知，我坚持在个人招商网站上宣传
18、、推介烟台。每当烟台取得一点进步，猎取一个新的荣誉，引进一个大工程，我都会在最快时间内公布于网站上，让更多投资商了解到这一信息，为的是让更多投资商了解烟台，让他们知道烟台始终在进步，烟台市投资促进局的工作人员始终在用最大的热诚邀请他们走进烟台。工程成交与否，主客观因素和软硬件条件都在起作用。纵然烟台尚属三线城市，但是我们也有我们的优势，比方我们正在建立的30万吨级铁矿石码头，将是国内最高级别的铁矿石码头，我们有北纬37度集山、海、岛、温泉、葡萄庄园、高夫球场于一身的瑰丽风光；我们有国内最丰富的黄金资源；我们有地级市难以想象的多所高等院校；最重要的是，我们拥有一支团结拼搏、勤奋进取，敢于打硬仗的
19、招商队伍。我盼望通过我的推介，让更多投资商了解到，烟台市投资促进局的工作人员是在专心工作，积极为家乡进展而努力，是值得信任的朋友。经过4年多不遗余力的宣传，网站初步到达了推广烟台、结识投资商的效果。通过一篇有关烟台生物肥料的文章，结识了嘉特生物的董总经理，了解到该公司下游客户新加坡元立集团有意到北方拓展太阳岛度假区工程，于是邀请元立集团陈主席到蓬莱考察了旅游工程，通过1年多来局领导和蓬莱市领导的大力推动，该工程已于年签约。通过对烟台港口资源的推介，结识了深圳光汇石油股份有限公司的郭经理，了解到该公司正在国内沿海城市布局船舶保税油供给工程，便亲自为其跑手续，帮助其在芝罘区完成了烟台光汇石油有限公
20、司的注册。此外，还通过对龙矿集团油页岩综合利用工程的推介，吸引易高环保能源股份有限公司负责人到龙矿集团进展了考察；通过对我市海洋工程产业的推介，吸引到北京三仁宝业公司负责人就钻井设备工程到我市进展了考察，等等。 除此之外，也熟悉到我市各行各业关注烟台进展的朋友，通过与他们的沟通，丰富了对各个产业的理性熟悉。 （二）尽心 信息是招商工作的源泉，每一条来之不易的信息都对招商工作弥足宝贵。为让信息转化为实实在在的成果，必需从推介材料的撰写、每一次电话沟通，伴随考察到后期效劳，都认仔细真，来不得半点懈怠。在撰写推介材料的时候，我从我市区位、资源、人才、产业链等各个方面加以阐述，并与发改委等产业部门进展
21、询问，以猎取最权威的信息，同时，结合平常对烟台产业进展的了解，将最新进展状况补充到材料中，让客户了解到最新动态，力求推介材料富有说服力，让烟台从众多竞争对手中脱颖而出。 国庆节前夕，在推动光汇石油船舶保税油工程的过程 中，由于保税油供给工程尚属一个新事物，工商局工作人员在名称核准、保税油是否属危急化学品、军人退伍证是否可以作为股东合法证明等方面提出了近个难题，一再表示工程不予审批。我在网上了解到：长期以来，烟台港国际航行船舶保税燃料油完全依靠外港供给，已经成为制约烟台港口进展的重要因素，光汇如能落户烟台，对于我市进展临港保税油供船效劳业，进一步完善港口效劳设施和功能,优化港口进展环境,将起到积
22、极作用，为此，我在网上查阅大量资料，并了解宁波、上海等地区办理该工程的先例，将工商部门提出的问题一一赐予解答，工商局的领导，表示对我局工作人员的敬业精神为之感动，将尽全力为工程审批赐予帮助。该工程最终11月初落户芝罘区。 对待任何一个好工程，好客户，我都盼望通过仔细工作，真诚效劳，让客户把工程落到烟台来。 在推动五矿物流中心、招商局集团下属企业深圳赤湾物流等工程的过程中，都保持同客户的亲密沟通，即时将我市港口、富士康等载体的最新进展状况向客户做以对接。尽管这类工程暂未成交，但是在保持良好沟通的前提下，只要客观条件成熟，终归会收获果实。 除了招商工作，在开展小分队招商活动和本市各项会议筹办过程，
23、我也能与其他领导同事一起，积极协作，尽心尽责地做好各项工作。 招商引资的过程，是对招商工程和载体的包装推介，也是对城市的营销，同时也是我们招商人员的自我营销过程。为此，我们理应良好的以职业姿势呈现在客户面前。 （三）缺乏 几年来，在招商工作上取得了肯定进步，但我深知这实在在是沧海一粟，相比有着丰硕招商业绩和丰富招商阅历的同事们，还存在着方方面面的巨大差距和缺乏。例如，与本地载体单位和客户的沟通力，产业和财经学问，信息渠道等。在这一瞬息万变的时代，要想做好招商工作，必需下大力气，克制自身存在的种种缺乏，适应时代的进展和潮流。 （四）前进 20年是我局的年大庆，为给我局年大庆献上自己的一份贺礼，我
24、将在今年做好以下几方面工作： 1、坚持抓大放小，千方百计挖掘大工程，联络大客户。 烟台要进展，我局要进步，我们要完善自我，全部这些都有赖于更多更好的大工程来支撑。为此，在新的一年里，将全身心投入大工程的招商中去。 2、重点围绕蓝色经济，海洋工程等装备制造业及旅游业进展调研招商。 打造蓝色经济区是中心对我省的科学定位，也是我省、我市最新进展理念。我将重点围绕海洋工程产业进展招商。以海洋工程为主要方向，出于以下考虑： 从外部环境看，国内钻井平台利用率照旧保持较为旺盛的局面，我国进军海洋工程正是时机。另外海洋装备工程正以其巨大的进展潜力和迷人的市场前景，备受各国瞩目，成为当今世界主要造船企业关注的焦
25、点和世界经济进展的热点。近年来，海洋工程装备制造呈现向国内产业转移的大趋势。 主要海洋油气生产国和石油公司持续开发海洋油气田的规划仍旧在间续实施中，印度尼西亚政府招标25个新油气田并将其中22个新油气田授予多个石油公司。巴西国家石油公司表示将在将来的8年时间内为其新发觉的一个油田建筑艘浮式生产储油船。墨西哥国家石油公司正努力开拓其在墨西哥湾的油气勘探规划。此外，我国对海洋工程产品的重视程度也有增无减。 从我省我市海洋经济进展环境看，海洋油气装备产业是国家重点扶持和进展的根底性和战略性产业，也是打造山东半岛蓝色经济区的重要内容。 我市海洋资源丰富，进展海洋经济潜力巨大。 9公里的海岸线在全省位居
26、其次，其中海岸线长206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海疆面积达2.6万平方公里。 烟台港是国家水路运输的主枢纽港和国内沿海重要的对外开放港口，是国家沿海南北大通道（同江至三亚）重要结点，在全国综合运输网中居于重要地位。今后3年，烟台港集团将由亿吨大港向一流强港迈进。 烟台、威海、青岛是山东省的三大造修船基地，与青岛、威海相比，我市在特种船舶和海洋工程装备方面具有领先优势。已具备一些较有影响力的载体： （1）位于高新区的中集海洋工程讨论院，规划建立全国海工总部。 海洋工程研发设计是海洋工程装备产业竞争的核心和灵魂。该工程建成后，将成为我市重要的海洋工程和海洋技术研发中心。必将进一步
27、促进烟台市海洋工程产业集群进展，推动我市乃至山东省船舶与海洋工程产业升级。 （2）来福士海洋工程有限公司投资3亿元建成了世界上最大的2万吨固定式桥吊，将船坞的占用周期缩减到最短水平，建筑效率提升了四分之一，该公司持有国外造船订单到达25亿美元。 目前烟台市海洋平台订单占全球市场份额的25%，居国内第一、世界第三。5年内全市船舶及海洋工程装备制造产业主营业务收入将突破500亿元。 船舶及海洋工程装备制造业方面，我市讨论制定了关于加快船舶工业进展的意见，在人才平台、融资平台的建立，产业布局、海疆使用、财税扶持等方面，出台了一系列促进全市船舶工业进展的优待政策和工作措施。 3、加强学习调研，学以致用
28、，提高招商水平和综合力量。 后危机时代，招商引资工作对我们招商人员提出的要求也越来越高，既要广结善缘，深入挖掘信息，又要科学包装工程载体，做好城市营销，还要把握产业学问，把握产业动态。为此，我需要从多方面加强学习，不断丰富自我，提高工作水平，只有这样才能赢得更多客户和本市载体单位的信任，才能更好地开展工作。 最终，感谢各位领导和同事们多年来对我工作和生活的关怀、鼓舞、指导和帮忙，祝大家新年欢乐，虎年大吉，祝我局虎年大丰收。 招商工作规划5 （一）奋斗目标 新签招商引资工程总投资突破100亿元；搜集有价值的招商信息300条。 （二）主要措施 1、完善工作机制。一是连续完善工程观摩会、工程评审、工
29、程推动等工作制度，促进招商引资工作程序标准化、制度化。二是进一步完善招商引资考核奖惩罚法，落实责任，严格奖惩，提高招商引资工作考核的针对性和时效性。三是进一步完善“帮办”和“五个一”包抓机制，实行“月通报、半年考核，年终考评”方式，的全力推动工程转化工作。 2、明确招商重点。一是依托我县煤炭资源,筹划包装一批煤化工工程,全力推动500万吨煤分质利用、2100万千瓦超超临界电厂、煤层气开发等工程开工建立，把我县打造成大西安的“能化基地”；二是围绕石油、油页岩、陶土、石英砂等矿产资源综合开发，筹划包装石油资源开发、陶瓷酒瓶生产线等一批资源类开发工程，推动油页岩综合开发、90万吨干挂板生产线等工程建
30、立投产，把我县打造成大西安的“石化工厂”和“建材中心”；三是发挥我县的区位优势，筹划包装火车站物流园区、游泳馆建立等一批商贸物流、根底设施建立工程，重点推动州义乌商贸城、城市综合体、温州商贸城等工程建立进度，把我县打造成陕甘宁三省的“商贸走廊”；四是以旅游资源开发为依托，筹划包装大佛寺、侍郎湖、公刘墓等一批景点开发工程，加快推动爱啦度假山庄、大明宫古酿产业园建立进度，把我县打造成古丝绸之路上的“旅游明珠”。 3、创新招商方式。一是以西洽会、厦洽会以及省市组织的经贸招商活动为平台，抢抓建立大西安和东部产业转移的历史机遇，切实做好工程推介和对接洽谈工作，不断提高节会招商的成果；二是不断强化驻点招商
31、，持续建立同京津唐环渤海、长三角、珠三角等区域产业转移企业的沟通联系，推介洽谈工程，不断拓展招商领域。三是以农副产品加工园区、建材工业园区和中小企业加工园区为载体，通过园区招商推介会的方式，对接洽谈工程，提高园区招商的针对性。四是组建招商小分队，准时跟进意向工程，主动对接、洽谈磋商，提高招商的胜利率。 4、切实优化环境。一是严格执行优化投资环境十条规定，完善首问责任制、限时办结制、责任追究制，对重点招商企业实行挂牌爱护制度；涉企检查不得阻碍企业的正常生产经营活动，不得违规收费、罚款；对破坏投资环境、无理取闹、阻碍合作的人和事，坚决依法予以打击，为客商投资兴业制造公正标准、安全稳定的治安环境。二
32、是进一步完善县招商引资优待政策暂行方法，从政策上降低招商门槛，完善效劳措施，营造重商、亲商、安商、扶商、富商的良好气氛。三是进一步加大资金投入，加快五大园区水、电、路、通讯等根底设施建立，改善招商引资硬环境。 招商工作规划6 一、前期筹备阶段： 1.宣传造势： 目的-为了良好协作渠道部外勤人员开展工作，让工作人员在前期与客户沟通、经销商选择与经销条件谈判中占据有利位置。 工作规划： 10.10-10.13 三天时间，全面地收集目前成都市场经营防水材料商家的业内信息获得方式，对于回馈信息作出分析，并制定出完整的造势推广方案；（所采纳宣传方式，媒体名字，设计宣传资料；制定具备肯定效果的阶段性宣传炒
33、作方案） 10.14-10.16 三天时间，落实宣传造势方案的实施（依据所制定宣传方案，制作宣传资料的投放、落实其他造势炒作安排至详细人头） 10.16-10.21 开头宣传工作第一周，即时收集并分析目前所做宣传方式详细效果反响信息，并作出下一步宣传方案：若目前所采纳方式效果较好-加大宣传投入；若目前所采纳方式效果不佳-马上分析问题所在（改进方式参照文档“关于宣传造势”） Ps：前期宣传造势工作开展中，时刻保持与渠道人员沟通，通过渠道人员反应信息，分析所做造势工作安排。 从制定此规划即日起，全面运用公司目前所具备宣传设施（网页，其他广告） 方案详细落实操作及责任落实： 1.关于信息如何收集：会
34、务人员及渠道人员，在日常工作访问客户时，收集所需信息；（主要通过沟通，获知目前成都市场猎取业内信息动态的方式，如：报刊、新闻、口传等等） 2.关于宣传方案如何制定：依据所收集信息反应，由会务人员设计并通过领导批准后联系打印厂家（创想广告喷绘写真）开头制作；（目前主要分析是否需要-DM单，市场宣传海报，业内动态报刊） 3.关于宣传方案如何落实开展：在宣传资料制作完毕之后，分发与各渠道人员，由各渠道人员在客户 跟进过程中，发放相关资料； 2.招商会会中资料制作： 目的-通过宣传招商手册、会议PPT等直观呈现于来会客户眼前的一些东西，更突出企业对于招商之思路专业地、清楚地表达。 工作规划： 10.1
35、5-10.19 与观看宣传方式效果回馈同期，依据付总所供应资料（政策方面、会议内容相关），设计制作招商手册，会议PPT； 10.22起，与渠道人员沟通协作，将与政策相关的一些宣传资料投放于市场，并制定招商会开展详细工作流程。（此后工作规划安排，参照“招商会流程总表”及“招商会流程总表细节说明”） 方案详细落实操作及责任落实： 1.关于招商手册，会议PPT制作及应用：由会务人员设计并通过领导审核过后交付广告公司打印制作（创想广告喷绘写真）；由渠道人员经过培训后在访问客户过程中为客户具体讲解； 2.关于招商会开展详细流程筹划设计：由会务人员筹划文案及总体流程以及全部环节细节留意事项并落实各环节责任
36、人员，经领导审核并批准后，严格根据筹划方案执行； 二、前期筹划阶段： 1.招商会整体流程及总体方案筹划： 目的：制定具有标准性、可复制性的招商会详细流程方案，以接下来的工作中严格执行且便于今后复制与不断改进。 工作规划： 1.确定会议目的、名称、规模 概念：招商会议由于有其独特的共性，因而不管以何种方式进展，其目的就是为了招商引资。围绕这个目的，招商组织依据把握的各种信息，目标客商的投资动态，以及目前行业进展趋势，各经销代理商详细状况等，来分析和拟定招商会的目标，再依据邀请客商的人数多少等因素确定招商会的形式及规模。 2.会议当日整体流程设计 概念：针对于招商会会前、会中、会后详细具备流程环节
37、设计，并通过领导审核后，严格根据所设定的流程开展工作。 3.人员分工与协调 概念：分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工作任务，其次是协作其他组的需要，落实流程中各环节详细事项至详细人头上。 4.主持人、讲师及课程设定 概念：主持人设定考虑中，注意一个总结力量，一个优秀的主持，会把每一个讲课人的内容总结以及导引到下一个课题 ，过渡自然；讲师设定考虑业内阅历丰富且语言表达力量强者。 5.会前发动会及各工作组最终落实并强调职责 概念：会前总发动与职责强调要让每个参加会议工作的员工了解整个会议的重要性，并把大家的心态调整到期最正确。 方案详细操作与责任落实： 1.关于如何确定此次招商会目标
38、及规模：从渠道人员处了解目前所开发的目标商户的质量、意向等信息，由渠道总监把关确定此次招商会性质、目标； 2.关于如何设定会议当日流程：由会务、筹划人员制定，参照“招商会筹划书”中“会议详情一览表”作为根本流程，在实际后续工作中针对详细流程再做修改于增减； 3.关于人员分工于协调的原则和规划： 依据“会议当日流程”对现有人员进展分工分组工作根本组织架构可以下表配置- 根本组织架构 序号 1 职位 总指挥 职能说明 一般有公司老总或者副总担当，主要是会议前期的组织、后期效劳和总协调要求心态平和，熟识整个流程环节细节以及各个代理商的状况。负责会议接待、登记、 2 会务协调 会议资料的发放的安排工作
39、及会场的整理、各个成员的安排协调、突发大事的处理和协调。用餐协调、与会场的事务性安排，参会人员的来回接送等 执行落实会务协调工作，主要负责会场各设备设施等硬件相关工作，同时支持会场秩 3 会场执行序的调整、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造主要负责会场接待签到、领导引领、茶水供应等工作，同时支持帮助业务人员做好谈判相关后勤工作 这个组责任最重，一般有分管区域经理或者渠道人员担当，成员是熟识市场和具有谈 5 业务洽谈 判力量的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向代理商的沟通促进、协作会务组进展业务安排等 4 后勤支持 4.关于
40、主持、讲师、课程设定规划： a.提前10天定好讲课内容，并由授课人供应课件或讲课提纲。 b.授课内容不冲突，而且要有递进关系，课程的挨次很关键，一般挨次是行业前景和公司的优势讲解；公司的工程介绍和政策阐述以及投资分析；公司的营销策略分析；样板市场的启动介绍和财务分析；其他需要设置的内容。根本上根据经销商的了解事务的习惯和次序来讲解，比方说假如上述次序调整，在经销商不了解政策的状况下，讲解营销方案和财务分析就显得很突兀，不简单被人承受。 c.必需预备备用讲授主题以及备用主讲人预备，以免突发状况发生； d.必需安排主讲人、主持人、提前演练； e.主持人职责： 1.主持人必需提前熟识会场、会议主题、
41、内容等； 2.会前先宣布会议程序和会议须知，并将留意事项进展公布； 3.拟定每位嘉宾的经受与职务简介，当嘉宾上台前进展介绍； 4.致辞完毕后用简洁的总结发动来宾为嘉宾鼓掌； 5.事先预备好活泼会议期间的话题、活动； 6.主持人的煽动性和会议的气氛息息相关。 讲师职责： 1.制定讲授课程大纲予会务人员，参加会议PPT制作把关工作； 2.流程且专业地对于讲授内容的讲解； 5.关于会前发动及各组工作最终明确落实的开展： 再一次地强调个工作人员的职责，引起全部参加人员的高度重视，并严格根据之前分工及安排状况执行后续工作； 2.招商会物资预备： 常用物资：电脑，打印机，打印纸，微波炉，饮用水，饮水机，一
42、次性水杯，照相机、摄像机或小型DV，胶卷，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均备），双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，戒烟标志、公司放大的标识、以及各通知条（比方说有现场打电话的，直接去说可能唐突一些，那么预备一个纸条，“先生/女士，你好，请维持会议现场的宁静，请把手机调至震惊或关闭，感谢协作；你这样递过去一个条子，比说话的效果要好多了)。 布置物资：会场入口处会议相关欢送横幅；至会场路标指引及沿途宣传海报；签到台布置-签到本、 桌花、签到笔（多备）、来宾签到同时发放胸花或挂牌；会场桌面装饰；墙面装饰；舞台装饰-背景幕布、主持台桌花、投影设备； 应急物资：公司目前主打主推防
43、水材料样品，多带一些，以备来宾现场感受；简洁食物，已备工作人员因劳碌导致无法用餐，可事先找到盒饭外卖等联系方式，若需要准时可送；急救医疗箱，会场根本应配置； 邀约物资：由会务人员特地对此次招商会设计入场门票或者请柬（请柬门票让渠道人员有筛选的对客商发放） 3.招商会开展活动筹划书： 目的：制定具有标准性、可复制性的招商会具筹划文书，交予领导审核。同时可以接下来的工作中严格执行且便于今后复制与不断改进。 工作规划： 由招商会筹划组制定活动筹划书，将活动详细主题、时间、地点、参会人员、流程、各组织成员职责等全部开展招商会相关工作方案落实至筹划书中，逐级通过公司审批后，坚决根据筹划书中流程执行工作；
44、 详细操作落实方法：筹划书详细内容，参考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商会议筹划书”此筹划书制定后，作为后续开展招商会筹划书模板，并对之持续修改完善； 4.招商会各环节深化细节： 目的：针对于以上工作规划，进步一作出更深化细节明确，确保招商会从筹划至胜利举办到会后跟进井然有序，万无一失，完善胜利。 具体内容： 一、招商会筹划会务组的工作细节留意 （会务组是招商会的大脑和管家，事无巨细，前头万绪，会务组组长肯定是一个既了解经销商又有人生阅历的人，脾气很关键） 1. 确定会场后，会务组成员要熟识会场环境及会场各部门主管，如：客房部、餐饮部、工程部、会议室等，把电话常备，做成小贴条，几个组长每一个人一份，以备急时需要。 2.招商会筹划会务组人员确定会务组工作地点后，将会议物资全部放好并进展登记，分类并标注，做到便利查找使用，尤其是重要物品如电脑、打印机、相机、DV等设备的妥当保管，责任到人。